曾文廣

經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài),沒(méi)有人不想搶在別人前面占領(lǐng)市場(chǎng)的,更沒(méi)有人甘心在別人后面跑。但為何有的人能夠成功,而有的人卻失敗了呢?因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)商機(jī),搶占市場(chǎng),不是輕易就能辦到的,必須具備一定的素質(zhì)與能力。這種素質(zhì)與能力必須在日常生活中有意識(shí)地培養(yǎng)和提高才能得到。

1.密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

發(fā)現(xiàn)商機(jī)最根本的一點(diǎn)就是不斷地關(guān)注市場(chǎng)變化,進(jìn)行調(diào)研。這種調(diào)研不是簡(jiǎn)單膚淺行事,而是不但要了解市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀,還要了解這些需求令人不易察覺(jué)的變化情況,以及未來(lái)可能的趨勢(shì)。特別是當(dāng)社會(huì)上發(fā)生重大事件時(shí),即無(wú)論是地區(qū)的,全國(guó)的,還是世界的,必然會(huì)造成各產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及各種大小生意的此消彼長(zhǎng)。這既會(huì)使一些行業(yè)蕭條,也必然會(huì)刺激一些生意繁榮。如非典埋藏,飲食業(yè)蕭條,但消毒藥劑,溫度計(jì)類(lèi)則大行其道;禽流感疫情,使禽類(lèi)生意一落千丈,卻使豬羊肉及青菜價(jià)格大漲。

2.克服從眾心理

由于很多人懼怕風(fēng)險(xiǎn),加上獨(dú)立自主的思索能力不夠,往往寧愿跟在成功者的后面走。這樣一來(lái),雖然風(fēng)險(xiǎn)小了,又可省卻不少力氣,但那一塊大蛋糕,即使能得到,也會(huì)所剩無(wú)幾。所以,要敢于相信自己的判斷,不輕易跟風(fēng),不為一時(shí)的熱門(mén)新潮所動(dòng),不為別人的意見(jiàn),作法所左右,才能發(fā)現(xiàn)和抓住別人注意不到的機(jī)會(huì)。

3.準(zhǔn)機(jī)會(huì)要果斷出手

有人雖然先入一步看出了商機(jī),但由于顧慮太多,如怕投資多了收不回來(lái),貨源組織困難,銷(xiāo)售渠道是否暢通等,結(jié)果便于猶豫間失去一閃即逝的商機(jī),錯(cuò)過(guò)就再難以補(bǔ)償。在此,勇氣和果斷是必不可少的,同時(shí)還要具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),否則何來(lái)?yè)屜?

拿破倫有一句名言:我的軍隊(duì)之所以常打勝仗,就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘,打仗早到5分鐘可以搶占有利地形,把勝利攬?jiān)谀_下,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),愿你總能比對(duì)手早到5分鐘?！?/p>