孫　遜

生意場上一不小心不是被人騙了，就是受不了誘惑自己犯錯。在這場無間道里，必須同時應(yīng)付好人和壞人，練就非常的手腕。

中國作為“世界工廠”吸引著一批批國際商人前來淘金。這里面固然有如MB和Michael那樣照章辦事、合乎規(guī)矩的“正規(guī)軍”，也有各式各樣黑白不明的國際騙子、商業(yè)間諜和大盜匪徒。

2001年底的一天早晨，一封來自墨西哥的電子郵件跳入我的視線，標(biāo)題看上去非常吸引人——《大量需要高端影片和軟件》。

我仔細(xì)讀了一遍。原來此信來自一位墨西哥貿(mào)易商，他需要大量好萊塢大片和高端軟件光盤，譬如微軟的安裝盤。我憑直覺就知道，這不是一般的客戶，而是有某些“特殊需求”的危險人物。

然而高利潤往往來自危險客戶群。有錢不賺，不是商人的本份。

我思忖了片刻，很快回復(fù)了他們。郵件中我提到，我們公司專門服務(wù)高端國際買家的需求，擁有國際一流設(shè)備和一流影片資源，歡迎閣下親自前來洽談業(yè)務(wù)。最后還留下了我的手機號碼。

沒想到對方反應(yīng)極快，當(dāng)天下午我就接到一個來自倫敦的電話。對方自稱是發(fā)郵件的墨西哥國際貿(mào)易商，叫做Teo和Petro。這倆人說話的確有些口音。但我也聽出來，他們的英語還混著世界各地的口音。我斷定他們整年都在世界各地游蕩。

電話里他們表現(xiàn)得很迫切，想盡快確定我們公司能否給他們提供國際買家最緊俏的貨源。

常識告訴我，他們需要的影片和軟件正版授權(quán)是天價。如果要正版貨，在中國拿貨反而是繞了一個彎子，沒有便宜的，只有更貴的。

我們雙方通了半天話，雖然大家都沒說出口，但我也弄明白了，他們想要盜版碟。然而保利星是許多大廠商的定點服務(wù)商，從來不會做這種違法亂紀(jì)的事。這一點在國際市場上應(yīng)該是明擺著的。

這兩個人為什么拿那么大的餌誘惑保利星去犯罪呢?他們想干什么?

不過我一向喜歡冒險和刺激的感覺，對這件危險和意想不到的單子充滿興趣。不打不相識，我要摸摸他們的底。于是電話里我假意表態(tài)說，我可以為他們搞到需要的貨源。

沒多久，他們真的殺到北京來了。

當(dāng)Teo和Petro出現(xiàn)在公司會議室門口的時候，我?guī)缀躞@呆了。這哪是什么墨西哥國際商人啊，這明明是從好萊塢警匪片里跑出來的墨西哥匪徒!

Teo比我還高，個頭近兩米。他40多歲年紀(jì)，身材健碩，腳蹬一雙藏青色蟒皮牛仔靴，腿上是暗色厚花呢馬褲，腰間系著手掌寬的黃牛皮金屬扣皮帶，上身著暗紅格襯衣，外罩一件碩大時尚的純羊毛外套，頸間綁著綠色的牛仔小方巾，寬厚的背上背著一個黑色麂皮大包。他的長相也似墨西哥匪徒，額頭高聳，眼窩深陷，一對牛眼精光四射，高挺的鼻子下薄唇緊抿，一臉青黑色胡茬，頭發(fā)比我還長，扎成一根小辮，還涂著頭油。他一開口，聲如洪鐘，鏗鏘有力。那個帥氣和霸氣，我還只在電影里見過。

再看他身邊的Petro，和Teo的陽剛霸氣剛好形成對比，稍微年輕一點，一米八左右的個頭，清瘦，站在Petro身邊顯得比較斯文。他穿著深咖啡色牛仔靴，深色咔嘰布褲子，花呢外套，分頭，身量挺拔，和他的同伴一樣目光如炬，也背著一個巨大的黃色麂皮背包。

這兩個人往面前一站，就覺出一股壓迫感籠罩四周。

我不卑不亢地將兩人請進會議室。Teo從他那個昂貴的麂皮大包里隨手拿出一款頂級蘋果手提電腦，那種款型在國內(nèi)還沒見過有賣呢。他就用這個高級筆記本開始給我演示產(chǎn)品要求。

這兩個人，Teo顯然是老板，Petro是助手，都說英文。

市場部的張總作為保利星的代表跟他們洽談。張總不會說英文，更聽不懂，我作為翻譯陪同。

他們的第一批訂單要求很簡單。只對包裝有一定的規(guī)格要求。產(chǎn)品內(nèi)容是一批最新的好萊塢大片，出廠之后的運輸由他們自己解決。這一批算是試單，如果保利星的貨質(zhì)量夠好，片源充足，他們會再給我們一個天文數(shù)字的訂單。而這批訂單，他給我們的報價達到了每片２美金，這可是國內(nèi)市價的近十倍啊!

