□莊捷生

禾豐的成長(zhǎng)速度究竟有多快？據(jù)金衛(wèi)東介紹，1995年禾豐創(chuàng)立時(shí)只有70萬元的啟動(dòng)資金，到2006年荷蘭DeHeus公司以1.5億獲得15%股份，禾豐價(jià)值已達(dá)10億。如果今天按照海大、大北農(nóng)上市最低的股價(jià)來算，禾豐的市值估計(jì)超過了100億。金衛(wèi)東自豪地表示，禾豐的成功是在高度市場(chǎng)化的條件下通過正確經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的，是真實(shí)的成功。這個(gè)成績(jī)有資格寫進(jìn)全世界任何一個(gè)商學(xué)院的成功學(xué)案例。

金衛(wèi)東其人，有東北人的豁達(dá)豪爽，談吐風(fēng)趣幽默，學(xué)識(shí)淵博，思想內(nèi)涵豐富。展望未來，禾豐的發(fā)展前景十分光明，而金衛(wèi)東能否懷揣著希望與理想，在商場(chǎng)的搏斗與錘煉中，真正成為一位腹有經(jīng)綸、高瞻遠(yuǎn)矚的現(xiàn)代企業(yè)家，也值得關(guān)注與期待。

記者（以下簡(jiǎn)稱“記”）：禾豐這些年發(fā)展速度非?？?，對(duì)行業(yè)企業(yè)有哪些啟示？

金衛(wèi)東董事長(zhǎng)（以下簡(jiǎn)稱“金”）：我覺得禾豐快速成長(zhǎng)，在這個(gè)行業(yè)第一次證明了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)更容易成功。禾豐是一股份均衡的公司，沒有誰絕對(duì)控股，依靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，共同追求理想。很多人都認(rèn)為這是不可能的，好像團(tuán)隊(duì)、民主、共同追求成功，就跟效率低下，最終分崩離析存在必然關(guān)聯(lián)，但是在禾豐我們用事實(shí)證明了團(tuán)隊(duì)可以為王。我們用知識(shí)的力量來發(fā)展事業(yè)，用共同的規(guī)則來約束自己，每個(gè)人都嚴(yán)于自律，并且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而達(dá)到事業(yè)的巔峰。禾豐從7個(gè)創(chuàng)始人，到今天已經(jīng)有50個(gè)自然人的股東，禾豐股東隊(duì)伍之大，股份之分散，都給人以啟示。

記：在禾豐內(nèi)部，有沒有形成一些成文或不成文的規(guī)矩？

金：禾豐有一個(gè)管理者的五項(xiàng)原則：第一叫嚴(yán)于自律的原則；第二叫誠(chéng)實(shí)守信的原則；第三叫公私分明的原則；第四叫與人為善的原則；第五叫成果共享的原則。你要是被提升了，哪怕只是一個(gè)生產(chǎn)班長(zhǎng)，都要馬上接受大概兩個(gè)小時(shí)的管理者五項(xiàng)原則的培訓(xùn)。

越有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，有時(shí)候也是越被大家矚目的公司，被人家看成是最大敵人和對(duì)手的公司。為了平衡公司這么多的敵對(duì)因素，我覺得一個(gè)越好的公司，應(yīng)該是一個(gè)越善良，越有自我修養(yǎng)的公司。禾豐這么多年，幾乎一場(chǎng)官司都沒有打過，經(jīng)營(yíng)過程中個(gè)別客戶有意或無意地用車，用實(shí)物虛高作價(jià)來抵頂貨款，無論頂來什么東西，在禾豐這里就結(jié)束了。別人跟我們打官司，我們都比較退讓，有些糾紛明顯就是我們有道理，遇上完全不講道理的人，要求這個(gè)要求那個(gè)，我們往往都主動(dòng)讓步?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你可以在各種媒體上測(cè)試一下，禾豐幾乎沒有惡評(píng)。

記：關(guān)于禾豐的與人為善，能不能給我們舉個(gè)例子？

金：在大大小小的公司里，我們既不妄自菲薄，也不妄自尊大。在大企業(yè)面前我們不小，在小企業(yè)面前我們不狂。某家公司到東北調(diào)查，給東北那些飼料企業(yè)發(fā)調(diào)查問卷，誰是你的最大對(duì)手？大家都沒有寫禾豐。經(jīng)理就納悶，禾豐不是你們的對(duì)手？他們就說，禾豐不是我們的對(duì)手，而是我們的榜樣，其他企業(yè)我們互為對(duì)手。我聽后特別高興。我們每天在市場(chǎng)直接跟他們競(jìng)爭(zhēng)，但是我特別尊重同行企業(yè)，遵守競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。

