李　然

兩次刻骨銘心訴創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,兩次受騙的慘痛教訓(xùn),我從心理上已經(jīng)死過一次了,但是卡耐基告訴我們:不要為潑出去的牛奶哭泣。

初涉商海我栽進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)陷阱

2004年我在西安上大學(xué)三年級的時(shí)候,經(jīng)常在批發(fā)市場批發(fā)一些襪子、特色工藝品之類的東西兜售。經(jīng)過仔細(xì)觀察,我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們有時(shí)在熄燈后(我們學(xué)校晚上十點(diǎn)左右熄燈),才開始做作業(yè)、考研復(fù)習(xí)、打牌等活動,小型充電臺燈是同學(xué)業(yè)們必備的工具。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)后,我找了另外一個(gè)同學(xué)合伙,準(zhǔn)備進(jìn)些充電臺燈來出售。一次偶然的機(jī)會我發(fā)現(xiàn)市面上有一種插上電話線就能亮的臺燈,比較新穎,并且每個(gè)宿舍都有電話線,直接插上就行了,省電方便。此后幾天我就簡單地做了些調(diào)查,果然同學(xué)們都認(rèn)為不錯(cuò),我覺得有市場就準(zhǔn)備尋找貨源了。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在陜西還比較少,我就在網(wǎng)上找,但跟它相關(guān)的網(wǎng)頁也不多。有一個(gè)叫黃冠電子的宣傳網(wǎng)頁,網(wǎng)頁上的商品圖片都很漂亮,價(jià)格也很便宜。我打電話過去咨詢了一下,那人自稱叫陳偉,說最少要訂購一箱才能按網(wǎng)上的報(bào)價(jià)走貨。我想學(xué)校學(xué)生這么多,需求這么大,賣上幾箱應(yīng)該沒有問題,就在他的網(wǎng)站上選購了6箱,總共1400元錢。

他說要先打400塊錢定金過去,貨到后把剩余的貨款補(bǔ)齊。我們覺得這樣也比較可靠,就準(zhǔn)備打錢過去。因?yàn)槭蔷W(wǎng)上交易,為了保險(xiǎn)起見,我還是去那公司所在地的工商局網(wǎng)站查了查,但是總查不到他們公司。我就又打電話問他公司的注冊碼,他一聽非常生氣,說你定這么少的貨,有什么不放心的,再說這個(gè)商品本來就有點(diǎn)兒不太合法,被查過,所以就沒敢注冊,你進(jìn)不進(jìn)貨自己看著辦吧。這種商品本身就有些不合法,我覺得這個(gè)說法還算合理,就很快把錢打過去了。錢打過去后,他說剛好有一個(gè)咸陽的大客戶要進(jìn)一車貨,順路把我的貨帶過來,我也就信以為真了。

三天后,果然有人打電話過來,那人說他姓李,是送貨的司機(jī),正在西安的某個(gè)路上。因?yàn)椴恢涝趺醋?讓我們把剩余的貨款打到他們的賬戶后拿著匯款單去取貨。我們覺得見到貨以后再打錢也不遲,就打電話要先見貨再給現(xiàn)金,但是對方堅(jiān)持要先打錢,協(xié)商不下,我們覺得一定是有點(diǎn)問題的,因?yàn)檎找话愕某绦蚴且姷截洸艜o錢。

我騙他說已經(jīng)讓人去打錢了,讓他告訴我貨在哪里,那人就是死活不說,非要確認(rèn)錢到帳后再說貨的位置,僵持了很久,最后真是沒招了。半個(gè)小時(shí)后我就給那姓李的司機(jī)打電話,騙他說錢已經(jīng)打過去了,那人馬上確認(rèn)一下,發(fā)現(xiàn)錢沒到帳,就罵我不講信用,騙人!

