胡遠江

徐之偉和尹聯(lián)，一個是縱橫商海數(shù)十年且被中央電視臺當家花旦董卿譽為“老板”之一的民族巨星企業(yè)家，一個是仗劍倚書、快意恩仇于中國直銷行業(yè)15載并享有“江南大俠”美稱的著名職業(yè)經(jīng)理人。一年以前，他們除了同是江南水鄉(xiāng)姑蘇人之外，在各自的事業(yè)和人生軌道上運行并無聯(lián)結，但一年以后，當作為中國民族日化巨頭企業(yè)的江蘇隆力奇在2009年以“中國風·民族魂”震撼登場于中國直銷行業(yè)正規(guī)軍序列時，人們陡然發(fā)現(xiàn)：徐之偉和尹聯(lián)，巨星企業(yè)家和行業(yè)大俠終于并肩出現(xiàn)在風雷激蕩的中國直銷行業(yè)新興版圖上。

并肩向前，目光如炬，這幅展示在《全國商情·分銷時代》雜志上的照片不僅詮釋著他們面向未來的和諧力量，同時也釋著他們之間聚合太晚、來之不易的合作情懷!那么，在過去一年多的歲月里，在全球金融危機肆虐的2008、2009年，徐之偉和尹聯(lián)，巨星企業(yè)家和行業(yè)大俠到底是如何堅定不移地走到一起的呢?他們的苔岑之契，到底是歷史的偶然還是必然呢?

緣起

說起徐之偉和尹聯(lián)的苔岑之契，其實是有緣起的。這種緣起首先可以追溯到徐之偉和他所領導的隆力奇的創(chuàng)新基因。

了解隆力奇發(fā)展歷史的朋友就一定會知道，隆力奇在中國民族企業(yè)的發(fā)展中實際上創(chuàng)造了兩個奇跡：第一個奇跡是在眾多中國優(yōu)秀的民營企業(yè)各領風騷三五年時，它能由小到大、歷經(jīng)24年而益發(fā)茁壯；第二個奇跡是作為民族日化企業(yè)，隆力奇在國際日化巨頭蠶食鯨吞中國本土品牌時，依然固若金湯并成長為中國日化的領軍品牌。

仔細思考起來，這種成長、突破和超越確實不易。但到底是什么力量在推動著隆力奇的這種持續(xù)性發(fā)展呢?毫無疑問，核心力量當然是人。而在人的力量中，核心人物當然是徐之偉——隆力奇的創(chuàng)始人和掌舵者。除了擁有和所有成功企業(yè)家相同的誠信、睿智和堅毅等優(yōu)秀品質(zhì)之外，我認為徐之偉的血液之中尤其滲透了創(chuàng)新精神。在徐之偉看來，沒有創(chuàng)新企業(yè)就不可能有發(fā)展；沒有創(chuàng)新，企業(yè)就一定會被淘汰。而企業(yè)創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，它包括思想觀念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新等。在隆力奇24年的發(fā)展過程中，我們可以非常清晰地看到這種創(chuàng)新力量推動企業(yè)成長的軌跡。所以，時至今日，可以毫不夸張地講：創(chuàng)新不僅是徐之偉作為卓越企業(yè)家的核心性格內(nèi)涵之一，同時也是隆力奇的發(fā)展基因之一。

正是因為這種創(chuàng)新精神，注定了徐之偉和尹聯(lián)的苔岑之契。為什么呢?因為24年來始終把創(chuàng)新當成一種習慣的徐之偉，在直銷進入中國并成為眾多企業(yè)借鑒的營銷模式之時，也一直在觀察和研究它。尤其是在2005年前后，中國直銷法規(guī)出臺、一批國際巨頭日化企業(yè)、國內(nèi)眾多醫(yī)藥保健企業(yè)紛紛在制定進軍直銷行業(yè)的計劃時，徐之偉更加注重對于國際直銷這種營銷模式的研究份量。收集資訊、了解行業(yè)運行規(guī)則和政策法律環(huán)境，并著手規(guī)劃隆力奇涉足直銷的基本路徑和探索規(guī)劃。經(jīng)過一年多時間的精細化研究，2006年，隆力奇成立了未來直銷運營的管理載體——定制營銷事業(yè)部，與終端事業(yè)部、流通事業(yè)部并列為隆力奇三大營銷模式載體。

時隔3年，當我們回過頭反觀隆力奇直銷計劃的啟動原因時，可以得出結論：創(chuàng)新，是徐之偉和尹聯(lián)苔岑之契的必然性因素。因為對于徐之偉而言，一旦企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略制定了，接下來的問題就變成了執(zhí)行團隊的組織和干部隊伍的打造。

求帥

在隆力奇的直銷創(chuàng)新戰(zhàn)略確定和定制營銷事業(yè)部成立以后，按照“三軍未定先選帥”的原則，徐之偉開始物色該部門的掌門人。雖然此時的徐之偉懷抱著創(chuàng)新與突破的興奮，但是在如何啟動隆力奇的直銷之路上卻非常冷靜。他要選擇一位出色的直銷船長。因為在徐之偉的思路里，火車之所以能夠千里飛馳，完全在于火車頭的帶動。那么，到底什么樣的船長適合隆力奇的直銷之舟呢?

