文/浙江新安化工股份有限公司 嚴玉聽

2009年11月17日，業(yè)界矚目的第二十五屆中國植保信息交流會暨農(nóng)藥械交易會終于在白雪皚皚下的泉城濟南落下了帷幕。對于今年的全國植保會，褒貶不一，有人說亂，太花哨，就是在燒錢，沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，有人說收獲頗豐，有道是：外行看熱鬧，行家看門道。對此，盤點總結(jié)和分析一下，今年的植保會大概有以下四個方面的特點：

宣傳形式有點“花”，費用有點“貴”：

各農(nóng)藥廠家宣傳可以說是八仙過海、花樣百出，極盡吸引眼球之能事，令人眼花繚亂、目不暇接。在15日的植保會展會現(xiàn)場，有吹嗩吶的，有做人體廣告的，有抬花轎的，有唱歌的，有跳舞的，有請來巨人來巡回展示的，還有包青天審案的，有的廠家更是把自己的展臺裝扮的像洞房一樣，大紅燈籠高高掛 總之， 參展客商多以企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌展示為主，你想到的、想不到的都能在植保會上看到，難怪國內(nèi)某大型知名農(nóng)化企業(yè)老總感嘆道：現(xiàn)如今做農(nóng)藥都做到這個份上了，事實上，對于投巨資參加全國植保會是否值得的討論在農(nóng)藥企業(yè)當中一直就沒間斷過，一般的特裝展位從展位費到展臺設(shè)計、裝修到維護，少的要十多萬，多的要近百萬，像參加個植保會協(xié)辦、特別支持之類的贊助活動，沒有個30-40萬，你壓根就不要去想，好的展位當然也就沒你的份了，但是效果呢，真的很難講，從展會開幕到大部分人離開展會，有效時間也就短短的一天半，很難做出有效的量化和評估。在今年經(jīng)濟危機的大背景下，對很多中小企業(yè)來說，在植保會上露露臉，最起碼能告訴業(yè)界同行和經(jīng)銷商朋友一個信息：你還活著。

參展人員有點“多”：

據(jù)第二十五屆全國植保會組委會官方數(shù)字，本屆植保會有1300多家企業(yè)參加，參會人數(shù)15萬人，為歷屆植保會之最，已成中國植保界規(guī)?？涨暗氖?。廠家的參展人員、專業(yè)的展臺搭建和維護人員、來自全國各地的經(jīng)銷商、農(nóng)技、植保部門的代表等等在短短的兩天內(nèi)一下涌進了泉城濟南，據(jù)說大會開幕第一天就把濟南高新國際會展中心外的大門擋板擠破了，大批觀眾魚貫而入。一時間凡是濟南城內(nèi)掛星的酒店、賓館全滿，房價比平時翻了兩番，平時百把元的普通間都漲到了300-400元/間，就這不提前預(yù)訂還訂不到房，貴的就更不用講了。出租車師傅們也樂得合不攏嘴、笑開了花，直夸全國植保會比全運會還好，口中、眼里透漏出留戀之意，巴不得下一次全國植保會仍然放在濟南召開。

農(nóng)藥廠商有點“忙”：

在植保會上，農(nóng)藥廠家忙著布置展臺、接待客戶、開座談會，經(jīng)銷商們也忙的不亦樂乎，他們忙著逛展臺、選產(chǎn)品、收資料、打照面、游景點，凡是多少做的有點名氣的經(jīng)銷商，廠家請客的飯，吃都吃不過來，一天要趕好幾個場，真是看花了眼、跑斷了腿、喝傷了胃，整個植保會下來搞得是身心疲憊。當然也不能說一點收獲都沒有，有的經(jīng)銷商在展臺上收集了一些平時自己感興趣的產(chǎn)品資料及廠家的聯(lián)系方式，至于價格、代理方式、區(qū)域、推廣等等，都要等到會后在進一步洽談；有的經(jīng)銷商通過多種渠道了解了2010年病蟲害的發(fā)生趨勢和農(nóng)藥械需求預(yù)測分析與展望，心里更加有底了；有的廠家通過植保會收集競爭對手的包裝、產(chǎn)品開發(fā)、裝置和行業(yè)的發(fā)展趨勢，為下一步的冬儲提供參考資料；也有個別廠家將經(jīng)銷商約到賓館里，進行一對一的深度交流，避開喧鬧嘈雜的人聲鼎沸，鬧中取靜基本敲定了2010年的渠道布局和具體營銷操作方案。

“會中會”讓植保雙交會錦上添花：

除了國際會展中心鑼鼓喧天、熙熙攘攘的產(chǎn)品展示外，穿插其間的各種各樣的論壇和交流會使本屆植保會顯得更加充實和豐富，11月15日舉行的年度新有效成分農(nóng)藥產(chǎn)品報告會、中國農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展論壇、“江山杯”第三屆全國普及農(nóng)藥知識大獎賽、中國農(nóng)資經(jīng)銷商風(fēng)暴營銷高峰會等吸引了眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商和科研院所、農(nóng)藥企業(yè)代表參加，11月16日植物保護與糧食安全論壇、農(nóng)藥政策論壇（有關(guān)農(nóng)藥政策解讀、農(nóng)藥管理條例修訂解析）、農(nóng)化證券論壇、農(nóng)資品牌創(chuàng)建論壇、市場營銷論壇等使與會代表都可以根據(jù)自己的職業(yè)特點和工作性質(zhì)進行有選擇地參與。尤其是2010年國家職能部門對農(nóng)藥行業(yè)管理政策的變化和調(diào)整的解讀與分析，引起了大批知名農(nóng)藥企業(yè)高層管理人員的關(guān)注。

特別值得一提的是，半官方、半民間性質(zhì)的第一屆農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理研討會也趁全國植保會召開之際，在眾多農(nóng)藥企業(yè)營銷精英、山東農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會、山東仕邦農(nóng)化等單位的共同努力下，經(jīng)過短短10多天緊鑼密鼓的精心策劃、組織和宣傳，就橫空出世了。 這次研討會完全是農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理自發(fā)組織的，授課的老師基本都是來自農(nóng)藥營銷一線的產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理，免費為大家現(xiàn)身說法，研討會更加貼近實戰(zhàn)，研討會不帶任何商業(yè)性質(zhì)，參會人員只是象征性地收取100元，用于支付會議的場地費和餐費，為大家提供了一個非常好的經(jīng)驗交流、信息互換、擴大不同交際層面的機會，所以原定參會100人，結(jié)果有80多家農(nóng)藥企業(yè)、近200人到會，會議的組織和安排受到與會代表的高度評價。據(jù)說第二屆農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理研討會目前已在醞釀中。

鑼鼓喧天、熱熱鬧鬧的全國植保會過去了，很多農(nóng)藥企業(yè)可能會認為終于可以松口氣了，其實不然，更嚴峻的市場形勢還在后面，切不可刀槍入鞘，馬放南山。俗話說的好，旺季做銷售、淡季做市場，一個植保會不可能幫助農(nóng)藥企業(yè)解決所有的經(jīng)營難題，還有很多事情如產(chǎn)品冬儲、品牌宣傳、營銷策劃、招兵買馬、培訓(xùn)充電等著我們?nèi)ソ鉀Q，打起精神卯足勁，為下一個農(nóng)藥銷售旺季的到來而未雨綢繆吧！