許瑛，肖華星

(常州工學(xué)院招生就業(yè)處，江蘇 常州 213002)

雖然我國高等教育正由精英化向大眾化轉(zhuǎn)變，人們接受高等教育的機會正在逐漸增加，但是由于高校的不斷擴張和大學(xué)入學(xué)適齡人口的急劇減少，高中畢業(yè)生選擇高校繼續(xù)深造的自由度不斷增加，高校采用各種方式為爭取優(yōu)質(zhì)生源的競爭更是不斷加劇，無論是一本還是二本、公辦還是民辦、本科還是?？?，其實招生市場上的生源爭奪戰(zhàn)早已硝煙彌漫。常州工學(xué)院作為一所由省市共建、以市為主管理的地方高校，在招生生源吸引力上除了因位于長三角的地域優(yōu)勢明顯外，在校園環(huán)境等硬件建設(shè)和師資隊伍等軟件建設(shè)上并沒有更多的優(yōu)勢可言。盡管這幾年的招生總體狀態(tài)還不錯，但隨著每年考生人數(shù)的下降、學(xué)校間競爭的加劇、就業(yè)形勢日益嚴峻等因素的影響，已經(jīng)開始出現(xiàn)招生生源質(zhì)量下滑的預(yù)兆。面對嚴峻的招生形勢，我們不能躺在原有的成績上盲目樂觀，應(yīng)該認清現(xiàn)狀、著眼未來、及早謀劃、積極應(yīng)對，不斷提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、科研水平和社會服務(wù)能力，不斷加強學(xué)校的招生宣傳工作，整體提高招生的生源競爭力，努力提高學(xué)校整體辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

一、全面提升學(xué)校的生源競爭力

1.學(xué)校生源競爭力的建設(shè)是一個高校發(fā)展的長遠之計。學(xué)校要根據(jù)自身特長，全面規(guī)劃、合理布局，對原有的專業(yè)設(shè)置進行調(diào)整，積極建設(shè)國家特色專業(yè)和省重點學(xué)科;要狠抓教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合競爭能力；要繼續(xù)加強就業(yè)指導(dǎo)工作，保障學(xué)生順利就業(yè)，在省內(nèi)繼續(xù)保持較高的就業(yè)率和簽約率。這些都是一個學(xué)校綜合實力的體現(xiàn)，也是高校對生源具有最大吸引力的部分。

2.積極謀劃，加快學(xué)校硬件特別是學(xué)生宿舍的擴建和改造。校園建設(shè)也是招生生源競爭的重要指標之一，學(xué)校在保持招生優(yōu)勢的同時，更要進一步減少這些負面因素對招生的影響。學(xué)校的學(xué)生文化藝術(shù)活動還是很有特色的，但學(xué)生宿舍緊張一直是招生宣傳過程中的弱項，學(xué)校要盡快完成學(xué)生宿舍的改造，改善在校學(xué)生的住宿條件，利用在校生及其家長的影響，增強招生的吸引力。

3.重視學(xué)校網(wǎng)站的整體建設(shè)。學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校的臉面，在招生過程中更是考生接觸學(xué)校的第一渠道。目前，校園網(wǎng)站的建設(shè)還不完善，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，二級學(xué)院的頁面制作水平參差不齊，表現(xiàn)形式混亂，外網(wǎng)查詢渠道不暢通，這些都大大有損學(xué)校的整體形象。因此，學(xué)校應(yīng)對校園網(wǎng)站進行整體規(guī)劃設(shè)計、統(tǒng)一風格、專人維護、及時更新，充分發(fā)揮好校園網(wǎng)的宣傳作用。

4.制定一系列吸引優(yōu)秀生源的招生政策，從而全面提高招生的生源質(zhì)量，擴大學(xué)校的影響。學(xué)校有關(guān)部門要進行調(diào)研，并根據(jù)專業(yè)特色和學(xué)校生源需求，制定一系列針對優(yōu)質(zhì)生源的招生政策。如高考成績排名全省前×××名的考生可以減免全部學(xué)費，前×××名的考生可以減免一半的學(xué)費；為了體現(xiàn)個性化教育和發(fā)展，也為了培養(yǎng)具有專長的學(xué)生參與學(xué)校的產(chǎn)學(xué)研活動或參加大學(xué)生學(xué)科競賽，學(xué)?？梢詫υ谥袑W(xué)期間學(xué)有專長的考生制定相應(yīng)的優(yōu)惠招生政策，如：“在全國或省級正規(guī)中學(xué)生學(xué)科競賽(如全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽等)中獲前×名的進檔考生，在同批次中予以優(yōu)先錄取”等等。同時，還要廣泛宣傳這一系列的招生優(yōu)惠政策，造成一定聲勢，在省內(nèi)產(chǎn)生較大影響，從而達到招生的宣傳效果，也可進一步提高學(xué)校生源的整體質(zhì)量。

