覃　冀

近日，美的空調(diào)再度宣布業(yè)內(nèi)首家推出4赫茲超低頻變頻新產(chǎn)品，而這距離9月1日，美的推出2010年四大變頻空調(diào)新品僅僅一個(gè)月。

變頻，在去年對于消費(fèi)者而言，僅僅是一個(gè)比較新鮮的詞匯，而現(xiàn)在，變頻產(chǎn)品在美的空調(diào)生產(chǎn)所占比例中正急速提升，同時(shí)，美的變頻空調(diào)的市場份額也不斷擴(kuò)大。據(jù)國家信息中心行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在2009冷凍年度。美的變頻已經(jīng)獲得了27％的市場份額。位居國內(nèi)第一?？照{(diào)業(yè)的勢態(tài)已然發(fā)生了變化。

變頻份額突飛猛進(jìn)

變頻是不是國內(nèi)空調(diào)業(yè)未來發(fā)展的方向?一年前，國內(nèi)幾大空調(diào)巨頭的強(qiáng)勢出擊讓整個(gè)業(yè)內(nèi)關(guān)于此話題的探討不絕于耳。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)表明，整個(gè)2009冷凍年，變頻空調(diào)市場份額從之前的7％上升到了18％。而根據(jù)中怡康監(jiān)測報(bào)告，2009年上半年，國產(chǎn)變頻占到了整個(gè)變頻市場份額的75％。

日前，2009年度第6期節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單出爐，變頻空調(diào)再次被納入節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單。變頻空調(diào)品牌數(shù)量從首次的4個(gè)增加到10個(gè)，外資品牌也首次進(jìn)入該體系。在此次納入的220個(gè)變頻空調(diào)型號中，美的和大金分別以59個(gè)型號和30個(gè)型號領(lǐng)跑國內(nèi)外變頻空調(diào)品牌。

今年1月份的第5期節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單上，變頻空調(diào)正式被納入，其中包括美的、海爾、格力、海信等四大品牌。在此次節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單中，外資品牌實(shí)現(xiàn)“零突破”，松下、大金、三菱等外資品牌占據(jù)87個(gè)型號，但國產(chǎn)變頻空調(diào)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有133個(gè)型號。

從數(shù)據(jù)上可以看出，2009冷凍年中。變頻空調(diào)正在從一個(gè)邊緣化產(chǎn)品系列走向了主流產(chǎn)品的行列，對于多年未出現(xiàn)大變革的國內(nèi)空調(diào)業(yè)來講，這種變化非常引人注目。

美的家用空調(diào)事業(yè)部副總裁吳文新表示：“美的變頻空調(diào)59個(gè)型號進(jìn)入節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單，一方面為政府采購變頻空調(diào)提供了更多的選擇，另一方面也為變頻空調(diào)的全面普及起到了很大的推動(dòng)作用。2010年，美的會繼續(xù)主推變頻空調(diào)。”

美的是國內(nèi)幾大空調(diào)巨頭之中，力推變頻最堅(jiān)決的，從鋪天蓋地的宣傳到各式各樣的變頻產(chǎn)品，美的似乎要把變頻一推到底，據(jù)國家信息中心行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示。在2009冷凍年度，美的變頻已經(jīng)獲得了27％的市場份額，位居國內(nèi)第一。

“使用新技術(shù)的新產(chǎn)品會給企業(yè)的品牌以及利潤的提升帶來好處?！眳俏男赂嬖V記者，首先。變頻空調(diào)會為空調(diào)企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而且隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等都在變化，同時(shí)，節(jié)能減排的大趨勢已經(jīng)是非常明顯，特別是目前國家大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)。這些都是美的發(fā)力變頻的源動(dòng)力。

他告訴記者，變頻空調(diào)的產(chǎn)品比重在整個(gè)美的空調(diào)里面正在逐漸增大，在2008冷凍年之前，變頻產(chǎn)品占比不足1％。而整個(gè)2009冷年，變頻系列產(chǎn)品的比重已經(jīng)提升到了接近15％。日前，根據(jù)剛剛結(jié)束的十一黃金周市場銷售數(shù)據(jù)顯示。變頻空調(diào)的銷量已經(jīng)占到美的空調(diào)銷售總量的35％。未來，變頻空調(diào)的比重還將不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)在，美的已經(jīng)推出了新的變頻產(chǎn)品。更多的系列產(chǎn)品還將逐步推出。

首先做大市場蛋糕

事實(shí)上，在美的大力推出變頻空調(diào)過后，變頻空調(diào)在前面幾個(gè)月的銷售中都非常低迷，不過這并沒有影響到美的空調(diào)的變頻策略。據(jù)了解，前面銷售的低迷也曾讓一些美的的經(jīng)銷商也有些疑惑，空調(diào)行業(yè)是否真的到了變局的時(shí)候?不過按照美的的理解，新產(chǎn)品一般都會有幾個(gè)月的產(chǎn)品適應(yīng)期，而消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品的時(shí)候也同樣存在一個(gè)過程，因此，只要推變頻空調(diào)的力度夠大，消費(fèi)者過了觀望期，銷售自然也就了去了。

變頻空調(diào)的消費(fèi)人群是以什么人為主?業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在在城市里面，空調(diào)已經(jīng)普及。很少能夠找到?jīng)]有使用過空調(diào)的人，而目前的農(nóng)村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主，因此，變頻空調(diào)的消費(fèi)人群定位在希望更新?lián)Q代空調(diào)的城市消費(fèi)者為主。

