編者按:2009年12月,本刊“特別關(guān)注”欄目刊登了題為《資金補助:新政策提振會辰業(yè)逆勢而起》的專題報道,針對我國首部中央級關(guān)于會展業(yè)的政策,對于商務(wù)部重點支持或引導(dǎo)的展會進行的資金補助。通過全方面的采訪后,及時、詳實地報道和分析了國家政策帶給會展業(yè)的影響。文章一經(jīng)刊登即引發(fā)了業(yè)界的強烈反響,各方都積極響應(yīng)并支持我國樹立民族會展品牌的決心。為此,作為我國會展業(yè)資深的專業(yè)媒體,本刊特增設(shè)“品牌會展”專欄,將繼續(xù)關(guān)注能促進內(nèi)需拉動消費的大型展會,與讀者一同去關(guān)注這些品牌會展的發(fā)展。本期“首先亮相”的是中國進出口商品交易會出口商品內(nèi)銷采購洽談會。
背景:
廣交會自1957年4月開辦至今,始終定位于中國產(chǎn)品的外貿(mào)出口交流平臺,是中國目前層次最高、規(guī)模最大的綜合性國際貿(mào)易盛會,被稱為中國對外貿(mào)易的“風向標”和“晴雨表”。廣交會以出口貿(mào)易為主,附帶做進口生意。參會企業(yè)雖然包括國內(nèi)各類出口型企業(yè),但與會的采購企業(yè)一般只有國外采購商,內(nèi)貿(mào)采購企業(yè)無法進入廣交會與外貿(mào)企業(yè)洽談。
創(chuàng)新:
為落實溫家寶總理“廣交會要把內(nèi)需和外需結(jié)合起來”的指示,幫助出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場,拓寬內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購渠道,應(yīng)對金融危機,2009年4月份第105屆中國進出口商品交易會(廣交會)上首次舉辦了出口商品內(nèi)銷采購洽談會,組織國內(nèi)采購商與出口商進行洽談,促進出口商品內(nèi)銷,穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè),刺激國內(nèi)消費需求。同時第105屆中國進出口商品交易會首次設(shè)立國內(nèi)采購中心,時間安排在第二和第三期(2009年4月25日、2009年5月4日),期間還舉辦了廣交會論壇,介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策,內(nèi)外貿(mào)企業(yè)就內(nèi)銷市場運行規(guī)律、出口商品銷售、國內(nèi)市場開拓等相關(guān)主題開展相互交流。
特點:
參加105屆中國進出口商品交易會對接洽談的有來自全國30個省區(qū)市及香港特區(qū)的近千家企業(yè),其中包括200多家國內(nèi)大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商,以及來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)。涉及產(chǎn)品類別包括日用消費品、禮品、家具裝飾品、紡織服裝、鞋類、辦公箱包及休閑類用品、食品及土特產(chǎn)品等。來自法國、英國、美國、丹麥、芬蘭、日本等國的11家跨國企業(yè)進駐了廣交會跨國采購服務(wù)區(qū)。同時廣交會也拿出專門會場和專門席位供企業(yè)洽談。組織有內(nèi)銷需求的廣交會參展廠商和有出口商品采購需求的國內(nèi)采購商參加對接洽談會。洽談區(qū)內(nèi)不擺放內(nèi)銷樣品,內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談達成初步意向后,到展館內(nèi)相關(guān)外貿(mào)企業(yè)展位上看樣訂貨。
聲音:
據(jù)主辦方介紹,此次對接洽談會的目的在于穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè),促進出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,并豐富國內(nèi)商品品種。還將在成功舉辦洽談會的經(jīng)驗基礎(chǔ)上,尋求更佳的內(nèi)外貿(mào)對接形式。
不過需要注意的是,由于出口和內(nèi)銷在經(jīng)營模式、交易方式和結(jié)算方式、交易規(guī)模等方面存在一定差異,因此在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的過程中會存在一定的障礙。如國內(nèi)銷售進入大超市需要品牌,外銷產(chǎn)品則多是定制,缺乏品牌。對接洽談會的效果有可能大多通過合作意向、采購意向的方式體現(xiàn),因此不宜通過訂單數(shù)量來衡量效果。
相關(guān)專家認為,在當前金融危機蔓延之際,廣交會向國內(nèi)采購商放開,有利于國內(nèi)企業(yè)拓寬采購渠道,也可以緩解國外需求量萎縮給出口造成的巨大壓力,幫助外貿(mào)企業(yè)改善單一經(jīng)營模式帶來的弊端,引導(dǎo)他們積極刺激國內(nèi)消費需求。
有參展企業(yè)很看好此次的出口轉(zhuǎn)商品洽談會,表示,此前公司直接與一些外貿(mào)企業(yè)進行了洽談,將一些庫存品引入到門店銷售,效果不錯。此次參加廣交會的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談,不再是企業(yè)自發(fā)的對接,而且參與企業(yè)范圍更廣,希望可以找到更多商機。
意義:
這是中國廣交會舉辦五十余年以來,首次向內(nèi)貿(mào)企業(yè)打開大門,具有特殊的意義。
出口商品內(nèi)銷采購洽談會只是個開始,國際市場需求萎縮對中國出口沖擊仍在加劇,促進出口商品內(nèi)銷是中國搞活流通、擴大消費的全新嘗試。洽談會旨在為出口企業(yè)和內(nèi)地采購企業(yè)搭建合作平臺,建立內(nèi)銷渠道,拓展國內(nèi)市場,為擴內(nèi)需助力。洽談會不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計,而是在新形勢下構(gòu)建中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。