我們公司不大的時(shí)候，組織過一次行業(yè)聚會(huì)，聯(lián)合采購。有人當(dāng)場(chǎng)就鬧得會(huì)議很不愉快。他說你們禾豐有什么資格挑這個(gè)頭？我出差回來剛好趕上了，就進(jìn)會(huì)場(chǎng)說，我允許你挑戰(zhàn)我們的資格，但是我不允許你挑釁我們的善意。為什么我們沒有資格挑頭？就是因?yàn)槟銈兤髽I(yè)是外資企業(yè)嗎？就是因?yàn)槟銈円?guī)模大嗎？你們一開始就這么大嗎？大都是從小變大，既然從小能變大，從大就能變小。小企業(yè)自強(qiáng)不息就能變大，大企業(yè)固步自封就能變小。我邀請(qǐng)你們來，為行業(yè)謀福利，你們覺得我們不夠格。你們夠格怎么沒有主動(dòng)組織？由于夠格的沒有善意，就得把不夠格的推到責(zé)任的風(fēng)口浪尖上，你們應(yīng)該感到慚愧。這就是我的風(fēng)格。有時(shí)候很犀利，我覺得大家七八十歲都會(huì)死掉，有限的生命要活得既光芒四射，又與人為善，這種風(fēng)格已經(jīng)深刻地烙印在我們公司里。

記：你認(rèn)為目前禾豐的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

金：我覺得主要有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。第一就是人才的優(yōu)勢(shì)，禾豐一直堅(jiān)持人才第一，為了人才，可以放棄一些暫時(shí)的物質(zhì)利益。禾豐在創(chuàng)業(yè)第5年的時(shí)候，想要大發(fā)展，既缺人才，也缺資金。如果我們這些創(chuàng)業(yè)者，把股份出讓一部分，就會(huì)有很多投資人，給禾豐投來很多資金。但我們又覺得跟著自己創(chuàng)業(yè)的這些人，都是優(yōu)秀的人才，他們應(yīng)該留在公司，和公司共同發(fā)展，享受成果，但他們沒有投資能力。要錢還是要人才？我們毫不猶豫地選擇后者，寧可不要錢。我們7個(gè)創(chuàng)始人每人把25%的股份，送給跟我們一起創(chuàng)業(yè)的18個(gè)年輕人，他們都是受過良好教育并且德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生、碩士生、博士生，幾年后禾豐的發(fā)展證明了人才能夠創(chuàng)造巨額的財(cái)富。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是禾豐的文化。我覺得禾豐的文化，是一個(gè)真的文化，和諧的文化。很多企業(yè)把文化理解為早晨宣誓，唱公司的歌曲，穿統(tǒng)一的服裝等等。其實(shí)一個(gè)真正有文化的公司，應(yīng)該是一個(gè)和而不同的公司。君子和而不同，小人同而不和。表面的統(tǒng)一不意味著有文化，只能說有紀(jì)律。當(dāng)然也許自己總是高看了自己，我認(rèn)為禾豐的文化在中國(guó)飼料行業(yè)，如果真要排名，那就是名列前茅。禾豐非常真實(shí)，說到做到，對(duì)內(nèi)對(duì)外絕對(duì)講信用，而且很有個(gè)性，你是你，我是我，你可以跟我爭(zhēng)論，甚至爭(zhēng)吵。但是大的原則你不能違背，我也不能違背。反觀我們同行中一些赫赫有名的飼料企業(yè)，曾經(jīng)做出過很多虛假承諾，甚至他們說司機(jī)都有企業(yè)的股份，實(shí)際上都是自食其言，但是那些員工太好了，可以予取予奪，而我們的行業(yè)太健忘了，那些虛偽的企業(yè)往往總是搖身一變又備受推崇，這類事情太多了。

記：為擴(kuò)大規(guī)模，禾豐與很多企業(yè)進(jìn)行合資或合作。我在查閱資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，好像這些關(guān)系，禾豐都處理得比較好，其中的奧妙在哪里？

