在各大國(guó)際賽事普遇贊助寒流之時(shí)，廣州亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)卻取得了歷史性的突破。廣州亞組委已簽約28家贊助商，贊助商數(shù)量為亞運(yùn)歷史之最，贊助總額已遠(yuǎn)超歷屆亞運(yùn)會(huì)，是多哈亞運(yùn)會(huì)的4.5倍，釜山亞運(yùn)會(huì)的3倍。隨著時(shí)間的步步臨近，亞運(yùn)會(huì)的吸金磨盤再次轉(zhuǎn)動(dòng)，冠名權(quán)、贊助權(quán)、供應(yīng)商授權(quán)……一場(chǎng)爭(zhēng)搶賽事資源的“暗戰(zhàn)”正在上演。

廣州亞運(yùn)會(huì)

市場(chǎng)開發(fā)全面啟動(dòng)

廣州亞運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，更多贊助商希望在全球經(jīng)濟(jì)低迷情況下借助亞運(yùn)平臺(tái)化危為機(jī)。據(jù)稱，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)是贊助門檻最高的一屆亞運(yùn)會(huì)。合作企業(yè)共分成五個(gè)層次:第一層是高級(jí)合作伙伴，贊助金額最高，此“門檻”最低贊助費(fèi)用為2億元;第二層為合作伙伴，有8家;第三層是贊助商，有8-12家;第四層是獨(dú)家供應(yīng)商;最后一層是供應(yīng)商，沒有數(shù)量限制。作為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴之一的廣汽集團(tuán)，其贊助費(fèi)就達(dá)到6億元人民幣，創(chuàng)下歷屆亞運(yùn)會(huì)贊助金額之最。361°、王老吉、三星、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等贊助商也有大手筆的投入。雖然距離廣州亞運(yùn)會(huì)開幕還有一年多的時(shí)間，贊助商們卻早已開始積極地為亞運(yùn)營(yíng)銷“排兵布陣”，借助亞運(yùn)之勢(shì)，將品牌提升到一個(gè)嶄新的高度。

{廣汽}

乘勢(shì)而上 走向新起點(diǎn)

廣汽集團(tuán)率先投入到亞運(yùn)營(yíng)銷中，成為廣州亞運(yùn)會(huì)首家高級(jí)合作伙伴，出資6億元贊助亞運(yùn)會(huì)，并緊緊抓住亞運(yùn)契機(jī)，積極投身參與和支持廣州亞運(yùn)會(huì)。

營(yíng)銷傳播專家史光起分析，“亞運(yùn)會(huì)贊助商的宣傳效果，遠(yuǎn)比電視或平面廣告效果要好?！蓖ㄟ^(guò)亞運(yùn)會(huì)，廣汽完全可以把零散的廣告聚集到一個(gè)焦點(diǎn)上，宣傳周期也會(huì)縮短，全民參與的亞運(yùn)會(huì)能幫助廣汽聚集“眼球效應(yīng)”。

為了支持全省體育事業(yè)的發(fā)展，除出資贊助2010年亞運(yùn)會(huì)外，廣汽集團(tuán)還重獎(jiǎng)奧運(yùn)冠軍:代表廣東參加2008年北京奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員，獲得一枚金牌獎(jiǎng)勵(lì)一輛廣汽集團(tuán)生產(chǎn)的雅閣或凱美瑞轎車。對(duì)于在2010年亞運(yùn)會(huì)上獲得金牌的廣東體育健兒，也將參照這一標(biāo)準(zhǔn)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。廣汽集團(tuán)在為亞運(yùn)會(huì)提供資金、產(chǎn)品和服務(wù)支持的同時(shí)，享有廣州亞組委提供的最高級(jí)別的權(quán)益回報(bào)。

廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)張房有表示，亞運(yùn)會(huì)是全亞洲頂級(jí)的體育盛會(huì)，也是文化盛宴，這幾年也正是廣汽集團(tuán)建設(shè)卓越的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的重要關(guān)頭，我們需要尋找最合適的平臺(tái)來(lái)承載廣汽集團(tuán)的夢(mèng)想。亞運(yùn)會(huì)為提高廣汽集團(tuán)品牌價(jià)值、拓展公眾影響力提供了良機(jī)。成為亞運(yùn)贊助商，能夠享有行業(yè)排他性的權(quán)益，大大提升贊助企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。因此，贊助廣州2010年亞運(yùn)會(huì)，是廣汽集團(tuán)在建設(shè)卓越的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)道路上一個(gè)必然而又理想的選擇，也是廣汽集團(tuán)向全亞洲乃至全世界展現(xiàn)自己獨(dú)特風(fēng)采的一個(gè)全新起點(diǎn)。

{361°}

亞運(yùn)營(yíng)銷新角逐

北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)大大地推動(dòng)了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，眾多體育品牌迎來(lái)了一次集體爆發(fā)的機(jī)會(huì)，中國(guó)體育品牌的爆發(fā)絕不是曇花一現(xiàn)，全民運(yùn)動(dòng)熱情依舊高漲，為處在后奧運(yùn)時(shí)代的整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一股全新的推動(dòng)力。

