張 峰
許多騙術(shù),與其說是騙子高明,不如說是受騙者自己愚蠢。騙術(shù)之“騙”,要奏效,要百戰(zhàn)百勝,無不“落實”在受騙者貪圖利益、貪占便宜的心態(tài)上。
美國小服裝商魯比兄弟在經(jīng)營中常常借“耳聾”來促銷,很是發(fā)了一筆財。兩兄弟的辦法是,總是安排一個人扮演成商店的雇員熱情接待顧客,耐心細(xì)致地為顧客介紹某款衣服的特點。顧客覺得各方面都滿意后自然就會詢問衣服價格:“這件衣服賣多少錢?”
“雇員”這時就把手放在耳朵邊問道:“您說什么?”
顧客提高聲音問:“這件衣服賣多少錢?”
“雇員”這時才仿佛明白顧客的意圖,他立刻對顧客說:“十分抱歉,我的耳朵有些背,等我問一問老板?!?/p>
他轉(zhuǎn)身向里邊的老板大聲問道:“老板,這件衣服賣多少錢?”
里面的老板站起來看了看服裝,然后說:“72美元?!?/p>
“多少?”“雇員”裝作沒聽清,又問?!?2美元!”老板此時變聲答道,很不耐煩的樣子。“雇員”回頭一臉笑容地對顧客說:“42美元一件?!焙芏囝櫩鸵宦?,趕緊掏錢買下這款衣服,然后匆匆離去。牢牢抓住了顧客貪便宜的心理,魯比兄弟促銷的“騙局”就這樣一次又一次地得逞了。