李天田

紫海才是常態(tài)

紅海也好,藍海也罷,都不過是概念。

藍?？偸嵌虝旱?所有的藍海最終將會染成紅色;紅海總是表象的,任何一片紅海里都隱藏著某些藍色的海溝。

紅加藍的顏色是——紫。

紅海與藍海是一種理論上的相對概念,紫海才是市場的常態(tài)。因此,苦苦的等待那個傳說中除了你自己誰都看不見的藍海奇跡出現(xiàn),就好像盼著天上掉餡餅,而且正好砸在自己嘴上。

成功的企業(yè)家,都是善于在紫海里分離藍海的魔術(shù)師。

紫海生存,首先需要企業(yè)正視現(xiàn)實:不做盲目樂觀的美夢,承認和接受紫海的環(huán)境,能夠踏踏實實地學習在紫海里游泳的技巧。十年前,杰克?韋爾奇就曾經(jīng)憂心忡忡地提醒過,大多數(shù)企業(yè)管理者都有樂觀估計形勢的傾向,其中很多還抱有僥幸心理。他提示說:一定要面對真正嚴酷的現(xiàn)實,而非是自己想看到的“事實”?！邦^腦里有個錘子,看什么都是釘子”,是管理者常常會感染的流行病。因此,不應(yīng)該把紫?？闯梢环N威脅,而是要善于從紫海中看出藍色的機遇。紫海是一樣的,但是生存狀態(tài)如何,就完全取決于企業(yè)自身的智慧了。

制勝之道

紫海生存,還需要企業(yè)掌握技巧:

以上制下——從長期來看,越是控制產(chǎn)業(yè)鏈上游源頭的企業(yè)就越能夠影響游戲規(guī)則的走向。在“高速增長”時代的眾多機遇造成了粗放式的增長習慣,很多企業(yè)都擁擠在門檻較低的產(chǎn)業(yè)鏈中下游位置。但是“中速時代”的到來使得買方的影響力大大增強,從客戶開始逆向?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利能力進行擠壓,越處于下游位置的企業(yè)越容易受其影響。而隨著企業(yè)走向成熟,“向上游去”在實力上成為可能。產(chǎn)業(yè)鏈上游與下游的互動、互補,能夠有效地對抗買方市場對產(chǎn)業(yè)盈利能力的擠壓,同時使得企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組合模式更加靈活多變。

以高制低——越是占有“業(yè)務(wù)高地”的企業(yè)就越能夠形成一種沖擊勢能。占領(lǐng)高地即是占“勢”。這次經(jīng)濟危機過后,很多企業(yè)都要面臨轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要預(yù)見到經(jīng)濟環(huán)境所帶來的機遇和挑戰(zhàn),主動尋求創(chuàng)新和變革。在這種經(jīng)濟趨勢下,企業(yè)一方面繼續(xù)堅守已占有的“高地”,挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的潛力,通過創(chuàng)新延長其生命周期,擴大經(jīng)營額和利潤量;另一方面又要發(fā)展新的有可能成為下一個“高地”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時,企業(yè)還要不斷跟蹤、投入、開發(fā)、培育那些長遠業(yè)務(wù)的種子。這樣,在浩翰無邊的紫海中,無論你偏藍還是偏紅,都不愁無錢可賺。

對業(yè)務(wù)的規(guī)劃越清晰,越容易占領(lǐng)“高地”獲得競爭優(yōu)勢,在面對市場環(huán)境變化時也越容易正確預(yù)見趨勢。眾所周知,GE是發(fā)展多元化最成功的企業(yè)。在去年的經(jīng)濟衰退之時,GE憑借成熟的業(yè)務(wù)鏈安排,讓“遍地開花”的業(yè)務(wù)互相支撐補位,迅速扭轉(zhuǎn)局面。比如:雖然金融體系崩潰導(dǎo)致GE金融收益下降,但其通過投資GE的工業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域,同樣獲得較高的回報率。此外,服務(wù)業(yè)也為GE帶來了巨大收益,這是因為在經(jīng)濟低迷時,服務(wù)業(yè)能為客戶創(chuàng)造更多的價值。目前,GE收入的2/3來自服務(wù)業(yè)。而且GE有著一套完整的風險控制體系,隨時評估和監(jiān)測全球業(yè)務(wù)的投資收益情況。

以快制慢——越是自身快速變革的企業(yè)就越能應(yīng)對增速逐漸放慢的經(jīng)濟環(huán)境。中國經(jīng)濟增長速度放緩,這對于那些在上一次經(jīng)濟高速增長周期中快速發(fā)展的企業(yè)來說,是一項嚴峻的挑戰(zhàn)。無疑,越快變革的企業(yè)越能贏得先機。在市場環(huán)境發(fā)生變化之時,尤其是從較快增長轉(zhuǎn)向略趨平穩(wěn)的發(fā)展速度之時,轉(zhuǎn)型和升級是必然途徑,外部因素變化及自身適應(yīng)環(huán)境的需要,都會推動企業(yè)不斷調(diào)整。

所有偉大的企業(yè),都是從藍海進入、從紅海成熟、在紫海生存。管理

(本文作者系仁慧特智業(yè)公司董事長)

責任編輯:劉宏君