范 君

伴隨金融、房地產(chǎn)、服裝、零售業(yè)等產(chǎn)業(yè)活動的日趨健全和高效，我國會展業(yè)取得了飛速發(fā)展。會展是匯聚人流、信息流、商品流等的良好平臺。一個展會如果發(fā)展為品牌展會，就說明它的內(nèi)在“質(zhì)量”及外在“品質(zhì)”已經(jīng)達到相當?shù)乃?。展會提供給參展商和觀眾的核心產(chǎn)品是服務，不同展會組織者服務的專業(yè)性、差異性、信譽度等，直接決定了展會的市場美譽度，也是打造專業(yè)品牌展會的關(guān)鍵。

科學定位靈活發(fā)展

從國際知名展會的發(fā)展來看，定位是關(guān)鍵。每個品牌展會的背后都有自己的定位，只有把自己放在正確的位置上才能找到合適的發(fā)展道路。世界上著名的展會和論壇幾乎都有自己明確的定位，如歐洲品牌會議達沃斯論壇，它的定位就是一個較高層次的宏觀性的經(jīng)濟會議，孜孜不倦地追求內(nèi)容的有效性和價值性。

確立了特色的定位之后，還要注意自身發(fā)展能量的大小，對于已經(jīng)做大、有較高知名度的展會，可以引進國際資源，促使其進一步國際化、專業(yè)化、品牌化，向頂級的品牌展會發(fā)展。對于中小型展會，會展組織者可整合資源進行聯(lián)合配對，加強這類展會的營銷管理、人才培訓和服務保障工作，開辟一條新的品牌展會建設(shè)之路，以免造成重復辦展、多頭辦展、無序惡性競爭。

以中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦的中國文化用品商品交易會及中國日用百貨商品交易會為例：這兩個展會都是舉辦百屆以上的品牌展會，也是商務部重點支持的內(nèi)貿(mào)展會。展會發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)培育出行業(yè)內(nèi)多家知名民族企業(yè)，代表與展示了當前文化用品業(yè)及百貨業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)。這兩個展會在傳承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，使其品牌展會的形象牢固樹立在國內(nèi)文化用品界及百貨商業(yè)領(lǐng)域，確立了“中國文具第一展”和“中華百貨內(nèi)貿(mào)第一展”的地位。近兩年，受到金融危機的影響，被喻為經(jīng)濟發(fā)展“晴雨表”的會展業(yè)也受到了前所未有的考驗。但頭腦靈活的行業(yè)領(lǐng)軍人很快從中找到了新的機遇。在這種國際局勢發(fā)生不利變化的情況下，中百協(xié)會的招展策略也悄然隨之而動——把眼光放開，在原有參展商的基礎(chǔ)上注重聯(lián)絡(luò)國外廠商；利用資源優(yōu)勢，讓更多希望“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)及時了解到第103屆文化會和百貨會的信息。這些企業(yè)在獲知消息后，果然對老牌的內(nèi)貿(mào)展會表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛搶購展位。

根據(jù)招展重心的擴大，原有的服務也要升級。為了使參展企業(yè)達到更好的展覽效果，中百協(xié)會不但細致有序地安排展商從登記參展到展會結(jié)束的每一個環(huán)節(jié)，而且重視展商的需要，力爭開發(fā)出讓展商滿意的配套活動。103屆文化會所設(shè)的中國臺灣品牌專館、韓國品牌專館全新亮相，百環(huán)獎頒獎典禮使業(yè)內(nèi)人士、尤其是剛剛涉足國內(nèi)市場的企業(yè)更加了解本土行業(yè)的發(fā)展動態(tài)；百貨會的新品推介區(qū)和品牌展示區(qū)也及時展出了來自國內(nèi)和國際的知名產(chǎn)品，超市采購專區(qū)更是為展商提供了與零售渠道直接對話的絕佳機會。

全面宣傳長久口碑

與一般展會相比較，品牌展會具有以下標準：一是具有較高的知名度。品牌展會在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認可。二是具有較好的規(guī)模成效。品牌展會具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業(yè)觀眾的參與，同時，也要具備相當?shù)恼刮灰?guī)模。三是具有較強的權(quán)威性。品牌展會具有一定的前瞻性和預見性，有明確的市場和專業(yè)觀眾，而且能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息。從某種程度上講，它能代表該行業(yè)的發(fā)展方向，擁有較強的聲譽和可信度。四是具有規(guī)范的服務和完善的功能。同時，有針對性地安排一些配套活動。其中，知名度的培育是成就品牌展會的基礎(chǔ)，除了要有深湛的辦展“內(nèi)功”外，還要靠全方位的宣傳和網(wǎng)絡(luò)化的資源體系。

