裴　瑜

如果聲名大噪的阿里巴巴扮演的是B2B“拓荒者”角色,那么奉行“一米寬,一百米深”原則的金銀島,則似細(xì)分領(lǐng)域的低調(diào)“掘金者”。

2500億元,這是成立僅五年的金銀島(北京)網(wǎng)絡(luò)科技公司(以下簡(jiǎn)稱為金銀島)已突破的累計(jì)交易額。

“我們的口號(hào)是做中國(guó)大宗產(chǎn)品電子商務(wù)第一品牌,現(xiàn)在已經(jīng)做到了。”金銀島董事長(zhǎng)王宇宏如是說(shuō),“金銀島和達(dá)晨創(chuàng)投從溝通到達(dá)成1億元的融資協(xié)議,僅用了3個(gè)月左右的時(shí)間?，F(xiàn)在公司已經(jīng)有員工500余人,同時(shí)在燕山、淄博、常州、余姚、張家港、上海、廣東樂(lè)從等地建立了8家分公司,金銀島處于快速發(fā)展的擴(kuò)張階段?！?/p>

而在此之前,金銀島對(duì)待外界包括媒體,相對(duì)低調(diào),甚至其他一些電子商務(wù)圈里的公司都不知道它的存在。

類股票的匿名在線交易

“金銀島主要服務(wù)于石油、化工、塑料、橡膠、鋼材等五大行業(yè),提供的是集內(nèi)參資訊、交易平臺(tái)、行業(yè)圈、行業(yè)會(huì)展為一體的協(xié)同大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),為客戶提供全方位貿(mào)易解決方案?！蓖跤詈杲榻B說(shuō),“我們最大的特色就是產(chǎn)品全面,交易安全,通過(guò)匿名在線交易為客戶節(jié)省成本、時(shí)間,同時(shí)高效找到對(duì)口的合作伙伴。”

金銀島的模式概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺(tái)”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)注冊(cè)后,賣方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛牌,輸入當(dāng)天的銷售價(jià)格,買方則自行選擇購(gòu)買。而在交易完成之前,雙方都是匿名的方式。在此,匿名有兩大好處:對(duì)金銀島來(lái)說(shuō),避免買賣雙方跳過(guò)平臺(tái)私自進(jìn)行線下交易;另外從交易雙方采購(gòu)的角度來(lái)說(shuō),則有效控制企業(yè)營(yíng)銷的“灰色地帶”,降低買方的采購(gòu)成本。

由于金銀島采用了這種類似證券交易的模式,這就要求賣方的產(chǎn)品要和同一種股票一樣“同質(zhì)化”,非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品無(wú)法參與這種匿名交易。

金銀島CEO黃海新一直強(qiáng)調(diào):“金銀島網(wǎng)交所掛牌交易的商品,必須有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),而且這種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是買賣雙方所公認(rèn)的,比如是行業(yè)、國(guó)家和國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。與我們合作的指定倉(cāng)庫(kù),在收到賣方企業(yè)存入的產(chǎn)品后,會(huì)按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行審查,然后向金銀島網(wǎng)交所開(kāi)出該產(chǎn)品的提貨單,證明質(zhì)量合格的產(chǎn)品已經(jīng)入庫(kù),可以參與掛牌交易?！?/p>

據(jù)了解,目前金銀島已經(jīng)和中儲(chǔ)物流、中遠(yuǎn)物流、中外運(yùn)、立晨物流等公司合作,在全國(guó)發(fā)展了30多個(gè)倉(cāng)庫(kù),作為大宗商品的存儲(chǔ)。

另外,這種模式還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是賣家是否有現(xiàn)貨;二是買家能否全程網(wǎng)上交易。而買賣雙方達(dá)成交易之前,由金銀島委托的銀行負(fù)責(zé)托管買賣雙方交易的資金;交易完成后,由銀行付款給賣方,這樣就可確保交易資金的安全?，F(xiàn)在建設(shè)銀行、民生銀行、廣發(fā)銀行、深發(fā)展銀行等都是金銀島重要的合作伙伴。

