龍　華

我們要用手中的項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí)的是銷(xiāo)售、是溝通、是尋求幫助、是進(jìn)入商海、是了解市場(chǎng)、是社會(huì)交往、是弄清規(guī)律、是掌握規(guī)則(有顯規(guī)則也有潛規(guī)則)、是聚集資源、是解決問(wèn)題、是積累經(jīng)驗(yàn)、是分析創(chuàng)新、是學(xué)會(huì)平衡中庸進(jìn)退取舍……

3月19日遼寧讀者劉曉平電話:購(gòu)買(mǎi)了燴面的全套設(shè)備,但是想另外換一個(gè)項(xiàng)目,請(qǐng)給他建議。

為什么要換項(xiàng)目?

成本較高,價(jià)格較低、需要包裝、要增加成本,不好銷(xiāo)售、當(dāng)?shù)厝顺悦鏃l不吃燴面、做多了不能過(guò)夜………

手里已經(jīng)有了一個(gè)項(xiàng)目,卻要丟掉它另外換一個(gè)——尋找好項(xiàng)目。

但是,“尋找好項(xiàng)目”卻成為了初學(xué)創(chuàng)業(yè)者的殺手,為我們的創(chuàng)業(yè)埋下了禍根。

什么是好項(xiàng)目

“創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙”第八條:投資少、見(jiàn)效快、操作簡(jiǎn)、控制易、市場(chǎng)大、消費(fèi)多、利潤(rùn)穩(wěn)、見(jiàn)險(xiǎn)小。

在這之前我們必須再次重申平民創(chuàng)業(yè)的第二條軍規(guī):弄清創(chuàng)業(yè)目的。創(chuàng)業(yè)的目的第一是學(xué)習(xí),第二是學(xué)習(xí),第三還是學(xué)習(xí)—學(xué)做生意。

換言之,好項(xiàng)目能讓我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)。那么我們判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)就只能是:能不能幫助我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)。

至于賺錢(qián),則是在我們學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)之后。在學(xué)做生意前,賺錢(qián)在后,學(xué)會(huì)做生意了,才能賺錢(qián),才有本事賺錢(qián)。

因此,任何進(jìn)入市場(chǎng),面對(duì)大眾,需要銷(xiāo)售的項(xiàng)目都可以幫助我們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè),因此我們手里的項(xiàng)目都是好項(xiàng)目。

為什么手里的項(xiàng)目最好

世界上沒(méi)有最好,只有更好。相對(duì)于再找新項(xiàng)目需要做的:市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目考察、分析論證、運(yùn)行方案、前期學(xué)習(xí)、投資預(yù)算、成本測(cè)算、利潤(rùn)分析……手里的項(xiàng)目則只需啟動(dòng)或解決其中的一些問(wèn)題。

一、經(jīng)過(guò)我們思考。沒(méi)有誰(shuí)強(qiáng)迫我們選擇這個(gè)項(xiàng)目,選擇這個(gè)項(xiàng)目是我們?cè)谥斑M(jìn)行了大量深入細(xì)致的分析研究和調(diào)查;因?yàn)檫m合自己易于操作,市場(chǎng)巨大,具有潛力或者親朋好友都支持都看好或者其它原因……回過(guò)頭來(lái),看一看想一想我們當(dāng)初選擇它的因素還在不在?如果那些因素并沒(méi)有變化,我們就沒(méi)有理由拋棄它。除非選擇這個(gè)項(xiàng)目時(shí)沒(méi)有自己獨(dú)立思考,認(rèn)真分析、細(xì)致調(diào)查——這種對(duì)自己極端不負(fù)責(zé)任的人不適合創(chuàng)業(yè)。

二、已經(jīng)有一些經(jīng)驗(yàn)。我們已經(jīng)運(yùn)行過(guò)一段時(shí)間了,我們已經(jīng)更了解它,更明白它,更接近它了。相對(duì)于沒(méi)有做過(guò)而正想進(jìn)入的人,我們簡(jiǎn)直就成了專(zhuān)家:閉著眼睛都能指出它的問(wèn)題、困難和毛病。

