詩 苑

19年前，張定國(guó)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，在上海商城的地下室，僅2000平方米、60個(gè)攤位的空間里，舉辦了他的第一個(gè)展覽——上海廣告器材展覽。19年后，他還是執(zhí)著地專注于上海廣告展，只是今天的展覽，攤位數(shù)量擴(kuò)大100倍，達(dá)到了6000個(gè)，面積也增至6萬多平方米，已經(jīng)成為穩(wěn)居廣告行業(yè)展覽的世界前列。

在他創(chuàng)造的諸多第一里面，我們除了看到他能充分結(jié)合市場(chǎng)，找準(zhǔn)展會(huì)定位的敏銳目光之外，更有他19年來為企業(yè)提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，正是因?yàn)樗L(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持與厲煉，終于成就了上海現(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司的“世博效應(yīng)”，面對(duì)世博給公司帶來的斐然成就，張定國(guó)從容淡定、勝券在握。尤其在與他對(duì)話的過程中，記者更是能感覺到他對(duì)品牌的把握與理解，在感動(dòng)于他對(duì)展覽持久的執(zhí)著與期待之余，記者不由感嘆，有一種品牌叫執(zhí)著。

《中外會(huì)展》：上?，F(xiàn)代展覽在中國(guó)率先推出了“上海國(guó)際廣告印刷展覽會(huì)”，把兩個(gè)展會(huì)做整合的初衷是什么?近幾年又先后創(chuàng)辦了上海第一個(gè)“時(shí)尚生活展”、第一個(gè)“生物醫(yī)藥展”，第一個(gè)“珠寶展”，并取得了不凡的成績(jī)，您是如何找準(zhǔn)市場(chǎng)契機(jī)，打造第一展的?

張定國(guó)：我們主要是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)契機(jī)。過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)生的展會(huì)都是傳統(tǒng)型的，而當(dāng)今，在各個(gè)行業(yè)里，市場(chǎng)需求越來越細(xì)化。那么配合各種需求的展會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而出。上海是個(gè)時(shí)尚之都，對(duì)于時(shí)尚類的事物有很大的需求，比如飛機(jī)、游艇、俱樂部、高爾夫等時(shí)尚活動(dòng)，都推進(jìn)了此類展覽的誕生與發(fā)展。

談到生物醫(yī)藥展，在中國(guó)也是新的產(chǎn)品。眾所周知，在制藥行業(yè)，國(guó)外掌握著知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)，隨著許多留學(xué)生的回國(guó)，將國(guó)外的制藥技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在我國(guó)也逐漸有了新的藥品，有些還到美國(guó)申請(qǐng)了專利號(hào)。我們?cè)谶@個(gè)展覽期間舉辦各種論壇與活動(dòng)，加強(qiáng)與國(guó)際的交流，漸漸也帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與交流，這也是一個(gè)展覽所帶來的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)吧，現(xiàn)在看效果也是非常不錯(cuò)的。一個(gè)展覽要想成為品牌展覽，還要占據(jù)第一的要位，除了取決于它本身的定位以及找準(zhǔn)市場(chǎng)需求之外，也與大環(huán)境密切相關(guān)。上海是個(gè)世界級(jí)的城市，所以世界級(jí)的城市就容易產(chǎn)生世界級(jí)的展覽?，F(xiàn)在我們可以告訴大家，我們的廣告展已是世界第一，全世界第一。

《中外會(huì)展》：2006年5月，公司又開創(chuàng)了一個(gè)“行業(yè)第一”——上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的成立對(duì)于公司將起到怎樣的推動(dòng)作用?

