劉二海

小時(shí)候,很多北方的朋友都堆過(guò)雪人、滾過(guò)雪球、打過(guò)雪仗。在奧馬哈長(zhǎng)大的巴菲特先生一定也滾過(guò)雪球。在他的授權(quán)傳記《滾雪球》的封底上,有這樣一段話:“生活就像一個(gè)雪球。重要的是找到濕的雪和一個(gè)夠長(zhǎng)的山坡?！边@段簡(jiǎn)潔的文字,道出了生活和商業(yè)中一個(gè)非常重要的成長(zhǎng)模式。也就是,如何從小發(fā)展到大。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講,是非常值得思考的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)者都知道起步總是困難的。沒(méi)有錢、沒(méi)有搭檔、沒(méi)有好的項(xiàng)目、沒(méi)有資源。每每聽(tīng)到、看到那些創(chuàng)業(yè)成功的人和事,就感覺(jué)熱血沸騰,但冷靜思考,看看眼前,卻感覺(jué)困難重重。這就是起點(diǎn)!

從這個(gè)起點(diǎn)出發(fā),有人成功了,有人失敗了。投資人投資的公司也是如此。是什么造成了這種差別?有很多因素。但有一個(gè)因素起到了非常關(guān)鍵的作用。這就是,在初始經(jīng)營(yíng)的一段時(shí)間,公司到底形成了怎樣的核心價(jià)值。借用巴菲特先生的話就是那塊可以滾動(dòng)的“濕的雪”。

可以拿社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)做一個(gè)例子。其實(shí),構(gòu)建一個(gè)SNS在技術(shù)上并不難,但很少的社交網(wǎng)絡(luò)能聚集大量的用戶,多數(shù)以失敗告終。其中一個(gè)重要原因就是,早期沒(méi)有形成一批核心客戶,無(wú)法用這批核心客戶帶動(dòng)后面的客戶。

在連鎖經(jīng)營(yíng)中,前期幾個(gè)店的成功是至關(guān)重要的。因?yàn)?這證明了前期開店的模式是成功的、可復(fù)制的。在沒(méi)有投資的情況下,這幾家店的利潤(rùn)還是未來(lái)開店的資本。這幾家店就形成了“濕的雪”。

這塊“濕的雪”是什么?其實(shí),就是早期公司形成的核心價(jià)值。

核心價(jià)值可以是成功的模式、核心的用戶、知名的品牌、獨(dú)特的技術(shù)等等。正是從這一點(diǎn),企業(yè)開始走向成功。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的啟發(fā)是,作為早期公司,形成核心價(jià)值比大量的營(yíng)收要重要。對(duì)于早期企業(yè)投資人也有同樣的啟發(fā)。前幾年,很多移動(dòng)增值業(yè)務(wù)公司,收入確實(shí)很高,但核心價(jià)值不大。一旦電信運(yùn)營(yíng)商政策變化,收入立即煙消云散或嚴(yán)重縮水。說(shuō)到底是沒(méi)有核心價(jià)值。漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是很容易使人著迷的。尤其是,在國(guó)內(nèi)的股票市場(chǎng)上,那幾十倍的市盈率乘上這迷人的利潤(rùn),將是一個(gè)巨大的誘惑。

看起來(lái)核心價(jià)值確實(shí)重要。但朋友們會(huì)問(wèn),如何形成這塊“濕的雪”?這其中有人為因素,也不排除確實(shí)有運(yùn)氣和偶然的成分。有下面幾點(diǎn)線索可供參考:

從自己的興趣出發(fā)。興趣會(huì)使人癡迷。而癡迷使事情變得卓越。新浪網(wǎng)早年是個(gè)足球論壇;天涯網(wǎng)也只是個(gè)知識(shí)人抒發(fā)情感的地方;貓撲網(wǎng)是老貓自己的愛(ài)好;MySpace是音樂(lè)迷聚會(huì)的地方;Facebook是從大學(xué)起步的;“校內(nèi)網(wǎng)”的名字已經(jīng)透出了謎底,告訴我們這是從學(xué)校開始的社交網(wǎng)絡(luò)。

從自己熟悉的地方起步,這是很多創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)。在自己熟悉的領(lǐng)域,自己有人脈,懂行業(yè)的規(guī)律,容易形成自己的核心價(jià)值。聯(lián)想集團(tuán)就是這樣的例子。從中國(guó)計(jì)算機(jī)的搖籃計(jì)算所出來(lái),做PC業(yè)務(wù)是不難理解的。

從旺盛的市場(chǎng)需求著手。中國(guó)的很多民營(yíng)企業(yè)家是從這點(diǎn)出發(fā)的。他們沒(méi)有特殊的技術(shù)、沒(méi)有閃光的學(xué)歷,但發(fā)現(xiàn)了需求并組織了資源,進(jìn)而形成自己的核心價(jià)值。蘋果公司的喬布斯早年就是如此。

創(chuàng)業(yè)是有樂(lè)趣的,但也是艱難的。尤其是開創(chuàng)階段。在這個(gè)階段最重要的任務(wù)是形成企業(yè)的核心價(jià)值,可以形象地稱之為“濕的雪”。這比漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表更重要。而形成核心價(jià)值的過(guò)程有人為因素,也有運(yùn)氣的成分。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家,關(guān)鍵是明白自己企業(yè)的核心價(jià)值到底是什么,并維護(hù)它、培養(yǎng)它、壯大它。