李　燕

入刊理由:

這是一家創(chuàng)造了諸多第一的公司:商務部第一家注冊的普洱茶特許經(jīng)營品牌;獨家運用“制藥的經(jīng)驗制茶”;聯(lián)合云南農業(yè)大學創(chuàng)辦第一所專業(yè)的普洱茶學院;龍潤茶第一次代表中國走上奧運舞臺;中國大陸、香港第一家茶業(yè)上市公司……

它就是龍潤茶集團。短短四年時間,龍潤積極投身于茶產業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造著一個又一個奇跡?？萍紕?chuàng)新,銳意進取,使“龍潤茶”品牌得到了社會的廣泛認可,獲得了國內外120多項殊榮,創(chuàng)造了中國茶葉的新高度、新起點,“中國茶第一品牌”蓄勢已久。

龍潤茶集團董事局主席焦家良博士曾這樣說:在我的人生標尺上,“夢想”不是烏托邦,而是一個可以抵達并正在抵達的法門。

2009年5月,香港主板市場上,火箭投資攜手龍潤茶集團打造的“中國茶第一股”成功上市,讓傳承千年的中國茶業(yè)進入股市交易。這一消息宛如一枚重磅炸彈,震蕩了華夏大地,引發(fā)了各大媒體競相報道。同時,這也讓以打造“中國茶第一品牌”為奮斗目標的龍潤集團努力以嶄新的態(tài)勢將中國茶推向世界。而這場重頭戲的總策劃師,就是龍潤茶集團董事局主席、全國政協(xié)委員、著名企業(yè)家焦家良博士。

????記者知道,焦家良極少接受媒體的采訪,他并不在意旁人是否知道他,性格如同云南的大山一樣樸實。他說他要做的是搭建好企業(yè)的架構,以便打開通往世界的夢想之門。有時候,他更像是一位聰明的隱者,一位默默耕耘的夢想家。

2009年9月,《時代名流》記者有幸再次獨家專訪焦家良,試圖探秘這位夢想家茗香四溢的傳奇?zhèn)I(yè)!

呼喚:中國茶第一品牌

茶是世界三大飲料之一,全世界有20多億人熱衷于茶飲。二十世紀90年代以來,中國茶葉產量所占份額一直超過世界總產量的20%,茶葉出口量超過世界出口總量的15%,是世界茶葉生產、出口、消費大國。2006年以來,中國已經(jīng)成為世界第一產茶大國。2007年中國茶葉產量為114萬噸,2008年為120萬噸,其中不到30萬噸用于出口。多年來,中國茶葉出口量一直在世界位列第三。

全球有60多個國家生產茶葉,據(jù)糧農組織統(tǒng)計,截至2008年世界茶葉種植面積總數(shù)大約為290萬公頃,且每年以3%的速度增長。2008年世界茶葉產量為375萬噸,中國茶葉的種植面積為2500萬畝,產量接近120萬噸,種植面積和產量都位居全球之首。

目前,中國茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀是:

——中國茶葉行業(yè)的行業(yè)集中度很低,中國有七萬多家的茶葉生產企業(yè),根據(jù)中國茶葉協(xié)會2008年對茶葉百強企業(yè)的統(tǒng)計,2007年度的全國茶葉百強企業(yè)總的銷售額只占總銷售額的46.2%。

——中國茶葉的品種很多,這是優(yōu)勢也是劣勢,區(qū)域生產和消費明顯。

——中國的茶企業(yè)“做好茶”多過于“做品牌”,消費者知道有什么名茶,卻不知道買什么牌子,這樣導致產品的同質化競爭嚴重,產品的附加值不高。中國茶企業(yè)缺乏企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營意識和品牌的塑造。

反觀中國的牛奶行業(yè),或許,可以從中得到一些改變中國茶業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀的啟示。

國務院總理溫家寶曾題詞:“讓每個中國人,首先是孩子,每人每天都能喝上一斤奶?！?十年前的牛奶行業(yè),中國僅220億的銷售,如今中國牛奶的市場容量已超過了2000億。溫總理的一句話固然點破了牛奶行業(yè)的發(fā)展良機,但牛奶行業(yè)幾大耳熟能詳?shù)钠放?如蒙牛、伊利等,其對牛奶行業(yè)的推動力之巨,足以讓世人刮目!

中國茶與中國奶相比,中國是茶葉的起源國,早在3000年前中國就開始栽茶、制茶。喝茶不僅補充維生素、氨基酸,而且老少皆宜,不需教育培養(yǎng),消費者對茶都非常熟悉?！安铻閲嫛?在悠久的中華文明進程中,茶文化猶如璀璨的明珠,閃耀在歷史發(fā)展的長河中。

作為茶葉大國,產量第一,出口量第三,產值第四;世界認知度低;行業(yè)集中度低;茶企業(yè)規(guī)模小;茶品種繁多卻沒有知名品牌;同質化競爭嚴重;——這與中國茶應有的地位,是極不相符的!

