李 惠，蘇 明

(河南財經(jīng)政法大學(xué) 會計學(xué)院，河南 鄭州 450002)

蘇 明，女，副教授，研究方向為財務(wù)會計。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在河南省制造企業(yè)中的實施

李 惠，蘇 明

(河南財經(jīng)政法大學(xué) 會計學(xué)院，河南 鄭州 450002)

當前河南省制造業(yè)企業(yè)面臨的競爭日趨激烈，針對河南省制造企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實踐，文章分析了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在河南省制造業(yè)競爭中的優(yōu)勢及困境，進而提出了實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的一些建議，以期對河南企業(yè)成本管理體制的改革提供參考。

河南；制造業(yè)；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；企業(yè)管理；財務(wù)管理

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過加強內(nèi)部成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)和廣告領(lǐng)域里把成本降到最低限度，使企業(yè)在同行業(yè)中的單位生產(chǎn)成本最低，從而處于領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在20世紀70年代由于經(jīng)驗概念的流行而得到日益普遍的應(yīng)用。制造業(yè)在國民經(jīng)濟中占有極重要的地位，是工業(yè)中的重要成員。制造業(yè)，特別是裝備制造業(yè)，為其他各行各業(yè)，如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和國防以及人民生活提供一切所需的產(chǎn)品和裝備。從20世紀80年代開始，新興的信息技術(shù)與傳統(tǒng)的制造技術(shù)迅速走向融合，制造業(yè)掀起了一場前所未有的革命。河南省是一個傳統(tǒng)的制造業(yè)大省。河南省發(fā)改委2007年制定發(fā)布的《河南省結(jié)構(gòu)升級“十一五”規(guī)劃》中明確提出，五年建成全國重要的先進制造業(yè)基地。就河南省制造企業(yè)目前的情況來看，相當一部分在資金和技術(shù)上都處于劣勢，要想在市場競爭中立足，一種切實可行的方法就是充分利用成本優(yōu)勢，即在企業(yè)競爭中采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在河南省制造業(yè)企業(yè)競爭中的優(yōu)勢

成本優(yōu)勢，就是說某種產(chǎn)品，某個企業(yè)會造，對手也會造，但是在同等質(zhì)量下，這個企業(yè)的成本明顯低，所以在市場競爭中有價格優(yōu)勢。河南制造業(yè)的成本優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.制造業(yè)人工成本低廉

改革開放之初，我國工人的平均收入等于美國工人的1%。經(jīng)過多年的發(fā)展，到2002年和2003年的時候，據(jù)一個美國專家的調(diào)查，美國制造業(yè)工人的平均時薪為21.11美元，而中國只有64美分。①2007年中國內(nèi)地的人均GDP略高于2000美元，制造業(yè)平均人工成本同樣約為美國目前水平的5%。這跟中國長期的貧窮，特別是城鄉(xiāng)隔絕造成大量農(nóng)村勞動力滯留農(nóng)業(yè)是分不開的。

有專家預(yù)期，這種成本優(yōu)勢，將在一定時期內(nèi)繼續(xù)存在。原因為：(1)從經(jīng)濟發(fā)展水平看，即使到2037年，中國內(nèi)地人均GDP水平達到了“中等發(fā)達國家”的水平，中國內(nèi)地的人工成本仍然只能維持在中國臺灣和韓國目前的水平。(2)從人工成本上升所需的時間來看，中國內(nèi)地的主要優(yōu)勢是“大國優(yōu)勢”，人口規(guī)模較大，勞動力資源豐富。如果中國臺灣和韓國歷時30年，制造業(yè)的人工成本仍然只及美國同期的25%～50%，②考慮到“大國”國情，城市化進程相對較慢，勞動力市場摩擦較大，30年后中國內(nèi)地的人工成本相對美國的比例可能會更低。

河南省人工成本在我國偏低。③根據(jù)中國國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度平均工資，有9個省區(qū)市高于全國平均水平，有22個省區(qū)市低于全國平均水平。最低的5個地區(qū)是河南省、海南省、江西省、黑龍江省和新疆維吾爾自治區(qū)。而制造業(yè)人工成本在河南企業(yè)成本中所占比例并不高。

