當(dāng)美國的金融危機刮到法國的時候,花心浪漫的法國男人們由于收入銳減,不得不減少在外面泡妞、滯留夜店的次數(shù),把更多的時間放在家里,陪老婆度過漫漫長夜,以節(jié)省開支。

一個在巴黎中餐館打工的中國小廚師,在電視里看到這一消息后,敏銳地捕捉到了一個商機:花心男人們回歸家庭,勢必使法國夫妻制造更多的浪漫夜晚,安全套的銷售肯定會迅速增加。可是,昂貴的法國安全套動輒七八歐元,甚至幾十歐元一打,他們怎么用得起喲!于是,他頂住法國人抵制中國商品的壓力,在巴黎大賣中國生產(chǎn)的安全套。結(jié)果不到一年時間,他竟賺了500多萬元!讓我們一起看看這個小廚師的神奇經(jīng)歷吧!

靈感:巴黎男人還用得起歐洲安全套嗎

今年25歲的車衛(wèi)東出生在山東省萊西市農(nóng)村。2002年,他從青島烹飪職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后,便開始在一些餐廳打工,但因為資歷淺,月薪只有六七百元。

2006年春節(jié)前,車衛(wèi)東的表哥杜春江從法國回來探親。杜春江在巴黎開了一家中餐館,想找個親信做廚師,便力邀車衛(wèi)東去法國。在他的幫助下,車衛(wèi)東辦理了出國務(wù)工手續(xù),春節(jié)過后,便隨杜春江來到了巴黎。

一到巴黎,車衛(wèi)東就被那里迷人的風(fēng)景吸引住了。杜春江的雷頓中餐館在巴黎93區(qū),生意非?；?。車衛(wèi)東每天要工作10多個小時,雖然很累,但杜春江給他500歐元的月薪,按當(dāng)時的匯率,換算成人民幣有6000多元,相當(dāng)于他以前打工收入的10倍,所以他很滿足。只是,法國的消費水平很高,日用品價格是國內(nèi)的幾倍。好在他的餐館里,節(jié)省了一大筆開支……

因為餐館的員工大多是華人,大家都用中文交流,所以半年后,車衛(wèi)東還是一句法語也聽不懂,每次出門都要別人陪著。他感到十分不便,便不決心學(xué)會法語。他發(fā)現(xiàn)餐館里的服務(wù)生法語不錯后,就虛心拜他們?yōu)閹?。功夫不負有心?幾個月后,車衛(wèi)東就能和法國人交流了。過了語言關(guān)后,他一有空就到巴黎市區(qū)去逛,埃菲爾鐵塔、凱旋門、愛麗舍宮……這些美麗風(fēng)景,常常讓他流連忘返。

時間一晃而過。2008年初,車衛(wèi)東突然發(fā)現(xiàn)雷頓中餐館的生意一天比一天差,老板杜春江開始輪流給員工放假,工資也減少了三分之一。員工們詢問杜春江后,這才得知:2007年初,美國的次貸危機就開始顯露,但當(dāng)時沒有引起法國等歐洲國家的警覺;8個月后,法國的巴黎銀行卷了進去,隨即次貸危機在全國蔓延,到了2007年底,次貸危機演變成了金融危機,各行業(yè)受到?jīng)_擊,餐館生意也岌岌可?！弥@一情況,員工們很著急,一些人甚至做好了回國打算;車衛(wèi)東卻想:我喜歡巴黎,一定要想辦法靠自己的本事留下來!所以,一有時間,他就滿大街尋找機會。

為了搜集信息,車衛(wèi)東很注意看電視新聞。一天,他聽到電視新聞報道說:金融危機爆發(fā)后,巴黎的男人們都不在花天酒地了,而是選擇留在家里,以節(jié)省開支……剛看到這條新聞時,車衛(wèi)江心想,法國電視臺咋連這種瑣事也播?但他繼而又想,法國男人以前喜歡滯留夜店泡美女,現(xiàn)在每天守著老婆,肯定也不甘寂寞——既然法國男人回歸家庭,性生活也會大幅增加,那安全套的銷路肯定會大增!以前,車衛(wèi)東曾替同事買過安全套——這里銷售的法國安全套,最便宜的一打12只也要七八歐元,而貴的則要幾十歐元,價格比國內(nèi)高10倍以上……他頓時閃過一個念頭:如果把國內(nèi)的安全套拿到法國來賣,豈不是可以發(fā)大財嗎?

