9月12日，來自四川、重慶、云南、貴州、廣西五家省級電視臺的廣告精英們審時度勢，達成了聯(lián)合成就大業(yè)的戰(zhàn)略默契，標志著合力聯(lián)盟正式進入籌備階段。前期的籌備工作顯得務實而低調(diào)，正如貴州電視臺廣告中心主任張毅所說：“為了打造前所未有的強勢電視聯(lián)盟，我們需要進行冷靜地分析和反復地磋商，現(xiàn)在還不便向媒體透露太多細節(jié)，相關(guān)情況我們會在10月份的廣告節(jié)向大家公布”。

在此之前，電視媒體的跨區(qū)域合作早已鬧得沸沸揚揚，然而大多數(shù)情況都是雷聲大、雨點小，興奮一段時間旋即消停下來，并無實質(zhì)進展。牢據(jù)本地市場、不斷拓展全國影響的五家強勢省臺，何以在此時強強聯(lián)合成立合力聯(lián)盟?他們能否跳出“高調(diào)開局、黯然謝幕”的媒體合作怪圈?在廣告媒介多元化時代，合力聯(lián)盟是否能為廣告主提供高效優(yōu)化的整合傳播服務?

心理學認為，動機系統(tǒng)和誘因系統(tǒng)決定著個人的行為系統(tǒng)，也就是說一個人的行為方向是外部誘因和內(nèi)部動機共同作用的結(jié)果，將此理論延伸到社會組織中就不難發(fā)現(xiàn)：只要我們搞清楚合力聯(lián)盟誕生的外部誘因和內(nèi)部動機，就能夠大體預測其發(fā)展方向和潛力空間。

誘因一馬太效應導致中國電視競爭白熱化

四川電視臺廣告經(jīng)營中心主任張建勇談到，隨著電視品牌化時代的發(fā)展，電視呈現(xiàn)出戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化、體制、人才、節(jié)目、經(jīng)營等多元競爭態(tài)勢，馬太效應凸顯。為在激烈的競爭中取得戰(zhàn)略先機，四川電視臺不斷強化“愛心成就夢想”的品牌定位，打造《魅力發(fā)現(xiàn)》、《真情人生》等品牌欄目。與此同時，努力尋求多元突圍策略，此次聯(lián)合西南其他四家兄弟省臺旨任共同打造壟斷大西南、影響大中華的強勢傳播平臺。

云南電視臺廣告中心總經(jīng)理錢迎眾也談到，在電視品牌運營時代，電視江湖的競爭也只益激烈。要在未來的格局中占盡先機，必須要審時度勢，主動出擊。云南電視臺在加強自身品牌競爭力的同時，準確預估電視廣告的發(fā)展趨勢，順應整合營銷傳播的時代潮流，通過加強與其他兄弟臺的資源資本整合，力爭通過聯(lián)合的力量實現(xiàn)強者愈強的馬太效應，以便在新的傳媒格局下實現(xiàn)對廣告投資回報率的有力提升。

誘因二地理親緣性帶來的默契和促進

相識、相知，才能相許。成功合作需要更廣泛的熟悉和默契。五省市相互毗鄰，擁有極強的地理親緣性，同時幾家電視臺廣告負責人熱情真誠的性格也使彼此結(jié)下了深厚友誼，這種微妙的情感也必將成為合力聯(lián)盟高速向前的潤滑劑。重慶電視臺廣告部主任郭列亞認為，五家電視臺交流便利，具有相似的文化心理和價值現(xiàn)，在相關(guān)問題的磋商上能夠更快的達成默契。這種默契就為資源共享、聯(lián)合推廣節(jié)目、聯(lián)合舉辦活動提供了先天性優(yōu)勢。我們有充分的理由相信在領(lǐng)導的高度重視下，五家電視臺通過通力合作，必將闖出一條嶄新的多贏之路。

廣西電視臺廣告中心主任凌紅則認為，西南五省除了在地緣和文化上的親緣性外，各種有利條件形成的巨大嶄新商機使桂、川、渝、云、貴五大區(qū)域經(jīng)濟上互相促進、共贏共振。

