魏　芳

提起“養(yǎng)心氏片”,北方尤其是青島、濟(jì)南、石家莊、大連、太原等城市的中老年人都不會陌生。1995年至1996年,養(yǎng)心氏片在這幾個城市舉辦的大型贈藥活動,至今令他們記憶猶新?！爱?dāng)時的場景啊,排隊排了七八個小時,黑壓壓一廣場的群眾,都來領(lǐng)免費(fèi)藥品。那時候可沒有一個企業(yè)搞過這么‘大方的活動。”雖然這種贈藥活動現(xiàn)在已經(jīng)不允許做了,但當(dāng)時養(yǎng)心氏片的這份勇氣和魄力,就足以體現(xiàn)其對自己療效的底氣十足。事實也確實如此,養(yǎng)心氏片在一些城市的市場一炮打響,一些患者試用后發(fā)現(xiàn),療效果然不錯,價格也可以接受,很多人不僅從此將其用于冠心病、心絞痛的治療,還長期服用以期保養(yǎng)心臟。

源于經(jīng)驗方

養(yǎng)心氏片源于山東一個老中醫(yī)的經(jīng)驗方。初識養(yǎng)心氏片的前身——老中醫(yī)的經(jīng)驗方,研究人員為其獨特的療效所震驚,如果制成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的中成藥用于臨床,將有更多的患者受益。研究小組認(rèn)真揣摩處方中各藥味之間的配伍關(guān)系,參照新藥開發(fā)模式,補(bǔ)充制劑工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥效學(xué)試驗、毒理試驗等方面的研究資料。有了這些較為規(guī)范的研究支撐,1994年,由黃芪、人參、丹參、葛根、淫羊藿、延胡索(炙)、山楂、地黃、當(dāng)歸、黃連、炙甘草等13味中藥組成的用于治療氣虛血瘀型冠心病、心絞痛的養(yǎng)心氏片成為企業(yè)寄予厚望的未來之星,開始大規(guī)模重點推廣。養(yǎng)心氏片重在養(yǎng)心氣、補(bǔ)心血、溫腎陽、通血脈,調(diào)整心臟及整個機(jī)體的氣血功能,保證心肌的營養(yǎng)供應(yīng)。

“溫柔”的藥名

說起“養(yǎng)心氏片”這個名字,進(jìn)行藥品備案的時候還有一番周折。當(dāng)時拿著這個名字去相關(guān)部門咨詢、備案,工作人員很不理解,直接叫“養(yǎng)心片”好了,為什么還要加個“氏”字?

其實里面大有文章。當(dāng)時研發(fā)小組對方子進(jìn)行探討研究時,將該方的主要作用定位在“益氣”上,人參、靈芝、黃芪、黨參這4味藥都是益氣藥物,這也是根據(jù)冠心病的發(fā)病原理來設(shè)計的。人到老年,體質(zhì)下降,心臟工作了那么多年,已經(jīng)疲勞不堪,加上飲食、外界環(huán)境以及自身因素等不良影響,使心臟功能受到損害。養(yǎng)心氏片的立意就是給患者補(bǔ)心氣,補(bǔ)心陽,長期服用更是對心臟起到養(yǎng)護(hù)作用?；颊叻幰院笮呐K的功能得以增強(qiáng),身體的活力增加。

如果把心臟比喻成辛勤工作的男人,“養(yǎng)心氏”就像一位溫柔的愛人關(guān)愛自己的另一半一樣,關(guān)愛心臟,給心臟最周到的呵護(hù)?！笆稀弊诌^去常被放在女性的姓后,如李氏、王氏。因此“氏”有著女性化的意味。養(yǎng)心氏也希望扮演這樣一個角色。一番解釋之后,相關(guān)部門的工作人員愉快地接納了這個聽起來很“溫柔”的藥名。

酒香也怕巷子深

事實上,在1996年大型贈藥活動之前,早在1994年,養(yǎng)心氏片已經(jīng)作為青島國風(fēng)藥業(yè)的重點產(chǎn)品開始了有計劃的推廣。再早之前,養(yǎng)心氏片開發(fā)出來卻不為人知,研發(fā)人員手握良藥卻難濟(jì)世救人,焦急的心情可想而知。