我們一聽，驚呆了，也明白了。說白了，他們就是要我們生產(chǎn)盜版影碟，用大價錢誘惑我們犯罪。我和張總不斷交換眼神，這個價錢、這個數(shù)量、這個訂單，樣樣都讓人熱血沸騰!

但生產(chǎn)盜版光碟是違法的!從業(yè)這么多年，保利星從來沒做過違法亂紀(jì)的事。會談結(jié)束后，我跟張總商量開了。這兩個人也太奇怪了，我們見過的有錢生意人都精明十足，沒見過傻瓜能做成這樣的國際大買賣的!他倆是啥人啊?會不會有陷阱在等著我們?!

可看到他們就這樣把錢撒在路上，任何人都不可能不動心。

我和張總琢磨開了，怎么才能既不違法亂紀(jì)，沾不到危險，又能掙到這筆錢?

我們果然想出了好辦法，在約定的交貨時間，真的賣給他們一大批光碟。他們一驗，貨物的數(shù)量、品種、包裝、交貨時間和地點都沒有違約。二人如獲至寶，付清全款，拉著收到的貨，揚長而去。

我跟張總交了貨心里還在納悶。這么多盜版貨，他們怎么可能運出中國?他們是什么人，到底在干嗎呢?

隨后一周，Teo又打電話來了。他們對上一批貨非常滿意，希望能進行更大規(guī)模的交易。這次他們點名要微軟的系統(tǒng)安裝盤和另外幾種辦公應(yīng)用軟件。

說實在的，做這種盜版軟件，那比生產(chǎn)盜版電影碟的罪名嚴(yán)重得多。

我跟張總商量了一下，認(rèn)為這事得沉一沉。這件事和我們生意上的常識經(jīng)驗出入太大。我們決定以靜制動，坐觀其變。敵不動，我不動，看清形勢，才能決定走向。

我婉言拒絕了Teo的要求。Teo在電話里百般相勸，許諾了更高的價格和更大的訂單。我越聽越不對勁，仍然堅持我們最初的決定：這單我們絕不接!

一周又過去了，風(fēng)平浪靜。突然有一天劉總很緊張地找到我，對我說：“孫遜，國際版權(quán)組織的律師剛找到保利星的董事長了!對方說他們掌握了保利星非法制作盜版光盤的確鑿證據(jù)。我們現(xiàn)在要不等著被起訴，要不就得認(rèn)罰。如果我們交罰款的話，那可是好一大筆錢啊!”

我問劉總：“對方有沒有說，他們掌握了什么證據(jù)?”

劉總用特別強調(diào)的語氣說：“有兩個自稱美國FBI國際版權(quán)警察的人，已經(jīng)在中國各大光盤廠轉(zhuǎn)悠了很久，拿到了很多廠家做盜版光盤的證據(jù)，收繳了大筆罰金。這次那個律師背后據(jù)說也是這兩個人，他們揚言已經(jīng)對我們非法生產(chǎn)盜版碟和交易場景進行了全程針孔攝像。這是怎么回事?”

我和張總會心地笑了：“劉總，你放心。讓他們來，我們沒有做這種事?！?/p>

沒過兩天，那兩個墨西哥商人帶著一名外國律師氣勢洶洶撲到保利星來了。

會議室里劍拔弩張，一邊是劉總、張總和我，一邊是三個不懷好意的外國人。老外們的態(tài)度非常高傲，一開口就揚言要搞死我們：“我們證據(jù)確鑿。你們立刻把罰金交上來吧!”

那個律師滿頭淡金色短發(fā)，年紀(jì)很輕，看起來像個時尚的好萊塢明星，皮膚曬成棕色，不斷和那兩個人一唱一和，又打又拍，只要交罰金，就可以免上法庭。

我們總算明白了，這幫人打著反盜版的名義，在全世界到處收刮金錢，否則他們直接上法庭告我們才對，何必跑到這里來軟磨硬泡要我們交現(xiàn)金罰款?

氣氛慢慢緊張起來了，但劉總心里根本不急。他客氣地說：“能否請你方先拿出證據(jù)來看看。如果真的證據(jù)確鑿，我們公司自然由你們上訴、認(rèn)罰。否則，我們會保留控告你們誣陷的權(quán)力，到時你們必須賠償我們精神和名譽損失。我方提出的賠償金額絕對不會低于你們所要求的罰金。所以，請你們務(wù)必確定保利星的確有生產(chǎn)盜版光盤的行為!”