隨著中國的強大和崛起,中國茶站到世界茶的潮頭并成為中國文化的象征之一,已成為一種必然。美國經(jīng)濟興起——可口可樂風靡全球;日本經(jīng)濟興起——壽司走向世界;韓國經(jīng)濟興起——韓式泡菜全球流行;中國經(jīng)濟復興——中國茶文化走向世界……這是一組邏輯的必然,也是中國茶發(fā)展的必然!

中國茶正在強勢呼喚世界第一品牌!

創(chuàng)新:龍潤的“金字塔”模式

近年來,中國茶葉產業(yè)保持了持續(xù)、快速發(fā)展的良好勢頭,茶葉產量和產值迅速增加。與此同時,一個名為“龍潤”的品牌異軍突起,在中國茶產業(yè)中率先提出“用制藥的經(jīng)驗做茶”,倡導“維護地球健康、維護人類健康”的雙健康理論,不斷前進,不斷超越,創(chuàng)造了一個又一個奇跡。

龍潤茶作為釣魚臺國賓館指定用茶,把博大精深的普洱茶文化通過各國領導人傳播到世界各地;龍潤茶還作為中國茶的驕傲,第一次走上奧運大舞臺,將中華傳統(tǒng)茶文化與百年奧運文化首次完美結合;全球首款普洱茶信托理財產品——龍潤普洱?茶立方壹號,開創(chuàng)了普洱茶投資收藏與金融相結合的全新模式;第一次作為國禮茶走進英國皇宮,將中國茶文化遠播美揚;攜手火箭投資,推出中國茶第一股。奇跡背后,承載著龍潤以創(chuàng)新為魂的厚積薄發(fā)。

焦家良認為,創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,也是一個企業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。在競爭中立于不敗之地,就必須敢于創(chuàng)新,堅持創(chuàng)新。龍潤以質量為根本、發(fā)展為目標、創(chuàng)新為精神,在體制創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多角度著力,為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎。

經(jīng)過多年的發(fā)展,龍潤在思路、理論上非常清晰,在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展上獨到的構建“金字塔結構”,以生物資源開發(fā)、地產開發(fā)、有色金屬開發(fā)為三大發(fā)展板塊,全面打造國際化龍潤。云南為植物王國,其生物資源的豐富多樣,成就了龍潤集團的藥、酒、茶、食品。金字塔底部的是礦業(yè),是地下資源,地表資源是地產,再上面的是生物資源——藥、酒、茶、食品,茶作為整個發(fā)展戰(zhàn)略的重點,龍潤將頃盡全力,創(chuàng)新的思路和理念,通過資本運作,以新的姿態(tài)和模式帶動整個產業(yè)的發(fā)展,這是時代和產業(yè)賦予龍潤的責任和使命。

龍潤加茶站:喝茶新體驗

車站是旅人歸家的路標,加油站是司機前行的指引,加茶站則是所有人解渴的愉悅體驗。龍潤加茶站,是龍潤茶致力貼近消費大眾獨創(chuàng)的一種喝茶新體驗、新渠道、新模式,因為符合現(xiàn)代人消費的方便、快捷、時尚、健康的茶產品才是未來的消費主題。龍潤茶在產品的形態(tài)和營銷模式上不斷創(chuàng)新,開發(fā)出時尚化、方便化、大眾化的茶葉系列,簡化繁雜的茶葉沖泡程序,達到即沖即飲,并經(jīng)過現(xiàn)代工藝加入維生素、鈣等健康元素,研制出多種口味的茶飲料,可加入冰塊、牛奶、方糖、蜂蜜等,自由調飲,適合各類人群飲用,重新演繹的另一種茶生活方式,盡情享受生活。

龍潤茶在產品開發(fā)和營銷上,秉承“好喝、好吃、好玩”的精神,茶只有生活化、娛樂化,與消費者吃喝玩樂結合起來,才能真正是回歸大眾,也才能真正做大、做強。所以龍潤茶開發(fā)了好喝的龍潤茶,如龍潤普洱、龍潤紅茶、龍潤黑茶、龍潤綠茶等;好吃的龍潤茶,如茶食品、茶含片等;好玩的龍潤茶,如龍潤茶將開發(fā)出專供消費者把玩的茶飾品、茶配件、茶藝術品等,盡情把玩,自得其樂。更要娛樂化。茶可以喝、可以吃、可以玩,可以娛樂,從頭到尾,貼近大眾,從而賦予龍潤茶方便、健康、時尚的全新概念。

提高科技創(chuàng)新,加快產品深加工研發(fā),聚焦經(jīng)濟增長點。龍潤突出先進適用技術與資源優(yōu)勢的結合,促進茶產業(yè)結構的調整,加速茶產業(yè)的新技術、關鍵技術和核心技術的研究及研究成果的轉化,提高茶葉科技創(chuàng)新能力。2007年,由龍潤茶集團承擔的國家科技部支撐計劃課題項目——普洱茶深加工產品開發(fā)研究項目開題,通過攻克茶葉速溶技術的難關,優(yōu)化產品配方,形成一個具有自主知識產權的茶葉新產品群,打破了茶葉單純依靠自然資源發(fā)展粗放型產品的競爭局面,形成龍潤茶品牌核心競爭力。