為了驗證自己的想法是否可行,車衛(wèi)東向一些認識的法國男人咨詢,對方一聽就笑著說:“你怎么知道巴黎男人的秘密?”有人甚至坦率地說:“我和妻子現(xiàn)在每周做愛的次數(shù),比過去一個月的次數(shù)還多!”這個調(diào)查結(jié)果讓車衛(wèi)東認定自己的計劃安全可行。接著,他又在網(wǎng)上搜索國內(nèi)生產(chǎn)安全套的廠家,幾經(jīng)比較,他選擇了青島第三乳膠廠。這家乳膠廠有30多年歷史,是中國計生委定點生產(chǎn)安全套的廠家之一。通過越洋電話聯(lián)系,廠家對他的計劃很感興趣。原來,這個廠一直想打開歐洲市場,已相繼獲得了歐盟CE認證和ISO9001質(zhì)量體系認證等一系列國際質(zhì)量認證,但歐洲國家的消費者對中國安全套的質(zhì)量始終持懷疑態(tài)度,所以一直沒有人愿意做代理,現(xiàn)在車衛(wèi)東愿意打開法國市場,廠家自然求之不得,并愿意給予付款一半發(fā)貨及包退30%的特殊優(yōu)惠政策。有了廠家的大力支持,風(fēng)險大大降低了,車衛(wèi)東更堅定了在法國銷售安全套的決心。

一切準備就緒后,車衛(wèi)東這才把自己的想法告訴了杜春江。哪知,杜春江聽后,連連搖頭說:“虧你想得出!不過,既然風(fēng)險不大,你可以試試!”車衛(wèi)東詢問他在法國推銷是不是一定要注冊公司,杜春江說:“那倒不必,因為你是為廠家推銷產(chǎn)品,只要產(chǎn)品符合歐洲進口標(biāo)準就可以……”

2008年1月底,車衛(wèi)東從中餐館辭職,在巴黎93區(qū)花100歐元租了間小房子,開始了自己的冒險之旅。半個月后,第一批貨1萬打安全套就因為各項手續(xù)、檢驗證明齊全,通過空運暢通無阻地運到了巴黎。

難對付啊!法國人用安全套“板眼”真多

車衛(wèi)東的進貨價一打只有1歐元左右,他便將每打的批發(fā)價定在了2-3歐元之間。這個價格只有那些法國品牌的四分之一左右,他覺得有很大的價格優(yōu)勢,便信心百倍地到附近的便利店去推銷。這些便利店都是私人所開,進貨靈活方便。然而,車衛(wèi)東第一次推銷卻吃了閉門羹——當(dāng)他帶著樣品,敲開93區(qū)一家便利店的門時,老板一聽他是推銷中國安全套的,便口氣生硬地說:“中國產(chǎn)品質(zhì)量太差,不要!”他不甘心,便向?qū)Ψ匠鍪緩S家提供的質(zhì)量認證書,人家卻看也不看,說:“這肯定是偽造的,中國人愛造假!”接下來的幾家,態(tài)度一個比一個惡劣,這讓車衛(wèi)東又氣又急。車衛(wèi)東起初很沮喪,但很快又釋然了:中國商品以價格低廉著稱,而在法國人的心目中,價格低是劣質(zhì)的代名詞,他們還認為性愛是世界上最浪漫的事,怎么能選擇“低劣”產(chǎn)品呢?盡管自己推銷的中國安全套質(zhì)量雖然非常過硬,但法國人認死理,僅憑嘴上說說就想改變他們對中國商品的誤解談何容易?我必須打消法國人的這種誤解!

此后,車衛(wèi)東鼓起勇氣,又在巴黎市區(qū)跑了一個星期,但仍然沒有推銷出去一打安全套,他感到非常郁悶。一天下午,他呆坐在協(xié)和廣場思考對策時,突然看到一群鄉(xiāng)村打扮的法國人在廣場上到處照相留影。他不禁想:無論在哪里,鄉(xiāng)村的消費水平肯定遠比城市低,也許中國安全套價格低廉這一特點在巴黎市區(qū)是劣勢,在法國鄉(xiāng)村卻是優(yōu)勢呢!車衛(wèi)江靈機一動,決定采用“農(nóng)村包圍城市”的方法來推銷。鑒于前面的教訓(xùn),他沒有貿(mào)然行事,而是先到法國偏遠的鄉(xiāng)村去考察,結(jié)果有了意外發(fā)現(xiàn):和法國城里人相比,該國鄉(xiāng)村男子更喜歡在野外制造浪漫,如果能推出便于攜帶的安全套,肯定很有市場。他不由萌生了一個大膽的想法:何不把安全套包裝成鑰匙環(huán)上的裝飾品,這樣就可以掛在鑰匙環(huán)上,滿足野外需求。他把這種想法向國內(nèi)廠家說明后,得到了廠家的大力支持,他們很快發(fā)來了樣品。果然,鄉(xiāng)村便利店的店主見他的貨獨樹一幟,價格又便宜,便開始進貨試賣……很快,銷售的僵局便打開了。

