單美云

一池池的魚(yú)塘，曾經(jīng)承載著父親的鰻魚(yú)夢(mèng)。魚(yú)塘荒廢，他改種水草，水草恢復(fù)魚(yú)塘生機(jī)，他成為臺(tái)灣最大水草王。

養(yǎng)鰻受挫背債千萬(wàn)

穿著雨鞋、笑起來(lái)有著莊稼漢靦腆的臺(tái)灣人徐志雄，是宜蘭員山鄉(xiāng)勝洋水草的負(fù)責(zé)人。傳統(tǒng)農(nóng)家眼中的雜草，他卻視若珍寶，種在廢棄?mèng)~塘里。這些看似不起眼的雜草，不但成就了他的事業(yè)，也找回家族重生的力量。

20多年前，徐志雄的父親和友人合伙在宜蘭員山鄉(xiāng)養(yǎng)鰻魚(yú)。這里是涌泉水，可以利用地勢(shì)落差抽水，不必用馬達(dá)，而且鰻魚(yú)價(jià)格好，一公斤賣(mài)二三百元(新臺(tái)幣，下同)。徐志雄記得小時(shí)候，家里常有日本人拎著皮箱，里面裝現(xiàn)金，要跟他們買(mǎi)魚(yú)。那是一段輝煌的歲月，鰻魚(yú)生意好，全家都開(kāi)心。

然而時(shí)移事易，鰻魚(yú)外銷開(kāi)始受挫，養(yǎng)鰻的風(fēng)光不再，宜蘭養(yǎng)鰻人紛紛改行。在同行里面，徐志雄的父親是最后一個(gè)把養(yǎng)殖場(chǎng)收起來(lái)的，卻也因此背負(fù)千萬(wàn)元債務(wù)。

兄弟貸款試種水草

在鰻魚(yú)不好賣(mài)的時(shí)候，徐父改養(yǎng)過(guò)熱帶魚(yú)、香魚(yú)、泰國(guó)蝦，大閘蟹……只要想得到的，幾乎都養(yǎng)過(guò)，但一樣都沒(méi)有成功。魚(yú)塘荒廢，為了償債養(yǎng)家，徐志雄退伍后，曾在鐵工廠上班，還兼職做司機(jī)。

這時(shí)，一位在水族貿(mào)易公司上班的朋友建議他，臺(tái)灣水族館的水草多從海外引進(jìn)，宜蘭水質(zhì)好，不如養(yǎng)水草。抱著姑且一試的心態(tài)，1992年，徐志雄和弟弟申請(qǐng)貸款300萬(wàn)元，投入水草生產(chǎn)設(shè)備，用廢棄?mèng)~塘栽種水草。

在宜蘭鄉(xiāng)下，水草是田里隨處可見(jiàn)的雜草，對(duì)農(nóng)家來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)用也沒(méi)有，還要花時(shí)間拔除。所以徐志雄兄弟二人決定要種，親戚朋友都笑他們“頭殼壞掉”。種植水草，徐志雄和弟弟都是門(mén)外漢。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣介紹水草的書(shū)籍很少，徐志雄英文不佳，只能強(qiáng)迫自己去看原文書(shū)，幸好里面有很多圖片!

徐志雄種水草漸入佳境：“水草會(huì)讓人著迷的。剛開(kāi)始，我和我弟弟只要一聽(tīng)說(shuō)哪里有臺(tái)灣原生種的水草，摩托車(chē)騎了就去，也不管有沒(méi)有危險(xiǎn)。像臺(tái)灣稀有水生植物大葉田香，宜蘭的田邊就有，以前農(nóng)家多拿來(lái)驅(qū)蚊，其實(shí)可以入菜；水紫蘇也是一樣，還有學(xué)者送我們陽(yáng)明山夢(mèng)幻湖特有種的臺(tái)灣水韭。在這里也移植成功?！?/p>

造景批發(fā)拓展通路

兄弟二人埋頭種水草，卻忘了水草要賣(mài)到哪里。想及當(dāng)時(shí)的難處，徐志雄忍不住嘆氣：“為了推銷水草，經(jīng)常跟盤(pán)商低聲下氣，有時(shí)整車(chē)水草載去，人家不要，回來(lái)一看都爛掉了，心當(dāng)然很痛呀，這些都是我們辛辛苦苦種的!”