營銷時代:連鎖全球的龍潤茶

由于茶葉種類繁多,茶葉專賣店將更能適應目前茶葉消費多元化、個性化發(fā)展的要求。茶葉專賣店實現(xiàn)品牌連鎖經(jīng)營能夠體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,也有利于建立誠信機制,打造茶葉的通路品牌,提高茶葉企業(yè)的市場競爭力。

龍潤茶加盟店以“創(chuàng)造市場新概念、打造新商業(yè)模式、締造新營銷傳奇”成為推動龍潤茶快速發(fā)展的行業(yè)典范。以強勢的品牌共享: 中國大陸、香港第一家茶業(yè)上市公司,加盟龍潤茶全球經(jīng)營體系,即獲業(yè)界最高端品牌支持;茶行業(yè)領軍地位: 用制藥的經(jīng)驗制茶,堅持“理論市場、產品市場、資本市場”運作戰(zhàn)略,開啟科學茶時代;成熟的商業(yè)模式: 集資本、藥品、食品、餐飲、地產等領域營銷模式;四年180家專賣店運營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,引爆E時代,開創(chuàng)茶業(yè)新通路;全程的運營指導: 商圈評估、店面設計、團隊構建、渠道開發(fā)、市場推廣等全程營運指導,確保經(jīng)營通順;豐富多樣的產品: 秉承“傳統(tǒng)結合現(xiàn)代”產品理念,全力開發(fā)中國六大茶類精品,打造市場核心競爭力;專業(yè)的培訓系統(tǒng): 以云南農業(yè)大學龍潤普洱茶學院為理論支持,實行科學化、標準化、專業(yè)化的導師制培訓模式,組建專業(yè)團隊;強勢的市場推廣: 專業(yè)的品牌管理、新穎的營銷理念、深度的宣傳推廣,拓展藍海市場。

龍潤茶的運營團隊,充分發(fā)揮著我們在行業(yè)中的專業(yè)優(yōu)勢,通過建立連鎖加盟體系,將品牌優(yōu)勢落實到產業(yè)化、專業(yè)化、標準化、國際化上,在消費者中塑造“龍潤茶——中國茶第一品牌”的形象。在全國及馬來西亞、菲律賓等東南亞國家開設專賣店。加上不斷創(chuàng)新的產品和對消費者需求的準確把握,形成了一整套完備的產業(yè)鏈,保證了龍潤茶產品質量、服務質量和持久的發(fā)展力,使龍潤茶一直都保持著新鮮的活力。

龍潤茶南寧店、天津店、太原店等都成為龍潤茶年度明星店,并在當?shù)匮杆匍_展分店,南寧店加盟業(yè)主覃玲女士更是在廣西發(fā)展了5家專賣店。取得成功就是因為業(yè)主的用心、用情、用愛去對待每一位顧客,致力為消費者提供好產品、好服務、好環(huán)境。正如覃玲女士所說:“消費者買了我一款茶,不管價值大小,我們都會不定期回訪、溝通,邀請過來一起品新茶,和客戶聯(lián)系、聯(lián)動、聯(lián)誼,讓龍潤茶始終相伴,健康相隨,收獲的不僅僅是財富,還有如茶般的甜美生活?！?龍潤茶加盟業(yè)主積極配合公司做好店面管理、產品陳列、專業(yè)知識培訓、渠道建設、口碑營銷等工作,整合各項資源,與總部有機聯(lián)動,資源共享,不斷提升龍潤茶專賣店的競爭能力和盈利能力!

以龍潤茶的上市為標志,中國茶行業(yè)從“銷售時代”正式進入“營銷時代”。

矚目:中國茶葉第一股

2009年5月18日,龍潤與火箭投資簽訂投資協(xié)議,龍潤茶在香港主板成功上市(股票代碼:2898.hk),成為中國大陸、香港70000家茶葉企業(yè)中第一家茶業(yè)上市公司,為龍潤打造國際頂尖的中國茶葉品牌邁出了堅實的一步。

成為上市公司是許多企業(yè)的夢想,上市開辟了新的直接投、融資渠道,成為一家公眾公司,對于品牌建設、企業(yè)管理、戰(zhàn)略發(fā)展都有很大的促進和提升作用,也是企業(yè)參與國際競爭,打造國際品牌的通道。

龍潤自進軍茶產業(yè)之日起,就以創(chuàng)新的模式和國際化的視野打造中國茶產業(yè)。此次龍潤攜手火箭投資、建設銀行等國際投行,在香港主板上市。一是看重香港作為國際金融中心,有完善的金融體系,嚴格的金融監(jiān)管制度,發(fā)達的資訊服務業(yè),完全免稅對外開放的自由貿易港等優(yōu)勢,成為中國茶葉企業(yè)走向世界的跳板。二是看重火箭投資這個平臺。龍潤與火箭的攜手是因健康使茶這一健康的飲料與籃球這種健康的運動完美結合,火箭這個載體為龍潤茶、中國茶構建了一個世界級平臺,從此,中國茶開始講世界語,實現(xiàn)了一種現(xiàn)代價值的傳遞。這不僅對龍潤來說意義重大,對整個中國茶葉界來說都是一個里程碑,必將造就中國茶葉第一品牌。