2008年3月的一天,一個店主打電話問車衛(wèi)東有沒有帶刻度的安全套。車衛(wèi)東非常驚訝,仔細一問,才得知:由于法國男人受吹自己的“性器官強大”,一些搞怪的法國女人便想到買帶刻度的安全套,在刻度的測量下,尺寸一目了然,借此打擊男人的囂張氣焰……得知法國女人這一有趣的怪癖,車衛(wèi)東當(dāng)即打電話向廠家咨詢。廠家說這很容易,只需要在成品上增加刻度即可,并且很快便生產(chǎn)了1000打刻度安全套動了過來。

果然,這種產(chǎn)品一投入市場,便受到了法國女消費者的歡迎。只是,令車衛(wèi)東沒想到的是,貨只銷出去三分之一,店主們紛紛的打電話退貨。原來,這種產(chǎn)品雖然迎合了女性消費者的心理,但被測量出真實尺寸的男人不干了……不僅如此,由于刻度安全套的影響,其他常規(guī)產(chǎn)品的銷路也一路下滑。這下,車衛(wèi)東等于前功盡棄,不得不給店主辦理了退貨。守著那些被“召回”的安全套,車衛(wèi)東真是哭笑不得。

在哪里跌倒就要從哪里爬起來!經(jīng)過幾天的冥思苦想,車衛(wèi)東想到一個好辦法:法國女人搞怪,也是情侶間逗樂;既然男人們不想讓女人知道自己的真實尺寸,那么只要做到讓男人滿意,女人也就不會“寸寸計較”。想到這里,他又重新讓廠家生產(chǎn)了一批刻度安全套,這次每只安全套的刻度比實際尺寸多了兩厘米。接著,他讓店主貼出致歉啟事,說明以前賣出的刻度安全套尺寸有誤,是按照中國的“寸”制訂的,屬于“中國式”錯誤,現(xiàn)在推出標(biāo)準尺寸的新產(chǎn)品,并五折銷售。這一招,很快起了作用。男性消費者為了在妻子面前討個“說法”,紛紛購買購買新刻度安全套……幾天后,店主們給車衛(wèi)東打電話說:“趕緊給我補貨!男人們都反應(yīng)中國安全套很神奇!”車衛(wèi)東又讓廠家把退貨的刻度安全套做了重新包裝,注明是“惡搞型”,并在旁邊說明“刻度測量出來的尺寸比實際尺寸小,僅供女性購買,打擊男人專用”,結(jié)果同樣銷售一空……就這樣,短短兩個月,車衛(wèi)東就銷售了1萬多打安全套,除去各項開支,獲利6000多歐元,是他在中餐館打工時一年的收入!

就在車衛(wèi)東的鄉(xiāng)村銷售計劃日漸順利時,卻發(fā)生了一件意想不到的事。2008年4月7日,北京奧運會圣火在巴黎傳遞,然而,在法國少數(shù)政客的縱容下,少數(shù)藏獨分子在埃菲爾鐵塔附近上演了搶奪圣火的鬧劇,激起了全球華人的極大憤慨,國內(nèi)的網(wǎng)民開始大規(guī)模抵制法國商品;同樣,法國一些政客和媒體也呼吁法國民眾抵制中國商品……車衛(wèi)東的中國安全套同樣遭到了抵制,店主們紛紛退貨。

但是,就在車衛(wèi)東束手無策時,一個店主突然打電話讓他送幾打貨過去,車衛(wèi)東以為有了轉(zhuǎn)機,第一時間把貨送了過去。誰知,店主要貨不是為了賣,而是給朋友用。原來,店主的一個朋友不久前使用法國安全套時安全套破裂,導(dǎo)致妻子意外懷孕,鑒于當(dāng)下經(jīng)濟情況不適合生孩子,只得讓妻子流產(chǎn)了。周圍的朋友聽說此事,都不敢使用法國安全套了。車衛(wèi)東意識到這是一個扭轉(zhuǎn)局面的好機會,便找人制作了很多精致的、用充氣安全套做的玩偶,上面寫上“愛無國界,安全第一”分發(fā)給店主,讓他們擺放在店里做裝飾,并給了店主更大的優(yōu)惠。在店主的配合下,人們又開始購買中國安全套了……遭遇短暫的風(fēng)波后,車衛(wèi)東的生意又走上了正軌。

