徐少義

牛雪峰在當(dāng)?shù)乜墒恰按皯粞鄞道取泵曉谕?因?yàn)樗强h農(nóng)行的行長(zhǎng)。這次寫(xiě)他的事跡,記者來(lái)個(gè)冷不防!其實(shí)就想聽(tīng)聽(tīng)地方黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他在服務(wù)“三農(nóng)”方面的評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)事先聯(lián)系,梨樹(shù)縣縣委書(shū)記李有昌接受采訪。7月中旬的一天早晨,記者走進(jìn)了李書(shū)記的辦公室。得知來(lái)意后,李有昌把身體深深地埋在辦公桌的大椅子里,快速翻閱著手頭的文件,桌上擺放的材料井然有序?？吹贸?他是個(gè)思路清晰、雷厲風(fēng)行的人。

“梨樹(shù)縣能夠取得今天的成績(jī),要感謝農(nóng)行對(duì)梨樹(shù)縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整給予的支持。也要感謝牛雪峰這小子!你們可以寫(xiě)寫(xiě)他,在服務(wù)“三農(nóng)”上,他把全縣64萬(wàn)父老鄉(xiāng)親裝在了心中?！闭f(shuō)到惠農(nóng)卡,李有昌便打開(kāi)了話匣子;“我們縣轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),313個(gè)自然村,總面積3757平方公里,其中農(nóng)村耕地面積20萬(wàn)公頃。到目前,全縣81萬(wàn)人口,農(nóng)村人口達(dá)64萬(wàn)。特別是農(nóng)行的惠農(nóng)卡整的好,方便實(shí)惠,現(xiàn)已發(fā)放了8萬(wàn)多張,激活率達(dá)90%以上……”一串串的惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,他脫口而出。李有昌還說(shuō)出了他對(duì)全縣惠農(nóng)卡發(fā)放工作的設(shè)想,希望在今年底全縣16.5萬(wàn)戶農(nóng)民家家都有一張惠農(nóng)卡,真正實(shí)現(xiàn)100%的覆蓋,這方面,縣農(nóng)行能夠做到,加上又有牛雪峰這樣的能干行長(zhǎng)。

棚模扣出大效益

在梨樹(shù)縣支行,記者見(jiàn)到了今年36歲的牛雪峰行長(zhǎng),乍一瞅,他個(gè)子不高,稍胖的身體略顯憔悴,一雙明亮的大眼透著慈祥和睿智,話語(yǔ)凝煉干脆。談起惠農(nóng)卡的發(fā)行和農(nóng)戶小額貸款的發(fā)放,他顯得有些激動(dòng)!“三農(nóng)”試點(diǎn)工作開(kāi)展以來(lái),在惠農(nóng)卡的發(fā)放上,我們采取了“公司+農(nóng)戶、“合作社+社員”、“擔(dān)保公司+農(nóng)戶”、“信用村+農(nóng)戶”、“農(nóng)戶+農(nóng)戶”、“公務(wù)員+農(nóng)戶”、“農(nóng)戶聯(lián)?！?個(gè)模式,為農(nóng)民發(fā)放惠農(nóng)卡8.1萬(wàn)張,去年以來(lái)已累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)戶貸款3.47億元,惠農(nóng)卡在全縣農(nóng)戶的覆蓋面達(dá)50%。當(dāng)然,這些創(chuàng)新模式也得到了省、總行的肯定,省、總行領(lǐng)導(dǎo)也多次到梨樹(shù)指導(dǎo)工作和調(diào)研。今年上半年,我們的小額農(nóng)戶貸款已收回了1.5億元,剩下的也沒(méi)有一筆不良。目前,全縣已有32萬(wàn)農(nóng)民得到了農(nóng)行提供的小額貸款和金融理財(cái)服務(wù)?！?/p>

望著眼前這位曾先后兩次被省、總行評(píng)為“十佳行長(zhǎng)”和“服務(wù)三農(nóng)先進(jìn)個(gè)人”的年輕行長(zhǎng),記者由衷地道出一句“整得不錯(cuò)?！?/p>

“沒(méi)啥了不起的,要說(shuō)取得的一點(diǎn)成績(jī),也是全行員工共同努力的結(jié)果。如果你們想寫(xiě)寫(xiě)“三農(nóng)”的事兒,還是到我們貸款的幾個(gè)示范區(qū)去看看吧!”牛雪峰道。