從后來徐之偉和尹聯(lián)的握手之中我們可以理出幾條標準：第一，具有開放性的國際直銷視野；第二，具有純正的國際直銷理念和豐富的一線實踐經(jīng)驗；第三，對于國際直銷能夠進行本土化的完整改造和推陳出新；第四，能夠和隆力奇的誠信、創(chuàng)新、合作、多贏等企業(yè)核心價值觀相融合；第五，能夠充分聚合隆力奇的各種優(yōu)勢資源。正是在這些潛在標準影響下，經(jīng)過行業(yè)資訊搜索和朋友推薦，徐之偉鎖定了尹聯(lián)。

當時，徐之偉雖然并不認識尹聯(lián)，但極富行動力的他懷揣著真誠和謙虛來到上海，對尹聯(lián)進行了第一次陌生拜訪。對于徐之偉而言，他的上海之行目標很明確：一方面和尹聯(lián)交流國際直銷和中國直銷的相關事宜；另一方面則是直截了當邀請尹聯(lián)加盟隆力奇，并執(zhí)掌隆力奇直銷的帥印。但問題的關鍵在于：徐之偉為什么會在行業(yè)眾多職業(yè)經(jīng)理人中首先選擇尹聯(lián)呢?在筆者看來，應該有如下幾個方面的原因：

第一，尹聯(lián)有15年之久的直銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后從事過直銷員、系統(tǒng)領導人、企業(yè)管理者的全部工作。其中，尤其難能可貴的是他既擔任過本土直銷企業(yè)的掌門人，同時還全面主持過一家國際直銷企業(yè)的經(jīng)營管理工作，均在任期內(nèi)取得了傲視中國直銷行業(yè)的驕人業(yè)績；

第二，尹聯(lián)出身安利的網(wǎng)絡21系統(tǒng)，直銷理念血統(tǒng)純正，一線技術底盤扎實；

第三，尹聯(lián)不僅一線經(jīng)驗豐富，同時對于整個中國直銷行業(yè)在新的立法環(huán)境下的持續(xù)發(fā)展有系統(tǒng)的思考，尤其是對于直銷企業(yè)的科學運營更是形成了系統(tǒng)獨到的思想和理論，其專著《聚合戰(zhàn)略》正是這種思想理論的全面反映；

第四，尹聯(lián)雄韜偉略，目光長遠，在諸多公開的場合里都有“成就一番宏圖偉業(yè)”的聲音。

毫無疑問，正是基于尹聯(lián)的這種硬軟件優(yōu)勢，讓徐之偉心有戚戚，并主動伸出了橄欖枝。

婉拒

非常遺憾的是，雖然二人在上海相談甚歡，但是尹聯(lián)委婉地謝絕了隆力奇的第一次邀請。筆者在尹聯(lián)2008年加盟隆力奇后了解到了事情的原委。說起來還是和中國直銷行業(yè)近幾年的發(fā)展情況有關。眾所周知，2005年，代表中國直銷行業(yè)監(jiān)管法律法規(guī)的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺后，和隆力奇一樣，眾多國內(nèi)國際大型品牌企業(yè)開始關注、研究甚至試水直銷，一時之間，幾成風尚。其中，有大型保健品企業(yè)，有大型醫(yī)藥企業(yè)，有大型日化企業(yè)，但是，伴隨這種直銷之風盛行，致命的問題也隨之出現(xiàn)。三五個月后，這些企業(yè)或主動放棄，或黯然收兵，真可謂盡興而動、敗興而歸。

風盛之時，尹聯(lián)本也熱血沸騰，想重新選擇一個平臺圖謀大舉。但是曇花一現(xiàn)的熱鬧讓他產(chǎn)生了諸多疑慮。因為在他看來，大型品牌企業(yè)試水直銷表現(xiàn)出了幾個核心問題：第一，大多數(shù)企業(yè)并不是把直銷當作一種長期的管道建設，推進直銷的信心并不堅定。一旦遭遇問題便立即撤兵；第二，大多數(shù)企業(yè)只把直銷導入作為戰(zhàn)術動作而非創(chuàng)新戰(zhàn)略；第三，大多數(shù)企業(yè)對于直銷運營的個性與共性規(guī)律的辯證關系認識粗淺，對于它的風險和專業(yè)運營評估不足；第四，大型企業(yè)的家長們大多數(shù)是商界成功典范，極度強勢，他們雖然都有很好的人才戰(zhàn)略，同時求賢若渴，但在實際合作過程中很難尊重行業(yè)規(guī)律并

目給予職業(yè)經(jīng)理人一個獨立的空間和持續(xù)的時間。

由于有了這些思考作為前提，對于隆力奇伸出的橄欖枝，尹聯(lián)也不敢貿(mào)然接受。同時，雖然當時他已經(jīng)下定決心離開任職的美資直銷企業(yè)，但尚未辦完最后的交接工作。善始善終的責任心使尹聯(lián)必須站好最后一班崗。