2.逐步降低的制度成本及迅速增長的人力資本

改革開放急劇降低了中國經(jīng)濟的制度成本。開放使中國經(jīng)濟參與國際競爭，改革使舊體制下不能做甚至不能想的經(jīng)濟組織方式成為現(xiàn)實。其中三件事情最重要：(1)開放市場使得經(jīng)濟要素容易流動和重組；(2)產(chǎn)權(quán)界定有歷史性進步，奠定市場交易的基礎(chǔ)；(3)在政治統(tǒng)一的條件下開展了國內(nèi)地區(qū)之間的經(jīng)濟競爭。上述條件加起來，就使中國經(jīng)濟運行的制度成本大幅度下降。

河南省將近有1億人口，人口增長較快。人力資本增長得很快，有利于生產(chǎn)活動的觀念、知識和信息大范圍傳播，人的努力和干勁截然不同于“大鍋飯和鐵飯碗”時代，集中表現(xiàn)在中國制造業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量方面的顯著進步。最突出的是，大規(guī)模制造的組織知識在中國有了用武之地，這種知識的進步，是中國成本優(yōu)勢的重要來源。

二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在河南省制造業(yè)企業(yè)競爭中的困境

1.低成本所要求的大規(guī)模生產(chǎn)與消費者需求多樣化難以同時兼顧

制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本主要由兩部分組成：一是固定成本，二是變動成本。產(chǎn)品的單位成本等于單位的固定成本與單位變動成本之和。產(chǎn)量越大，分攤到每一件產(chǎn)品上的固定成本就越小。所以隨著產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在不斷地減少。同時，增加產(chǎn)量也可以攤銷和降低企業(yè)的銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等期間費用。因此，企業(yè)都希望“做大”、“做強”，通過實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)達到降低成本、增加利潤的效果。然而，在考慮生產(chǎn)成本的同時，企業(yè)必須重視的另一個問題就是消費者需求的差異性。消費者往往不希望自己使用的東西與別人雷同。一味地強調(diào)低成本，而忽視消費者多樣化的需求必然會導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。以河南省家具市場為例。據(jù)河南省家具協(xié)會常務(wù)副理事長胡叔樵介紹，河南是家具流通大省，僅鄭州市就有六十多萬平方米的家具賣場，除本地消費外，大部分通過強大的交通物流體系銷售到周邊十幾個省份。然而，守著這么好的優(yōu)勢，河南卻不是家具生產(chǎn)大省。河南本地生產(chǎn)的家具只占整個市場銷售家具的20%左右。其余大部分銷售的都是廣東、江浙、東北、四川等地的家具品牌。一些家具制造廠技術(shù)含量較低，為了上規(guī)模，在設(shè)計時相對大眾化，風(fēng)格單一，很難滿足個性化要求，但如果片面追求客戶個性化需求，則會影響規(guī)模效應(yīng)，增加成本，更難在生產(chǎn)時考慮顧客的個性化要求，形成惡性循環(huán)。

2.低成本與高質(zhì)量難以兼得

低成本與高質(zhì)量是一對天生的矛盾體，往往是“魚和熊掌不可兼得”。企業(yè)在努力降低生產(chǎn)成本的同時，能否保持應(yīng)有的產(chǎn)品品質(zhì)？產(chǎn)品降價了，質(zhì)量有沒有下降，這是消費者所關(guān)心的問題。其實在價格和質(zhì)量的選擇上，大部分的消費者會更重視質(zhì)量。所以，企業(yè)必須在成本和質(zhì)量之間作一個權(quán)衡，絕不能以喪失質(zhì)量為代價來降低成本。否則，低價不但不能為企業(yè)贏得市場，結(jié)果還可能失去原有的消費者。例如，近年來，汽車市場的競爭日趨激烈，許多廠家被迫采用低成本戰(zhàn)略展開競爭，于是河南汽車市場上的降價浪潮一浪接一浪。但是，一些車型降價了而市場反映卻很平淡，原因是產(chǎn)品降價的同時廠家降低了車型的配置，有些甚至連ABS、安全氣囊這些基本的安全配置也刪除了。推行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須從產(chǎn)品價值鏈的各個環(huán)節(jié)上下工夫，而不是在產(chǎn)品質(zhì)量上?！靶÷斆鳌?。