1994年四五月份,公司開始在青島市試銷該產(chǎn)品,并且在姜慶生、陸鵬等同志的帶領(lǐng)下,部分研究人員直接參與在幾個醫(yī)院介紹產(chǎn)品。90年代初,醫(yī)藥企業(yè)的銷售模式還不像現(xiàn)在這樣靈活。都是業(yè)務(wù)員去全國重點的商業(yè)單位,或者參加藥品交易會,簽幾個大單子,回來再發(fā)貨,然后按照約定的時間到商業(yè)單位去催款。這也是當(dāng)時國風(fēng)藥業(yè)主要的銷售模式。1994年下半年的一次中層會議上,大家就銷售問題發(fā)表建議,虞江灝等同志建議嘗試一種全新的銷售模式——銷售向終端漂移。也就是說,今后的銷售工作不僅僅是與商業(yè)簡單簽約,而要把銷售行為引申到臨床醫(yī)生,因為冠心病需要醫(yī)生診斷、處方。這種提法受到公司領(lǐng)導(dǎo)的首肯,并在這年的四季度在幾個重點城市推行。這種由廠家醫(yī)藥代表直接向醫(yī)生介紹藥品的銷售模式,現(xiàn)在已經(jīng)很普遍,但在當(dāng)時,尤其是北方,是個不小的創(chuàng)新。

當(dāng)即,公司派了4隊人馬“殺”往山東的濟(jì)南、山西的太原、遼寧的大連和安徽的合肥4個城市,做終端“攻擊”。醫(yī)生們聽了廠家的介紹以后,嘗試著在臨床上用于氣虛血瘀型冠心病患者,發(fā)現(xiàn)臨床療效果然不錯,尤其在養(yǎng)心護(hù)心方面,有著優(yōu)秀的表現(xiàn),處方量也漸漸多了起來。短短半年時間,4個城市的市場就有了不同程度的進(jìn)展。1995年開始陸續(xù)向其他城市“調(diào)兵遣將”開拓終端。加上1995、1996兩年在數(shù)個大中城市推出了反響熱烈的贈藥活動,以及連續(xù)幾年的大媒體廣告,養(yǎng)心氏片的品牌逐步建立起來,開始擁有固定的消費(fèi)人群,銷量有了飛躍。

新的轉(zhuǎn)機(jī)——學(xué)術(shù)路線

隨著市場競爭的日趨激烈,新的問題接踵而來。2000年以后,養(yǎng)心氏片的銷量雖然穩(wěn)定,但始終徘徊在年銷售額數(shù)千萬的水平,難以提升。新的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2005年,在市場部的建議、策劃下,公司邀請上海、北京等地知名專家來廠參觀,聆聽他們的建議。專家建議有二,其一,養(yǎng)心氏片對冠心病、心絞痛的療效還需加強(qiáng)臨床驗證;其二,將產(chǎn)品定位在“養(yǎng)心護(hù)心”,養(yǎng)心的概念進(jìn)一步放大。因為跟有些同類產(chǎn)品相比,養(yǎng)心氏片偏重適于氣虛血瘀型患者長期服用,這個優(yōu)勢需要進(jìn)一步發(fā)揮。

于是,2005年底,養(yǎng)心氏片在北京數(shù)家醫(yī)院做了較為規(guī)范的臨床試驗,到2006年得出了“漂亮”的報告,臨床效果不錯。不僅在治療冠心病、心絞痛的療效方面進(jìn)一步得到確認(rèn),而且在改善心功能方面也有一定的效果。自此,養(yǎng)心氏片有了更為有力的臨床依據(jù)。同時進(jìn)行的還有國風(fēng)每年一度的學(xué)術(shù)會議,邀請中醫(yī)和心血管方面的權(quán)威專家做前沿學(xué)術(shù)報告,也成為了一個“品牌”,為很多醫(yī)生所喜愛。

現(xiàn)在的養(yǎng)心氏片,經(jīng)過十幾年的臨床“考驗”,它“益氣活血,養(yǎng)心活心。治養(yǎng)結(jié)合”的養(yǎng)心理論慢慢為越來越多的患者和醫(yī)生所認(rèn)可及信賴,希望它在“養(yǎng)心”的道路上越走越遠(yuǎn)。