閔長富

筆者在近期如何轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”的調(diào)研中，驚喜地發(fā)現(xiàn)有的企業(yè)原來的產(chǎn)品全部外銷，現(xiàn)在通過轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場而生機重顯，有的企業(yè)原來主攻方向是城市，現(xiàn)在通過轉(zhuǎn)向農(nóng)村而步出了困境，有的企業(yè)在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品從銷往發(fā)達國家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國家……總之，這些企業(yè)精彩的“轉(zhuǎn)身”，轉(zhuǎn)出了一片燦爛。

當然，在調(diào)研中，也有的企業(yè)面對危機一籌莫展，因循戀舊，不敢轉(zhuǎn)身。他們怕“轉(zhuǎn)身”轉(zhuǎn)不好會跌跟頭。這些不轉(zhuǎn)身的企業(yè)大體存在以下幾種情況：一是輕車熟路，不想轉(zhuǎn)；二是慣性思維不易轉(zhuǎn)；三是瞻前顧后，不愿轉(zhuǎn)；四是思想守舊不會轉(zhuǎn)。

誠然，“轉(zhuǎn)身”的道路不是一帆風順的，會有風險、有坎坷。因此，這就要求在“轉(zhuǎn)身”之前要冷靜思考，做全方位考察，并在轉(zhuǎn)的過程中減少風險，提高轉(zhuǎn)的成功率。

“轉(zhuǎn)身”是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，不可盲目，需要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，作出正確的決策。企業(yè)經(jīng)營者如何面對“轉(zhuǎn)身”呢?是思想轉(zhuǎn)彎。要丟掉患得患失、畏首畏尾、固守家園的小農(nóng)經(jīng)濟思想。二是經(jīng)營轉(zhuǎn)向。要根據(jù)變化的新形勢、發(fā)展的新情況及競爭的新要求，調(diào)整思路，立足高起點，把適應性調(diào)整和戰(zhàn)略調(diào)整相結(jié)合。三是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不能多年一貫制的老面孔，要根據(jù)市場的需求、客戶的變化及潛在的發(fā)展，審時度勢，對市場重新定位，超前開發(fā)。四是模式轉(zhuǎn)換。企業(yè)的經(jīng)營模式，包括體制、機制、營銷方式、激勵政策等都要隨著“轉(zhuǎn)身”而改變。

“轉(zhuǎn)身”不是放棄自身的優(yōu)勢另搞一套，而需要盡可能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，圍繞原有的產(chǎn)品，面向市場搞邊緣開發(fā)、延伸嫁接，功能轉(zhuǎn)換、升級換代及性能互補，重塑自身的新優(yōu)勢。要做到這一點，就要求企業(yè)的經(jīng)營者要具有挑戰(zhàn)的勇氣、開拓的膽量、超人的智慧。只有看準方向，把握機遇，適時“轉(zhuǎn)身”，才能轉(zhuǎn)出危機，轉(zhuǎn)出令人鼓舞的新天地。