永久的歷史

對于已經(jīng)在永久工作了20多年的袁志堅來說，他的身份不僅僅是現(xiàn)在的中路股份有限公司的董事會秘書，也是一個見證永久自行車從全盛走向全面滑坡再到涅奮起這整個過程的重要人物。作為改革開放后最早一批的大學(xué)畢業(yè)生，袁志堅在1983年就來到了永久牌自行車廠工作，在他的腦海里，早年工人們?yōu)榱四苴s上市場需求，加班加點在生產(chǎn)線上忙碌的場景還歷歷在目，他回憶說，上世紀(jì)80年代末至90年代初是永久最為輝煌的時期，自行車年產(chǎn)量都在300萬輛以上，永久還一度成為上海利稅率最高的三個企業(yè)之一。

1995年以后，自行車行業(yè)開始全面滑坡，出現(xiàn)這種情況，除了代步交通工具的時代變遷之外，既有歐美國家聯(lián)合反傾銷對出口帶來的沖擊、五金家電類產(chǎn)品由上而下統(tǒng)籌統(tǒng)銷銷售模式改變造成的影響，也有自行車原材料價格飛漲，定價卻只有微幅上調(diào)導(dǎo)致的利潤下降，更重要的是企業(yè)自身的營銷意識落后，從產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營到銷售，整個產(chǎn)業(yè)鏈常年以來幾乎沒有多大變化與創(chuàng)新。

1998年永久進(jìn)入了最為困難的三年，企業(yè)連年虧損，不能正常發(fā)放員工工資，2001年，永久由國有控股企業(yè)成為民營控股企業(yè)，隨之而來的是一系列營銷和產(chǎn)品設(shè)計上的新嘗試。

永久的涅槃

2001年的企業(yè)重組創(chuàng)新讓永久重新煥發(fā)了活力，向來疏于營銷管理的企業(yè)開始了新的探索。

“從2001年到2005年，我們推出了很多新產(chǎn)品，比如燃?xì)庵?、電動自行車、童車、電動輪椅車等，在產(chǎn)品的設(shè)計上也有了很大提升，在各地也增設(shè)了一些專賣店和小的門頭店，也在一些小的電視媒體上做了產(chǎn)品推廣，那五年，永久的產(chǎn)品銷售量有了明顯回升，然而這幾年我們又開始滑坡，好的勢頭并沒有保持下去，現(xiàn)在的經(jīng)營還是以代理店為主，”袁志堅介紹說。

現(xiàn)在永久的毛利潤已由前幾年10％降到了6％，這意味著企業(yè)在經(jīng)營上已遭遇困境，根本沒有財力和精力做好營銷推廣活動。而作為一個上市公司，定期都要匯報企業(yè)的經(jīng)營情況，如果把過多的精力和資金都置入到營銷中，萬一失手，會造成一定程度的市場震蕩。

但是，袁志堅肯定地表示，永久的復(fù)興并非沒有希望，因為差異化的市場需求永久存在，而永久品牌的核心價值并沒有隨著時間而流失。

永久的困惑

如今的永久，又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，上海市政府開展惠民工程，在張江、閔行區(qū)增設(shè)了幾百個自行車租賃網(wǎng)點，這些網(wǎng)點的自行車生產(chǎn)商就是永久，這無形之中也為永久的品牌建設(shè)提供了幫助。

“我們在南匯開設(shè)了一個6000多平米的展示廳，但銷售大的多是傳統(tǒng)產(chǎn)品，這不到永久產(chǎn)品品類的10％，雖然新產(chǎn)品在款式上更為新穎，材料也更為考究，但是價格會比常規(guī)產(chǎn)品高出一兩倍，所以銷售情況并不理想，”袁志堅介紹說。

為了節(jié)省成本，永久也委托了一些小型的OEM代工廠，并在永久的全程指揮下進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工。深知營銷重要性的袁志堅一直迷惑于這樣的一個問題：如何才能用比較低的成本取得最佳的營銷效果。

遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮告訴《廣告主》說，永久、鳳凰等自行車?yán)掀放菩б嬷詴呦蚧?，最主要原因在于品牌缺乏與時俱進(jìn)的更新。早年永久累積下來的物美價廉的品牌形象還留在消費者的頭腦里，他們難以接受永久的高價位產(chǎn)品是很自然的事情。謝付亮建議，對于中高端產(chǎn)品，永久最好進(jìn)行子品牌運作，這對于一個成熟的企業(yè)并不困難，關(guān)鍵在于企業(yè)決策者是否有勇于改革創(chuàng)新的魄力。