從亞運(yùn)會(huì)歷史來(lái)看，國(guó)內(nèi)體育品牌僅有李寧成為過(guò)1990年北京亞運(yùn)會(huì)的主贊助商。而這次361°力壓群雄，脫穎而出，成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，從361°品牌目前的發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，意義是非常重大的，另外，對(duì)361°走出國(guó)門，拓展國(guó)際市場(chǎng)，亞運(yùn)會(huì)這一平臺(tái)的意義也顯得非常重要。國(guó)際化大型賽事，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，并以此提升企業(yè)品牌、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

專家表示，此次361°成功獲得廣州亞運(yùn)會(huì)體育用品頂級(jí)贊助商，不僅充分展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌綜合實(shí)力，也為后奧運(yùn)時(shí)代中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好范例。361°總裁丁伍號(hào)則表示，將繼續(xù)依托大型體育賽事，借此契機(jī)，用更加專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和更加雄厚的品牌價(jià)值，加速國(guó)際化進(jìn)程。

{王老吉}

注重國(guó)際化大舞臺(tái)

作為民族飲料的代表，涼茶出身的王老吉?jiǎng)?chuàng)造了中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)的神話。不久前，王老吉所有者加多寶集團(tuán)正式簽約成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，將可口可樂和百事可樂擠出亞運(yùn)會(huì)指定飲料的座席。

亞運(yùn)會(huì)的主要影響力覆蓋在亞洲地區(qū)，再加上中國(guó)文化對(duì)這些地區(qū)的輻射力增強(qiáng)，也為國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)開拓提供了便利。王老吉在全國(guó)建立了極高的品牌知名度后，逐步將目標(biāo)向海外拓展。此次投巨資啟動(dòng)亞運(yùn)營(yíng)銷，將令王老吉品牌影響力真正走出中國(guó)。從王老吉贊助亞運(yùn)會(huì)可以看出，一方面，王老吉贊助亞運(yùn)是符合其品牌未來(lái)國(guó)際化發(fā)展的需要;另一方面，亞運(yùn)會(huì)也確實(shí)能為王老吉提供實(shí)踐其國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要舞臺(tái)。王老吉看中的正是亞運(yùn)會(huì)這個(gè)巨大的國(guó)際化舞臺(tái)。

各大贊助商爭(zhēng)先恐后

雄心勃勃

在這個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”凸顯的時(shí)代，亞運(yùn)會(huì)的到來(lái)無(wú)疑給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了又一次營(yíng)銷良機(jī)。廣州亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)包括六大領(lǐng)域:贊助、電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、特許經(jīng)營(yíng)、票務(wù)、捐贈(zèng)和宣傳推廣。目前，上市的廣州亞運(yùn)會(huì)特許商品已達(dá)十大類、千余款。亞運(yùn)特許專賣店達(dá)三十余家，遍及珠三角地區(qū)，正向全國(guó)擴(kuò)展。各個(gè)企業(yè)都試圖搭上亞運(yùn)順風(fēng)車，促銷其產(chǎn)品和服務(wù)，亞運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的頭銜在當(dāng)下可謂是炙手可熱。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司本著對(duì)中國(guó)體育文化事業(yè)和奧林匹克運(yùn)動(dòng)一貫支持的宗旨，依托雄厚的技術(shù)實(shí)力，借助奧運(yùn)的成功經(jīng)驗(yàn)，承諾將以最先進(jìn)的技術(shù)、最周到的服務(wù)和最豐富的業(yè)務(wù)來(lái)打造“數(shù)字亞運(yùn)”，以“數(shù)字亞運(yùn)”作為推動(dòng)“數(shù)字廣州”、“無(wú)線城市”建設(shè)的突破口。用中國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G技術(shù)——TD-SCDMA協(xié)助亞組委和亞奧理事會(huì)辦好廣州亞運(yùn)會(huì)，一定能夠打造一屆信息通暢、方便快捷的無(wú)線科技亞運(yùn)。

中國(guó)電信將組建一支龐大的精英團(tuán)隊(duì)與亞組委緊密合作，結(jié)合豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)向亞組委提出建設(shè)面向多業(yè)務(wù)、多應(yīng)用的亞運(yùn)會(huì)信息化整體解決方案，共同打造亞運(yùn)會(huì)信息引擎。在通信網(wǎng)絡(luò)、亞運(yùn)村建設(shè)、賽事信息技術(shù)應(yīng)用、社會(huì)宣傳活動(dòng)等多個(gè)層面為亞運(yùn)會(huì)提供全方位的綜合信息服務(wù)。

目前，已簽約的企業(yè)涵蓋了汽車、移動(dòng)通訊、運(yùn)動(dòng)服裝、電視、保險(xiǎn)、飲料、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品等十幾個(gè)行業(yè)。各商家爭(zhēng)先恐后，雄心勃勃，緊緊抓住這個(gè)絕不能錯(cuò)過(guò)的難得機(jī)遇，借亞運(yùn)會(huì)之勢(shì)，來(lái)提升企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。