離開(kāi)縣城,記者驅(qū)車(chē)向梨樹(shù)鎮(zhèn)高家村駛?cè)ァＢ穬膳砸粭潡澟帕杏行虻乃芰洗笈镉橙胙酆?很多的大棚還貼有“農(nóng)行”兩字,并配有編號(hào)。陪同的梨樹(shù)支行東海分理處主任楊軍慧對(duì)記者說(shuō)“這些標(biāo)有”農(nóng)行“字樣的蔬菜大棚是牛行長(zhǎng)的創(chuàng)新,采取的是農(nóng)行+蔬菜園藝社的貸款模式,通過(guò)惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款扶持起來(lái)的?！?/p>

聶劍英,高家村蔬菜園藝社社長(zhǎng),聽(tīng)說(shuō)了解一下牛雪峰,他熱情地把記者讓進(jìn)家門(mén)。嘮起高家村的棚模經(jīng)濟(jì),這個(gè)老實(shí)巴腳的農(nóng)民豎起了大拇指,“多虧了牛行長(zhǎng)啊!才使我們村形成了這樣一種規(guī)模。”

聽(tīng)老聶講;前些年,高家村搞了一點(diǎn)棚模,但始終沒(méi)形成規(guī)模!因?yàn)榻ㄒ粋€(gè)大棚需要資金3萬(wàn)元,農(nóng)民手頭緊巴,哪有錢(qián)建大棚呢?也有一些農(nóng)民看建大棚來(lái)錢(qián)快,甚至借高利貸來(lái)搞,到頭來(lái)賠了個(gè)底朝上。有一年夏天,老聶雇車(chē)?yán)鞴系?00公里以外的延吉去賣(mài),在那里蹲了兩天兩宿,最后一算賬,凈剩才200元,把他氣的兩頓沒(méi)吃飯!

2007年10月份,縣農(nóng)行牛雪峰行長(zhǎng)帶著客戶經(jīng)理來(lái)到高家村調(diào)研,聽(tīng)說(shuō)聶劍英在種菜方面有一套,便找到他,講明了農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的政策。并根據(jù)高家村的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),如果創(chuàng)新農(nóng)行+蔬菜園藝社模式,叫聶劍英這個(gè)園藝社社長(zhǎng)作擔(dān)保人,通過(guò)惠農(nóng)卡發(fā)放小額農(nóng)戶貸款,高家村的棚模經(jīng)濟(jì)很快就能發(fā)展起來(lái)。老聶一聽(tīng)是件好事,當(dāng)下便和牛行長(zhǎng)一家一戶走起來(lái),十幾天下來(lái),全村278戶農(nóng)民家牛行長(zhǎng)和老聶走了個(gè)遍。碰上刮風(fēng)下雪回不了縣城,牛行長(zhǎng)便在車(chē)?yán)镆淮?許多鄉(xiāng)親們拽著牛行長(zhǎng)去家里吃飯,牛雪峰都婉言拒絕。這讓高家村的農(nóng)民非常感動(dòng)!而每到一戶,牛雪峰都要給他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬。高家村每戶土地平均在30畝以上,靠種糧收入有限。而要扣大棚收入是種地的十倍。經(jīng)牛行長(zhǎng)一對(duì)比、一算賬,全村的農(nóng)民都說(shuō)在理,可錢(qián)從哪來(lái)?牛雪峰說(shuō);眼下農(nóng)行正推行一種惠農(nóng)卡,是針對(duì)農(nóng)民的銀行卡。只要高家村的農(nóng)民誠(chéng)實(shí)、守信,加上老聶的園藝社擔(dān)保,手續(xù)齊全后,你們什么時(shí)候需要資金,就可以向農(nóng)行申請(qǐng)達(dá)3至5萬(wàn)元的貸款,而且方便、快捷。一聽(tīng)這話全村的農(nóng)民可樂(lè)壞了!2008年初,縣農(nóng)行在高家村整村推行了惠農(nóng)卡,幾天功夫,全村每一戶都辦了惠農(nóng)卡。現(xiàn)在高家村在農(nóng)行510 萬(wàn)元貸款的支持下,已建起了242棟蔬菜大棚,每個(gè)大棚占地1250平方米,折合耕地一畝多,按每個(gè)大棚一年春秋產(chǎn)兩季蔬菜25000斤算,除去成本,每個(gè)大棚純收入在2萬(wàn)元以上。就拿聶劍英來(lái)說(shuō)吧,2008年4月他辦了惠農(nóng)卡后立即從農(nóng)行貸了5萬(wàn)元,加上自有資金,今年他就扣了3個(gè)大棚,還建了一個(gè)暖窖,一年除去成本5000元,3個(gè)大棚春秋兩季可產(chǎn)蔬菜75000斤,靠大棚蔬菜一項(xiàng)純收入就達(dá)6萬(wàn)元。

