于同輝

從大學里搞銷售的“不務正業(yè)”的大學生，到國有單位里不安分的年輕人；從國有單位的銷售精英，再到辭職下海坐擁數(shù)千萬元資產(chǎn)的企業(yè)家——今年39歲的河南金鵬事業(yè)公司董事長趙長升，走的是一條典型的大學生創(chuàng)業(yè)的道路。

校園創(chuàng)業(yè)：絕不僅僅是為了錢

“在大學期間，我開始了創(chuàng)業(yè)。并嘗到了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣?！壁w長升說。

趙長升出生在河南省南陽市一個偏僻的小山村。1984年考入鄭州大學數(shù)學系企業(yè)管理專業(yè)。為了不讓父母負擔過多的費用。趙長升一直勤工儉學。但他說他做的真正算得上創(chuàng)業(yè)的事情只有兩件。

第一件事，是他策劃、籌資印刷了鄭州大學的第一套學校明信片。當時，趙長升收到了中學同學寄來的有展示其他學校形象的明信片，而鄭州大學沒有。他覺得。這是鄭州大學一個很好的宣傳機會。也是一個創(chuàng)業(yè)的好點子，就立即開始策劃。他動員學校掏錢來印制，他來組織銷售?？墒菍W校沒同意，他就自籌資金把明信片印了出來，結(jié)果非常受歡迎。

這一項。趙長升掙了近2000元?！澳菚r兩千元錢是很大一筆錢了，我大學畢業(yè)時的月工資才87元錢。在學?；ㄗ约簰甑腻X，那感覺真好?！壁w長升說。

第二件事是。當時，鄭州大學有一個化工廠，但是化工廠生產(chǎn)的植物生長激素賣不出去。一位老師動員趙長升試著去賣。他就組織了幾個學生，開始在鄭州郊區(qū)跑銷售，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場還可以。后來，他發(fā)動班里、系里的同學加入進來跑銷售。

他說，當初在校園搞銷售的經(jīng)驗對他以后的事業(yè)很有幫助。

機關創(chuàng)業(yè)：隨波逐流，這一生就完了

1988年，趙長升大學畢業(yè)，被分配到了一個軍工研究所剛剛成立的經(jīng)營開發(fā)部。

一開始的企業(yè)生活并不像他想象的那么完美。由于部里的領導以前專心搞科研，不知道怎么搞經(jīng)營，向他提出的要求是：不干活、不花錢、不出事。

趙長升說：“半年以后。在研究所討論為什么這個經(jīng)營開發(fā)部門不能發(fā)展時，我說，按照領導給我提的不干活、不花錢、不犯錯的要求，這個部是不可能發(fā)展的!今天我提出來。要么調(diào)離這個部門，要么調(diào)離這個單位!”

當時，研究所正在籌建一個石英晶體廠，就把趙長升調(diào)了過去?？晒S建成后，負責引進設備的港商卻在拿到最后一筆貨款后，撕毀了產(chǎn)品包銷協(xié)議。由于廠里沒有銷售科，內(nèi)銷、外銷渠道一個也沒有，趙長升就自告奮勇承擔起了推銷產(chǎn)品這一重任。

電話推銷不行，寫信推銷沒有回音。1992年8月11日，趙長升只身一人踏上了鄭州至廣州的列車。準備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結(jié)果，在廣州的第一個晚上，他包里的1000多元錢就被盜了，僅剩下衣兜里的600元錢。

帶著憤怒和無奈，趙長升來到深圳。開始一家家工廠登門推銷。10天的時間，他走訪了100多家電子工廠，但是他沒能拿到一個訂單。60D元錢眼看就要花完了，他只好帶著懊惱和失望回到了鄭州。

初戰(zhàn)不利，趙長升認識到，上門推銷并不適合廠里的銷售。在研究分析之后，他開始轉(zhuǎn)而向那些在晶體市場中具有影響力的代理商展開攻勢。

思路一變天地寬。趙長升找到了一家經(jīng)營晶體規(guī)模最大的公司的葉經(jīng)理。由于兩人談得很融洽，葉經(jīng)理很爽快地給了趙長升5萬只晶體的訂單。

“這筆生意的成交，使我深深體會到，作為一名推銷員，首先應該推銷自己。如果雙方能產(chǎn)生心靈上的共鳴，那么你根本用不著再去推銷你的產(chǎn)品了?！弊源恕Ｏ冉慌笥?，后做生意。成了趙長升的行為準則。

下海創(chuàng)業(yè)：最快樂的是創(chuàng)業(yè)的過程

當銷售開始進入正常發(fā)展軌道的時候，趙長升又坐不住了?！半m然當時每年可以拿到20萬元左右的收入。但是我卻感到在廠里的發(fā)展已經(jīng)沒有什么空間了，我必須重新開始一番創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在幾年的銷售中，趙長升得到了眾多朋友的信任。其中香港一家公司的董事長主動提出要和趙長升合資在鄭州辦公司。主營通訊產(chǎn)品。趙長升也看到了通訊產(chǎn)品的前景，于是1994年7月他毅然下海創(chuàng)業(yè)。

上世紀90年代后期，正是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期，但也是整個社會環(huán)境比較浮躁的時期。趙長升卻一直保持著近乎苛刻的生意原則。

“有人說，前40年拼了命掙錢，后40年用所有的錢買命。這是一種愚蠢的做法。我不會因為生意去刻意地抽煙或者瘋狂地喝酒而毀壞自己的身體?！壁w長升說。

然而，就是這樣的做法，讓眾多客戶感受到了趙長升骨子里的誠信。目前，趙長升有兩個控股公司和六個業(yè)務事業(yè)部，是河南省最優(yōu)秀的通信與IT業(yè)的服務商之一，為客戶提供通信終端、交換、網(wǎng)絡、軟件、監(jiān)控、視頻系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)集成等全方位的服務。

趙長升的創(chuàng)業(yè)也絕非一帆風順的。最大的一次失敗，也曾讓趙長升一度處于極度困難的境地?！爱敃r公司最大的一項業(yè)務突然遭到重大打擊，銷售停滯，貨物大量庫存，公司賬面上僅有幾百元錢?！壁w長升說。但是。在親戚朋友的幫助下，趙長升迅速調(diào)整公司發(fā)展方向，在幾個月的時間里東山再起。

“這次的失敗給了我最大的教訓，就是一定要時刻充分考慮公司發(fā)展的危機?，F(xiàn)在想來。這是最寶貴的財富。我覺得，創(chuàng)業(yè)最大的快樂，并不是賺取財富，而是享受創(chuàng)業(yè)的過程?！壁w長升說。

目前，已經(jīng)擁有數(shù)千萬元資產(chǎn)的趙長升。在公司原有的經(jīng)營業(yè)務之外，正在帶領開發(fā)和運營中國大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。致力于大學生創(chuàng)業(yè)的全過程指導與咨詢。為大學生創(chuàng)業(yè)提供一站式服務。他想用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗為大學生做些事情。

“只有合作，才有共贏。只要我能夠幫助更多的大學生走上成功創(chuàng)業(yè)的道路，那么我也將從中獲得更大的成功。”對于企業(yè)的未來，趙長升信心百倍。