2009年9月6日，智誠同輝迎來她兩周歲生日。兩年前，她的出生在原本激蕩的中國電視界蕩起了不小漣漪。有人猜疑、有人憂慮、有人躊躇滿志，有人嗤之以鼻。

兩年過去了，以資本為紐帶的公司化運營實現(xiàn)了兩臺的優(yōu)勢互補，傳播疊加更加提升了其品牌影響力。以市場手段優(yōu)化資源配置，在市場競爭中煉就了靈敏的商業(yè)意識和雄厚的經(jīng)營實力。伴隨著營銷能力的不斷增強，兩臺還主動承擔主流媒體傳播核心價值的社會責任，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏，成為中國電視聯(lián)盟的經(jīng)典之作。時值智誠同輝兩周歲生日之際，《廣告主》采訪了貴州電視臺廣告中心主任、智誠同輝前總經(jīng)理張毅。在他敏銳的市場意識里，我們總結(jié)出貴甘合作的四大視角。

視角一：合作的原因

電視臺的合作需要兩情相悅，雙方要有自己的聯(lián)盟欲望。張毅認為貴州電視臺隨著近年來的改革和發(fā)展，在實踐中鍛煉和培養(yǎng)了一支成熟的廣告經(jīng)營團隊，且兩臺同處西部，對于西部廣告經(jīng)營市場相對比較了解。而本省市場的相對狹小，在一定程度上限制了自身的發(fā)展，因此貴州臺需要通過聯(lián)合的方式拓展平臺來提升影響力，從而獲得更多的市場機會；而對于甘肅廣電總臺來說，產(chǎn)業(yè)整合之后發(fā)展速度加快，需要更大的發(fā)展空間和+支更專業(yè)的經(jīng)營隊伍來支撐起這個平臺，提升區(qū)域內(nèi)乃至全國的競爭力。睹多的契合點為合作鋪平了道路，為兩臺開創(chuàng)國內(nèi)省級電視臺跨地域發(fā)展的先河、拉開國內(nèi)電視傳媒跨地域聯(lián)合經(jīng)營之序幕創(chuàng)造了先決條件。

“貴甘合作，我們看到的是聯(lián)合以后的市場空間和潛在價值”。僅以本地市場價值看，兩省擁有將近6700萬人口、2000多億社會消費品零售總額。據(jù)了解，兩臺合作后，貴甘兩個衛(wèi)視頻道覆蓋人口總規(guī)模超過10億，覆蓋全國90％以上地區(qū)。合作以后雙方可以充分利用資源，節(jié)約經(jīng)營成本，例如聯(lián)合開發(fā)客戶資源、聯(lián)合購買電視劇、加強雙方人才互動交流等，這些都為兩臺的發(fā)展提供了持續(xù)、強勁的動力。事實證明，他們的選擇是正確的，兩臺合作是新條件下創(chuàng)新思路合作共贏的成果。

視角二：合作的模式

合作模式是合作的核心內(nèi)容，它卣接決定著合作的性質(zhì)和前景。之前許多電視合作未能實現(xiàn)實質(zhì)性突破，根本原因就是在體制和觀念的束縛下無法開發(fā)出創(chuàng)新雙贏的合作模式。之所以稱貴甘合作是電視聯(lián)盟的經(jīng)典之作，就源于它優(yōu)越的合作模式。

張毅告訴《廣告主》記者，貴州電視臺與甘肅廣電總臺的合作方式是以電視廣告經(jīng)營為核心的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方本著資源共享、互利雙贏的原則在電視廣告經(jīng)營上結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。具體運作模式為：雙方共同出資成立蘭州智誠輝文化傳播有限公司，全面代理經(jīng)營甘肅廣電總臺6個電視頻道的廣告業(yè)務(wù)、電視劇電影引進、頻道包裝、宣傳推廣等核心工作。

在資源儲備方面，兩臺合作之后，智誠同輝采取了聯(lián)合購買這一新的購劇模式，貴州甘肅兩臺統(tǒng)一從電視劇源頭購買劇目，既節(jié)約資源資本，提高談判的話語權(quán)，也為今后資源引進奠定了良好基礎(chǔ)。此外，聯(lián)合也使得兩臺的整合推廣成本大幅度降低、媒介聲音成倍放大。

