季　節(jié)

對(duì)整個(gè)卡賓事業(yè)來講，把公司管理層和代理商同時(shí)納入企業(yè)人才一體化培訓(xùn)的范疇，將提高員工和代理商的忠誠(chéng)度，推動(dòng)卡賓的進(jìn)一步發(fā)展。

當(dāng)喜歡拳擊、設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚、戴著鉆石耳釘?shù)目ㄙe先生——楊紫明穿著白襯衫，打著領(lǐng)帶和你高談管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的時(shí)候，你是否會(huì)感到有點(diǎn)不可思議?而這一切卻真正發(fā)生了。

5月21日，由卡賓服飾(中國(guó))有限公司與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合作開辦的“EMBA高級(jí)研修班”在卡賓公司舉行了開學(xué)典禮，楊紫明帶領(lǐng)公司高層和代理商團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了EMBA課堂。

以國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)要求自己

“這次是為卡賓下一次飛躍打下堅(jiān)實(shí)的基石?！痹谡劦綖槭裁匆e辦EMBA培訓(xùn)班的時(shí)候楊紫明表示。

他告訴記者，雖然這次金融危機(jī)對(duì)卡賓公司沒什么影響，但也暴露出來一些問題，值得自己去思考?！敖鹑谖C(jī)給了我時(shí)間，靜下心來，慢慢思考企業(yè)未來的發(fā)展新戰(zhàn)略?！?/p>

雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境促使很多企業(yè)對(duì)2009年的發(fā)展前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，但卡賓依然將2009年作為品牌發(fā)展的新起點(diǎn)?！耙?yàn)閷?duì)于卡賓來說這次金融危機(jī)帶來的機(jī)遇成分更大?！?/p>

卡賓每一天都以國(guó)際品牌的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻準(zhǔn)備去尋求打開全球市場(chǎng)的契機(jī)。

為此，卡賓一手抓管理，一手抓終端，努力提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“對(duì)于企業(yè)管理層來講，視角、視野很重要?！敝猩酱髮W(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授孫洛平表示，面向未來，面對(duì)新情況、新環(huán)境，企業(yè)管理層需要新的視角去把握新的形勢(shì)。

但企業(yè)不是一個(gè)人，如果一家企業(yè)里只有領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人有思想、有思路，那企業(yè)注定很難發(fā)展。

與此同時(shí)，品牌要提升，就必須重視終端形象、管理和服務(wù)。但當(dāng)前，很多代理商對(duì)它的意義仍然不清楚，很多人還停留在原來的那種坐等著賣貨的思維當(dāng)中。

對(duì)于代理商來說，在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，他們所需要提升的不僅僅是思想理念，還有管理水平、經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)技巧等更為具體和重要的內(nèi)容。

“舉辦此次培訓(xùn)班的目的，就是希望能引起代理商們對(duì)此的高度重視，改變他們的觀念，并真正落實(shí)到實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中?！睏钭厦鞅硎尽?/p>

在他看來，未來，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，包括上游供應(yīng)商和終端銷售商，企業(yè)只是中間一部分。而終端代理商是企業(yè)非常核心的一部分，他們更直接地面對(duì)消費(fèi)者，他們的水平和能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

卡賓公司將依托中山大學(xué)雄厚的師資以及在管理培訓(xùn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)、有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)安排在卡賓每年五次訂貨會(huì)結(jié)束后的幾天里，一次四節(jié)課。有必要進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)

在他看來，現(xiàn)在給員工培訓(xùn)的服裝企業(yè)很多，但不是缺乏系統(tǒng)性，就是缺乏專業(yè)性，很少將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

本次中山大學(xué)EMBA項(xiàng)目理論與實(shí)務(wù)并重，通過科學(xué)、專業(yè)的學(xué)習(xí)，迅速提高企業(yè)管理者駕馭現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的能力，使學(xué)員進(jìn)一步具備現(xiàn)代管理的專業(yè)素質(zhì)。

為此，在課程的設(shè)置上，中山大學(xué)嶺南學(xué)院根據(jù)學(xué)員的需求作了更科學(xué)、更具接近性的調(diào)整，采用了工商管理共性課程和服裝銷售行業(yè)針對(duì)性課程結(jié)合的方式，讓大家在得到理論提升的同時(shí)，可以將所學(xué)很快應(yīng)用到自己的實(shí)踐中去。同時(shí)，卡賓公司人力資源部還設(shè)置了一系列課外研討，理論聯(lián)系實(shí)際，將知識(shí)掌握得更牢固。

除了開設(shè)EMBA課程研修班讓管理層和代理商了解一些系統(tǒng)性的管理知識(shí)，卡賓公司還邀請(qǐng)服裝行業(yè)專家進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，把具體管理的道理和服裝行業(yè)的特殊性相結(jié)合。