劉總描述整個交易過程：“上次我們交給Teo和Petro的貨物里，沒有一片光碟是由保利星自己生產(chǎn)的。保利星一向是做正版光盤，成本比較高。按照你方開出的價格，我們自己無法完成這種任務(wù)。所以我們最終按照你們的需求幫助采購了一批外來的光盤。

“嚴(yán)格說起來，我們也是盜版光盤的受害者。而你方提供的所謂證據(jù)，不過是你們用針孔攝相機偷拍的我們在保利星會議室的交貨過程，據(jù)此根本不能證明我們是盜版光盤生產(chǎn)商!”

話音一落，棕色皮膚的律師臉色就變了，他們支唔了幾句，灰溜溜地鉆進別克商務(wù)車，倉皇離開了保利星。

一波未平，一波又起。那三個老外離開還沒幾天，我們又多次接到來自FBI國際版權(quán)組織的電話，一再跟我們交涉，要我們把上次貨款的錢退還他們。

我們義正辭嚴(yán)地拒絕了他們。如果他們真是在打擊盜版光碟生產(chǎn)商，我們當(dāng)然沒什么可說的，自然會支持他們的工作。但他們用這種方式引誘正規(guī)商家犯罪，真的是在打擊盜版光碟生產(chǎn)嗎?他們根本是別有用心，想通過這種方式從中國制造商這里詐取大量金錢；甚至，一箭雙雕地打擊中國的光盤制造工業(yè)!可悲的是，某些廠商真的經(jīng)不起誘惑，交完罰金后一蹶不振。

從此我做生意也更加小心翼翼了。面對形形色色的國際騙子，不多長幾個心眼是不行的。為保利星工作了四年，除了為IBM、愛立信、創(chuàng)新這樣的正規(guī)國際化公司做好服務(wù)之外，我還遇到了來自世界各地形形色色的商人、政客、空想家甚至小偷騙子，有些人如果不是親自遭遇，我做夢也想不到這個世界上竟然還有這樣的人存在。

怪人見多了，自然會有讓人難忘的事。滿頭白發(fā)，風(fēng)度翩翩的埃及老頭Dr. Talat就是怪中之怪。

Talat也是個博士，我們兩個博士見面的時候，他已經(jīng)73歲了，算是年逾古稀。他向我吹噓說，他一生三分之二的時間是在世界各地的五星級酒店度過的，孑然一生，無兒無女，一直為埃及的繁榮而努力。

他是拿著埃及大使館的文化交流函件來保利星的，希望保利星能和他一同出資在埃及設(shè)立光盤生產(chǎn)線。為了建好這條埃及最好的光盤生產(chǎn)線，他不遠(yuǎn)萬里來到中國，找到了保利星。

不過我們不是那么容易輕信的人，一直要求他拿出具體的商業(yè)回報證明給我們看。于是他自稱跑了四五次中國，變著花樣給我們敘述各種各樣回報的故事。

我們接觸了好幾個月，不斷談判，進行各種形式的合作活動。但是最終老博士滿嘴跑火車的巨大謊言被我們和其他中國商人一一戳破。

他最后被武裝干警以詐騙的罪名擒獲，并被遣送回了埃及。

看著他瘦弱的身影被兩名警察押進警車的一瞬間，我心里一陣心酸。把玩著他送我的一部諾基亞7650手機——這是我用過的第一部帶照相機功能的手機——我有些人事無常的感慨!

年逾七旬，在中國被稱為古稀之年，他卻走遍全世界，無兒無女，只是為了能賺更多的錢。可惜用盡一生的時間，到頭來不過是牢獄之災(zāi)!

Dr. Talat的事過了沒多久，我和一位客戶在他下榻的酒店里談妥了一個大單。第二天去酒店接客戶簽約時，此人卻人間蒸發(fā)，消失得無影無蹤了。

這件怪事過了幾周我才聽說，原來他也是個老騙子，被公安盯住很久了，在我們談完生意后，被直接拉到號里去了。

做業(yè)務(wù)是個不斷和人打交道的過程，這樣的故事在我周圍頻頻發(fā)生。眼界擴大了，我也慢慢習(xí)慣了見怪不怪，認(rèn)人也越來越準(zhǔn)了。

說實在的，光盤業(yè)務(wù)說來簡單，實則涉及到很多政府部門和其他行業(yè)，像娛樂業(yè)、軟件業(yè)，是非黑白在這里特別難以判斷，一不小心不是被人騙了，就是受不了誘惑自己犯錯。能在這個行業(yè)頑強而健康發(fā)展下去的企業(yè)或者個人，都是能夠把握好原則，又靈活處理業(yè)務(wù)的商人。在這場無間道里，必須同時應(yīng)付好人和壞人，練就非常的手腕。

就在與各式各樣的人打交道的過程中，我快速地成長起來，漸漸能借客戶之力，擴展自己的事業(yè)維度。