二、充分發(fā)揮各種宣傳方式在生源競爭中的作用

1.通過人際傳播媒介進行招生宣傳

校內(nèi)的師生是招生宣傳工作中的內(nèi)部公眾，要充分發(fā)揮好本校師生的人脈資源。利用在校學(xué)生進行招生宣傳實際上是投入少、效益高、影響面大的一種宣傳方式，可以由二級學(xué)院組織，從各系、各班選擇一些得力的學(xué)生干部等，組成招生宣傳志愿者，攜帶宣傳材料歸鄉(xiāng)進行招生宣傳，對參與宣傳的學(xué)生可以給予一定的宣傳經(jīng)費(如報銷來回路費等)。這種招生宣傳直接有效，投入也少。

校外的學(xué)者、專家、校友、政府部門和合作單位是學(xué)校招生宣傳工作中的外部公眾，他們的輿論宣傳更能深入社會各個階層，特別是考生家長的心里。學(xué)校要充分挖掘本校的這些資源，并進行有效的組合利用，整體提高學(xué)校的知名度和美譽度，最大限度地擴大學(xué)校的影響，這對招生是極其有利的。如可以組織生源中學(xué)的學(xué)生進行夏令營，通過中學(xué)的宣傳、發(fā)動、選拔以及學(xué)生回校后的口碑達到我們需要的宣傳效果；也可承擔中學(xué)教師的專業(yè)培訓(xùn)，充分發(fā)揮本校教師的專業(yè)特長，既為合作單位提供服務(wù)，也在中學(xué)教師的層面上作了廣泛的宣傳；要和中學(xué)校長建立長久感情，形成一批感情學(xué)校。

2.利用輿論媒體進行廣泛宣傳

報紙、廣播、電視等輿論媒體的傳播速度快，影響范圍大，公眾接觸程度高，他們發(fā)布的一些信息，深刻影響著考生家長的思維定勢。學(xué)校在招生宣傳時要充分利用好這些媒體的公眾效應(yīng)，采取整體與個體、面與點相結(jié)合的方式，有組織、有計劃、有目標地在主流媒體上就學(xué)校發(fā)展進行持續(xù)的、不間斷的報道，讓考生、家長和社會在反復(fù)接受常州工學(xué)院的信息刺激過程中，建立和加深對學(xué)校的印象。

平時，學(xué)校宣傳部門要對學(xué)校宣傳作出規(guī)劃，分階段、分層次不斷地在省市主要報紙(《揚子晚報》、《常州晚報》)和電臺(江蘇臺、常州臺)做好宣傳工作，要有新聞宣傳的敏銳性，增加學(xué)校的出鏡率和見報率，擴大學(xué)校在省內(nèi)的影響。招生宣傳階段，更要利用輿論媒體密集宣傳，有針對性地突出學(xué)校的亮點、優(yōu)勢。

3.充分利用好現(xiàn)場招生咨詢會

現(xiàn)場招生咨詢會是目前最為普遍的一種招生宣傳形式，每年填報志愿前，各省市都要舉辦咨詢會，它能使考生充分、全面了解學(xué)校，實現(xiàn)與高校面對面的交流，也可讓高校了解哪些考生對學(xué)校有濃厚的興趣，便于及時調(diào)整宣傳策略。

學(xué)校參加現(xiàn)場招生咨詢會要注意幾點：第一，所選擇的地區(qū)要有針對性，二本的宣傳要加大蘇北蘇中的宣傳投入，三本的宣傳還是要立足蘇南富裕地區(qū)的生源；第二，學(xué)校宣傳的口徑要一致，學(xué)校的特色專業(yè)、學(xué)校的地域優(yōu)勢、學(xué)校在省內(nèi)二本高校中的專業(yè)優(yōu)勢、學(xué)校較高的就業(yè)率、學(xué)校的產(chǎn)學(xué)研成績等要成為宣傳的主要內(nèi)容；第三，參與招生宣傳的老師要進行系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握一定的學(xué)校營銷策略，積極鼓勵考生報考我校。

4.重視學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

要重視學(xué)校招生信息網(wǎng)的建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)上提供的招生信息要全面、真實、準確。要建立高校與考生之間的交互平臺，加強與招生部門和生源地高中的友情鏈接，積極參與各省市招生主管部門主辦的網(wǎng)上咨詢會，這樣足不出戶就可以達到理想的宣傳效果。

三、大力推進學(xué)校生源基地的建設(shè)