一次機(jī)緣，徐志雄碰到當(dāng)時(shí)的宜蘭縣文化中心負(fù)責(zé)人。他本來(lái)想送給宜蘭縣文化中心一個(gè)水族箱，但對(duì)方知道他家的經(jīng)濟(jì)不好，認(rèn)為送的不妥，干脆跟他訂3個(gè)。水族箱放在大廳，很多來(lái)文化中心的民眾看了反應(yīng)很好，紛紛洽詢，生意就這樣上門(mén)。

為了拓展水草通路，徐志雄開(kāi)水族店，徐輝雄負(fù)責(zé)后端的水草栽種，但后來(lái)徐志雄發(fā)現(xiàn)，水族店一個(gè)月40萬(wàn)元收入，雖然好賺，但一間店的通路有限，應(yīng)該拓展全臺(tái)大型水族箱通路。所以他把水族店收了，開(kāi)發(fā)全臺(tái)通路：“開(kāi)了水族店，認(rèn)識(shí)很多盤(pán)商，我還去學(xué)水草造景，教盤(pán)商和水族店老板如何利用水草造景，水草批發(fā)生意才慢慢做起來(lái)。”

轉(zhuǎn)型觀光增加品項(xiàng)

水草雖賺然到第一桶金，但做水草批發(fā)，像水蘊(yùn)草、金魚(yú)藻等銷量大，單價(jià)壓得低，一株批發(fā)價(jià)10元，一盤(pán)200株也只有2000元。徐志雄于是改種高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的水草，像大榕、小榕、綠藻球等，價(jià)格是一般的好幾倍。但盡管如此，一個(gè)月收入也才三四十萬(wàn)元，于是打算轉(zhuǎn)型為休閑觀光農(nóng)場(chǎng)。

過(guò)去以水草批發(fā)為主的“勝洋”，2002年轉(zhuǎn)型為休閑觀光，水草栽種品項(xiàng)也需改變。最早只有二三十種水草，都以沉水性為主。后來(lái)水草品項(xiàng)陸續(xù)增到400多種，加上休閑觀賞用的是挺水性，像睡蓮等。

徐志雄的太太和妹妹開(kāi)發(fā)水草入菜：“因?yàn)槌３Ｓ腥藚⒂^，到了吃飯時(shí)間出去，就不想回來(lái)了，所以我們蓋餐廳。其實(shí)很多常吃的菜，像蓮藕就是水草，只是很多人不知道而已，我們?cè)匍_(kāi)發(fā)水草做成的生態(tài)瓶DIY等課程，就是希望客人能多停留一些?！?/p>

設(shè)生態(tài)館規(guī)劃導(dǎo)覽

這期間，徐志雄參加輔導(dǎo)休閑觀光農(nóng)業(yè)課程，參與漂鳥(niǎo)培訓(xùn)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)很多民眾對(duì)水草一知半解，于是他成立水草生態(tài)館，里面放大型水族箱，介紹水草特性。很多人來(lái)到這里發(fā)現(xiàn)，原來(lái)?yè)u曳生姿的水草，是如此美麗!

從水草批發(fā)到休閑觀光，“勝洋”每月?tīng)I(yíng)收逐步攀升破百萬(wàn)元，2009年投資1300萬(wàn)元重新打造水草餐廳，并與旅行社配合，規(guī)劃2-3個(gè)小時(shí)的DIY及導(dǎo)覽行程，徐志雄說(shuō)：“目前休閑已占67-70％營(yíng)收，水草批發(fā)只有30-40％，這證明走觀光休閑的路是對(duì)的!”