3.降價可能引發(fā)本企業(yè)與同行之間“惡性競爭”

低價占領(lǐng)市場是實施低成本戰(zhàn)略的重要手段。然而，現(xiàn)代企業(yè)身處于一個博弈的市場環(huán)境之中，企業(yè)的一舉一動都會引發(fā)競爭對手的連鎖反應(yīng)。一個企業(yè)宣布降價可能引起整個行業(yè)的價格跳水，而且在這場博弈游戲中可能沒有贏家。

“價格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢?！睆?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副院長陸雄文教授如是說。受國家汽車產(chǎn)業(yè)振興政策刺激，河南省車企去年享受了銷量逆勢增長的喜悅。河南宇通客車、少林客車、鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)制造的客、貨車一直以來在國內(nèi)外受到了不少贊譽，2009年，宇通汽車的出口情況明顯好于2008年，對印度、歐洲市場的出口形勢明顯好轉(zhuǎn)。而少林客車，在國內(nèi)西北市場銷售情況良好，對東南亞地區(qū)的出口情況也在轉(zhuǎn)好。坐擁2009年驕人業(yè)績，河南省內(nèi)汽車企業(yè)對2010年銷量更加自信，目前普遍制定了增長兩位數(shù)以上的銷量目標④。2010年車企銷量目標“漲”字當頭，價格戰(zhàn)難免。

三、河南省企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的對策措施

1.降低關(guān)鍵成本

關(guān)鍵成本在企業(yè)總成本中占有相當比重，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，應(yīng)注重關(guān)鍵成本的降低。在河南省相當多的制造企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，材料成本占了相當大的比例，材料尤其是關(guān)鍵零部件價格的變動將對產(chǎn)品的整體成本產(chǎn)生很大的影響，其幅度大于企業(yè)內(nèi)部同比例的費用變動。即如果材料成本下降(上升)1%，其對整體成本的影響將大于管理費用或財務(wù)費用或銷售費用下降(上升)1%。

2.注重提高銷售利潤率

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施成功與否不僅僅以成本絕對值的高低來進行衡量，也要注重單位銷售利潤率的高低。在固定資產(chǎn)投入不變的情況下，銷量越高，單位產(chǎn)品的成本越低。在當前競爭激烈的環(huán)境下，銷售能力左右著產(chǎn)品的銷售量。產(chǎn)品只有經(jīng)過銷售才能轉(zhuǎn)化為收益。處于弱勢的企業(yè)往往因為銷售能力不足而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，只好降低價格，導(dǎo)致利潤率低，引起單位產(chǎn)品固定成本上升，進入惡性循環(huán)。

3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要切合企業(yè)實際

邁克爾·波特等人在《成本還有競爭力嗎？》一書中提到，因為多數(shù)日本公司只把競爭界定在經(jīng)營效率的意義上，同時改進質(zhì)量和成本，用殘酷無情和思維單一的努力來取得最佳生產(chǎn)，導(dǎo)致了競爭趨同，當競爭對手們在質(zhì)量提高、循環(huán)時間或者供應(yīng)商關(guān)系等方面互相模仿時，競爭變成了沿著同一條道路的沒有贏家的賽跑，它們使自己幾乎不可能永遠獲得成功。綜觀20世紀80年代以來，相當多世界著名企業(yè)擁有巨大的市場份額卻沒有增加贏利或獲得企業(yè)價值增長的能力：日本松下電器、東芝、索尼、三菱電機、夏普、三洋、日立這七大電子巨頭連續(xù)多年陷入業(yè)績下滑的泥潭，2001年度僅有索尼一家盈利。河南省制造業(yè)近幾十年來的市場競爭的情況也很類似，多年的供過于求的市場狀況，絕大多數(shù)沒有核心技術(shù)的競爭廠家，使得企業(yè)之間往往陷于低水平的價格競爭中，行業(yè)的利潤水平大大下降。企業(yè)應(yīng)根據(jù)國內(nèi)外環(huán)境、自身實力和條件制定合適的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

