何莎莎

“媽媽我還想再玩一會兒?！币粋€(gè)興奮的小男孩指著人造雪山對他媽媽說道。盡管鼻子凍得通紅、小手凍得僵硬，但是他仍然興致勃勃。這里是北京奧林匹克森林公園，從大年初一到十五，“卡酷春節(jié)雪上嘉年華”在這里上演。小朋友可以坐在由汽車輪胎改造成功的“雪車”上從山頂滑下，感受撲面而來的冷風(fēng)以及速度的刺激。

這種“雪車”是此次卡酷嘉年華眾多活動(dòng)中的一種，租金是每小時(shí)100元，押金300元。盡管價(jià)格不菲，但是山腳下等待租用雪車的人們早已排成了長龍。據(jù)介紹，這里每天都要接待近萬人，按照每人50元門票計(jì)算，一次為期15天的卡酷嘉年華僅門票就能夠收入700多萬元，而其中的各種活動(dòng)費(fèi)用還要另計(jì)。

這個(gè)讓家長們又喜又憂的卡酷嘉年華是北京卡酷動(dòng)畫衛(wèi)星頻道有限公司(以下簡稱為卡酷動(dòng)畫)自2007年開始舉辦的大型動(dòng)漫活動(dòng)。自創(chuàng)辦伊始，就受到了廣大動(dòng)漫愛好者和動(dòng)漫廠商的熱烈歡迎，并以發(fā)展成為一個(gè)極具產(chǎn)業(yè)價(jià)值的文化創(chuàng)意品牌。

主攻內(nèi)容

卡酷動(dòng)畫由北京電視臺出資組建，2006年1O月注冊成立并在2007年1月正式運(yùn)營。在過去兩年多時(shí)間里，卡酷動(dòng)畫一直處于飛速發(fā)展的狀態(tài)，相比較于掌門人帥民懷揣北京電視臺4000萬元初始投資開始公司化運(yùn)作之時(shí)，如今的卡酷動(dòng)畫已經(jīng)發(fā)展了從節(jié)目制作到玩具銷售的完整動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈?！翱釀?dòng)畫在2008年?duì)I收1億元，實(shí)現(xiàn)了近80％的增長，在兩年的時(shí)間里凈資產(chǎn)增長了4倍，總收入也增長了4倍?！笨釀?dòng)畫衛(wèi)視總裁帥民說。

“在組建了卡酷公司之后，我們知道如果要把平臺做大，一定是內(nèi)容為王?！睅浢癖硎??？釀?dòng)畫在內(nèi)容上編排了《中國制造》、《酷片酷映》等八大動(dòng)畫片劇場；打造了《十分開心》、《漫話天下》、《閃天下》、《七色光》、《卡酷全卡通》等面向不同年齡觀眾的品牌欄目。

為了解決全國性覆蓋的問題，卡酷動(dòng)畫決定以北京為起點(diǎn)，以長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶和華中地區(qū)的主要城市為覆蓋點(diǎn)，將觸角伸向了全國。

據(jù)AGB尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，卡酷動(dòng)畫在包含央視所有衛(wèi)視頻道的收視率大排名中位居30位左右。到2008年年末，排名已經(jīng)穩(wěn)定在26名左右，此時(shí)的卡酷動(dòng)畫僅僅剛上星3個(gè)多月?！爸袊?6個(gè)衛(wèi)星頻道，其中央視占據(jù)14個(gè)，且絕大部分排在最前面，算起來至少有10個(gè)省級衛(wèi)視被我們PK掉了，而且我們還只是動(dòng)漫專業(yè)頻道，不能播電視劇和歌舞，這也說明了卡酷動(dòng)畫在內(nèi)容上是十分有實(shí)力和競爭力的?！睅浢癖硎尽?/p>

做好電視頻道是卡酷動(dòng)畫邁出的第一步?！拔覀儞碛辛艘粋€(gè)受人歡迎、覆蓋全國的動(dòng)漫頻道。”帥民笑著說，“在全國4歲以上的觀眾里面，我們的平均收視率穩(wěn)定在0.6％左右，上海炫動(dòng)卡通衛(wèi)視大概是0.2％，湖南金鷹卡通衛(wèi)視則相當(dāng)于我們的1／4左右。”

