邱桂奇

在網(wǎng)易2008年的財(cái)報(bào)中，網(wǎng)絡(luò)游戲占據(jù)了90％左右的收入來(lái)源，而其中最大的貢獻(xiàn)者就是《夢(mèng)幻西游》。乘勝追擊，《夢(mèng)幻西游》推出了漫畫(huà)版《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》，而網(wǎng)易的合作方就是上海漫唐堂文化傳播有限公司(以下簡(jiǎn)稱為漫唐堂)。

漫唐堂是國(guó)內(nèi)最早的動(dòng)漫機(jī)構(gòu)之一，已發(fā)展了近十年時(shí)間。從漫畫(huà)創(chuàng)作到涉獵出版業(yè)，如今漫唐堂又把觸角伸向了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，挖掘動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的潛在價(jià)值?！奥铺谜幱诟咚侔l(fā)展階段，我們的理念是團(tuán)結(jié)一切可能的力量，用動(dòng)漫感動(dòng)世界?！甭铺脠?zhí)行董事劉輝在接受本刊記者采訪時(shí)坦言，“身處最易被遺忘的漫畫(huà)創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)前端，要么就是價(jià)值被低估，要么就是因?yàn)樵瓌?chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)性而得不到風(fēng)投的青睞?！逼鋵?shí)相比其他動(dòng)漫企業(yè)，漫唐堂的情況好很多。

打造“漫畫(huà)+圖書(shū)+游戲”平臺(tái)

漫唐堂首先聞名于出版業(yè)，先后出版了數(shù)本高質(zhì)量動(dòng)漫相關(guān)書(shū)籍，并和上海《卡通王》雜志社、上海世紀(jì)出版集團(tuán)人民出版社、電子工業(yè)出版社等多家出版社建立了良好的合作關(guān)系，獲得了理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。漫唐堂先后推出了《l區(qū)212》、《蝴蝶飛飛》、《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》等眾多備受市場(chǎng)歡迎的動(dòng)漫內(nèi)容，其中多部作品被譯為外文版本，在內(nèi)容的商業(yè)開(kāi)拓與整合方面卓有成效。

除了在傳統(tǒng)出版業(yè)耕耘，漫唐堂也在努力創(chuàng)造營(yíng)收模式的多樣化。一方面，2008年漫唐堂聯(lián)合國(guó)內(nèi)兩大行業(yè)巨頭(網(wǎng)易、童趣出版有限公司)打造《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》，這是國(guó)內(nèi)首部游戲改編大型漫畫(huà)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫、游戲異業(yè)合作的經(jīng)典，整合了游戲、動(dòng)漫、出版等多行業(yè)的資源。作為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈的全新突破，顯現(xiàn)出國(guó)內(nèi)動(dòng)漫界發(fā)展的一種全新契機(jī)與態(tài)勢(shì)?！堵?huà)夢(mèng)幻西游》自2009年5月在網(wǎng)絡(luò)上正式發(fā)布連載以來(lái)，一個(gè)月內(nèi)點(diǎn)擊量就超過(guò)500萬(wàn)人次。

另一方面，漫唐堂非常注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在動(dòng)漫領(lǐng)域中的潛在價(jià)值，和新浪網(wǎng)動(dòng)漫世紀(jì)、搜狐動(dòng)漫、南方網(wǎng)動(dòng)漫頻道、絕對(duì)動(dòng)漫網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站，以及國(guó)內(nèi)各大城市知名動(dòng)漫團(tuán)體等本土動(dòng)漫先鋒陣營(yíng)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

“漫唐堂的目標(biāo)是在中國(guó)打造真正的動(dòng)漫‘產(chǎn)業(yè)，這個(gè)目標(biāo)將最大范圍地囊括所有與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其中不僅涉及傳統(tǒng)的動(dòng)畫(huà)制作、漫畫(huà)出版，更涉及玩具、服裝、飾物等一系列動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。”劉輝告訴記者。事實(shí)上，漫唐堂的策略是依靠自身對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)的深入了解，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)精神，為數(shù)字化動(dòng)漫應(yīng)用的發(fā)展提供加速度，創(chuàng)造價(jià)值。

劉輝將漫唐堂的核心模式稱為“商業(yè)動(dòng)漫畫(huà)”，即以故事內(nèi)容為核心，從商業(yè)需求出發(fā)，通過(guò)好的形象與故事，以漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)及游戲的表現(xiàn)形式，傳播、吸引并引導(dǎo)青少年消費(fèi)者，從而達(dá)到傳播產(chǎn)品與服務(wù)的效果。