目前,高家村家家都用上了惠農(nóng)卡,大棚里的蔬菜鮮嫩可口,品種有豆角、黃瓜、西紅柿、香瓜、茄子等,全村僅靠大棚蔬菜一項(xiàng)總產(chǎn)值可達(dá)990多萬(wàn)元,純收入540萬(wàn)元,戶均純收入2萬(wàn)元以上。每到產(chǎn)菜季節(jié),縣城的下崗工人也都來(lái)高家村打工,全村一天可雇工1200多人,每人每天的雇工費(fèi)至少要50元,忙起來(lái)的時(shí)候每人每天的雇工費(fèi)能達(dá)到100元。一年下來(lái),全村僅雇工開(kāi)支就達(dá)100多萬(wàn)元。

現(xiàn)正是高家村蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)旺季,記者隨著老聶走進(jìn)村旁的一個(gè)大棚,幾名男女雇工正往大連的一輛車(chē)上搬運(yùn)蔬菜。老聶的手機(jī)響了,“天津的客戶,準(zhǔn)備來(lái)拉菜”。老聶說(shuō)。從五一到現(xiàn)在,每天從高家村拉走的4.5萬(wàn)斤蔬菜源源不斷地運(yùn)往大慶、哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、天津等地。

這時(shí),牛學(xué)峰給記者打來(lái)電話說(shuō);“考慮到目前高家村蔬菜園藝社已帶動(dòng)了鄰近平安、楊家、王家園子等7個(gè)村,還有19棟大棚在農(nóng)行的貸款扶持下月底就能建成,過(guò)幾天,我準(zhǔn)備還投放一些貸款,使高家村和附近7個(gè)屯的大棚在十一前要建到1000棟,那時(shí),標(biāo)有“農(nóng)行號(hào)”的高家村蔬菜示范園區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)將更加凸顯,農(nóng)民的錢(qián)袋子也會(huì)裝得更滿。

農(nóng)民養(yǎng)?！芭Ｆ饋?lái)”

在梨樹(shù)鎮(zhèn)前房身村養(yǎng)牛合作社,記者和該合作社理事長(zhǎng)陳宏利、理事趙文嘮著農(nóng)行支持養(yǎng)牛的事,牛雪峰急匆匆走了進(jìn)來(lái)。

“您不是在縣里開(kāi)會(huì)嗎?怎么也來(lái)了?”

“我趕過(guò)來(lái)看看,縣行正組織25名客戶經(jīng)理集中發(fā)惠農(nóng)卡,到7月14日,已完成了9個(gè)鄉(xiāng)的工作量,批量開(kāi)卡5600張了,前房身村也是開(kāi)卡點(diǎn)。村里有幾個(gè)養(yǎng)牛戶今年初就把牛舍改造完了,現(xiàn)正籌錢(qián)購(gòu)牛搞育肥?！贝藭r(shí),在養(yǎng)牛合作社并不寬敞的院子里,來(lái)了不少咨詢貸款事宜的村民。

牛雪峰望了一眼鄉(xiāng)親們說(shuō)“我們的客戶經(jīng)理正在你們村辦理惠農(nóng)卡,只要您是惠農(nóng)卡持卡人,就可以向農(nóng)行申請(qǐng)農(nóng)戶小額貸款,符合貸款條件的持卡人可獲得一次性授信5萬(wàn)元。在這個(gè)額度內(nèi),您可以通過(guò)農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)、自助機(jī)具等渠道辦理借款、使用、還款業(yè)務(wù)等,實(shí)現(xiàn)一次申請(qǐng),隨借隨還,循環(huán)使用。如果做不到,你們來(lái)找我?！本o接著就是一片贊揚(yáng)聲。

養(yǎng)牛合作社社長(zhǎng)陳宏利對(duì)記者說(shuō)“牛行長(zhǎng)為前房身村的養(yǎng)牛業(yè)可真是操碎了心!可能離縣城近吧,有時(shí)他一天跑兩趟,挨家挨戶走訪。誰(shuí)家養(yǎng)了什么品種的牛,誰(shuí)家購(gòu)進(jìn)了什么飼料,牛舍通不通風(fēng),他都能說(shuō)出來(lái)!每日每夜地和我們一樣鉆牛舍,清牛糞,從不嫌臟。從2007年10月到現(xiàn)在,他來(lái)前房身村不下一百趟,卻一頓酒也沒(méi)喝過(guò)我們的?！?/p>

