文/本刊記者 肖吉德

葛菲利給阿海琺輸配電帶來喜人的變化

全球第三大輸配電供應商阿?，m輸配電最近數(shù)年在電氣界引發(fā)的騷動可謂驚天動地，她在中國的發(fā)展也很讓競爭對手不安。在智能電網(wǎng)建設的大好機遇期，阿?，m輸配電的分拆出售讓全球用戶一下缺失了第三大輸配電供應商品牌的選擇，著實讓人失落。當然讓用戶期待的會更多。

第三大輸配電供應商法國內(nèi)部大挪移

2003年9月15日，陷入困境的阿爾斯通和法國核電公司阿?，m草簽協(xié)議，計劃以9.5億歐元的價格出售盈利能力強的輸配電業(yè)務（2004年12月23日確定最終收購價格為9.13億歐元）。

2004年1月，44歲的法國人葛菲利(P h i li p p e G u i l l e m o t)掌舵阿?，m輸配電，帶領這家新成立的全球第三大輸配電供應商打天下。在全球前兩大輸配電供應商訂單都出現(xiàn)兩位數(shù)下降的極其嚴峻的2009年，阿?，m輸配電的錄入訂單仍然增長7%。6年的磨煉，阿海琺輸配電在全球市場的地位快速提升，給阿?，m帶來了不錯的利潤，身價不斷上漲。讓葛菲利難以接受的是，在業(yè)務蓬勃發(fā)展的時候，阿?，m決定出售輸配電業(yè)務，并且最終是拆分成輸電和配電兩部分，分別進入兩家法國公司。

2009年6月30日，阿?，m監(jiān)事會決定讓管理層出售輸配電業(yè)務。阿?，m和其最大股東——法國政府(持有阿海琺超過90%的股份)希望融資近100億歐元支持歐洲壓水反應堆的研發(fā)，以提升公司作為全球第一大民用核電技術供應商的地位，出售幾年前收購但目前身價高的輸配電業(yè)務自在情理之中。

作為美國乃至全球商業(yè)史上最成功的企業(yè)之一和早期全球電力系統(tǒng)的最主要締造者，通用電氣認為這是發(fā)揚光大公司輸配電業(yè)務的千載難逢的好時機。公司董事長兼C E O伊梅爾特還向自己的老朋友法國總統(tǒng)薩科奇進行公關，并決定將旗下相關資產(chǎn)與阿海琺輸配電合并，打造一家年銷售額100億歐元的世界第二大電網(wǎng)建造商(目前世界第二大輸配電供應商西門子輸配電2009財年訂單為93.42億歐元，銷售收入為94.56億歐元)，整合成的新公司還將在法國巴黎發(fā)行股票。

正飽受70年來最嚴重金融危機沖擊的通用電氣的這一頗具競爭力的方案沒有得到法國政府和阿?，m的認同，與其歷史和實力并不相匹配的輸配電業(yè)務還得另尋光明出路。東芝的最高報價最后收獲的也只有失意。最終，來自法國的阿爾斯通和施耐德電氣聯(lián)合體以40.9億歐元的價格獲得阿?，m輸配電的靚麗業(yè)務(其中包括22.9億歐元的股權(quán)價值)，是6年前阿海琺收購阿爾斯通輸配電業(yè)務價格的4倍多。全球前三大輸配電供應商還是牢牢地掌握在歐洲電氣公司手中。

2009年11月30日，阿海琺監(jiān)事會宣布決定與阿爾斯通和施耐德電氣進行排他性談判，商討收購阿?，m輸配電業(yè)務事宜。阿爾斯通將接手阿?，m輸配電業(yè)務中的輸電業(yè)務（約占其業(yè)務的三分之二），約占阿?，m輸配電業(yè)務三分之一的配電業(yè)務則將由施耐德電氣經(jīng)營。阿?，m輸電業(yè)務的員工將在阿爾斯通內(nèi)部組成與電力和軌道交通并駕齊驅(qū)的第三個業(yè)務部門。通過鞏固具有很強互補性的中壓團隊，施耐德電氣將創(chuàng)建“能源”這一全新的業(yè)務部門，將創(chuàng)造46億歐元的銷售額。