金銀島作為第三方平臺(tái),一方面通過(guò)倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管的方式,保證賣家提供現(xiàn)貨,另一方面設(shè)計(jì)了交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng),保證資金安全。

2006年6月,金銀島網(wǎng)交所交易模式開(kāi)始正式上線運(yùn)營(yíng)。一年后,網(wǎng)交所交易的資金已經(jīng)突破1500億元大關(guān)并實(shí)現(xiàn)盈利,注冊(cè)用戶達(dá)20多萬(wàn)。2009年金銀島的注冊(cè)客戶接近40萬(wàn),客戶的續(xù)約率達(dá)85%以上。據(jù)報(bào)道,現(xiàn)在金銀島每天交易的資金規(guī)模近10億元,平均每筆交易的金額在150萬(wàn)元左右。

政策變化的影響

達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅哲寬對(duì)媒體闡述投資金銀島的七個(gè)理由時(shí),是這樣評(píng)價(jià)金銀島的商業(yè)模式:“金銀島開(kāi)發(fā)了一個(gè)集現(xiàn)貨交易平臺(tái)、專業(yè)內(nèi)參資訊、價(jià)格體系、物流體系、金融服務(wù)為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案,其經(jīng)營(yíng)的大宗商品交易平臺(tái)具多樣而樸實(shí)的盈利模式,成功滿足客戶安全交易及多樣化的需求,聚集了龐大的客戶資源,為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而其價(jià)格評(píng)估體系、信息資訊具有相當(dāng)?shù)目陀^性和權(quán)威性,作為一個(gè)有行業(yè)影響力的客觀、公正、公平、安全的交易平臺(tái),形成較高的商業(yè)門檻。”

行業(yè)人士分析,以阿里巴巴為代表的第一代電子商務(wù)的盈利來(lái)源,主要依靠會(huì)員收費(fèi),服務(wù)并不涉及交易環(huán)節(jié);敦煌網(wǎng)為代表的第二代電子商務(wù)平臺(tái)商的核心,是小額在線交易模式,主要依靠收取傭金的方式盈利,買家需要為在線交易成功付費(fèi)。而相比之下,金銀島網(wǎng)交所具有更為多樣化的收費(fèi)模式,除會(huì)員費(fèi)、交易傭金外,還提供現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。

目前,金銀島的收入來(lái)源已呈現(xiàn)一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu):最底層是基數(shù)最大的信息服務(wù)資訊提供,并收取信息費(fèi);中層為現(xiàn)貨交易平臺(tái),從信息流、資金流、物流三流合一的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中收取交易傭金;而處于塔尖位置的,則是被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn),后兩者占整體收入比重的80%以上。

在國(guó)內(nèi),單就塑料貿(mào)易商而言約在8萬(wàn)以上;而鋼材貿(mào)易商大小有近20萬(wàn)家,再加上石油、化工、橡膠行業(yè)等,這些大宗產(chǎn)品行業(yè)的交易能占到整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值的50%左右。而對(duì)于金銀島來(lái)說(shuō),如今關(guān)鍵的問(wèn)題,是如何將這個(gè)龐大的線下群體,轉(zhuǎn)換到線上使用全程B2B的服務(wù),這是一個(gè)需要突破的難題。

內(nèi)部人士透露,金銀島接下來(lái)一兩個(gè)月還將推出一個(gè)新模式:之前的按期交割方式未來(lái)將實(shí)現(xiàn)按日交割。交易時(shí)間縮短的背后,還跟隨著一系列調(diào)整,包括供應(yīng)鏈方面的支持。

雖然整體勢(shì)頭看好,不過(guò)也有行業(yè)析師認(rèn)為:金銀島涉及的化工、鋼材、石油等商品,都是事關(guān)國(guó)際民生的行業(yè),政策的變化及不確定因素有可能會(huì)直接影響到金銀島的業(yè)務(wù);此外,金銀島的行業(yè)門檻并不高,與其他垂直型的B2B網(wǎng)站相比,金銀島涉及的領(lǐng)域也僅僅是可以標(biāo)準(zhǔn)化交易有限的幾個(gè)行業(yè),比較容易被其他網(wǎng)站復(fù)制。