三、我們已經(jīng)找到了它的一些問(wèn)題。恭喜你,你終于發(fā)現(xiàn)了敵人。創(chuàng)業(yè)就是打仗,打仗就是消滅敵人。我們面對(duì)敵人的非常狡猾:小股、分散并隱藏很深。我們的痛苦不是我們不能打敗敵人,而往往是我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)敵人,敵人就把我們打死?，F(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了敵人,一槍或者一炮就能干掉它,勝利就在眼前了。

三、給了我們解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)就會(huì)有困難有問(wèn)題,我們只能在創(chuàng)業(yè)中解決它而沒(méi)有辦法逃避。唐僧取經(jīng)要面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的毒蛇猛獸妖魔鬼怪,他不戰(zhàn)勝這些困難就不能到達(dá)西天。我們的創(chuàng)業(yè)比唐僧艱難千倍萬(wàn)倍,因?yàn)樘粕幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì),有武功高強(qiáng)的徒弟孫悟空,有諸多神仙相助,還有主宰正義的玉帝觀音時(shí)時(shí)相隨,我們沒(méi)有武功沒(méi)有幫手沒(méi)有援軍,我們的問(wèn)題只能我們自己解決。就在寫(xiě)作這篇文章時(shí),接到一個(gè)讀者的電話,說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目的電話打不通,龍華說(shuō)那就不要做這個(gè)項(xiàng)目,這位讀者說(shuō)我是相信你們,龍華說(shuō)首先要相信自己,這位讀者說(shuō)你們不負(fù)責(zé)任,龍華說(shuō)每一個(gè)人都必須為自己的行為負(fù)責(zé),這位讀者掛斷電話,龍華給他打過(guò)去:停機(jī)(還是關(guān)機(jī),也就是說(shuō)他的手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有話費(fèi)。他已經(jīng)站在一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣),但龍華還是要再對(duì)他說(shuō)一句話,創(chuàng)業(yè)只能靠自己。如果不發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,或發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不愿解決不想解決不能解決,就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

五、解決問(wèn)題讓我們學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)。任何項(xiàng)目都會(huì)有問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)中的困難太多太多,而且還有許許多多我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題只是我們創(chuàng)業(yè)中的問(wèn)題的一部分,而且是極少的部分,困難與問(wèn)題我們還沒(méi)有全部找到,更還沒(méi)有找到它至關(guān)緊要的問(wèn)題。但是豈止是創(chuàng)業(yè),人就是在解決問(wèn)題中成長(zhǎng),人生就是在解決問(wèn)題中圓滿。問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)成功的階梯,解決一個(gè)我們離成功更近一步。

六、逼著我們想好了再做。項(xiàng)目拿到手里還沒(méi)有開(kāi)始時(shí)不要倉(cāng)促上馬,一定要有備無(wú)患地謀定而動(dòng):先紙上談兵設(shè)計(jì)出一個(gè)完整的作戰(zhàn)方案,并多制定幾條進(jìn)攻路線和防守地圖。有條件的再請(qǐng)專(zhuān)家、企業(yè)家、成功人士幫我們挑出毛病,修補(bǔ)漏洞以少走彎路,確保成功。

七、少受損失。手里的項(xiàng)目我們花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的,放棄就是損失?；隋X(qián)的項(xiàng)目我們能這樣隨隨便便地說(shuō)甩就甩說(shuō)扔就扔?我們的錢(qián)不是偷不是搶不是騙來(lái)的,咱們掙這點(diǎn)錢(qián)不容易,只有堅(jiān)持下去了,才能一點(diǎn)一滴地將它收回來(lái)。

八、在創(chuàng)業(yè)中沉下來(lái)。創(chuàng)業(yè)難,很難很難,它要比打工多付出十倍的努力,百倍的智慧。沒(méi)有人能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單輕輕松松隨隨便便成功,在行動(dòng)之前,每一個(gè)人都惦量不出這句話的份量,只有在創(chuàng)業(yè)中我們才會(huì)明白,才能領(lǐng)悟,才能奮起,才會(huì)被現(xiàn)實(shí)逼迫而拼命。