動機一：實現(xiàn)各電視臺優(yōu)勢互補

郭列亞認為，整合資源的首要前提是西南幾家省臺具有極強的互補性。在覆蓋上，重慶電視臺和云南、貴州、廣西、四川形成鮮明互補。重慶衛(wèi)視是重慶1997年直轄后才上星，上星時間晚，所以重慶衛(wèi)視的優(yōu)勢覆蓋區(qū)域是重點城市，因而重慶衛(wèi)視在35市網(wǎng)數(shù)據(jù)中表現(xiàn)良好。而其他四家衛(wèi)視上星時間較早，在28省網(wǎng)數(shù)據(jù)中排名靠前。如果整合起來交叉覆蓋，則能實現(xiàn)覆蓋范圍的互相滲透、互相補充，最先限度的彌補了覆蓋空白。在節(jié)目內(nèi)容和受眾定位上，重慶衛(wèi)視和廣西衛(wèi)視的互補性更加明顯。眾所周知，廣西衛(wèi)視以東盟、時尚、民族為特色核心資源，深受女性觀眾的追捧和喜愛，而重慶衛(wèi)視則不斷打造英雄衛(wèi)視的品牌內(nèi)涵，播放男人味十足的劇目節(jié)目，吸引了大批男性的眼球，其男性觀眾的比例也為全國電視臺所罕見。

張建勇也認為，極強的互補性為幾家電視臺的聯(lián)盟合作提供了更加廣闊的空間。貴州衛(wèi)視《中國農(nóng)民工》、《論道》、《人生》等欄目定位鮮明，影響巨大。重慶衛(wèi)視的活動也搞得風風火火，有聲有色。此外，云南衛(wèi)視的電視劇、廣西衛(wèi)視的東盟戰(zhàn)略，四川衛(wèi)視以也以極具感染力的愛心定位，在全國都具有較強的品牌影響力和收視號召力。五家電視臺各有千秋，相互輝映，必將推動整個聯(lián)盟的健康快速發(fā)展。

動機二：實現(xiàn)大市場的大傳播

凌紅指出，今時西部經(jīng)濟一改“經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)”形象，反“經(jīng)濟梯度發(fā)展模式”隆起，率先于中東部經(jīng)濟和全國經(jīng)濟反彈上行。在資本擴張產(chǎn)業(yè)升級的沖動下，西部已經(jīng)成為容量巨大、投資回報率高、投入產(chǎn)出比合理、未來發(fā)展成長空間更大的黃金市場。今后合力聯(lián)盟將采取整合化的合作，范圍涵蓋廣告經(jīng)營與活動營銷方面的全面整合，給客戶帶來桂+川+渝+云+貴=大西南組合投資概念，讓客戶花費最少的錢，讓更多觀眾最大限度有效的接收到廣告訊息，收獲更高層次的廣告投放效果。

據(jù)調(diào)查，這五大省市、自治區(qū)的人口總量達到全國人口總量的17.9％，而五大省級媒體聯(lián)合之后的合力聯(lián)盟，超越省臺層面，擁有媲美央視的超高到達率優(yōu)質(zhì)覆蓋與收視回報，體現(xiàn)出聯(lián)盟巨大的市場影響力與非常高的性價比。

錢迎眾指出，通過不斷尋求五家電視臺的利益共同點，整合相關(guān)資源進行聯(lián)合招商，將為企業(yè)在2.5億人口規(guī)模的西南市場拓展提供絕無僅有的強勢電視傳播平臺。同時五家衛(wèi)視在對全國進行優(yōu)勢覆蓋的基礎上，通過聯(lián)盟整合將實現(xiàn)對全國市場的無縫隙立體覆蓋，并通過交叉?zhèn)鞑ビ行嵘畔⒘Χ取?/p>

西南地區(qū)與東南亞山水相連，經(jīng)濟交往密切。隨著中國西部的快速發(fā)展和東盟經(jīng)濟的迅速崛起，西南地區(qū)的經(jīng)濟活力和消費潛力不斷增強，經(jīng)濟戰(zhàn)略地位日益凸顯，這就為企業(yè)的市場營銷提供了更廣闊的戰(zhàn)略空間。云南電視臺和廣西電視臺在充分意識到巨大的戰(zhàn)略機遇后，逐年加大對東南亞重點區(qū)域的傳播覆蓋，有力地推動了西南地區(qū)和東盟之間的經(jīng)濟合作進程，也將企業(yè)的廣告信息延伸至東南亞的廣闊市場，為企業(yè)掘金東南亞提供了性價比極高的傳播平臺。

為實現(xiàn)企業(yè)在西部地區(qū)和全國市場的營銷升級，真正成就聯(lián)盟大業(yè)，合力聯(lián)盟將不斷研討合作模式以共同開發(fā)節(jié)目、電視劇、活動，逐步實現(xiàn)廣告折扣的統(tǒng)一，服務體系的完善，不斷摸索利益分配機制以實現(xiàn)效率與公平兼顧，充分調(diào)動各方積極性。據(jù)悉，隨著模式的逐步成熟，合力聯(lián)盟還將吸引其他區(qū)域的媒體加入聯(lián)盟以整合更多優(yōu)質(zhì)資源。