龍潤茶在香港主板成功上市后,將在福建、浙江、湖南、云南等地進行產業(yè)和銷售網(wǎng)絡布局,立志成為中國70000多家茶葉公司的品牌管理公司。龍潤茶發(fā)展不僅僅局限于普洱茶,而是向世界推薦中國所有的好茶,要做中國茶第一品牌,更要做代表中國茶文化精髓的世界級茶品牌。龍潤倡導健康茶風、健康生活方式,讓茶由靜變動,靈動起來,時尚年輕起來,從固態(tài)到液態(tài),從茶葉到茶文化,大力推進與茶葉相關的各種健康體驗。

龍潤茶:要做中國茶第一品牌

中國茶產業(yè)的成功,一定是模式的成功。中國茶葉流通協(xié)會常務副會長王慶對于龍潤茶上市,特別指出:“龍潤茶上市是整個茶行業(yè)一件大事,希望龍潤高舉品牌大旗,打造中國茶葉品牌。”

龍潤在健立之初就以國際化的發(fā)展模式來要求自己,作為一個國際化的企業(yè),必然離不開投融資平臺。積極改善股本結構,健立完整的現(xiàn)代企業(yè)公司治理結構,構健企業(yè)做強做大的平臺,走資本經(jīng)營之路就是首選。焦家良博士說:“通過在香港主板上市,很多我從來都接觸不到的有才之士都會紛紛向龍潤拋來橄欖枝,社會資源將得到高度整合那可以做的事就大了?！边x擇上市,龍潤可以得到跨越式的發(fā)展,之前的穩(wěn)步積累,正是現(xiàn)今上市的明智結果。龍潤看重的是長遠發(fā)展和穩(wěn)扎穩(wěn)打,時機成熟而致之力行。

龍潤首先在茶葉發(fā)源地的云南,擁有茶葉研究專業(yè)人士的云南健立理論市場,同云南農業(yè)大學共同創(chuàng)建了云南農業(yè)大學龍潤普洱茶學院和云南普洱茶研究院,龍潤明白理論基礎是上市成功與否的基石。緊接著龍潤在云南、湖南、福建等產茶區(qū)將第一車間建在茶山、茶農身邊,積聚今后所有可以上市的資源。龍潤與中國建設銀行、國投信托有限公司聯(lián)合推出“龍潤普洱茶.立方壹號”信托理財產品,這次金融創(chuàng)新是上市的演練,龍潤茶上市序幕正式拉開。龍潤遵循焦家良博士的艦隊戰(zhàn)略構想,在香港建立龍發(fā)制藥有限公司,連續(xù)三年盈利,終于在香港主板有上市的資格,這個在當時不足為外人道來的臨門一腳卻為現(xiàn)今龍潤茶在香港的上市埋下了精彩而濃烈的一筆。我們十分尷尬的發(fā)現(xiàn),全國70000家茶企,竟沒有上市企業(yè),竟沒有一個可以叫得響的品牌!中國茶文化博大精深,茶種類名目眾多,但就是在這樣一個成熟的市場,擁有如此龐大的消費基礎,卻沒有幾個能夠叫響并可供消費者購買時選擇的品牌,有的只是品類名稱,而非品牌!這種現(xiàn)狀已經(jīng)成為制約茶葉企業(yè)做大做強的軟肋,而培育品牌、發(fā)展名牌則是使整個茶產業(yè)長遠、健康發(fā)展的必須解決的大問題。

龍潤茶集團推出中國茶葉第一股,不僅是對整個中國茶產業(yè)的一次有利的沖擊和洗牌,同時也是茶企業(yè)發(fā)展的一個參照。擁有最好原料基地,一流的生產設備,踏踏實實搞安全生產,借助國際化的組織構架和視野,強調共做“雙健康”事業(yè),龍潤能走出來,在香港成功上市也就不足為奇了。

作為中國龍潤戰(zhàn)略合作伙伴的火箭投資黃健華也表示:“作為投資者,當然要做別人沒有做過的事情。你看中國市場,柴米油鹽醬醋茶,其他領域都已經(jīng)有各自出名的品牌,唯獨茶業(yè)沒有。所以能夠找到這樣一個投資領域是很幸運的,這次的回報一定會超過以前?！?/p>

可以說,一個投資者的眼光是相當獨到和犀利的,黃健華能選擇龍潤,投資龍潤,看重的不僅是龍潤的硬軟件設備和資源,更看重的是這個領域和產業(yè)。加上黃健華身后所擁有的強大媒體關系,龍潤完全可以賦予一個品牌背后的故事,再加上產品本身的質量,龍潤一定能為我們帶來意想不到的驚喜。

