李林平

在本刊兩屆“全國讀者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場咨詢周”活動中,讀者向我們傾訴最集中的問題就是:我們在生意場上打拼多年,卻總沒找到一個好項目,為什么?原因很簡單:好項目很難發(fā)現(xiàn),一旦發(fā)現(xiàn)了大家就爭先恐后去搶,結(jié)果大家擠在一座“獨木橋”上,大部分人是難以到達“彼岸”的。

認真想一想,好項目,大家爭先恐后地去搶,能輕易搶到嗎?即使搶到了,做的人多,還是好項目嗎?既然如此,倒不如放下爭搶“好項目”的欲望,圍繞著“好項目”尋找一些大家不爭不搶的東西或者說那些被遣忘的角落去做,這樣也許更易成功。這樣的案例,在我們身邊有不少。

在貴族某地一條大河的西岸發(fā)現(xiàn)了幾個儲量較大的鋁礦和銅礦。為鼓勵開發(fā),當?shù)卣贫讼盗袃?yōu)惠政策。于是,不少企業(yè)家紛至沓來,千方百計想謀得一份開發(fā)經(jīng)營權(quán)?？墒怯幸粋€名叫王貴福的浙江老板到現(xiàn)場“偵察”后,回到賓館一聲不吭上床睡著了。

第二天天還沒亮,王貴福就叫醒了秘書:“我們不投資鋁或銅礦了,買幾只大船來這里搞運輸。”秘書摸不著頭腦。王貴福補充說:“河對面是無人居住的地方,采礦工人如何到西岸上班,又如何回東岸去,更重要的是,礦產(chǎn)品挖出來如何運……”

兩年后,事實證明他的選擇是正確的。那些投資礦物老板們還沒有把本錢賺回來,王貴福已賺得盆滿缽溢了。

還有一個例子:2004年,麗江拉市海的雪桃經(jīng)媒體宣傳后非常好銷。第二年一個廣東水果商來到這里?？伤l(fā)現(xiàn)這里的雪桃已被來得早的水果商預(yù)購?fù)炅?。但他沒有放棄。經(jīng)過幾天調(diào)查,他當機立斷買下了當?shù)厝坑脕硌b雪桃的木條筐。幾天后,外地商人來這里運桃裝車時,發(fā)現(xiàn)只有一個地方有木條筐出售,而且價格比較貴。水果商清楚,若到其它地方買木條路遠,把來回的費用算進去,成本并不比在當?shù)刭徔鸬?更重要的是耽誤了雪桃上市的時間。無法,大家只好從他手里購買。結(jié)果是,這位廣東老板雖未做成雪桃生意,卻發(fā)了一筆見效快的“木條筐財”。

經(jīng)商,選擇什么樣的買賣能賺到錢,能賺大錢,不是跟在他人后面去湊“熱鬧”,不是看到別人選什么項目能賺錢自己就跟著選什么項目。人的經(jīng)商能力和水平有很大的差異,有的項目適合他人做,并不一定適合你去做。另外,從項目的市場本身來看,同一項目的市場空間是有限的,如果你跟在他人后面去爭,“上帝往往賜給前者財富,而不是后者”。所以我們選擇項目時,一方面要避開湊“熱鬧”,不要跟著他人去擠“獨木橋”;另一方面要學(xué)會逆向思維,用獨到的眼光尋找或選擇那些別人沒注意,不想干,不愿干,沒有想到的“冷門”項目。這樣也許你花很少的精力和時間,就能賺到比他人更多的錢。