華　子

手藝讓他“異想天開”

現(xiàn)年37歲的馮緒泉出生在山峰連綿竹子成林的江西省銅鼓縣。他的父親是一名篾匠,馮緒泉小時候也曾跟父親學(xué)過這門手藝。

從江西宜春師范高等?？茖W(xué)校畢業(yè)后,馮緒泉曾當(dāng)過小學(xué)老師,后來辭職輾轉(zhuǎn)福建、重慶、廣東等地打工近十年,但一直沒干出成就。2005年2月,他來到深圳市寶安區(qū)一家竹地板廠打工,在廠里做技工。

馮緒泉平時沒啥愛好,就喜歡去網(wǎng)吧打游戲。后來,馮緒泉自己買了臺二手電腦,在出租屋里裝了寬帶,每晚泡在網(wǎng)上?？伤牧畠r電腦隔三差五地壞,他想把那臺破電腦賣了,但收廢品的師傅只給100元錢,還說:“你這鍵盤壞了,顯示器殼也舊成這樣,根本不值錢,我店里都堆積如山了?！苯Y(jié)果,那師傅只把主機抱走了,還說顯示器、鍵盤等用塑料制品做的外殼報廢后對環(huán)境易造成污染,不回收,讓他自己處理。

2005年7月的一天,馮緒泉路過廠里的垃圾庫,看見清潔工要把那些竹蔸、竹尾等廢料運走燒掉。他知道廠里的竹子都是花高價買來的上等材質(zhì),覺得把余料燒掉實在太可惜,便挑選了一些拿回出租屋,準(zhǔn)備利用自己的手藝制作一些竹制品來用。

一個周末,馮緒泉的大學(xué)同學(xué)張建軍來出租屋找他喝酒。張建軍在深圳一家生產(chǎn)鍵盤、鼠標(biāo)、音箱等電腦附屬產(chǎn)品的科技公司做開發(fā)設(shè)計員。當(dāng)時,張建軍很郁悶,因為老板嫌他開發(fā)設(shè)計的電腦鍵盤、音箱等不夠創(chuàng)新,工作壓力大。兩人一邊喝酒一邊聊天的時候,馮緒泉突然想到自己打算做竹制品,便大膽地說:“能不能用竹子來做電腦鍵盤呢?如果能做出竹鍵盤來,肯定非常新穎!因為現(xiàn)在市面上的鍵盤都是用塑料做的……”張建軍覺得這個想法很有創(chuàng)意。

馮緒泉花了整整十幾個晚上,才制作出一個長46厘米、寬17厘米的鍵盤框架。由于竹子是圓形空心的,很難找到一塊寬度為17厘米的平面竹板,他只好用三塊竹片拼在一起。誰知一不小心掉在地上,鍵盤框架竟摔成三塊!

這讓馮緒泉很受打擊。因為他試了幾下那個舊塑料鍵盤,無論怎樣摔,也不會開裂、變形,可自己做的竹鍵盤框架竟如此“弱不禁風(fēng)”,更不用說裝上那些密密麻麻的按鍵了……

但馮緒泉不甘心放棄,他決定回鄉(xiāng)做竹鍵盤,因為在外打工限制多,他想回去專心嘗試一下,而且老家竹子多,找材料方便。

聯(lián)合公司實現(xiàn)夢想

回到家后,馮緒泉把師爺、父親都叫來,用盡了篾匠所有的技藝,制出了一個竹鍵盤模型,但還是有個別細(xì)微處無法做得很完美。想到一個人的力量有限,他找到當(dāng)?shù)匾患疑a(chǎn)木地板的公司老板商量:“您看,這竹鍵盤所需的材料其實非常少,如果能將你們廠生產(chǎn)竹地板剩下的那些廢料利用起來,會大大地增加公司的附加值……”老板聽后非常高興,而且對他的竹鍵盤大加贊賞。聽說馮緒泉目前所遭遇的技術(shù)瓶頸后,老板又鼓勵道:“世界上沒有解決不了的困難,我相信并全力支持你!”

很快,老板就讓馮緒泉在公司里成立了一個竹鍵盤研發(fā)小組,并且提供了實驗場地、機械設(shè)備、技術(shù)助手等各方面的有利條件。針對一直以來馮緒泉用手工無法解決的難點,研發(fā)小組通過不斷的討論、實驗,最終摸索出了幾個工藝流程,并順利制作成功。

為了保障竹鍵盤與常用的塑料鍵盤具有同等穩(wěn)固性,馮緒泉還采取反復(fù)“摔打”的試驗,摔一次改進一次。經(jīng)過九個月的不懈努力,他終于制作出了一種穩(wěn)固性和堅硬度都能與塑料鍵盤相媲美的竹鍵盤——使用者在離地1.5米以內(nèi)的高度讓其跌落,保證竹鍵盤的任何部位都不會開裂、變形!