在嚴峻的招生形勢面前，學(xué)校更要大力推進生源基地的建設(shè)。如果在這種時候再不加快生源基地建設(shè)的步伐，那么，在今后日益激烈的招生生源競爭中，可能會遇到較大的困難，生源質(zhì)量將出現(xiàn)明顯的下滑，甚至可能會危及學(xué)校人才培養(yǎng)的質(zhì)量以及學(xué)校的聲譽。實現(xiàn)高校與地方招辦、中學(xué)共建生源基地，是促進基礎(chǔ)教育和高等教育良好銜接和互動的重要措施,是院校雙贏的一項工程。同時，通過建立生源基地這一契機，可以進一步深化學(xué)校和中學(xué)的合作，為學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)、科研合作、教育實習(xí)、校友工作，以及生源基地中學(xué)的師資隊伍建設(shè)、精英人才培養(yǎng)等搭建新的平臺，同時也可以進一步保障人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

1.全校動員，分區(qū)協(xié)作

當前，高校生源爭奪戰(zhàn)異常激烈。為了避免招生資源利用的沖突，應(yīng)充分依托和發(fā)揮學(xué)院的人脈資源優(yōu)勢，最大程度地提高和加強學(xué)校優(yōu)質(zhì)生源吸引的力度和效果，根據(jù)學(xué)校往年招生工作的特點，生源基地建設(shè)可組建以學(xué)院為單位的招生宣傳組，分區(qū)負責，分赴省內(nèi)各市，深入到各地方招辦、中學(xué)開展招生宣傳和生源基地建設(shè)工作。

目前，學(xué)校的生源主要集中在省內(nèi)13個轄市(其中蘇北5市、蘇中3市、蘇南5市)，而對應(yīng)的二級學(xué)院(12個)、教學(xué)部(1個)和機關(guān)正好有13個單位。按一個試點片區(qū)對應(yīng)組建一個相對穩(wěn)定的招生宣傳組的基本原則，每個組以一個學(xué)院或教學(xué)部或機關(guān)為單位組建，招生宣傳組人員由學(xué)院選派責任心強、能力突出、熟悉學(xué)校情況和招生政策的人員組成。組長一般由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔任，成員由本院教師或干部擔任，每組3～4人，名單報招生就業(yè)處審核備案。

二級學(xué)院要統(tǒng)籌規(guī)劃，在生源基地建立基地聯(lián)絡(luò)員，長期與中學(xué)建立良好關(guān)系。學(xué)?？梢愿鶕?jù)以往招生過程中形成的基礎(chǔ)制定生源基地考核的標準。對在基地建設(shè)、招生宣傳中做出較好成績的二級學(xué)院進行一定的獎勵。

2.精心選擇，互利互惠

生源基地的建設(shè)要有所選擇。常州工學(xué)院是一所地方高校，招生批次為本二和本三兩個，我們要根據(jù)學(xué)校屬性、辦學(xué)層次等因素，結(jié)合學(xué)校今后的發(fā)展方向，合理地確定一批優(yōu)質(zhì)生源基地。從地域上看，學(xué)校本二批次的生源基地應(yīng)主要選擇蘇北地區(qū)的中上到中等水平中學(xué)、蘇中地區(qū)的中等水平中學(xué)、蘇南地區(qū)的中下等水平中學(xué)；本三批次的生源基地則主要選擇蘇南和蘇中經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。從數(shù)量上看，應(yīng)該立足常州輻射外市，本市的生源基地可以每年擬建10個左右，蘇中三市可以每年擬建5～6個，蘇北五市可以每年擬建3～4個，這樣通過2～3年的建設(shè)，就可以爭取有近百所生源基地中學(xué)，從而形成穩(wěn)定的考生來源，有效保證學(xué)校的生源質(zhì)量。

生源基地的建設(shè)要互惠互利。要與生源基地建立良好的關(guān)系，有效發(fā)揮生源基地的招生宣傳作用，就要給與生源基地一定的優(yōu)惠條件。如資金的支持，可以在生源基地設(shè)立常工院獎學(xué)金；智力的支持，在教師培訓(xùn)等方面提供幫助；資料的共享；招生政策的傾斜，給與校長選擇性計劃的優(yōu)先推薦名額、專業(yè)優(yōu)先選擇的權(quán)利等等。

四、加大招生經(jīng)費的投入

生源競爭力的提高是學(xué)校近期工作的重中之重，這就需要學(xué)校各級組織和全體教職工統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，從思想、組織和財力上加大投入，使學(xué)校的工作意圖能在統(tǒng)一的思想指導(dǎo)下、健全的體制保障下、充足的經(jīng)費支持下得以認真貫徹和實施。

人才培養(yǎng)質(zhì)量是衡量一所大學(xué)辦學(xué)水平的重要指標，招收高質(zhì)量的優(yōu)秀生源成為大學(xué)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵因素之一。生源競爭策略直接關(guān)系到生源質(zhì)量和未來畢業(yè)生的就業(yè)水平，是提高高校教育教學(xué)質(zhì)量、提升自身知名度和價值力的首要環(huán)節(jié)。及早謀劃、積極應(yīng)對，整體提高學(xué)校招生的生源競爭力，應(yīng)是我們目前工作的重中之重。

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