萍水相逢

在深圳,一個叫唐潔琳的女孩,引領(lǐng)起把花草“種”在窗玻璃上的時尚潮流,并給自己帶來了意想不到的收益。

把花草“種”在窗戶上

自小就喜愛花草的唐潔琳買了好幾盆花草裝點(diǎn)自己的小出租屋,房間里一片生機(jī)盎然。但是當(dāng)她不得不租更小一些的房子時,這些心愛的花草就沒處放了?？粗切┒阍诖驳紫碌幕ú?唐潔琳開始想,怎樣能讓花草活得更好。

唐潔琳的房間只有一個窗戶,鋁合金窗的那種。她看著防盜網(wǎng)上的鋁合金條,忽然想到了一個辦法,她找來一條繩子,把那盆快枯萎的紫羅蘭用繩子綁在了窗戶上。接連幾天接受到陽光的照射,那盆紫羅蘭又煥發(fā)出勃勃的生機(jī),但有一天,那盆“綁”在窗戶上的紫羅蘭在暴雨肆虐下折斷了。

痛定思痛,唐潔琳盯著那窗戶上的玻璃出神了,如果能把花盆貼在玻璃上那該多好啊,拉上玻璃窗,那花既可以接受到陽光,又不會受到風(fēng)雨的侵襲?？墒?如何把花盆粘貼上去呢?這又難倒了唐潔琳。試過很多方法后,唐潔琳終于成功地把花盆粘貼在玻璃上了:用玻璃粘貼專用的“玻璃膠”,并將花盆也換成長條型的玻璃瓶,這樣就把花盆粘在了窗戶上。乍一看,還真的像把花草“種”在玻璃上呢。

沒過幾天,鄰居女孩看見了她玻璃上的花,十分喜歡,懇求她幫忙種一盆。唐潔琳給那盆枝條垂繞的吊蘭換了一個玻璃花盆,然后在女孩的窗戶上貼了上去,立刻,那玻璃窗上有了一幅立體的畫面。盎然的生機(jī)讓女孩小小的房間充滿了綠色的氣息,女孩高興得跳了起來,不由分說把100元錢塞給了唐潔琳。

幾天之后的一個星期天,一個不認(rèn)識的女孩找上門來。女孩逛街的時候,看見了唐潔琳房間窗戶上的花,她覺得很新鮮,于是就貿(mào)然上門來看看,并想在自己的窗戶上也“種”上一盆花草。唐潔琳把“種植”的方法告訴了女孩,可女孩一聽就搖頭,她說自己干不來這些活,讓唐潔琳“上門服務(wù)”。

唐潔琳在市場上買了玻璃花盆、玻璃膠,并按女孩的要求買上了一棵黃薔薇,這些成本不過20元。按著女孩留的地址找上門去,給女孩在窗戶上“種”上了那盆花,女孩也給了她100元。

這兩單“不請自來的生意”讓唐潔琳心里樂開了花,在回去的路上,一個念頭浮現(xiàn)在她的腦海中:我可不可以專門從事這種把花草“種”在玻璃上的事業(yè)呢?在深圳有很多像自己一樣的外來漂泊者都在這個城市租房,這個市場該是多么大啊!

“種”出一片新鮮事業(yè)

2008年初,唐潔琳試著把幾張拍攝的“玻璃上的花草”上傳到自己經(jīng)常去逛的論壇,立刻就引起了眾多網(wǎng)友的關(guān)注,并急切地詢問怎么“種”上去的。

受到鼓舞,唐潔琳購回了一批玻璃花盆和各種不同的花草,然后拍成圖片上傳到網(wǎng)絡(luò)上,分別標(biāo)明30元～100元不等的價格,上門服務(wù)。很快,就有顧客認(rèn)購,唐潔琳逐個上門服務(wù),但這必然也和自己的工作有了沖突,有的顧客不一定等到休息日才有時間,他們急著要在自己的窗戶上“種”上花草呢。

幾經(jīng)思考,唐潔琳辭職了,一心一意做自己的把花草“種”在玻璃上的事業(yè)。

除了在網(wǎng)絡(luò)上銷售,唐潔琳還走傳統(tǒng)的銷售之路。她印制了一批廣告宣傳單,上面有精致、鮮活的圖片,再寫上幾句煽情的廣告語:“把花種在窗戶上,我們的空間雖然狹小,但我們的心靈可以無限廣闊……”在鬧市區(qū)的街頭派發(fā),這些精美的宣傳單幾乎都被人收藏,因?yàn)槟切胺N”在玻璃上的花草圖片夠新鮮,夠炫目。

一個女孩興奮地打通了唐潔琳的電話:“你快點(diǎn)來幫我‘種上一盆花吧,因?yàn)槲业哪信笥衙魈炀鸵霾罨貋?我想給他一個驚喜?！币粋€男孩也要求唐潔琳上門“種花”:“我住的那個房間,只有下午才偶爾有陽光照射過玻璃,那個不能叫家的住處實(shí)在是太沒有生氣了,我需要一些花草來點(diǎn)綴我的生活……”唐潔琳的生意就這么漸漸好了起來。

智慧地“種”出收益

2008年3月,有顧客反映,花盆的品種太單調(diào)了。唐潔琳虛心接受大家的意見,她找到一個生產(chǎn)玻璃禮品的廠家,親自設(shè)計(jì)了各種圖樣,讓廠家生產(chǎn)。為了粘貼方便也為了好看,這些玻璃花盆都設(shè)計(jì)成半個花盆形狀,即靠玻璃的一面都是平的,這樣粘貼上去就更活靈活現(xiàn)了。

還有一個女孩“種”了花三天后,打電話來說,花快要死了,按道理這是顧客自己不善管理,不是唐潔琳的責(zé)任,但她二話沒說,就幫那個女孩換了一種花,隨后她每賣出一盆花,都附上相關(guān)的養(yǎng)花說明書。

2008年5月的一天,一個男孩打來電話說:“我很想‘種上一盆花,有沒有什么花能象征我和女友的愛情呢?”唐潔琳幡然醒悟,花花草草都有它們的“花語”“草語”,為什么不充分利用起來呢?于是,唐潔琳在玻璃花盆上刻下了花語,也變成了愛的雋語,事實(shí)證明有了象征含義的花就是好賣。

現(xiàn)在,唐潔琳在淘寶網(wǎng)開了一個網(wǎng)店,把銷路擴(kuò)展到了深圳之外的市場,她也找了幾個員工,并打算開個種花草在玻璃上的實(shí)體店了。

(暹羅貓摘自《深圳青年》)