2004年的時候，宮燈品牌賣40萬都沒有人買。而現(xiàn)在，有人已經(jīng)出資到了120萬。宮燈現(xiàn)在好比是星星之火，但終會燎原!

每個女人一生花在梳妝柜前的時間是最多的。無論漂亮與否，她們都希望看起來更年輕。品牌也是一樣，也希望能一直保持鮮活。但如同美人終將遲暮，總有一些品牌，經(jīng)歷過盛世繁榮之后，不可避免地走向衰落。

上海曾經(jīng)是中國時尚的發(fā)源地，上海女性曾經(jīng)代表了那個年代中國女性審美的標(biāo)準(zhǔn)，楷模。在上海應(yīng)運而生的還有那些曾經(jīng)馳名全國的化妝品。而如今，這些品牌逐漸淡出了我們的視野。宮燈就是其中的一個代表。曾經(jīng)輝煌過的宮燈在2003年走到了生死邊緣。

“宮燈啊、詠梅啊，這些品牌，是我們這一代人耗盡心血研發(fā)、培養(yǎng)的品牌，它們傾注了我們的畢生心血”。說話的是宮燈化妝品廠的老員工鄧遠(yuǎn)超。鄧遠(yuǎn)超今年五十歲，半百之年卻不知天命，執(zhí)拗地和幾個曾經(jīng)在宮燈廠一起奮斗過的老朋友們又拉起了隊伍，重新經(jīng)營起宮燈品牌。

鄧遠(yuǎn)超在審視了自身品牌的現(xiàn)狀和當(dāng)前市場形勢后，決定先從產(chǎn)品創(chuàng)新開始?，F(xiàn)代女性將“保濕和補水”視為肌膚基礎(chǔ)護理的根本。相時而動，宮燈陸續(xù)推出了富含天然杏仁精油的保濕面膜和富含薰衣草精油的補水面膜。憑借著良好的品質(zhì)和超低的價格，宮燈面膜很快在市場中站穩(wěn)腳跟。如今的宮燈化妝品已經(jīng)有了基礎(chǔ)護理、特別護理和個人清潔用品三個大品類，從40多年前的1個產(chǎn)品，發(fā)展成一個比較完整的系列。

在營銷渠道的建設(shè)上，鄧遠(yuǎn)超也有所選擇，“小品牌有小品牌的發(fā)展模式。那些賣場，連鎖店，收費高得驚人，這無疑會增加品牌的負(fù)擔(dān)，也必然會轉(zhuǎn)到消費者頭上，我們?nèi)绻@么做，也等于給自己找了條死路”。

鄧遠(yuǎn)超介紹，有一次他在上海和一家知名的大賣場談進場，6000元一個條碼一個門店，宮燈要進10個條碼，大賣場有15個門店，算一算帳沒有賣貨就先要花90萬元。這實在讓人承受不起。他另辟蹊徑，北京的大方百貨，永安百貨、虎坊路百貨就成了宮燈這樣老品牌的目標(biāo)渠道，目前，宮燈在華堂、華冠、西單大賣場、華普、億客隆、華懋都有分銷點和專柜。但是，不用承擔(dān)任何店面費用的網(wǎng)絡(luò)店鋪卻是宮燈最重要的營銷載體。

一個沒有廣告的產(chǎn)品不能算是有前途的產(chǎn)品。有限的資金決定宮燈不能大張旗鼓地大打廣告戰(zhàn)。宮燈化妝品的最大價值就是老品牌的DNA，因此，在宣傳推廣活動上，也結(jié)合老品牌的特點，針對懷舊人群和新興潮人，在《北京消費導(dǎo)刊》、《北京晚報》、北京電視臺、中央7套、中央4套等媒體進行一些宣傳推廣活動。宮燈也積極與國貨網(wǎng)站“國貨墻”開展合作，進行專門的產(chǎn)品展示。

“告訴你一個秘密，2004年的時候，宮燈品牌賣40萬都沒有人買，而現(xiàn)在，有人已經(jīng)出資到了120萬。我們現(xiàn)在是星星之火，但是，我們終會燎原!”鄧遠(yuǎn)超說。宮燈品牌的全面激活可謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

溫韜策略機構(gòu)項目經(jīng)理時艷濤就指出，宮燈目前的渠道太過單一，很難真正形成影響力。這是大多數(shù)品牌的通病?；瘖y品本質(zhì)上分為三個層次。第一層是安全。第二層是產(chǎn)品功能。最高層是品牌共鳴。宮燈一直處于前兩個層次，也有最高層次的基礎(chǔ)。下一步最重要的就是品牌重建，準(zhǔn)確地對產(chǎn)品的目標(biāo)消費市場、人群進行劃分，塑造品牌個性，實現(xiàn)品牌共鳴。

另外，雖然網(wǎng)絡(luò)媒體的興起給老品牌的發(fā)展帶來了更多的生存機會，但要重振品牌，宮燈必須要逐步進入化妝品的正常銷售渠道，無論是商超貨架，還是專賣店柜。