針對這些目標(biāo)人群。美的推出了一系列的產(chǎn)品群，在不同的細(xì)分市場來滿足主銷人群的需求。而在定價(jià)方面。美的堅(jiān)持市場定價(jià)。

變頻空調(diào)盡管具備很多優(yōu)點(diǎn)，但一直以來同樣也有著價(jià)格高的瓶頸，毛利與銷量似乎一直是一個(gè)對立面，毛利提高后，銷量便減少，毛利下降后，銷量便增加。但是。如果沒有大眾化的價(jià)格，變頻的推廣便是束之高閣。

有數(shù)據(jù)顯示，去年變頻空調(diào)平均價(jià)格下降了8.69％，今年4月份，變頻空調(diào)的平均價(jià)格已經(jīng)打破4000元/臺的底線，4—7月的平均價(jià)格僅為3850元／臺。美的方面也稱，價(jià)格太高的話，消費(fèi)者是無法接受的，隨著技術(shù)的進(jìn)步，價(jià)格已經(jīng)比以前低了很多。

此外，美的在內(nèi)部大力推行精益生產(chǎn)系統(tǒng)，配備了完善先進(jìn)的“品質(zhì)檢測實(shí)驗(yàn)室群”，并通過與美國lR成立聯(lián)合運(yùn)動(dòng)控制研究實(shí)驗(yàn)室和與東芝開利成立直流變頻技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

在推廣與宣傳方面，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的逐步改變，使得美的進(jìn)行了一些細(xì)致的研究。早在2004年，美的與東芝合資研發(fā)變頻空調(diào)的時(shí)候。就開始對新一代主流消費(fèi)人群“80后”進(jìn)行研究?！?0后”的消費(fèi)具有沖動(dòng)性、炫耀性、搜索指導(dǎo)性、價(jià)值觀的差異性?！靶枨蠹酉矚g”成為他們最主要的消費(fèi)沖動(dòng)。

事實(shí)上，在很多行業(yè)里面，已經(jīng)成為了消費(fèi)者為主導(dǎo)的局面，而空調(diào)行業(yè)則由于門檻較高等因素。消費(fèi)者并非是決定產(chǎn)品的最重要因素。

吳文新告訴記者，空調(diào)行業(yè)以往是廠商造什么。消費(fèi)者就買什么，而現(xiàn)在則需要企業(yè)主動(dòng)去迎合消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者各種需求，抓住消費(fèi)者的心理。目前美的家電的操盤手也是業(yè)內(nèi)平均年齡最低的。

因此，美的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣上面都有一些針對性的措施。比如。設(shè)計(jì)上更加美觀，以“80后”的審美觀為主，服務(wù)上更加周到人性化，他們希望通過這些能夠掌握未來新一代的主流消費(fèi)人群，從而在新一輪的空調(diào)變革中取得先機(jī)。

變頻空調(diào)前景幾何?

1983年，變頻空調(diào)在日本上市5年后，其市場占有率達(dá)到31.1％。而到2007年，其市場占有率已達(dá)到99％以上。如今，變頻空調(diào)的市場已經(jīng)被開啟，很多廠商都認(rèn)為。變頻空調(diào)在未來幾年會有一個(gè)高速發(fā)展期，其中技術(shù)與價(jià)格是廠商在這一輪爭奪中能夠獲取多少份額的重要因素。

2009冷凍年。海信、格力、美的三大國內(nèi)空調(diào)巨頭表現(xiàn)優(yōu)異，中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-7月，國產(chǎn)變頻空調(diào)市場份額之和為79.39％，而松下、大金、東芝、三菱重工、三星、LG等洋品牌總計(jì)僅為20.61％，國產(chǎn)變頻的市場份額已經(jīng)接近外資品牌的四倍。

不過其間并非所有的空調(diào)企業(yè)都對變頻的前景持樂觀態(tài)度，幾位國內(nèi)空調(diào)業(yè)的老總公開聲稱，變頻市場并沒有定速空調(diào)市場成熟，在未來幾年內(nèi)也不會形成大眾市場主流。

2009冷凍年度，因?yàn)樽冾l空調(diào)的全面推廣。習(xí)慣性被業(yè)界稱之為“變頻元年”。在美的等國產(chǎn)品牌的帶動(dòng)下，國產(chǎn)變頻空調(diào)的市場份額明顯提高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)能規(guī)模、研發(fā)水平和市場推廣能力的提升。此外，經(jīng)銷體系的完善和整體成本的有效控制，也直接促動(dòng)了國產(chǎn)變頻空調(diào)的全面普及。

據(jù)國家信息中心預(yù)測，2010冷年，變頻空調(diào)占整體銷售量比例將超過20％。市場份額會進(jìn)一步擴(kuò)大：品牌集中度也會進(jìn)一步提高，雙寡頭現(xiàn)象會越發(fā)明顯；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化可能會導(dǎo)致整體價(jià)格水平有所回升。

隨著變頻大戰(zhàn)的打響。業(yè)內(nèi)對于概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂也不絕于耳。在此之前，各家企業(yè)都紛紛拿出了自己的變頻技術(shù)口號。紛亂嘈雜的口號使得消費(fèi)者理不清頭緒，而本身變頻技術(shù)的門檻不低，變頻空調(diào)的突然升溫，使得一些沒有變頻技術(shù)的空調(diào)企業(yè)捉襟見肘。

直到現(xiàn)在，變頻與定速空調(diào)的口水仗依然沒有休止，而2009冷年變頻空調(diào)的突飛猛進(jìn)也是事實(shí)，未來變頻空調(diào)的份額究竟會到怎樣?還得經(jīng)過市場的考驗(yàn)與篩選。