創(chuàng)新的辦展理念與科學的配套活動相結(jié)合，無不體現(xiàn)出品牌展會的實力。但這樣的實力怎樣變成行業(yè)中津津樂道的口碑呢?僅僅依靠參會群體口口相傳是不夠的。比如中百協(xié)會為了促成更大覆蓋面的廠商接觸，與寧波、溫州、桐廬、廣州、汕頭等主產(chǎn)區(qū)相關(guān)行業(yè)協(xié)會及各地文具用品批發(fā)市場緊密合作，以行業(yè)資源優(yōu)勢龐大的買家網(wǎng)絡(luò)，代表了國內(nèi)文化流通領(lǐng)域多業(yè)態(tài)的分銷主渠道，形成了強大的專業(yè)觀眾群。對企業(yè)擴大市場份額，建立和提升品牌價值起到了倡導和引領(lǐng)的促進作用。主辦方還與日本、韓國、新加坡、臺灣等國際知名商廈、超市聯(lián)合組織大型經(jīng)銷商采購團配對組合、商務洽談，為展商提供一個從渠道至終端的個性化采購交易平臺。

良好的知名度和美譽度還要有豐富的行業(yè)資源與流通網(wǎng)絡(luò)作為宣傳依托。中國百貨商業(yè)協(xié)會擁有會員1000多家。會員企業(yè)遍布國內(nèi)各主要大中城市，包括國內(nèi)最有實力的大型商業(yè)集團、上市股份公司、購物中心、著名的百貨零售店、百貨連鎖店、連鎖超市、物流配送中心及各種類型的批發(fā)公司、經(jīng)銷商和代理商。交易會以此為依托，為生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)提供了一個有效、直接的溝通、交流，交易平臺。這是其他任何同類題材展會無法比擬的，也是中百協(xié)展會歷久不衰、越辦越強的堅實基礎(chǔ)。長期以來，交易會吸引了眾多生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)與會參展，為國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)由小到大、由弱到強建立了發(fā)展平臺，為國產(chǎn)品牌聞名全國走向世界創(chuàng)造了機會，同時，也為國外知名品牌進入中國市場提供了一個最快捷、有效的通道。

展會主辦方還會根據(jù)實際情況調(diào)整宣傳手段。比如文化會抓住與吐博會同地同期的機遇，將聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)組織海外觀眾參觀，并在文化會上抽取幸運者贈與世博會門票，刺激參觀者的觀展熱情。

有限展會無限商機

在市場環(huán)境的千變?nèi)f化中，我國會展業(yè)由稚嫩走向成熟、從薄弱走向厚重。這期間孕育的品牌展會始終堅持以服務市場為中心，以為供采雙方搭建溝通平臺、提供超值服務為手段，積極營造工商共榮共贏的和諧環(huán)境，堅定不移地承擔為廠商和諧對接搭建有效平臺的責任；關(guān)注行業(yè)和渠道的延伸需求，充分發(fā)揮其內(nèi)貿(mào)優(yōu)勢，強化國際化的拓展，保證了交易會的規(guī)模和效果的不斷發(fā)展和提升，促進了國內(nèi)市場的健康發(fā)展，創(chuàng)造了無數(shù)行業(yè)神話，傲然挺立于競爭日漸白熱化的會展市場。

一直以來，諸多品牌展會培養(yǎng)了民族品牌之菁華，無數(shù)企業(yè)伴隨著交易會茁壯成長。眾多民族企業(yè)通過交易會這個平臺，獲取市場信息，結(jié)交貿(mào)易伙伴，拓展銷售渠道，對掌控市場實現(xiàn)了由被動變主動，由懵懂到清晰，由手足無措到長袖善舞的轉(zhuǎn)變。在“擴大內(nèi)需”的政策號召下，囊括國內(nèi)流通分銷主渠道的文化會、百貨會等內(nèi)貿(mào)展會義不容辭。隨著更多會展人的努力，作為絕佳商機平臺的品牌展會必定會站在經(jīng)濟發(fā)展的前沿，引領(lǐng)時代的步伐!

(作者系中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長)