中國茶葉走向世界不再是一個夢想。中國茶業(yè)因為龍潤,從此走到了市場的最前沿,這一祖祖輩輩的農副產品將借助資本市場的力量開始騰飛。

融合:健康理念與體育精神

與龍潤攜手的火箭投資經(jīng)理黃健華不僅是第一位擁有NBA席位的華人老板,也是第一位踏入紐約證券交易所的華人。除此之外,他還是位商人,成功地管理著火箭資本(Rocket capital)在大中華區(qū)的主要業(yè)務。同時他也是美國職業(yè)棒球聯(lián)盟揚基隊(New York Yankees)大中華區(qū)的代表。火箭隊目前在中國是最著名的NBA球隊,而揚基隊則是美國最負盛名的棒球隊,身兼兩份要職,黃健華在體育界和資本界的地位可見非同一般。

火箭投資為什么看好中國茶葉,而又為什么選擇龍潤茶集團?黃健華向記者介紹說,火箭資本在中國的投資對象都是“高素質的中國公司及國有企業(yè)”,選擇茶葉是因為他們看重中國茶葉市場的發(fā)展?jié)摿Α｝垵櫜杓瘓F在茶葉運作基礎、優(yōu)勢、發(fā)展條件等方面都很優(yōu)秀,同時他們也非常欽佩和認同龍潤領導人焦家良的個人魅力和理念。

黃健華說,茶與NBA一樣是世界語言,是風靡全球的健康盛事,更是全球共識的文化旋風。現(xiàn)在茶被賦予了更多的價值特征,茶與水成為體內最靈動、最激情的運動者,它能夠在體內清除自由基,中國人都知道飲茶有很多好處,所以倡導健康飲料生活是全世界的需要,也是很多人的共識。

“龍潤茶業(yè)在特許經(jīng)營連鎖加盟、快速消費品模式獲得成功之后,涉足傳統(tǒng)的茶葉流通領域,我們相信,龍潤茶業(yè)也將獲得成功,因為龍潤茶業(yè)考慮的是消費需求的建立?！秉S健華肯定的說。

茶是健康的飲品,籃球是健康的運動,飲茶與籃球運動雖然從表現(xiàn)形式上看是一靜一動,卻共有著純凈、激情等特性,讓人擁有健康境界,使生命的河流奔騰不息。龍潤與火箭因“健康”而完美結合,這不僅對龍潤來說意義重大,對整個中國茶葉界來說也具有里程碑的意義。

焦家良博士也十分看重與黃健華的合作,“這種合作將會為未來的發(fā)展,碰撞出新的火花。”焦家良舉例說,中國茶是健康飲料,籃球是健康運動,兩者有沒有可能以某種方式結合在一起?他甚至在策劃,是否可能將中國少數(shù)民族采茶女在某個時候組隊送到NBA的賽場上替代美國的“籃球寶貝”,讓她們在NBA的賽場上宣傳中國的文化、中國的茶。他還在構思,當下年輕、時尚的產品都在訴求娛樂化方式營銷,而茶葉以往在人們的印象中都是比較沉重和深刻的,“在產品營銷上,茶葉如果能做到娛樂化,我們就成功了!”

發(fā)展:多元化龍頭

作為云南人,目前焦家良旗下的產業(yè)瞄準的市場卻不僅僅局限于云南,其旗下產業(yè)最初起源于盤龍云海,該公司的著名產品——排毒養(yǎng)顏膠囊更是在業(yè)界創(chuàng)下了連續(xù)14年旺銷的經(jīng)典案例。焦家良回顧說,盤龍云海推出的最初階段,他就注重主動走出去,排毒養(yǎng)顏膠囊當年下線后的第一個主打市場并不是在本土,而是首先主攻北京市場,其次是上海,然后才回到云南開始銷售。

焦家良在采訪中也主動盤點了旗下的產業(yè)。他旗下的“龍系集團”主要分為四大板塊:一是龍潤集團,囊括了藥、酒、食品、房地產、文化傳播等;二是在香港的上市公司,原名是龍發(fā)制藥,包括了香港龍發(fā)制藥和云南龍發(fā)制藥(前身是楚雄雁塔藥業(yè)),現(xiàn)在又向上市公司注入龍潤茶資產;三是在美國的隆思達集團(LongStar),也是以制藥為主;四是盤龍云海集團。他在創(chuàng)業(yè)之初對產業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的制定中,就著重于“艦隊戰(zhàn)略”:“派出幾個小快艇去登陸攻打新的市場,讓這些小快艇又發(fā)展起來成為新的航母,與老的航母形成一個龐大的艦隊?！?/p>

“企業(yè)在這么多產業(yè)領域的發(fā)展不能搞齊頭并進,必須是有項目突出重圍成為龍頭,而茶是最有潛力突出重圍的。一是因為目前國內茶產業(yè)中還沒有多少具有廣泛影響力的品牌,還處在百家爭鳴、各自爭霸的階段;二是因為目前龍潤茶將得到資本市場的強力推動。”