張毅認為，今后的發(fā)展必須有新的戰(zhàn)略規(guī)劃，例如拓寬合作領(lǐng)域，進一步實現(xiàn)節(jié)目產(chǎn)品層面的聯(lián)合。從活動營銷上，整合兩臺甚至兩省資源做出真正意義的跨區(qū)域的事件營銷。依靠智誠同輝公司，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，整合更多的媒體資源，擴大經(jīng)營空間，走更大的媒體規(guī)?；l(fā)展之路。

視角三：合作的成效

貴甘合作堪稱經(jīng)典之筆，可以服眾的依據(jù)還在于其合作的具體成果。據(jù)張毅介紹，對于全國廣告主及業(yè)內(nèi)人士而言，貴甘合作平臺已經(jīng)成為一個品牌。當客戶聊到一個臺，總會立即聯(lián)想到兩個臺的聯(lián)合，各類媒體報道、產(chǎn)業(yè)案例評選也多次涉及這一合作，這也從一個側(cè)面體現(xiàn)了兩臺品牌影響力的提升。

據(jù)了解，兩臺的廣告經(jīng)營額度，在過去一年半里都有了一個顯著的提升，尤其是甘肅臺2008年全年廣告收入同比2007年增長超過40％，今年上半年同比增長超過60％，這樣的增長態(tài)勢在兩臺更深度的合作下相信能夠保持并加強。

目前，全國有上千個電視頻道，加上其他媒體形態(tài)對廣告市場份額的爭奪，使廣告市場媒介資源相對過剩，從一定意義上說，廣告主占據(jù)主導選擇權(quán)。貴州甘肅，一個地處西南，一個坐落西北，兩個省人口加起來接近6700萬，這是一個龐大的市場。貴甘聯(lián)播平臺的優(yōu)勢之一便在于這兩個省級電視媒體對這一龐大市場擁有絕對的媒體話語權(quán)，通過貴甘聯(lián)播便可以撬動兩省市場；其次，貴甘聯(lián)播平臺在西部有著明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，兩省各自的民族及文化特色也為客戶開發(fā)西部這個潛力巨大的市場提供了強大的載體。同時，貴州甘肅兩省衛(wèi)視頻道在壘國有著不同的優(yōu)勢傳播區(qū)域，這樣一來完全可以實現(xiàn)絕大部分地區(qū)傳播的交叉覆蓋，已經(jīng)具備一個全國性媒體的傳播價值。

視角四：可供借鑒的經(jīng)驗

見賢思齊，方能有所作為。中國目前很多電視媒體都在謀求合作，但收效甚微，我們不妨研究一下貴甘合作的成功經(jīng)驗。貴甘合作是省級電視媒體跨區(qū)域聯(lián)合的率先嘗試，它的發(fā)展茁壯依舊任重而道遠。張毅認為中國媒體跨區(qū)域合作要取得成功必須內(nèi)外因素兼?zhèn)洌?/p>

外因是國家政策的支持。從2006年開始，我國文化體制改革開始進入全面發(fā)展的時期，中共中央、國務(wù)院在《關(guān)于深化文化體制改革的若干意見》中提出了加快文化領(lǐng)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見：運用市場機制，以資本為紐帶，實行聯(lián)合、重組，重點培育發(fā)展一批實力雄厚、具有較強競爭力和影響力的大型文化企業(yè)和企業(yè)集團并支持其實行跨地區(qū)、跨行業(yè)兼并重組。這是媒體跨區(qū)域合作的基礎(chǔ)。

內(nèi)因則需要媒體自身解放思想，要在激烈的行業(yè)競爭中探索適合于自身發(fā)展的模式。張毅認為，在中國當前的媒介格局中，單個區(qū)域媒體的力量略顯單薄，尤其是西部媒體自身市場小、發(fā)展相對緩慢，但如果這些力量能夠團結(jié)合作，利用規(guī)模效應(yīng)，無疑具備了參與市場競爭的基礎(chǔ)。貴甘合作的原則是：戰(zhàn)略聯(lián)盟，友好合作；資源共享，互利雙贏；聯(lián)合經(jīng)營，提高創(chuàng)收；擴大影響，增強實力。雙方的合作不是簡單的技術(shù)、業(yè)務(wù)層面的合作，而是戰(zhàn)略性的合作；不是單項合作，而是以廣告經(jīng)營為核心的全面合作；不是著眼于短期的經(jīng)濟利益的合作，而是堅持媒體責任，按照市場規(guī)律重新整合資源，互惠互利、可持續(xù)的、著眼未來的合作。

(感謝蘭州智誠同輝文化傳播公司龐微、徐玉對本文的支持)