在熱門行業(yè)中捕捉空白點(diǎn)

雖然父母都是浙商,bonnie(陳翔)卻按照自己的愛好,學(xué)了兒童互動(dòng)心理學(xué)。她在歐洲留學(xué)了6年,直到研究生畢業(yè)。

2003年回國后,bonnie決定自己創(chuàng)業(yè)?！斑@么多的項(xiàng)目,選什么呢?我真的不知道。”她說。

這個(gè)市場這么大嗎?一則新聞讓bonnie大吃一驚:按“每3個(gè)月?lián)Q一雙鞋,每雙35元”計(jì)算,童鞋市場年消費(fèi)達(dá)532億。她開始關(guān)注童鞋市場。她發(fā)現(xiàn)了這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)字:腳部有問題的成年人,99%是因?yàn)?歲前穿的鞋不合適?！?歲前的鞋太重要了,我就做0歲-6歲的嬰童鞋!”bonnie暗下決心。

赤足鞋旗艦店開進(jìn)世博園

兒科醫(yī)生說,光腳運(yùn)動(dòng),是孩子最好的鍛煉形式。bonnie敏銳地察覺到,機(jī)會(huì)來了!所有的嬰童鞋廠家都在挖空心思地開發(fā)花色款式,在這個(gè)被無數(shù)人檢視了無數(shù)遍的熱門行業(yè)里,用收藏界的行話形容,bonnie“撿了個(gè)大漏兒”,捕捉到了誰都沒想到的一個(gè)空當(dāng):開發(fā)保健功能性嬰童鞋——赤足系列鞋。

不久,bonnie的新鞋上市了。鞋面無鞋帶、全面覆蓋、緊貼腳背,前端稍稍斜起、后跟包住腳踝;鞋墊吸汗透氣、可活動(dòng);鞋底版型貼合孩子的腳形,純羊皮的鞋底柔軟、防滑、耐磨;內(nèi)側(cè)無接痕縫制;所有染料都經(jīng)過嚴(yán)格檢測,安全無毒。赤足鞋既能讓腳部保持自然、活力,又符合赤足行走的要求。

作為新產(chǎn)品,要打開赤足鞋的銷路,首先就要讓孩子父母們知道“赤足運(yùn)動(dòng)”的重要性,培育這個(gè)全新的市場。

“我學(xué)的是心理學(xué),我很清楚,產(chǎn)品新,推廣方式也要新,這樣才能出其不意,事半功倍?！眀onnie說。她選擇了公益形式的宣傳,普及健康的穿鞋理念。為了讓理念更有說服力,她做了幾十萬個(gè)量腳器,全國范圍內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送。她隨后又免費(fèi)送了1萬多雙鞋,讓大家試穿,親身體驗(yàn)。

收到鞋子的媽媽們,迫不及待地跑到網(wǎng)站上留言:“赤足鞋很精致!顏色、樣式都很精美,鞋面是皮子的,上面的圖案太漂亮了。我的孩子還不會(huì)說話,指著粉色的字母、淡藍(lán)色的LOGO,就是笑?！?/p>

“柔軟的羊皮鞋,鞋底兒是磨砂反絨皮,聞著還有股奶香味兒。這簡直就是工藝品?！?/p>

“沒用膠水粘,全是縫合的,很精致!鞋墊也很貼心,柔軟透氣,非常輕巧,我家寶寶特別好動(dòng),穿上這個(gè)鞋,他玩的更開心了。以前真不知道,嬰兒的鞋還有這么多講究?！?/p>

漸漸地,大家接受了“赤足健康”的觀念。40元-200元不等的赤足鞋,成了孩子們的必備品。咨詢、購買赤足鞋的人越來越多。bonnie開始發(fā)展連鎖店?！坝幸患?0平方米的店面,5萬元的啟動(dòng)資金,就能開加盟店了?！?/p>

赤足鞋的銷量越來越好?，F(xiàn)在,bonnie開發(fā)了6大系列赤足鞋,獲得了3項(xiàng)實(shí)用新型專利技術(shù)、申請了14項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

2010年,赤足嬰童鞋把旗艦店開進(jìn)了世博園?！皟?yōu)安童鞋”已經(jīng)有近50家專賣店,100多家店中柜。整個(gè)銷售模式是直營、加盟、團(tuán)購及網(wǎng)上銷售齊頭并進(jìn),以直營、加盟為主。

(責(zé)編:趙小林)