在創(chuàng)業(yè)過程中,焦家良不斷地學習、總結、積累,堅持用理論指導實踐。他出版了《管道理論》《口碑營銷》《交叉銷售》《普洱茶道》等多部專著。龍潤集團的發(fā)展思路被中共中央黨校選為案例教學,2006年5月焦家良被聘為中共中央黨校經(jīng)濟學部客座教授,被中國人民大學邀請開展系列專題講座,并分別在中國人民大學、北京師范大學設立龍潤獎學金和盤龍云海獎學金。

焦家良在企業(yè)管理上完成了企業(yè)產權制度的改造,實行董事會領導下的總裁負責制,實現(xiàn)了所有權與經(jīng)營權分離。在管理理念上,結合企業(yè)自身的發(fā)展創(chuàng)造性地提出了建“制度企業(yè)”的思路,強調用調查數(shù)據(jù)和科學依據(jù)來進行決策。他獨創(chuàng)性地提出了“管道理論”,在全國各省市和美國、中國香港、中國臺灣開辦了120多個分公司和辦事處,將無形的“營銷管道”延伸到了世界主要國家和地區(qū)。

焦家良的企業(yè)為5000多人解決了就業(yè)問題,他熱衷于社會公益事業(yè),遇地震、逢非典,焦家良都慷慨解囊,興建希望小學,創(chuàng)業(yè)至今捐款已超過了3000多萬元。為了回報社會,龍潤集團先后資助的貧困學生分別就讀于北京科技大學、西安理工大學和中國農業(yè)大學等高校。

健康自己、健康企業(yè)、健康人類是焦家良企業(yè)的發(fā)展目標,焦家良將和他的團隊一如既往地在這條道路上勇往無前,追求不斷超越的人生。焦家良信心滿滿的告訴記者,上市公司“龍潤茶集團有限公司”的誕生,就是要在以后不僅僅局限于普洱茶,而是要向世界推薦中國所有的好茶,龍潤要做中國茶第一品牌,更要做代表中國茶文化精髓的世界級茶品牌。在更長遠的計劃中,龍潤倡導健康茶風、健康生活方式,讓茶由靜變動,靈動起來,時尚年輕起來,從固態(tài)到液態(tài),從賣茶葉到賣茶文化,大力推進與茶葉相關的各種健康體驗。

從2005年8月16日正式進軍茶產業(yè),到2009年5月18日龍潤茶成為中國茶上市第一股,四年時間,龍潤茶分別在三個市場——理論市場、產品市場、資本市場;三個主題——特許經(jīng)營、傳統(tǒng)批發(fā)、快速消費品;一個品牌——龍潤茶上取得了令人矚目的成績。在茶葉日漸成為飲料主流的今天,現(xiàn)在來看龍潤茶,放眼皆是一片藍海。

藍海市場:銷售網(wǎng)絡的推動

有人認為,排毒養(yǎng)顏膠囊的成功有很大的偶然性因素,事實上,它的成功,除了焦家良良好的直覺之外,更是他精耕細作的結果。

在盤龍云海藥業(yè)昆明市場部的墻上,最顯眼的地方掛著一張手繪的昆明城區(qū)地圖,在每一條街道上,每一家藥店的位置都標得清清楚楚?！懊恳患业甓际球T自行車、步行踩出來的,我要求每一位員工對他所負責的每一家店覆蓋的居民數(shù)字、居民構成甚至到每戶家庭的結構都要了解得清清楚楚,并且每一家店每天賣了自己的幾盒藥都要統(tǒng)計出來?！边@樣做的好處是便于隨時掌握終端情況,調整營銷思路。

懷抱一種開放性思維,早在1999年,焦家良就引入了企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)里,焦家良說他在任何一個地方,都可以隨時查閱到公司銷售信息,細化到自己的藥品在每一家藥房當天賣了多少盒。

令焦家良最為得意的還有他所實行的兩條線管理,即用中央集權式的管理,財務和行政各一條線,平行不交叉。財務由總部管理,并組織往全國各地發(fā)貨,而一線經(jīng)理只負責宏觀營銷策劃。

據(jù)說,國內很多知名企業(yè)家參觀焦家良幾個集團公司,看完后都會問他:你怎么做得那么實?焦家良說,他這些年都在忙著建企業(yè)架構,要先把基礎做好。顯然,焦家良考慮的不僅僅是做大的問題,當下他更注重的是如何將企業(yè)做強,至于高調擴張,應該是在企業(yè)架構完全搭建好以后水到渠成的事,企業(yè)做穩(wěn)比做大、做強更重要。

航母艦隊:活水養(yǎng)魚的理論

事實上,焦家良的視野不僅在盤龍云海,他還在不斷鍛造一個資本系和藥品系。在他的設想中,他已在大陸、香港、美國構筑三大制高點,香港制高點輻射東南亞,美國制高點輻射整個北美和歐洲市場,三大制高點分別打造一家上市公司。當在三大資本市場里都擁有自己的融資平臺之后,屆時運用資本手段合縱連橫,即可形成中藥產業(yè)巨型企業(yè)集團。

