裴　瑜

目前中國(guó)的心腦血管類藥物市場(chǎng)規(guī)模已逾200億元，其中中成藥的銷售占了一半以上。除了地奧心血康、步長(zhǎng)腦心通、復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)膠囊近些年在銷售市場(chǎng)上也呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)。

“通心絡(luò)膠囊2008年的銷售額達(dá)到了8億元，藥品銷售增幅每年在20％左右。”以嶺醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理吳相君如是說(shuō)，“此外，我們基于中醫(yī)絡(luò)病學(xué)研發(fā)出的另外一款治療心率失常的新藥——參松養(yǎng)心膠囊，銷售額目前已超過(guò)4億元?！?/p>

17年前，以嶺醫(yī)藥集團(tuán)還不過(guò)是河北石家莊的一家以治療肌萎縮為主的?？漆t(yī)院，而如今其已發(fā)展成為擁有以嶺醫(yī)藥研究院、以嶺醫(yī)院、石家莊以嶺藥業(yè)、北京以嶺藥業(yè)、北京以嶺生物醫(yī)藥、安國(guó)以嶺中藥飲片六大分支機(jī)構(gòu)的大型醫(yī)藥集團(tuán)，年銷售總額逾14億元。

創(chuàng)新藥品為核心

以嶺醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)吳以嶺曾是河北省中醫(yī)院心血管內(nèi)科的一名普通醫(yī)師，1992年他籌集來(lái)10萬(wàn)元“下海經(jīng)商”。憑借自己十多年的臨床工作經(jīng)驗(yàn)及中醫(yī)“絡(luò)病學(xué)”研究所取得的階段性成果，他先從治療肌萎縮人手，一邊從事臨床醫(yī)療工作，一邊繼續(xù)進(jìn)行基于絡(luò)病學(xué)理論的研究及創(chuàng)新藥物研發(fā)。

一年后，根據(jù)絡(luò)病理論研制的“通心絡(luò)膠囊”正式成為中國(guó)第一個(gè)治療冠心病的中藥國(guó)家項(xiàng)目，并獲得了國(guó)家計(jì)委和科委共計(jì)500萬(wàn)元的資金支持，公司科研、臨床、生產(chǎn)、營(yíng)銷、教學(xué)一體化的商業(yè)模式也初步樹(shù)立起來(lái)。

絡(luò)病理論創(chuàng)新帶動(dòng)了創(chuàng)新藥物研發(fā)。除了通心絡(luò)膠囊，以嶺醫(yī)藥集團(tuán)先后又研發(fā)出抗心律失常的參松養(yǎng)心膠囊、治療慢性心衰的芪藶強(qiáng)心膠囊等9種具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家準(zhǔn)字號(hào)新藥，形成了以絡(luò)病學(xué)說(shuō)為指導(dǎo)的治療心腦血管病的系列藥物，除此外還有一些藥品在糖尿病血管并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)肌肉疾病的中醫(yī)治療領(lǐng)域也頗具療效。

“目前以嶺醫(yī)藥集團(tuán)有90％以上的藥品都屬于創(chuàng)新藥而非普藥(在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于自主研發(fā)、自主創(chuàng)新?！眳窍嗑f(shuō)?！皥?jiān)持以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為龍頭，科研、臨床、生產(chǎn)、營(yíng)銷、教學(xué)一體化的商業(yè)模式是以嶺醫(yī)藥集團(tuán)之所以順利并迅速發(fā)展到今天的關(guān)鍵所在?！?/p>

作為專家型企業(yè)家，吳以嶺始則終堅(jiān)持工作在科研、醫(yī)療第一線：除了主持參與國(guó)家973計(jì)劃項(xiàng)目“絡(luò)病理論指導(dǎo)血管病變防治的基礎(chǔ)研究”，他還積極參與國(guó)家科技部863課題、國(guó)家“十五”攻關(guān)課題、科技部國(guó)際合作項(xiàng)目、國(guó)家自然科學(xué)基金、國(guó)家新藥基金資助項(xiàng)目等國(guó)家級(jí)課題10余項(xiàng)、省部級(jí)科研課題20余項(xiàng)；同時(shí)，他也逐漸從海內(nèi)外搜集了一大批科研、醫(yī)療、生產(chǎn)方面的人才。目前在以嶺醫(yī)藥集團(tuán)，僅包括海內(nèi)外專家在內(nèi)的研發(fā)人員已達(dá)300多人。

