齊振松

《紅頂商人胡雪巖》里有這樣一段話:“如果你擁有一縣的眼光,那你可以做一縣的生意;如果你擁有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你擁有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。”他告訴我們,在市場上,你有多廣、多深的經(jīng)營眼光,往往會決定你的生意能夠做多大以及你以怎樣的方式來賺錢.可見,馳騁市場,擁有“發(fā)現(xiàn)”的眼光是多么重要。你會“發(fā)現(xiàn)”市場就會贏得“發(fā)財”的機會。

被稱為世界“假發(fā)之父”的富豪劉文漢,是靠餐桌上的一句話啟發(fā)而靈感降臨,一舉發(fā)家的。1958年,劉文漢到美國旅行。一天,他與兩位美國人共進午餐。當談到什么新行業(yè)可以在美國大行其道時,其中一個人開玩笑地說了一句“假發(fā)”。劉文漢眼睛一亮。這頓午餐成了劉文漢發(fā)家的起點,回到香港,他立即創(chuàng)辦了假發(fā)工廠。假發(fā)業(yè)為他迎來一條廣闊的致富之路。

“發(fā)現(xiàn)”創(chuàng)富,無獨有偶。日本的清酒與我國江南的黃酒比較類似,都是深受歡迎的普及型大眾米酒。

但日本的米酒在明治之前是比較渾濁的,這是美中不足之處。很多人想了各種辦法,卻找不到使酒變清的法子。那時候,在大孤有一個名叫鴻池善右衛(wèi)門的小商人,以制作和經(jīng)營米酒為生。一天,他與仆人發(fā)生了口角。仆人懷恨在心,伺機報復。他在晚間將爐灰倒入做成的米酒桶內(nèi),想讓這批米酒變成廢品,叫主人吃虧。干完了小勾當,這個卑劣的仆人逃之夭夭。

第二天早晨,善右衛(wèi)門到酒廠查看,發(fā)現(xiàn)了一個從未有過的現(xiàn)象,原來渾濁的米酒變得清亮了。再細看一下,桶底有一層爐灰。他敏銳地覺得這爐灰具有過濾濁酒的作用。他立即進行試驗、研究。經(jīng)過無數(shù)次的改進之后,終于找到了使?jié)峋谱兂汕寰频霓k法,制成了后來暢銷日本的清酒。

善右衛(wèi)門的成功是靈感發(fā)現(xiàn)的結(jié)果,也似乎是神靈的格外恩賜。

長此以往,米酒的渾濁一直是身為酒商的善右衛(wèi)門的一樁心事,他肯定一直對此深以為憾,一心一意惦記著這米酒能變得清純起來。所以當突然發(fā)現(xiàn)自己酒桶中的酒如夢想中那樣清澈見底時,他的第一感覺是:灑在酒中的臟東西對酒具有沉淀功能,根本來不及思考是誰在搞破壞,就盯住這一巨大發(fā)現(xiàn)不放,這才最終釀成清酒。善右衛(wèi)門制成清酒確屬偶然,但這偶然是對善右衛(wèi)門長期思索的最終報答,他的靈感發(fā)現(xiàn),是一顆熱烈跳動的心換來的豐厚收獲。

然而,在現(xiàn)實生活中,缺少的就是“發(fā)現(xiàn)”,而更多的是跟風和效仿。當一個新產(chǎn)品誕生后在市場上暢銷,你就會發(fā)現(xiàn)用不了幾天就會有無數(shù)個類似的新產(chǎn)品在市場上冒出來;當一家茶樓生意紅火時,一條街上就會有林林總總的茶坊開張;一個城市改造的成功,許多大小城市的建設都變得“似曾相識”,千城一面……其結(jié)果往往是“沙灘上建高樓”,經(jīng)不住風吹雨打。這種跟風或者說是模仿的市場行為,不僅得不到效益,甚至可能還會兩敗俱傷,根本無法實現(xiàn)經(jīng)營的目標。

市場往往就是這樣,你會“發(fā)現(xiàn)”,搶先占得先機,你得到的就是“金子”,而你只會東施效顰,盲目跟風,你得到的就只能是“大蒜”。