1998年,焦家良進軍香港市場,創(chuàng)建香港龍發(fā)制藥。同時,焦家良遠赴美國,設立了兩個子公司:美國隆思達集團和美國龍發(fā)藥業(yè),開始打造他的海外制高點。

憑借1999年1月推出的旗艦產品排毒美顏寶,香港龍發(fā)制藥連續(xù)多年盈利,2002年9月,龍發(fā)制藥在香港聯(lián)交所主板成功上市。

如同當初獨創(chuàng)了“排毒養(yǎng)生”概念,在企業(yè)體制上、管理上,焦家良也常常有一些鮮為人知的獨創(chuàng)性思維。

為解決中國民營企業(yè)做大了就要分家的問題,焦家良獨創(chuàng)了他的“艦隊戰(zhàn)略”。在這個戰(zhàn)略里,盤龍云海是母艦,公司的各個股東都可以創(chuàng)辦自己完全掌控的公司,也就是說焦家良鼓勵創(chuàng)業(yè)股東的二次創(chuàng)業(yè)。這些二次創(chuàng)業(yè)的公司就是快艇,快艇的任務是迅速搶灘市場,即使在搶灘過程中觸礁,返過頭來,還有一艘“航母”存在?！爱斂焱б渤砷L為‘航母時,我們就可以組成遠洋艦隊了?！?/p>

2001年,他率先成立了由他100%控股的龍潤集團。“這個企業(yè)的發(fā)展全部按自己的思路走,跟盤龍云海的其他股東沒有任何關系?！?/p>

“不能光要求企業(yè)的員工處于創(chuàng)業(yè)期,股東也要處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)中,這樣心態(tài)才能不保守,才會努力去做事。惟一的要求,我要他們都在藥業(yè)這個核心領域里做,否則長而久之,股東之間會沒有共同語言?！?/p>

這實則是一種“活水養(yǎng)魚”的理論,如果思維是活躍的,行動是迅速的,人員是流動的,企業(yè)就能相應地具有生機與活力。

在企業(yè)管理上,焦家良提出要建“制度企業(yè)”的理念,即建立一個民主、法制的企業(yè)。他實施了一套企業(yè)文化管理體制,采用家庭、部隊、學校的管理方式:家庭指以東方式的人情管理,為員工解決困難;部隊指的是實行軍事化的管理;學校是指大家在企業(yè)里能學到東西互相欣賞互相學習。

“產品即人品,我們是藥品行業(yè),必須在逐利的每時每刻都要包含道德義務,要在道德之下尋找利潤?！苯辜伊几嬖V記者。

不少人看到的焦家良是做藥品的,但真正的焦家良是做文化的。如果沒有他對中醫(yī)藥文化本質——健康人類的深刻理解,沒有他對現(xiàn)代商業(yè)文化的本質理解,就沒有這個資本系和藥品系的誕生和發(fā)展。更為關鍵的是他在理解的基礎上進一步創(chuàng)造,走出了一條獨特而快速的成長之路,在社會中深深扎下了企業(yè)生存成長的根基。

一個企業(yè)的存在必然有其真實的理由——以某種方式為某個群體服務。這一理由決定了企業(yè)在社會上和企業(yè)內部將采用的行為模式、提供的產品或服務的價值,企業(yè)的行為、產品、價值最終又決定企業(yè)的命運。在中國人民大學哲學院的一次演講中,焦家良獨創(chuàng)性地提出“哲商”的概念,認為企業(yè)家應該爭取作智慧的商人。焦家良是一位追問企業(yè)生存理由的企業(yè)家。他的追問,直接為企業(yè)的成長扎下了既深又密的根基。

綠夢時代:楊林肥酒的新篇章

2004年10月,焦家良旗下的龍潤收購了云南百年老字號“楊林肥酒”。盡管楊林肥酒在云南一直聲名顯赫,但在龍潤收購之前,其在市場上幾近消亡。楊林肥酒是目前中國惟一的綠色酒,其最顯著的特點便是碧綠如玉的顏色。

“綠蟻新醅酒,紅泥小火爐。晚來天欲雪,能飲一杯無?！?早在1200年前,白居易就寫下了這首充溢著唯美溫馨情調的詩句。

讀著這樣的詩句,焦家良的內心開始變得溫潤如玉。很難想象,中國傳承上千年,又中斷數(shù)百年的綠酒文化,將在云南重新被發(fā)現(xiàn),有人說,它的意義不亞于云南納西古樂的面世。而有關楊林肥酒的傳奇故事,也在輕輕地敲打著焦家良的文學神經(jīng)。

傳說明朝的開國名將藍玉,在明太祖朱元璋清洗功臣的屠刀下被殺,其妻懷著身孕逃亡到云南,被鎮(zhèn)守云南的朱元璋義子沐英收留,生下了蘭茂。

蘭茂精通詩書和醫(yī)藥,不但廣涉前代醫(yī)書,對云南本地的各類天然藥材更是畢一生精力研究,在明成化年間完成我國最早的地方性本草——《滇南本草》,蘭茂在書中還記述了若干藥材療效的經(jīng)驗及民間的秘方。