緊盯現(xiàn)代中藥市場(chǎng)

其實(shí)在中醫(yī)方面，由于“重經(jīng)輕絡(luò)”的歷史原因，絡(luò)病學(xué)沒(méi)有像臟腑理論、脾腎學(xué)說(shuō)那樣發(fā)展成系統(tǒng)、完整的學(xué)術(shù)體系并被臨床醫(yī)生熟練掌握和廣泛應(yīng)用，但由于近幾年運(yùn)用絡(luò)病學(xué)說(shuō)治療心腦血管病取得成功，絡(luò)病學(xué)說(shuō)重新受到醫(yī)學(xué)界的廣泛關(guān)注和重視。

據(jù)《2009-2012年中國(guó)心腦血管藥行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：2006年，中國(guó)心腦血管疾病的死亡率就已超過(guò)癌癥躍升到第一位；而隨著社會(huì)老齡化程度的加劇、心腦血管疾病發(fā)病呈年輕化趨勢(shì)等因素，心腦血管用藥的市場(chǎng)容量則將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)全球心腦血管類藥物銷售額在2010年有可能升至1044億美元。

可以說(shuō)以嶺醫(yī)藥集團(tuán)是“絡(luò)病學(xué)”發(fā)展及及應(yīng)用的延伸，同時(shí)也是國(guó)家鼓勵(lì)中藥自主研發(fā)、創(chuàng)新，支持具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中藥企業(yè)政策的受益者。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，許多企業(yè)都在積極進(jìn)行自主創(chuàng)新及研發(fā)，頗有些“江山代有人才出”、“你方唱罷我登場(chǎng)”的態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，除了以嶺通心絡(luò)、地奧心血康、步長(zhǎng)腦心通、復(fù)方丹參滴丸，山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等也在心腦血管類藥品中有不俗的表現(xiàn)。

另外，近幾年一些跨國(guó)制藥公司加強(qiáng)對(duì)中藥研究及知識(shí)產(chǎn)權(quán)搶占的情況也漸漸出現(xiàn)。為此，吳以嶺建議：“有關(guān)部門(mén)應(yīng)結(jié)合中醫(yī)藥自身特點(diǎn)盡快研究切實(shí)可行、適應(yīng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施，從制度上促進(jìn)中藥專利的保護(hù)?！?/p>

此外，對(duì)列入國(guó)家或省部級(jí)重大課題的中藥新產(chǎn)品建立綠色通道，縮短審批時(shí)間，使創(chuàng)新產(chǎn)品可以盡快進(jìn)入市場(chǎng)；鼓勵(lì)社會(huì)資金向中藥企業(yè)投資，鼓勵(lì)中藥企業(yè)上市籌資；加大對(duì)中藥新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的政策支持，在基本用藥目錄、醫(yī)保目錄、市場(chǎng)價(jià)格等方面給予重點(diǎn)扶持，也是吳以嶺及以嶺醫(yī)藥集團(tuán)非常關(guān)注的話題。

經(jīng)過(guò)17年的積淀，以嶺醫(yī)藥集團(tuán)發(fā)展穩(wěn)健并已初具規(guī)模?！澳壳耙詭X醫(yī)院已經(jīng)有1000張床位，醫(yī)務(wù)工作者逾500人，下一步我們將申請(qǐng)成為國(guó)家三甲醫(yī)院；在制藥方面。除了繼續(xù)研發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥，在銷售上將有可能突破20億元年銷售額的目標(biāo)。”吳相君介紹說(shuō)，“而我們目前面臨的主要問(wèn)題在于行業(yè)的發(fā)展速度很快，企業(yè)需要進(jìn)一步提高發(fā)展速度及運(yùn)營(yíng)能力，建立一個(gè)高效的學(xué)習(xí)型組織?！?/p>