我感到大事不好,對方如此列強(qiáng)的要求先打錢過去,不打就有這么惡劣的反映,我預(yù)感可能上當(dāng)了,就堅(jiān)持不給他打錢。后來打電話去咨詢當(dāng)?shù)氐墓ど叹?工商局說從來沒有這個(gè)公司,并說之前已經(jīng)有人打電話問這個(gè)公司了,他們正在調(diào)查。我終于知道自己陷入了一場商業(yè)騙局。

事情過去后,我在網(wǎng)上搜索,發(fā)現(xiàn)有好多和我一樣的受害者,作案手段都一模一樣。如果當(dāng)時(shí)腦子一熱把錢打過去,對于我這個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生來說,那可是血本無歸啊。

事后,我總結(jié)了這次受騙的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。與傳統(tǒng)的交易方式相比,網(wǎng)絡(luò)雖快捷、便利,但風(fēng)險(xiǎn)也更大。不少像我一樣的初創(chuàng)業(yè)者由于不熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作模式和特點(diǎn)而上當(dāng)受騙。其實(shí),網(wǎng)絡(luò)只是交易的一種媒介,通過網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)信息后,必須進(jìn)行網(wǎng)下的考察。特別是業(yè)務(wù)量大的單子,高利潤的項(xiàng)目往往風(fēng)險(xiǎn)也相對較高,創(chuàng)業(yè)者更要小心謹(jǐn)慎,親自走訪是非常必要的,不能僅是坐在家中敲敲鍵盤就幻想財(cái)源滾滾。

再次受騙使我血本無歸

大學(xué)畢業(yè)后,在家人的安排下,我在一家國營的貨代公司不咸不淡的做了兩年,新人很難有熬出頭的機(jī)會,我覺得應(yīng)該趁年輕自己做點(diǎn)事業(yè)。于是2007年秋天在家人半支持的情況下來到了北京。就這樣,躊躇滿志的我陷入了人生的第二次商業(yè)騙局。

剛到北京,我?guī)е謰尳o的加上這兩年打工掙的4萬塊錢,開始在各種創(chuàng)業(yè)類報(bào)紙、雜志以及互聯(lián)網(wǎng)上搜尋項(xiàng)目,經(jīng)過挑選,我相中了一個(gè)“用廢舊玻璃生產(chǎn)高檔人造石”的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)過程有一定的技術(shù)含量,并且生產(chǎn)成本低又環(huán)保,高檔人造石是個(gè)新興的產(chǎn)品,應(yīng)該有不錯(cuò)的市場前景。干勁十足的我選了一家公司,夢想著能在這家公司里實(shí)現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)致富的夢想,沒想到的是,這家公司卻使我血本無歸。

那家公司在報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了很多其“專利項(xiàng)目”的廣告:玻璃生產(chǎn)高檔人造石。標(biāo)榜了他們的技術(shù)是如何的先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量是別的廠家根本無法相比的,承諾他們會高價(jià)回收客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品等等。鑒于上次受騙的教訓(xùn),我特地到這家公司實(shí)地考察一番。

這家公司只有三個(gè)人,不過他們很熱情地接待了我,并拿出他們的產(chǎn)品給我看,還讓我參觀了他們的生產(chǎn)設(shè)備等,搬出一大摞名單說這些人都是公司的客戶,說這些客戶學(xué)了他們的技術(shù)后,有的已經(jīng)成了百萬富翁等?？疾焱旯局?中午他們還留我吃了一頓午飯。這家公司給我的印象是還算可靠。一個(gè)星期后我同那個(gè)公司簽定《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》、《產(chǎn)品銷售合同》,具體交易內(nèi)容就是:我花8800元錢購買他們的技術(shù),他們公司提供設(shè)備一套,生產(chǎn)的產(chǎn)品他們負(fù)責(zé)包銷。為了保證我按時(shí)供貨,還要給他們1000元的供貨保證金。

已經(jīng)交了學(xué)技術(shù)的錢,我決定認(rèn)真地學(xué)習(xí),可能受過高等教育的原因吧,我覺得他們的技術(shù)并不難,很快就學(xué)會了。(其實(shí),在后來的實(shí)踐中,我才知道他們公司的玻璃生產(chǎn)人造石“技術(shù)”根本沒有可行性,那個(gè)公司編造了一個(gè)天大的謊,他們將普通人造石的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行部分改造,將普通人造石用的滑石粉改為玻璃粉,打出“環(huán)保”的口號,如果用他們的技術(shù)生產(chǎn),由于其他材料的受熱性能和玻璃的受熱性能不一樣,容易造成變形、易碎,根本無法在市場上銷售。)