而楊林肥酒最初的配方即來自《滇南本草》中記載的“水酒十八方”,清光緒六年(公元1880年),楊林鄉(xiāng)紳陳鼎根據(jù)該方釀出楊林肥酒。該酒最終呈現(xiàn)出天然的翡翠色,而酒味極醇厚,入胃柔和,由于配方獨特,楊林肥酒絲毫沒有普通白酒的烈力和藥酒的怪味,讓人不知不覺多飲,正如晏殊所寫“綠酒初嘗人易醉”。

焦家良說,“中國的酒板塊在大西南,四川有五糧液(資訊、行情、論壇),貴州有茅臺,云南沒有全國知名的酒,我要把云南綠酒做起來,綠山綠水出綠酒,燈紅酒綠喝綠酒,云南綠酒,品味26個民族風情。既然人類離不開酒,我們就有在人類這一生活方式中注入健康的責任?！?/p>

再塑百年品牌,“楊林肥酒”的成功并未讓焦家良停止住開拓創(chuàng)新的腳步,他很快又開始謀求企業(yè)新發(fā)展的道路。如前面所詳細提及的,2005年,在他的努力下,龍潤開始進軍茶產業(yè),后用4年的時間締造出了“中國茶葉第一股”。

龍潤茶的成功上市,是焦家良向塑造中國茶葉品牌、茶葉文化邁出的堅實的一步。中國是茶葉的故鄉(xiāng),所以應該有與之相匹配的茶葉品牌。2008年,龍潤茶業(yè)集團榮獲“北京2008年奧運會限量版普洱茶產品”唯一授權,是2008年奧運會特許生產商。焦家良說,龍潤茶集團這次獲得奧運授權,意味著具有千年茶馬古道文化的普洱茶作為中國茶文化和茶產品的代表獲得了一次千載難逢的發(fā)展機遇?！斑@是中國茶產品第一次走上奧運舞臺,一個祖祖輩輩的農副產品與世界第一事件聯(lián)系在一起,與世界第一品牌聯(lián)系在一起!”激動之下的焦家良說出的這番話體現(xiàn)出他對龍潤茶品牌走出中國、走向世界的渴望。同時,也喚起中國茶葉企業(yè)家對打造中國茶葉品牌、中國茶葉文化的強烈愿望。文化就是凝聚力,在焦家良的影響下,在中國茶葉第一股的激勵下,中國茶商們一定會向著品牌化、規(guī)范化的茶葉市場邁進,把中國的茶品牌、源遠流長的茶文化推向世界!

“合抱之木生于毫末,九層之臺起于壘土,千里之行始于足下”。從1996年成功創(chuàng)辦盤龍云海藥業(yè),到2009年龍潤茶集團有限公司在香港的成功上市, 焦家良和他的企業(yè),在這片生機勃勃的紅土高原上,滿懷著豪情壯志,激蕩智慧,追逐夢想。大浪淘沙始是金。我們相信,龍潤這顆紅土地上冉冉升起的名企之星,在歷經(jīng)歲月風沙的打磨后,必將更加璀璨奪目!

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黃健華簡歷:

黃健華,1963年生于廣州。第一位踏入紐約證券交易所的華人,紐約揚基隊合伙人,休斯頓火箭隊合伙人,紐約揚基隊在大中華區(qū)的推廣人,注資中國職業(yè)棒球聯(lián)賽和青年棒球聯(lián)賽。

1980年 中山大學日語系本科學習;

1984年美國哥倫比亞大學攻讀學士學位;

1988年任職于紐約證券交易所;

1991年給超級富豪做財富管理;

2002年 收購火箭隊股份;

2004年成為揚基棒球隊大中華地區(qū)推廣人;

2008年火箭資本在香港設立亞洲區(qū)總部;

2008年成為騎士隊的第二大股東;

2008年在香港成立“騎士聯(lián)盟體育有限公司”;

2009年 收購NBA 騎士隊15%的股份。

龍潤的領跑人

焦家良博士研究員

龍潤集團董事局主席

香港龍潤茶集團董事局主席

云南盤龍云海藥業(yè)集團股份有限公司董事長

美國LongStar集團董事長

全國政協(xié)委員

中華全國青年聯(lián)合會常委

中國青年企業(yè)家協(xié)會副會長

中國投資協(xié)會農業(yè)與農村投資專業(yè)委員會副會長

中國人民大學董事會董事

中國人民大學客座教授

中共中央黨?？妥淌?/p>

北京2008年奧運火炬手

云南省工商聯(lián)副主席

云南省青年聯(lián)合會副主席

云南省茶業(yè)協(xié)會副會長

云南省作家協(xié)會理事

云南農業(yè)大學龍潤普洱茶學院名譽院長

2004年度中國“十位聚人氣企業(yè)家”

2006年獲得第三屆十大“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”

2008年被云南省人民政府評為有突出貢獻專家,享受政府特殊津貼

2009年榮獲“全國五一勞動獎章”

責任編輯:楊建樂