九、我們需要一次開(kāi)始。我們最大的問(wèn)題是不懂不會(huì)沒(méi)學(xué)過(guò)沒(méi)做過(guò),我們需要一次象樣的行動(dòng)。動(dòng)起來(lái)了成功就能占到百分之五十,不動(dòng)則只能百分之百失敗。再說(shuō)了,這次幾千元扔了,下次幾千元扔了,每一次的項(xiàng)目都會(huì)被我們這樣扔掉。我們有多少錢(qián)可以這樣扔掉,什么時(shí)候我們才能開(kāi)起一個(gè)頭。

十、先將手里的項(xiàng)目突破。突破了學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè),我們才有可能找到掙錢(qián)項(xiàng)目。蒲松齡老先生有言:有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,天不負(fù),臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。

手里有項(xiàng)目為什么要換

一、尋找好項(xiàng)目。我們永遠(yuǎn)都不可能得到最好。因?yàn)槭澜缭谶M(jìn)步,科技在發(fā)展,當(dāng)我們拿到一個(gè)最新的科技產(chǎn)品時(shí),它就已經(jīng)注定了要被超越,因?yàn)樗呀?jīng)成為了社會(huì)發(fā)展或科技進(jìn)步的一級(jí)階梯,人們會(huì)站上這級(jí)臺(tái)階向更高的一級(jí)臺(tái)階前進(jìn)。

二、這山望到那山高。對(duì)面的山有可能比你現(xiàn)在的山高,當(dāng)你歷盡千辛萬(wàn)苦地攀上那山時(shí),你發(fā)現(xiàn)前面還有更高的山。我們不是登山家,我們不是要攀登最高的山,我們的目標(biāo)只是為了進(jìn)山挖寶,你站的山,也曾經(jīng)千辛萬(wàn)苦才找到,往下挖再挖再往下挖,一個(gè)巨大的金礦也許就被你挖到。

三、貪快。許多人的想法是:不能一鋤挖個(gè)金娃娃,也要挖個(gè)銀娃娃銅娃娃。但現(xiàn)實(shí)是挖一鋤連石娃娃泥娃都挖不到,有的人挖了幾座山挖過(guò)幾十年而一無(wú)所獲。

四、貪大。連小的都做不了,做大的只能失敗。大只能由小積累而來(lái)。

五、貪多。多只能從少業(yè),開(kāi)始時(shí)不但不會(huì)多還會(huì)少還會(huì)無(wú)甚至虧。

六、怕難。創(chuàng)業(yè)就難。它是一件新工作,不僅難,還又苦又累又不掙錢(qián)。

七、眼高手低。反過(guò)來(lái),會(huì)做而要求低,我們是不是輕松了。

八、不會(huì)思想。想都想不到的事,會(huì)去做嗎?創(chuàng)業(yè)就會(huì)問(wèn)題不斷,困難重重,許多問(wèn)題都是我們意料之外的。

九、一無(wú)所知。對(duì)創(chuàng)業(yè)不懂不會(huì),既沒(méi)學(xué)過(guò)也沒(méi)做過(guò)。

十、不明白自己。做了超過(guò)能力的事。創(chuàng)業(yè)之前要先知道自己懂什么會(huì)什么,明白了自己,我們才能歸零,腳踏實(shí)地從頭開(kāi)始。

怎樣把手里的項(xiàng)目做好

我們的目的是用一個(gè)項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè),所以創(chuàng)業(yè)不是找好項(xiàng)目是做好項(xiàng)目。

一、緊緊地抓住你手里的這個(gè)項(xiàng)目。要握住它,要抓,要用力緊緊地抓,當(dāng)做阻擋敵人的橋頭堡,頑強(qiáng)死守。打垮了敵人的輪番進(jìn)攻,你就保住了橋,而決不是隨時(shí)準(zhǔn)備放棄。

二、研究它。它的外觀,它的內(nèi)核,它的構(gòu)造,它的原理,它的功能,它的用途……知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有弄懂了這個(gè)產(chǎn)品(技術(shù)、項(xiàng)目),才會(huì)正確使用。但是我們相當(dāng)多的項(xiàng)目是在創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有弄明白之前就被拋棄了。

三、增加它。研究之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它還具有另外一些功能和用途,我們可以將這些功能開(kāi)發(fā)出來(lái)。