而除了從游戲到動(dòng)漫之外，由漫唐堂主導(dǎo)、國(guó)內(nèi)第一部知名漫畫(huà)《1區(qū)212》改編的同名網(wǎng)頁(yè)游戲即將上線，同名舞臺(tái)劇也將于年底面世?！斑@是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合打造本土最強(qiáng)的動(dòng)漫企業(yè)。”劉輝信雄心勃勃。

《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》經(jīng)驗(yàn)

為網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了絕大部分現(xiàn)金流的《夢(mèng)幻西游》注冊(cè)用戶達(dá)2.3億，并且在8月2日創(chuàng)出了256萬(wàn)同時(shí)在線人數(shù)的業(yè)界記錄。為了使玩家可以更加深入地體驗(yàn)游戲中的故事情節(jié)、角色間的恩怨情仇，網(wǎng)易希望出版漫畫(huà)版的《夢(mèng)幻西游》，滿足玩家更深層次的需求。

“網(wǎng)易是一家以網(wǎng)游原創(chuàng)能力著稱的專(zhuān)業(yè)公司，所以我們要找在漫畫(huà)領(lǐng)域?qū)I(yè)的合作伙伴來(lái)一起做《夢(mèng)幻西游》的漫畫(huà)版?！本W(wǎng)易當(dāng)家人丁磊選擇了漫唐堂作為合作伙伴。

據(jù)日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示，日本國(guó)內(nèi)動(dòng)漫相關(guān)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)億日元(約1500億元人民幣)。清科數(shù)據(jù)也表明，日本通過(guò)動(dòng)畫(huà)片、卡通書(shū)和電子游戲三者的商業(yè)組合，已成為全球產(chǎn)量最大的動(dòng)畫(huà)大國(guó)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)占日本GDP的比重超過(guò)10％，成為日本第三大產(chǎn)業(yè)。

而在中國(guó)，動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲產(chǎn)業(yè)幾乎都是獨(dú)立作戰(zhàn)，沒(méi)有跨三項(xiàng)平臺(tái)運(yùn)作的規(guī)模型企業(yè)。漫唐堂希望借跨平臺(tái)合作的《漫畫(huà)夢(mèng)幻西游》來(lái)打造一個(gè)成功的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)人氣網(wǎng)游《夢(mèng)幻西游》的漫畫(huà)化、動(dòng)畫(huà)化、周邊化。

借《夢(mèng)幻西游》的品牌強(qiáng)勢(shì)，漫唐堂攜網(wǎng)易、聯(lián)合發(fā)行商，共同開(kāi)發(fā)包括漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)在內(nèi)的網(wǎng)游周邊產(chǎn)品。據(jù)劉輝介紹，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)周邊產(chǎn)品的不成熟，給動(dòng)漫企業(yè)提供了合作的機(jī)會(huì)，也讓網(wǎng)游企業(yè)看到了增值的空間。

與網(wǎng)易的合作不僅開(kāi)創(chuàng)了由第三方操作的國(guó)內(nèi)商業(yè)動(dòng)漫的新模式，并將為漫唐堂帶來(lái)千萬(wàn)級(jí)的可能年收益(二十年授權(quán)收益與后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)價(jià)值收益)與無(wú)價(jià)的品牌優(yōu)勢(shì)。劉輝表示，目前有多個(gè)跟進(jìn)的類(lèi)似的商業(yè)動(dòng)漫項(xiàng)目，這就是分享與合作的效果。

憑借著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，漫唐堂獲得了包括復(fù)星在內(nèi)多家投資者的關(guān)注。但劉輝表示，“我們不會(huì)盲目迎合資本，因?yàn)槲覀冋业搅霜?dú)特的商業(yè)模式，使位于產(chǎn)業(yè)前端的漫畫(huà)可以擁有更多元化的商業(yè)合作空間?！倍瓦x擇投資者來(lái)說(shuō)，漫唐堂不僅看重資金，更看重其能帶來(lái)的資源。劉輝笑著說(shuō)，“如果是復(fù)星，我們還愿意打個(gè)折。”

劉輝認(rèn)為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的短板是內(nèi)容、資本與產(chǎn)業(yè)鏈。就資本而言，相對(duì)股權(quán)融資，他更看好基于項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)資本。無(wú)論是目前火熱的動(dòng)畫(huà)電影《麥兜響當(dāng)當(dāng)》，還是之前創(chuàng)造億元票房的喜羊羊動(dòng)畫(huà)電影，都能夠見(jiàn)到上海文廣(SMG)與優(yōu)揚(yáng)傳媒等產(chǎn)業(yè)資本的身影。劉輝希望能與這樣的產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行合作。