2010年1月20日，阿?，m與阿爾斯通和施耐德電氣簽訂了股份收購協(xié)議，明確收購阿?，m輸配電的法律及財務條款。此戰(zhàn)略性的舉措將打造輸電（高壓— 阿爾斯通）和配電（中/低壓 — 施耐德電氣）市場的兩大全球領導廠商。經(jīng)歐盟和其他相關國家的反壟斷機構(gòu)審批通過后，收購過程可望在2010年春季結(jié)束，之后是業(yè)務整合。

數(shù)萬阿?，m輸配電將士將進駐法國阿爾斯通和施耐德電氣這兩大全球領先電氣技術供應商，繼續(xù)在輸電和配電戰(zhàn)場上進行不懈地搏擊。

阿?，m輸配電六年奮進路

擁有哈佛大學MB A學位的法國采礦工程師葛菲利自1983年參加工作以來，大部分時間在汽車及配套行業(yè)工作。作為輸配電領域的新手，葛菲利帶領的團隊在短短6年里讓阿?，m輸配電放出的光彩著實讓人欽佩。

從2005年到2009年，阿海琺輸配電的收錄的訂單從30億歐元上升到61億歐元，銷售收入從32億歐元上升到55億歐元，5年里新招員工2.49萬人，5年里的研發(fā)投入達7.39億歐元。就是在全球遭遇70年來最嚴重經(jīng)濟危機，輸配電市場出現(xiàn)大幅度下滑的2009年，阿?，m輸配電超越全球主要競爭對手，收錄的訂單增長了7.4%，銷售收入增長了8%，在全球輸電市場的地位大幅提升（由于經(jīng)濟危機的影響，凈利潤從2008年的3.71億歐元下降為2009年的2.67億歐元，運營利潤從5.61億歐元下降為4.05億歐元，利潤率從11.1%下降為7.4%）。尤其在新興國家市場抓住了快速發(fā)展的機會，2009年在印度和中國市場上都取得了兩位數(shù)的增長。

取得遠超競爭對手發(fā)展速度的原因顯然和葛菲利的加入和2.49萬名新員工的加入有直接的關系。2010年2月1日，記者和阿?，m輸配電中國區(qū)市場總監(jiān)張健鴻的一次交流解開了這個因由。

據(jù)Raven透露，ofo總部現(xiàn)在剩余的員工已經(jīng)不足500人，全球共1000人左右。而頂峰時期，ofo總部有1000多人，全球近4000人。

張健鴻告訴記者，阿?，m《價值章程》中的7大價值觀對公司的健康快速成長起到重要的支撐作用。這7大價值觀是：顧客滿意度、盈利、責任、真誠、正直、專業(yè)和合作。如顧客滿意度對業(yè)務增長、可持續(xù)發(fā)展與實現(xiàn)對利益相關者的承諾至關重要，阿?，m將竭盡所能使客戶滿意。阿?，m輸配電的員工并不愿意看到今天出售特別是分開成兩個部分出售的局面，但當整個公司的發(fā)展需要輸配電業(yè)務如此做之

后，所有員工會用實際行動支持，以確保各方利益的最大化。在進入2010年的兩個月里，阿?，m輸配電的業(yè)務運行仍然很有序，效果和之前一樣的出色。員工在進入新的公司后也會一樣為客戶和股東創(chuàng)造盡可能大的價值。

正如張健鴻所說，阿?，m輸配電在已決定分拆分別加入阿爾斯通和施耐德電氣后，業(yè)務的運行仍然出色。在剛過去的2010年前兩個月里，阿?，m輸配電宣布分別在芬蘭、西班牙和美國各收購一家公司，新增89位員工。其中，在年初宣布成功收購的芬蘭萬博（V a m p）公司是電弧光保護和保護繼電器世界的領先者，此舉將加強阿海琺輸配電在全球電力保護和控制市場中的地位，尤其在工業(yè)和配電領域。