我在生產(chǎn)的過程中了解到,用他們的配方生產(chǎn)成本比普通生產(chǎn)成本還要高,根本不經(jīng)濟(jì),我就電話和他們協(xié)商,他們說可以用普通生產(chǎn)配方,產(chǎn)品他們照收不誤。于是,我就買了夠一次生產(chǎn)交貨的原材料,共計(jì)30000元,準(zhǔn)備生產(chǎn)。

其決定大干一場,每天呆在出租的房子里,認(rèn)真的進(jìn)行研究生產(chǎn)。第一批貨生產(chǎn)出來的時(shí)候,我興致勃勃地等他們驗(yàn)收接貨?？墒敲\(yùn)又跟我開了個(gè)天大的玩笑。某天早上,我接到他們打給我的電話,明明白白地告我:“我們根本不回收,從來沒有回收人造石,我們只是單純的賣技術(shù)?！毕駢粲我粯?我懵了,不相信耳朵里聽到的聲音。冷靜下來,我進(jìn)一步問他們?yōu)槭裁匆_我。他們說,不和你簽定《回購合同》,你肯定不會花1萬元買技術(shù)。他們還勸我,“丟了一萬元就算了,你是告不倒我們的,我們搞這種業(yè)務(wù)幾年了,如果官方?jīng)]有人,怎么能經(jīng)營得下去呢?”

他們帶恐嚇的嘴臉使我深惡痛絕,說不回收就不回收了,可損失的是我全部積蓄四萬元呀!我打電話和他們據(jù)理力爭,他們就說:“你來和我們打官司吧,合同明明白白地寫著要你交質(zhì)量合格的貨,你只有提交了質(zhì)量合格的貨,我們才會付錢給你的?！比缓缶蛼斓袅穗娫?。

原來,這是精心設(shè)計(jì)好的圈套,我們生產(chǎn)的東西,檢測要花一個(gè)月時(shí)間,他們檢測的結(jié)果永遠(yuǎn)是:不合格。然后,檢測費(fèi)和的官司的費(fèi)用還得由我們出。最后,加盟者只有自己選擇退出,這是赤裸裸的騙子公司!

我曾經(jīng)想拿一把刀子沖進(jìn)那公司將那家伙殺了,但想一想,還是覺得解決不了問題。畢竟我還是受過高等教育的人,要通過法律解決問題。我咨詢了律師,他們說,就目前可以拿到的證據(jù)來看,我根本打不贏官司的。他建議我,通過公安部門或者工商部門解決。

我于2008年6月20日,背著要他們檢測的樣品板(一平方米,五十多斤重),坐火車再次來到北京。想著幾個(gè)月前天天呆在出租屋里,潛心研究,到頭來卻是一場空,命運(yùn)真是瞬息萬變,感覺自己快要崩潰了。到他們公司的時(shí)候,有幾個(gè)壯漢在辦公室坐著等我到來。送到他們那兒檢測,我很明白,肯定是不合格。

6月22日,我到那個(gè)公司門口坐著,見到許多來參觀的人,非常驚訝:原來他們的“生意”大著呢。為了防止其他人上當(dāng),我大聲說他們是“騙子”。這時(shí)候,我被人“請”進(jìn)了一個(gè)辦公室關(guān)著,然后和我商量私了,說是退4000元錢給我。我身無分文,資料又在工商局,先拿回4000元再說吧,就和他辦了手續(xù)。

兩次刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,兩次受騙的慘痛教育,我從心理上已經(jīng)死過一次了,但是卡耐基告訴我們:“不要為潑出去的牛奶哭泣”,無數(shù)的磨難都是對我意志力的考驗(yàn),調(diào)整好心態(tài),現(xiàn)在的我依然滿懷創(chuàng)業(yè)激情,思想也更加成熟,更加穩(wěn)健。我不怕苦不怕累,“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎見得彩虹?”我相信自己的努力最終會換來收獲。■