4.注重規(guī)模經(jīng)濟效益和學(xué)習(xí)經(jīng)驗效益

隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴充，其生產(chǎn)成本進一步降低，這就使企業(yè)有了進一步降價的空間，由此形成一個良性的“規(guī)模生產(chǎn)—成本領(lǐng)先—降價”循環(huán)，從而促進企業(yè)高速發(fā)展，此即規(guī)模效應(yīng)。

除了規(guī)模效益之外，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的另外一個重要基礎(chǔ)就是經(jīng)驗效益。1960年，波士頓咨詢公司的布魯斯·亨德森首先提出了經(jīng)驗曲線效應(yīng)。亨德森發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)成本和總累計產(chǎn)量之間存在一致相關(guān)性。一項生產(chǎn)任務(wù)被多次反復(fù)執(zhí)行，它的生產(chǎn)成本將會隨之降低，當產(chǎn)量每一次倍增的時候，生產(chǎn)成本可以下降10%～30%。

格蘭仕之所以能成功運用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略快速發(fā)展壯大，很大程度上得益于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的上述兩大基礎(chǔ)。

5.加強企業(yè)成本文化建設(shè)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施涉及企業(yè)的方方面面，不能只寄希望于企業(yè)中的某一環(huán)節(jié)或某個部門，而是要求全員參與成本控制，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工的向心力，以達到降低成本、取得競爭優(yōu)勢的目的。要締造企業(yè)核心價值觀，把“成本優(yōu)勢是第一生命”放在首要位置，形成嚴明以求、精益求精、誠信為本的價值觀。要使降低成本成為企業(yè)文化的核心，一切行動和措施都應(yīng)體現(xiàn)這個核心，一切矛盾和沖突的解決都要服從這個核心。

6.注重產(chǎn)業(yè)鏈成本的降低

河南省很多企業(yè)由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈成本較高，而導(dǎo)致自身不具備成本優(yōu)勢。如家具行業(yè)，河南雖勞動力成本低，但家具生產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)缺乏，做家具需要的五金配件、做沙發(fā)用的面料及部分配飾還要去南方買，物流成本相應(yīng)增加。如果家具生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈建立起來，不僅對本地家具企業(yè)集群發(fā)展壯大有利，還有可能成為繼鄭州服裝業(yè)之外的第二大產(chǎn)業(yè)熱點。

注釋：

①②沈明高.制造業(yè)人工成本優(yōu)勢可續(xù)[EB/OL].http://shenmg.blog hexun. com.2009-08-26.

③汪生科.央企十二豪門收入調(diào)查：人工成本最高達每人12萬[EB/OL].http://www.hjch/html/Finanle/F-News/2006-07-12.

④強力支撐銷量，2010年車商暗戰(zhàn)二級市[EB/OL].http://www.qq.com/2010-01-21.

[1]齊 潔，李秋榮．論企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的新途徑——成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略相融合[J]．現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008,(9)：155-156．

[2]劉中剛，徐 明．中國企業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑與誤區(qū)[J]．企業(yè)活力，2008,(3)：18-19．

[3]Eling K E．采購戰(zhàn)略目標是成本領(lǐng)先[J]．國際市場，2008,(5)：50-51．

[4]劉巳洋，張沈偉，龔 敏．格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功之路[J]．日用電器，2008,(4)：14-20．

[5]董 琳．中國制造業(yè)企業(yè)國際化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略到差異化戰(zhàn)略[J]．職業(yè)圈，2007,(21)：93-95．

[6]蔡 放．神舟電腦：成本領(lǐng)先“1P”戰(zhàn)略[J]．市場觀察，2007,(12)：30-31．

[7]馮新軍，呂紅霞．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在煤炭企業(yè)中應(yīng)用探討[J]．煤炭工程，2007,(12)：115-117．

責(zé)任編校：裴媛慧，孫詠梅

2010-08-22

2009年河南省政府決策研究招標課題(B099)

李 惠，女，教授，研究方向為財務(wù)會計。

F426

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1007-9734(2010)05-0135-04