2010年2月8日，阿?，m輸配電宣布在印度獲得價值4000萬歐元的兩個超高壓合同，繼承了近幾年在印度市場上的高速增長。阿?，m輸配電2009年在印度市場上的表現(xiàn)特別強勁，在印度輸配電市場上第一的地位得到進一步加強，是阿?，m輸配電2009年逆市增長的第一動力源。

2005年4月6日，阿?，m輸配電以約1400萬歐元的價格收購了阿爾斯通在印度的業(yè)務66.35%的股份（一家在印度上市的公司，主要業(yè)務為輸配電），這些業(yè)務在截止2004年3月31日財年的銷售收入為1億歐元，稅后利潤約300萬歐元。2009年阿?，m輸配電印度業(yè)務訂單7.55億歐元，增長17%，銷售收入增長35%，達5.6億歐元，增長速度令人驚訝難解。印度業(yè)務占阿?，m輸配電全球的比重已超過10%，成為其最重要的市場之一。

隨中國經(jīng)濟騰飛跨越大發(fā)展

和印度市場一樣，中國市場也是阿?，m輸配電近幾年來快速發(fā)展的最具戰(zhàn)略意義和成果的市場。葛菲利在其出任阿?，m輸配電負責人不到3個月的時間內(nèi)就來到中國進行重大的市場布局。

2004年4月16日，在阿海琺輸配電位于蘇州的兩家合資公司擴建落成典禮上，葛菲利以阿?，m輸配電全球負責人的新身份出現(xiàn)在中國用戶和媒體面前。這次蘇州阿?，m開關有限公司和蘇州阿海琺高壓電氣開關有限公司擴建投資1000萬美元，兩座新廠占地8.3萬平方米，生產(chǎn)線專線專用，僅生產(chǎn)中壓產(chǎn)品就有5條生產(chǎn)線。

2005年1月11日，記者采訪了阿?，m輸配電中國區(qū)總代表楊國威先生。楊國威告訴記者，阿?，m輸配電的前身阿爾斯通輸配電2002年在中國的銷售業(yè)績?yōu)?.5億美元，與全球主要競爭對手在中國的業(yè)績相比不甚理想。到2004年底，阿海琺輸配電在中國有4個合資公司和一個獨資廠，擁有800多名員工，2004年在中國訂單為22.5億元，發(fā)展勢頭很好。阿海琺輸配電中國5年后會有很大的變化。

2004年時擔任蘇州阿?，m高壓電氣開關有限公司總經(jīng)理的龍杰文(S t e p h e n G L e w i s)在2009年時出任阿海琺輸配電中國區(qū)負責人。龍杰文在面對中國員工2010年的新年致辭中指出：“盡管環(huán)境嚴酷，但我們繼續(xù)得到客戶、合作伙伴的支持，同時專注于實施積極拓展市場的戰(zhàn)略，2009年阿?，m輸配電在中國市場的份額和訂單量均有所提高，特別是在高壓直流、發(fā)電和工業(yè)領域取得了可觀的增長。目前，我們?nèi)匀皇前⒑，m集團的一部分，會繼續(xù)履行對客戶的服務承諾，滿足客戶需要，實現(xiàn)業(yè)務增長的目標?！?/p>

阿?，m輸配電中國區(qū)市場總監(jiān)張健鴻告訴記者，阿?，m輸配電中國的員工從2006年他加入時的1500人快速上升到2009年的3900多人，2009年在中國市場的訂單增長22%，已接近50億元。

2009年，阿?，m輸配電在中國市場上取得的突破遠遠不是22%的訂單增長速度所能包含，從很大程度上來說突破是空前的。就連葛菲利到中國的次數(shù)也比往年多出不少。

2009年2月12日，阿?，m輸配電與株洲南車時代電氣股份有限公司宣布建立戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿?，m輸配電將向時代電氣提供高壓直流與柔性交流輸電系統(tǒng)的專業(yè)技術，時代電氣將提供晶閘管閥技術，雙方將在國內(nèi)及海外市場的相關項目展開合作，并且計劃共同研究開發(fā)針對高壓直流及柔性交流輸電系統(tǒng)市場的電力半導體設備。