張定國(guó)：我們先后成立了兩個(gè)協(xié)會(huì)，一個(gè)是上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會(huì)，我任會(huì)長(zhǎng)；一個(gè)是半導(dǎo)體照明協(xié)會(huì)，我任副會(huì)長(zhǎng)。而在19年前我們?cè)谏虾Ｉ坛堑叵率移鸩降臅r(shí)候，做得還是進(jìn)口的國(guó)外產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)中國(guó)這個(gè)行業(yè)也很少，而今天，伴隨著展會(huì)的成長(zhǎng)，廣告行業(yè)的企業(yè)越來越多，于是我們的展覽也做進(jìn)出口產(chǎn)品。應(yīng)該說是應(yīng)市場(chǎng)的需求吧。成立上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會(huì)，幫助企業(yè)找國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為企業(yè)提供服務(wù)，組織企業(yè)活動(dòng)。我們有許多抓手，全面的立體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)服務(wù)，所以在業(yè)界取得的很好的信譽(yù)和影響力。

目前我們已經(jīng)介入到展覽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施過程中，這是品牌展必需的升級(jí)與質(zhì)變。而這個(gè)變化，是我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，取得良好的業(yè)內(nèi)影響才能做到的。品牌展是需要花時(shí)間培育的，許多人看到我們能有今天眾多第一展會(huì)，而且廣告展現(xiàn)已穩(wěn)居世界第一，但是有多少人知道，我們?yōu)榱私裉?，已?jīng)走了19年。

《中外會(huì)展》：據(jù)了解，公司在做實(shí)體展覽的同展，也開通了B2B網(wǎng)站，不知進(jìn)程如何，什么時(shí)候全盤推出這種模式?隨著會(huì)展電子網(wǎng)絡(luò)的普及，會(huì)展業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的格局?

張定國(guó)：我們啟動(dòng)了這個(gè)網(wǎng)站，將于近日全面開通。不過任何時(shí)候，網(wǎng)站都是實(shí)體展覽的一個(gè)補(bǔ)充，它取代不了實(shí)體，也取代不了紙媒。提供這樣的網(wǎng)站，也是為會(huì)員多提供一種服務(wù)，當(dāng)然我們還有很多平臺(tái)，全方位、立體的服務(wù)體系，以更好地為我們的企業(yè)會(huì)員得到更多實(shí)在的服務(wù)。

按照這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將來展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定就會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的局面。尤其是在大的城市里，會(huì)出現(xiàn)兩極分化，一方面會(huì)培養(yǎng)出世界級(jí)的品牌展覽，一方面，那些打著品牌展覽的中小型展覽公司，就會(huì)面臨被淘汰和整合的危險(xiǎn)。

現(xiàn)在有許多這樣的展覽公司，認(rèn)為在上海還能賺到錢，還在發(fā)展，說明現(xiàn)在他們還有發(fā)展的市場(chǎng)空間，當(dāng)市場(chǎng)越來越需要品牌展覽的時(shí)候，他們就會(huì)有生存的壓力。那些想在世博會(huì)想再分得一杯羹但還不具備品牌效應(yīng)的中小型展覽公司，如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展的空間在縮小，就需要考慮是否要向二線城市發(fā)展。世博會(huì)帶來的展覽業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

《中外會(huì)展》：據(jù)了解，上海世博會(huì)各國(guó)家主題館都開始了世博員工的招募活動(dòng)。可見未來的幾年，會(huì)展人才將成為一種新型人才。作為一個(gè)資深的會(huì)展人，請(qǐng)您給他們提一些建議或觀點(diǎn)。

張定國(guó)：會(huì)展人才不是學(xué)校開設(shè)一個(gè)會(huì)展專業(yè)就能培養(yǎng)出來的，許多院校都開設(shè)了會(huì)展相關(guān)專業(yè)，但是他們培養(yǎng)的人不一定適合展覽公司。我總結(jié)下來，會(huì)展人才首先要具備組織能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、語言好、專業(yè)知識(shí)這四個(gè)基礎(chǔ)要素，同時(shí)還要具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，遇到不同專業(yè)的展會(huì)，能很快地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并能融會(huì)貫通運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)。

會(huì)展行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，也是鍛煉人的行業(yè)，工資不是特別高，對(duì)那些剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，是個(gè)培養(yǎng)人才的行業(yè)。一般做過會(huì)展的人，再去其他行業(yè)，都可以擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)。但是年輕人在選擇展覽公司時(shí)一定要慎重，不要浮躁，不要想著走捷徑，那是走不通的。