采訪得知,前房身村共有7個(gè)社,6個(gè)自然屯,共有農(nóng)戶621戶,2349人.農(nóng)戶養(yǎng)牛從1993年開(kāi)始,并逐漸形成規(guī)模。但近些年來(lái),由于受資金困擾,該村養(yǎng)牛業(yè)發(fā)展很不平衡。農(nóng)行確定服務(wù)“三農(nóng)”市場(chǎng)定位后,牛雪峰審時(shí)度勢(shì),他一連十幾天蹲在前房身村對(duì)養(yǎng)牛戶進(jìn)行摸底調(diào)查,組織客戶經(jīng)理走村串戶,了解農(nóng)戶養(yǎng)牛資金需求,并與其它養(yǎng)殖業(yè)對(duì)比算賬后,認(rèn)為養(yǎng)牛風(fēng)險(xiǎn)較小,獲利大,每頭牛從飼養(yǎng)到出欄可獲純利2000元左右,且貸戶集中,便于管理。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研后,牛雪峰決定通過(guò)“公司+農(nóng)戶”方式為前房身村部分養(yǎng)牛戶發(fā)放貸款300萬(wàn)元,2008年,他又通過(guò)惠農(nóng)卡發(fā)放小額農(nóng)戶貸款。到今年6月末,前房身村飼養(yǎng)50頭至100頭肉牛的農(nóng)戶增至120戶,飼養(yǎng)100頭至200頭以上的農(nóng)戶達(dá)6戶。其中,縣農(nóng)行貸款扶持的107戶養(yǎng)牛戶一年內(nèi)出欄肉牛6500頭,純收入600萬(wàn)元。在支持前房身養(yǎng)牛過(guò)程中,牛雪峰還通過(guò)惠農(nóng)卡、采取三戶聯(lián)保的方式為前房身村養(yǎng)牛戶累放貸款1300萬(wàn)元。今年上半年,該村就出欄肉牛21000頭,實(shí)現(xiàn)純收入1000萬(wàn)元。

在提供貸款支持的同時(shí),牛雪峰還利用貸款三查和養(yǎng)牛戶接觸多,技術(shù)信息了解多的優(yōu)勢(shì),親自上門(mén)為養(yǎng)牛戶提供技術(shù)信息等方面服務(wù),促使農(nóng)戶養(yǎng)牛效益不斷增加。2008年,在農(nóng)行貸款支持下,前房身村107戶養(yǎng)牛戶人均純收入達(dá)1.27萬(wàn)元。今年上半年,人均純收入又達(dá)到了7000元。目前,前房身村靠養(yǎng)牛收入存款上百萬(wàn)元的戶已不下20戶。

近期,牛雪峰又把前房身村作為自己的聯(lián)系點(diǎn),通過(guò)惠農(nóng)卡的平行推進(jìn),他對(duì)前房身村的510戶養(yǎng)牛戶的飼養(yǎng)狀況進(jìn)行了調(diào)查,根據(jù)農(nóng)戶不同程度的貸款需求,按平均每戶5萬(wàn)元計(jì)算,預(yù)測(cè)光前房身村養(yǎng)牛一項(xiàng)就需要3000萬(wàn)信貸資金。對(duì)此,他準(zhǔn)備寫(xiě)個(gè)報(bào)告給上級(jí)行,盼早日推出切合實(shí)際的金融產(chǎn)品,加大探索金融服務(wù)“三農(nóng)”的新模式。

結(jié)束采訪,已是晚上6點(diǎn)多鐘,牛雪峰不好意思道;“晚上又不能陪您吃飯了,我還要趕往別的村,縣行兩名客戶經(jīng)理今晚在那里辦理開(kāi)卡,我得去看看。因?yàn)榈?月末前,我行的惠農(nóng)卡還要發(fā)行8萬(wàn)張,到那時(shí),全縣16.5萬(wàn)戶農(nóng)民家家都有了一張惠農(nóng)卡,也真正實(shí)現(xiàn)了100%的覆蓋,就算是我們?yōu)榻▏?guó)60周年獻(xiàn)上的一份禮吧?！?/p>

帶著一路風(fēng)塵,牛雪峰又上路了。

難怪縣委書(shū)記說(shuō)他已把64萬(wàn)農(nóng)民裝在了心中。