值得高興的是，徐之偉的上海之行雖然沒有達到預期目標，但是，通過和尹聯(lián)的交流，他對于直銷有了更加深入的了解，并且開始了對于尹聯(lián)的執(zhí)著關注和電話連線。而對于尹聯(lián)而言，體驗著來自徐之偉的真誠和謙虛，也開始了對于隆力奇直銷進程兩年來無間斷的聚焦。

握手

當歷史的年輪行進到2008年年末的時候，這段始自黃浦江畔的人才“姻緣”終于有了美好的結果：德之偉和尹聯(lián)緊密握手，尹聯(lián)簽署合同正式入主隆力奇定制營銷部掌管直銷運營。據(jù)尹聯(lián)透露，雙方從交流到簽約加盟前后不到10分鐘時間。這是為什么呢?

原因在我們多次拜會徐之偉和尹聯(lián)后有了全部答案。對于徐之偉而言，速戰(zhàn)速決基于三個原因：第一，把直銷導入始終當成一種營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，決非一時的戰(zhàn)術動作，所以兩年以前就下定決心要將直銷進行到底；第二，直銷的籌備起步可以允許各種探索，但是隆力奇直銷的跨越式發(fā)展必須要建立在專業(yè)和合法的基礎之上，其中尤其是對專業(yè)人才的依仗上，鎖定尹聯(lián)不放棄實際上也始自于兩年前；第三，隆力奇直銷萬事俱備，只差優(yōu)秀的船長了，因此尹聯(lián)的進入則勢成必然。

對于尹聯(lián)而言，速戰(zhàn)速決同樣基于三個原因：第一，在過去兩年里他親自看到了徐之偉推動直銷的戰(zhàn)略和決心，其中包括全力以赴對于直銷牌照的申請并且成功拿下直銷牌照，為了推進直銷在企業(yè)硬件和軟件上的一系列投入；第二，在過去兩年來與徐之偉的電話連線中，他深刻地體驗了一個明星企業(yè)家在推進中國民族日化產(chǎn)業(yè)時的嘔心瀝血和宏圖大志，更為徐之偉的“執(zhí)著、創(chuàng)新、誠信、求索、超越”的企業(yè)家精神內(nèi)核所震撼；第三，在過去兩年他還看到了徐之偉為了了解直銷的運營規(guī)律親自深入一線，出任“船長”5個月。尹聯(lián)說，盡管很多人對于徐之偉此舉非議頗多，但是他卻看出了徐之偉對于直銷的真誠、重視以及用心良苦。同時，這種演練也為決策與執(zhí)行的無縫對接打下了堅實的基礎。

正是他們二位的這種思考，加上兩年之中的彼此關注和體驗，10分鐘成就了徐之偉和尹聯(lián)的合作。在筆者看來，這在中國直銷行業(yè)中也是一樁美談，多少有些“工夫在詩外”的感覺。

成果

轉(zhuǎn)眼之間，徐之偉與尹聯(lián)的合作已經(jīng)將近一年了，其表現(xiàn)出來的合作結果到底如何呢?非常榮幸，初秋8月，筆者應邀參加了隆力奇定制營銷事業(yè)部的年度峰會。親臨現(xiàn)場體驗了春華秋實的震撼。該次峰會以“中國風·民族魂”為主題，來自全國各地的4000余名直銷商歡聚一堂、激情洋溢，把“不做中國的寶潔、要做世界的隆力奇”的豪情壯志渲染得恢弘壯觀、排山倒海。毫無疑問，這是一種力量，更是一種檢閱，成果就是引無數(shù)英雄折腰!

作為尹聯(lián)的老朋友，筆者當然深知這種成果來之不易，但同時也來得必然。說它來之不易，是因為自從入主隆力奇定制營銷部以來，尹聯(lián)的生活和工作便融為了一體，思考、創(chuàng)新、突破，從理論到實踐，從市場一線到管理協(xié)調(diào)，從商業(yè)模式到營銷策略，從執(zhí)行團隊打造到市場精英懇談，他的運轉(zhuǎn)就像一個飛速的陀螺，怎一個“忙”字了得!在這種繁忙背后，他以極快的速度、準確的定位確立了隆力奇直銷的標準化模式，那就是以“愛家生活店”為主體的市場拓展模式；并且有條不紊、實事求是制定了隆力奇直銷未來3年的科學發(fā)展規(guī)劃。

可以說，在第一年跟隆力奇的合作里，尹聯(lián)幾乎傾盡了心血和精力去做好市場基礎、產(chǎn)品基礎、模式基礎、人才基礎的相關工作。正是這種務實的工作作風和對于中國直銷的精確把握，使隆力奇直銷事業(yè)風生水起，扶搖直上。

“千里之行，始于足下；九層之臺，起于壘土”，相信徐之偉，相信尹聯(lián)，相信隆力奇!相信聚合的理念與力量定能創(chuàng)造奇跡!