但這時的竹鍵盤還只是一個半成品,要使其能與電腦主機配套使用,還必須有電子線路板——用來對按鍵指令進行解釋、執(zhí)行并輸入電腦主機的重要裝置,這才是鍵盤的“心臟”。馮緒泉及其所在的江橋竹業(yè)公司無法生產(chǎn)這種裝置,他便來到深圳,通過張建軍聯(lián)系了一家專業(yè)生產(chǎn)鍵盤電路板的電子廠,并與對方成功談成了訂制與其竹鍵盤能完美結(jié)合的電路板。

2007年7月,當(dāng)馮緒泉將從深圳電子廠專門訂制的電路板裝進自己的竹鍵盤,再與電腦主機相連接后,他驚喜地發(fā)現(xiàn),他做出來的竹鍵盤真的能像常用塑料鍵盤一樣使用了!那一刻,他擁著助手們喜極而泣!這年11月28日,他的竹鍵盤正式獲得了國家專利,并通過了國家質(zhì)量監(jiān)督檢測院的嚴(yán)格檢測。

這樣,經(jīng)過近三年的不懈努力,馮緒泉終于向他的電腦“革命”事業(yè)邁出了成功的第一步!

商機一個接一個

獲得專利后,馮緒泉立即生產(chǎn)了6000個竹鍵盤打探市場。由于江橋公司老板特別看好他的竹鍵盤前景,還邀其以技術(shù)和專利參股,并提升他為公司總經(jīng)理,專門負(fù)責(zé)竹鍵盤的生產(chǎn)和市場銷售,他一下子從一個打工仔成了公司老板之一!

但竹鍵盤投放市場初期,消費者一時還不能接受。馮緒泉就帶領(lǐng)其銷售團隊,每天從早到晚穿梭在電腦城、商場、店鋪與代理商洽談,還在大城市的電腦城,擺攤向觀眾現(xiàn)場演示竹鍵盤……經(jīng)過努力,越來越多的人知道了竹鍵盤具有的優(yōu)勢:綠色環(huán)保,回收無污染;外觀新穎獨特,色澤柔和溫馨,能緩解人的視覺疲勞;手感好,竹子材質(zhì)冬暖夏涼,且防靜電,竹按鍵還能對手指起到保健按摩的作用;可當(dāng)作別具一格的工藝品,極富裝飾效果,滿足了人們對生活品位的日益追求。

經(jīng)過兩三個月的持續(xù)流動促銷后,馮緒泉的竹鍵盤首先在南昌打開了局面,代理商紛紛前來訂購產(chǎn)品。馮緒泉發(fā)現(xiàn),喜歡竹鍵盤的顧客群體主要是年輕白領(lǐng)和大中學(xué)生,而他們最看中的是竹鍵盤的“獨特個性”。于是,馮緒泉想到了在竹鍵盤上雕刻玫瑰花、卡通人物畫以及“一鍵鐘情”、“天天向上”之類的文字等。果然,他設(shè)計的帶有圖案和文字的竹鍵盤一上市,銷售就很火爆,盡管價格每個提高了不少,依然吸引了年輕一族的青睞。

之后,馮緒泉又前往上海、北京、廣州、深圳等大城市開拓業(yè)務(wù)。像在南昌一樣,竹鍵盤很快獲得了消費者認(rèn)可。

一天,馮緒泉在廣州天河電腦城作宣傳時,一位顧客有些遺憾地說:“我挺喜歡你這個竹鍵盤,也很適合我家的裝修風(fēng)格,只是買回去后,它的顏色跟電腦主機和顯示器的顏色相差甚遠,感覺不協(xié)調(diào)……”馮緒泉聽了覺得十分在理,回江西后,他立即組織研制用竹子做電腦主機、顯示器的外殼。做外殼倒沒啥技術(shù)性,所以馮緒泉很快就生產(chǎn)了一批竹電腦外殼。

馮緒泉把5000套竹鍵盤、竹外殼運到深圳后,兩天時間就被代理商搶購一空!為什么會如此暢銷?因為配套賣,不僅解決了整臺電腦的顏色協(xié)調(diào)問題,而且竹外殼恒溫性能好,比鐵皮、塑料外殼更能延長電腦的使用壽命。

當(dāng)竹子“愛”上電腦,真是會帶來一個又一個連鎖商機!2009年初,馮緒泉又開始做竹鼠標(biāo)、竹U盤。常用的塑料殼鼠標(biāo),用久了顏色會脫落,而且掌心容易出汗,可竹鼠標(biāo)冬暖夏涼,越磨越光亮……再比如竹U盤,現(xiàn)代的年輕人喜歡表達內(nèi)心的情感,而形狀怪異的竹U盤正是一塊可以讓他們自由雕刻、表達個性的飾物。

馮緒泉還讓做國際貿(mào)易的朋友把竹鍵盤帶到英國銷售,竟發(fā)現(xiàn)深受外國客戶的喜愛,而且價格能翻兩三倍!從2009年開始,馮緒泉陸續(xù)接到了來自歐洲、日本及東南亞地區(qū)的訂單。尤其是2009年4月,他帶著數(shù)種竹制電腦附屬產(chǎn)品來到廣州參加第105屆春季廣交會后,客戶更加遍布世界各地。

(呂麗妮、丁強薦自《深圳青年》2009年8月上 本刊有刪節(jié)圖:無牙子)