奇跡!不到1年,他在巴黎賺了500萬

在推銷安全套的過程雖,車衛(wèi)東遇到過不少“尷尬”的趣事?？ǖ驴诵℃?zhèn)有一個30歲的店主叫辛迪,是個漂亮的喪偶女人。拿過幾次貨后,她對車衛(wèi)東很有好感。5月的一天,車衛(wèi)東向辛迪介紹刻度安全套時,辛迪貼上來挑逗說:“你的尺寸是多少?要不我們量一下?”車衛(wèi)東連忙對辛迪說:“我在中國有女朋友……”誰知辛迪一把抱住他說:“她又不在法國!”車衛(wèi)東嚇壞了,趕緊推開了她……雖然在車衛(wèi)東那里碰了壁,但好在辛迪是一個心胸開闊的女人,她后來還是幫他打開了鎮(zhèn)上的銷路。

法國人的月收入平均不到2000歐元,但推銷安全套短短3個多月,車衛(wèi)東的收入?yún)s高達上萬歐元!但車衛(wèi)東并沒有滿足,鄉(xiāng)村銷售穩(wěn)定后,他又把目光轉(zhuǎn)向了人口集中、市場潛力更大的巴黎市區(qū)。

為了讓巴黎人認同中國安全套的質(zhì)量,車衛(wèi)東決定從易于接受新鮮事物人年輕人入手。為此,他常參加一些年輕人喜歡的活動。2008年8月的一天,他參加了《巴黎晚報》組織的、在Verdon山谷舉辦的徒手野外生存比賽。誰知他所在的那一隊迷路了,由于比賽規(guī)定不能帶任何通訊工具,而當(dāng)時火種又用完了,如果不點火,被人找到的機會很小。關(guān)鍵時刻,車衛(wèi)東想起自己的背包里有一只安全套,他便根據(jù)自己的野外生存經(jīng)驗,把礦泉水倒進安全套里,放在陽光下照射,這樣處理后的安全套如同凸透鏡,經(jīng)過長時間的照射,“凸透鏡”點燃了樹葉……第二天,大家終于等來了救援隊。此事經(jīng)報紙曝光后,許多巴黎民眾都覺得中國安全套很神奇。車衛(wèi)東借勢出擊,終于打開了市區(qū)的銷路。

市場擴大后,車衛(wèi)東又租了一套大房子。一個人忙不過來了,他便在多家巴黎報紙上刊登招聘信息。幾天后,一些因經(jīng)濟危機被裁員的法國人找上門來應(yīng)聘,車衛(wèi)東擇優(yōu)錄取了4名,然后對他們進行了培訓(xùn)。半個月后,幾個法國人正式上崗了。由于他們熟悉本國國情,推銷起來比車衛(wèi)東成功的幾率還要高。有他法國助手的協(xié)助,車衛(wèi)東的生意更紅火了。

此后,車衛(wèi)東逐步淘汰守舊的品種。在廠家的配合下,他先后推出了尖頭、螺紋狀、顆粒狀等新穎安全套。這些新產(chǎn)品迎合了巴黎人獵奇、喜歡刺激的性格,大大提升了中國安全套的市場占有率。2008年8月,車衛(wèi)東在巴黎賣出了5萬多打安全套,獲利達10萬歐元!

2008年9月初,車衛(wèi)東在一次聚會上認識了巴黎第七大學(xué)醫(yī)學(xué)系讀研究生的中國留學(xué)生李杰。來自河北的李杰得知他在巴黎推銷中國安全套后,主動提出在大學(xué)里代銷安全套,沒想到效果出奇地好,僅僅一個月,李杰就賣出去上千打。原來,法國人性愛年齡早,大學(xué)生們正處在對性愛癡迷的年齡,中國安全套質(zhì)優(yōu)價廉,自然深受他們的歡迎。受此啟發(fā),車衛(wèi)東開始把目光投向大學(xué)生校園,他在13所巴黎大學(xué)分別找中國留學(xué)生做代理人,很快全面打開了市場。隨后,他又依托學(xué)生市場,把安全套賣到了法國的其他城市。截止2008年12月,車衛(wèi)東不到一年的時間,竟賺50多萬歐元,折合人民幣高達500多萬元!現(xiàn)在,他在巴黎購買了一輛雷諾汽車和一套90平方米的房子,并把女友接到了法國。

車衛(wèi)東的成功帶給了我們另類的啟發(fā)——“上帝關(guān)閉一扇門,必然為你打開一扇窗?！碑?dāng)前的金融危機已經(jīng)影響到全球許多尋常百姓的工作以及家庭生活,很多人恐懼、悲觀、絕望、惶惶不可終日。可車衛(wèi)東面對危機時,卻是另一種積極的心態(tài),他懂得:“?！迸c“機”從來都是相伴相隨,人們在危機中在放棄一些高消費支撐的生活方式時,必然會重新建立一種新的節(jié)約型的生活方式。正是這樣,所以他從巴黎男人收斂花心的變化中,找到了銷售安全套的商機。朋友們,生活中這種商機應(yīng)該還很多,你會是下一個車衛(wèi)東嗎?