金：我覺得不管什么政治制度，不管什么宗教信仰，或者價(jià)值取向，你都得講信用。壁立千仞，無欲則剛。我沒有額外的貪欲，我就有發(fā)言權(quán)。我們不是那么強(qiáng)大的公司，就要跟人合作，但是我們跟誰合作的時(shí)候，就很強(qiáng)大，因?yàn)槭匦庞玫娜司蛷?qiáng)大。

記：怎么控制好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，并保持敏銳的市場(chǎng)洞察力？

金：我覺得這問題其實(shí)是，如何既能抓住機(jī)會(huì)，又能控制風(fēng)險(xiǎn)。全世界企業(yè)家基本的兩個(gè)條件：第一必須是風(fēng)險(xiǎn)喜好，愛冒險(xiǎn)；第二必須喜歡創(chuàng)新，不愿意走重復(fù)路。如果不愛冒險(xiǎn)，就不是企業(yè)家，如果不會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)，就更不是企業(yè)家。我剛才也講了，中國(guó)現(xiàn)在機(jī)遇這么好，是冒險(xiǎn)家的樂園，躍馬揚(yáng)鞭正當(dāng)時(shí)。有人說禾豐是一個(gè)非常保守的公司，銀行就這么看。銀行要不覺得禾豐保守，就不會(huì)給你這么多信用額度?？墒且灿腥苏f禾豐是一個(gè)非常瘋狂的公司，同行就這么看。禾豐在東北發(fā)展小有成就，銷售額只有兩個(gè)億的時(shí)候，就到北京、上海進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張發(fā)展。北京禾豐的工廠原先是一臺(tái)灣人的，經(jīng)營(yíng)失敗，后來收歸給三元集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)得也不成功。這個(gè)工廠太大了，大到什么程度？即使不生產(chǎn)一個(gè)月基礎(chǔ)電費(fèi)就有四萬元，一年就得額外交費(fèi)50萬元，北京那么多飼料廠，沒人接這個(gè)飼料廠，我就來談了，別人談不成功，可我半小時(shí)就成功了。三元集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)問我，你想怎么合作？我說怎么合作都行。你們?cè)敢舛嗤顿Y，那我就少投資，你們要是少投資，我就多投資。但是多別超過70%，少別少于30%。你要投70%，我做配角，做好銷售，做好技術(shù)；你要投30%，我做主角，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多出力氣。三元作為國(guó)有大企業(yè)集團(tuán)非常謹(jǐn)慎，我這樣一講，三元集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)感到我非常坦率，他們就說我們得開個(gè)小會(huì)，商量商量。一會(huì)兒他們就回來了，對(duì)我說你不預(yù)設(shè)條件，讓我們自由選擇，我們反倒為難了……相信小伙子能干好，我們少投點(diǎn)，你多投點(diǎn)，由你們?nèi)婀芾砦覀儼垂煞旨t。我們用七年時(shí)間，把投資七倍地賺回來了。三元禾豐總共投資多少？700萬。原來我是要1000萬來啟動(dòng)的，首批400萬，第二批300萬，第三批300萬，可到第二批300萬我就開始盈利了，因此就不用再投入了。

這就是禾豐，非常積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)張，但不冒進(jìn)。在不冒進(jìn)的時(shí)候才有機(jī)會(huì)冒進(jìn)，越控制風(fēng)險(xiǎn)越可以多冒風(fēng)險(xiǎn)。你看我們?cè)诤Ｍ獾耐顿Y，投資在北朝鮮，投資在尼泊爾，怎么能到這些地方投資呢？恰恰這些地方才有暴利，我在這些地方?jīng)]有對(duì)手啊。資本主義國(guó)家的企業(yè)不敢去，中國(guó)人不愿意去，我們?nèi)チ藥缀跽級(jí)艛嗟匚?，有時(shí)候最危險(xiǎn)的地方，就是最有機(jī)會(huì)的地方，最光明的蠟燭下面，往往就是最黑暗的。一個(gè)優(yōu)秀的商人，為了盡快接觸成功，應(yīng)該在有限的年華里邊，充分地迎接風(fēng)險(xiǎn)，駕馭風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)困難，渴望成功，不怕失敗——我想這就是企業(yè)家。