卡酷動(dòng)畫一直在內(nèi)容編排上費(fèi)盡心思，例如將原本要給大孩子看的節(jié)目播給小孩子看。“現(xiàn)在的小孩子不論是智商、情商還是其他心理因素都非常發(fā)達(dá)，能很快接受很多社會現(xiàn)狀，他們的發(fā)展是超前的。”事實(shí)證明帥民的決定是正確的。同樣的節(jié)目在卡酷動(dòng)畫頻道播出會比在其余頻道播出的收視率高。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸

成功跨出了第一步，做好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條就成了帥民的又一個(gè)目標(biāo)。

目前卡酷動(dòng)畫已經(jīng)擁有卡酷全卡通動(dòng)漫嘉年華、卡酷動(dòng)畫手機(jī)電視、卡酷旗艦店和特許零售店、七色光藝術(shù)培訓(xùn)中心等品牌業(yè)務(wù)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，卡酷動(dòng)畫的盈利如何呢?對此，帥民給出了解釋。“我們的盈利首先是媒體廣告，這是收入的主要來源之一，大概占比重50％左右。其他的盈利主要依靠卡酷動(dòng)漫平臺帶來的衍生產(chǎn)品，比如我們經(jīng)營玩具并進(jìn)行銷售，這是肯定盈利的。除此之外，卡酷動(dòng)畫還會進(jìn)行玩具的總代理，這也是盈利的。另外，我們會在全國開展自己的特許店和旗艦店，作為商業(yè)零售也有很多利潤空間?！睅浢裾J(rèn)為，卡酷動(dòng)畫最大的特點(diǎn)就是不同于一般媒體全部依賴于廣告，而是更多的收益來自于動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品，包括動(dòng)漫形象制作、推廣和銷售的利潤。

相比較于國內(nèi)的宏夢卡通與喜羊羊動(dòng)畫產(chǎn)品的直營店，卡酷動(dòng)畫走的是專營店模式。“不論是宏夢卡通還是喜羊羊，它們經(jīng)營的都像是時(shí)裝品牌店，只對自有品牌的玩具進(jìn)行銷售，這樣店里只有自己一種品牌?？釀?dòng)畫主要是采用類似于國美、蘇寧大賣場的Mall模式?！睅浢癖硎?。在卡酷動(dòng)畫的銷售店中，可以看到多種多樣的玩具品牌，其中也包括其自有品牌。

卡酷動(dòng)畫專營店的盈利模式主要有三種。第一種是對自有品牌玩具進(jìn)行銷售；第二種是銷售在國內(nèi)和國際上已經(jīng)非常有市場的玩具，由于卡酷動(dòng)畫擁有自己的渠道和宣傳，因此很容易拿到這些大牌玩具商的總代理，就能夠獲得流通利潤；第三種是對一些玩具進(jìn)行批發(fā)購買然后銷售。

“卡酷動(dòng)畫的自有玩具品牌主要有兩種形式，一種是用卡酷動(dòng)畫的品牌授權(quán)，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作外包的產(chǎn)品。另外一種則是卡酷動(dòng)畫自己開發(fā)并擁有版權(quán)的產(chǎn)品，就是用卡酷動(dòng)畫的形象和商標(biāo)進(jìn)行宣傳和貼牌。再有就是類似于《晶能戰(zhàn)士》這種動(dòng)漫形象是原創(chuàng)的，生產(chǎn)與日本合作，相當(dāng)于喜羊羊開發(fā)的玩具，這也是我們自有的玩具。”

對于未來的盈利目標(biāo)，帥民認(rèn)為，“從利潤額度來說肯定是銷售量最大的旗艦店具有絕對優(yōu)勢。因?yàn)槠炫灥晔琴嵢×魍ǖ睦麧櫍灰袖N售就能夠得到20％-30％的毛利潤。如果從利潤率來講，肯定是自主品牌產(chǎn)品的利潤率更高，因?yàn)闆]有了很多的中間環(huán)節(jié)。”對于媒體的最傳統(tǒng)盈利模式——廣告，帥民則認(rèn)為只能夠穩(wěn)步的增長，甚至是下滑，而且通常取決于經(jīng)濟(jì)形勢。