四、改進(jìn)它。在掌握了它之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它還有許多不足,于是我們將這些不足的地方補(bǔ)齊,將不完備的地方完整,使它更全面更完善更有效。

五、關(guān)鍵是銷(xiāo)售。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)不是它有多么科學(xué)先進(jìn)有效,而是它能不能賣(mài)出去,能賣(mài)出去多少。奔馳汽車(chē)、波音飛機(jī)、太空飛船好,你能賣(mài)掉嗎?反過(guò)來(lái)小小的一根牙簽,義烏人卻將它做成了上億的產(chǎn)業(yè)。

六、銷(xiāo)售的方法無(wú)所不用。以燴面為例,重點(diǎn)在于推廣一種新的食品和新的食用方法。

1、廣告牌:獨(dú)一家原產(chǎn)地燴面,健康、衛(wèi)生、精美、好吃。要醒目,設(shè)計(jì)獨(dú)特。

2、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。讓人們眼見(jiàn)為實(shí)地看到制作過(guò)程,貨真價(jià)實(shí),可信可靠,值得購(gòu)買(mǎi)。

3、傳授食用制作技術(shù)。結(jié)合當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣,食用方法以及口味配制各種不同的調(diào)料,在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示、制作。

4、品嘗。用小紙杯或小紙碗,分送給前來(lái)觀看的人,免費(fèi)品嘗(一定要與當(dāng)?shù)爻Ｓ貌穗惹擅畲钆?做得精美,做成當(dāng)?shù)刈詈玫目谖?。

5、規(guī)定時(shí)間打折。在一切重新策劃并準(zhǔn)備充分之后,在店門(mén)外醒目位置告示:感恩新老客戶,七日內(nèi)買(mǎi)三送一。

6、優(yōu)惠卡:印制1000張優(yōu)惠卡,凡是購(gòu)買(mǎi)者人手一張:貴賓卡,88折結(jié)算。

7、宣傳單:印制五顏六色宣傳單,在1000米內(nèi)散發(fā)。

8、送餐館。為附近餐館、食店送貨上門(mén)。先每家餐館免費(fèi)贈(zèng)送1斤,并附一信或宣傳單;88折優(yōu)惠,送貨上門(mén)。留地址、電話號(hào)碼。

9、設(shè)分銷(xiāo)點(diǎn)。在1000米外的合適地段,利用別人現(xiàn)成的餐館或米店或食雜鋪,由自己的人經(jīng)營(yíng)最好,先少一點(diǎn),不夠了再由總店臨時(shí)送貨。

10、社區(qū)活動(dòng)。比如免費(fèi)為本社區(qū)老弱病殘送貨上門(mén);免費(fèi)上門(mén)傳授烹調(diào)技術(shù)等等。

實(shí)用的方法還有許多,只要有利于銷(xiāo)售,全世界的方法都可以學(xué)習(xí)借鑒,無(wú)所不用。

七、增加利潤(rùn)。利潤(rùn)與需求成正比;購(gòu)買(mǎi)者越多,利潤(rùn)越多,可以薄利多銷(xiāo),可以厚利少銷(xiāo),一切以購(gòu)買(mǎi)者的接受度為準(zhǔn)。不能只顧眼前利益殺雞取卵,趕走顧客。

八、明白自己。找到自己的長(zhǎng)處短處。性格外向盡量與顧客溝通,吸引更多的人來(lái)關(guān)心你的項(xiàng)目;朋友多,逐一給朋友介紹,請(qǐng)他們來(lái)照顧你的生意;善思考,則設(shè)計(jì)出一套一套花樣翻新的“展覽”向社會(huì)展示。

九、尋求幫助。創(chuàng)業(yè)就是尋求幫助。自己的力量是弱小的,再加上我們對(duì)此項(xiàng)目一竅不通,若能找到或?qū)Υ隧?xiàng)目精通或經(jīng)營(yíng)過(guò)正在經(jīng)營(yíng)的人,你的問(wèn)題就通通迎刃而解。

十、尋找合伙人。家人、親戚、同學(xué)、朋友。一個(gè)好漢三個(gè)幫,三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。既增加了能量,也分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>