2009年5月6日，阿?，m輸配電與國內(nèi)電氣設備領軍者上海電氣宣布，雙方合資在武漢興建的變壓器廠竣工投產(chǎn)。新投產(chǎn)的上海電氣阿海琺武漢變壓器廠總面積為12萬平方米，初期產(chǎn)能為每年2萬M V A，并計劃擴容至3.5萬MV A，變壓器產(chǎn)品涵蓋額定電壓達到1200 k V。工廠采用最先進的技術與設備，是國內(nèi)具備最大能力設計、制造和測試特高壓變壓器的工廠之一。葛菲利表示：“在武漢新建的變壓器廠是近幾年來阿?，m輸配電在中國的最大投資。阿?，m輸配電在上海電氣的大力支持下，正逐步擴大在中國的變壓器產(chǎn)能，并引進最前沿的特高壓輸電技術，以支持中國的特高壓電網(wǎng)建設?！?/p>

2009年5月19日，等待了兩年的阿?，m輸配電和中國最大干式變壓器供應商順特電氣的合資協(xié)議獲得國家發(fā)改委批準，并在年內(nèi)取得營業(yè)執(zhí)照。新成立的順特阿?，m電氣公司投資總額14.9億元，雙方各占50%，阿?，m輸配電以現(xiàn)金出資。葛菲利表示，合資公司的建立將為客戶帶來更大的價值，也將進一步促使阿海琺輸配電成為扎根中國的供應商。

2009年6月18日，阿?，m輸配電兩家位于江蘇省無錫市和揚州市的新廠開業(yè)。兩家新廠分別是無錫阿路米鑄造廠和阿?，m輸配電（揚州）高壓母線管廠，總投資2.8億元，應用阿?，m輸配電歐洲技術中心沿用的最新技術、設備和生產(chǎn)流程，生產(chǎn)輸電用氣體絕緣變電站（G I S）的核心配件，以供應阿?，m輸配電在中國和其他地區(qū)的G I S工廠。

2009年9月，阿?，m輸配電宣布中國技術中心在上海漕河涇浦江高科技園區(qū)破土動工。阿?，m輸配電中國技術中心初期投資約4.7億元，是跨國輸配電企業(yè)在中國成立的首家研發(fā)中心。技術中心占地面積約5萬平方米，建成后將擁有特高壓交流及直流試驗設備，測試電壓高達1200 千伏交流和1000 千伏直流。該中心將擁有先進設備以進行特高壓產(chǎn)品的開發(fā)和材料分析試驗，并且具備先進的仿真工具。

阿?，m輸配電主席兼首席執(zhí)行官葛菲利在中國技術中心動工儀式上表示：“阿?，m輸配電的業(yè)務在中國以及全球迅速增長，在中國建立技術中心是為了滿足業(yè)務發(fā)展需要，將針對中國客戶需要開發(fā)產(chǎn)品，為他們提供高效的技術支持。在中國成立先進的研發(fā)機構(gòu)，能夠試驗最高電壓等級的特高壓設備?！?/p>

阿?，m輸配電與中國的合作可說是全方位的。2007年4月，阿海琺輸配電與中國電科院達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，同意把直流換流閥等技術轉(zhuǎn)讓給中國電科院。這樣的合作使阿海琺輸配電先進技術服務中國巨大電網(wǎng)市場的空間得到重大擴展。2009年11月，由阿海琺輸配電提供技術的全球首個在高壓直流項目中應用的6英寸晶閘管換流閥在靈寶安裝成功，這是全球首個具備 750 M W /4500 A 額定輸送能力的換流閥。

今天，阿?，m輸配電在中國有近4000名員工，13個生產(chǎn)基地，服務中國電網(wǎng)建設的能力在近5年里得到了令競爭對手側(cè)目的提升。在優(yōu)秀的管理層和員工隊伍協(xié)同下，即將來臨的大整合并不會阻止快速發(fā)展的步伐。未來，在阿爾斯通和施耐德電氣這兩大世界領先電氣品牌旗下，阿?，m輸配電在中國的業(yè)務還會有很大的發(fā)展空間。■