其實(shí)，早在2007年卡賓公司就與嶺南學(xué)院合作開設(shè)MINI-EMBA課程研修班。

“我上EMBA最大收獲就是開啟了思維之門。”參加了第一期EMBA培訓(xùn)的卡賓傳訊部吳小姐向記者表示，老師可以幫你找到解決問題的切入點(diǎn)，而這些角度是自己在工作中基本沒有想到的。她表示，以前天天都在按部就班地做事情，但從來沒想過為什么這么做，現(xiàn)在做培訓(xùn)就是讓你不要低頭趕路，要抬頭趕路。

楊紫明也感覺之前的EMBA培訓(xùn)對(duì)自己的觸動(dòng)挺大?！翱梢哉f我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富了，但戰(zhàn)略、管理方面的知識(shí)還是比較缺乏，”楊紫明表示，一個(gè)成功的企業(yè)家最重要是通過培訓(xùn)悟到他想要的東西。“通過培訓(xùn)，更加扎實(shí)理論知識(shí)，為企業(yè)的行為找到科學(xué)的依據(jù)?！?/p>

對(duì)于這次培訓(xùn)，卡賓公司投入非常大，近200萬(wàn)元。但在楊紫明看來，“金錢的成本是可以量化，公司上百號(hào)人放下手中的工作，來到這里進(jìn)行培訓(xùn)，這是更大的成本?！?/p>

在培訓(xùn)課堂上，記者也感受到氣氛格外認(rèn)真與活躍，無(wú)論是來自卡賓中層管理崗位的學(xué)員，還是卡賓的經(jīng)銷商們，都對(duì)這次的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)格外珍惜。

已經(jīng)代理卡賓服飾5年的卡賓(西安)服飾有限公司總經(jīng)理黃祖博表示，“卡賓公司這次組織經(jīng)銷商培訓(xùn)給了我們一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)?！痹谒磥恚诮?jīng)營(yíng)過程中，代理商最缺乏的就是相關(guān)專業(yè)知識(shí)。企業(yè)在發(fā)展的過程中，肯定是在不斷地提高，這對(duì)經(jīng)銷商也提出更高的要求?！巴ㄟ^這次培訓(xùn)可以學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)來處理工作中所遇到的問題?！?/p>

黃祖博認(rèn)為，企業(yè)要發(fā)展必須要有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，代理商和公司兩者必須是相互融合的關(guān)系，需要共同去成長(zhǎng)，代理商的言行需要和公司的戰(zhàn)略保持一致。在他眼里，卡賓是一個(gè)很好的品牌，生命力非常強(qiáng)，有一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，喜歡這個(gè)大家庭，對(duì)卡賓的未來非常有信心。

讓設(shè)計(jì)、終端、代理商、消費(fèi)者在同一條鏈上

卡賓成都地區(qū)總代理方均全也表示，在全球金融危機(jī)，大多企業(yè)緊縮開支的情況下，公司能投入那么多資金，舉辦這么大、這么高規(guī)格的培訓(xùn)，而且已經(jīng)是第二期，從遠(yuǎn)景規(guī)劃來說，說明公司非常重視培訓(xùn)。

他告訴記者，在金融危機(jī)，眾多品牌銷售額嚴(yán)重下滑的情況下，他代理的卡賓服飾反而每月以20％～30％的速度增長(zhǎng)。

“這與整個(gè)服裝業(yè)在向時(shí)尚轉(zhuǎn)型有關(guān)，卡賓是中國(guó)創(chuàng)造品牌，在設(shè)計(jì)上彰顯了自己的力量；同時(shí)還跟整個(gè)卡賓團(tuán)隊(duì)始終為終端服務(wù)，為VIP顧客服務(wù)有關(guān)?！狈骄忉尩溃?dāng)設(shè)計(jì)、終端、代理商、消費(fèi)者在同一條鏈上的時(shí)候，它的銷售自然會(huì)增長(zhǎng)。

“通過這次培訓(xùn)我有一個(gè)深刻的體會(huì)，現(xiàn)在國(guó)家不是提出由‘中國(guó)制造向‘中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變嗎，其實(shí)卡賓就在做這樣一個(gè)事情，這樣的人才培訓(xùn)，這樣的人才沉淀，我相信卡賓一定會(huì)成為中國(guó)的卡賓，世界的卡賓。”在采訪即將結(jié)束時(shí)，方均全特別要求補(bǔ)上這一句。

這是代理商對(duì)卡賓的認(rèn)同，更是對(duì)卡賓的激勵(lì)。在大多數(shù)品牌對(duì)經(jīng)銷商的支持還停留于支持多少裝修費(fèi)，贈(zèng)送多少道具或在退換貨率上糾纏討價(jià)時(shí)，卡賓已經(jīng)為經(jīng)銷商提供現(xiàn)代化管理知識(shí)武裝，相信卡賓一定會(huì)走得更遠(yuǎn)。