A 孕嬰童:行業(yè)透視
孕嬰童行業(yè),是包括孕產(chǎn)婦和0歲-14歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。一般來說,其產(chǎn)品及服務(wù)分為孕嬰童食品、哺育用品、洗護(hù)用品、嬰童玩具、孕嬰童服裝、車床(出行)、早教、母嬰服務(wù)這八大類,共數(shù)十個(gè)系列,數(shù)百個(gè)品種。
我國(guó)14歲以下嬰幼童有3.8億,其中城市兒童8000萬(wàn)人,農(nóng)村兒童3億人,這伴隨著“4-2-1”家庭模式的出現(xiàn),6個(gè)“錢包”全部花在一個(gè)寶貝身上。目前,嬰童用品家庭月消費(fèi)900多元,每個(gè)嬰幼兒年均花費(fèi)上萬(wàn)元。僅廣東,每月的嬰幼兒用品消費(fèi)額就達(dá)70多億元,全年高達(dá)860多億元。
嬰幼兒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為最不受金融危機(jī)影響的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之一,金融危機(jī)影響下,嬰幼兒產(chǎn)業(yè)不降反升,廠商的利潤(rùn)79%增長(zhǎng),14%持平,僅7%下降。預(yù)計(jì)到2015年我國(guó)將撐起一個(gè)1萬(wàn)億元以上的孕嬰童市場(chǎng)。
嬰幼兒產(chǎn)業(yè)抗危機(jī)能力強(qiáng),完全可以成為拉動(dòng)內(nèi)需的突破口。
同時(shí),四大優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)——文教、動(dòng)漫、旅游、嬰童產(chǎn)業(yè)鏈接,整合發(fā)展,打造了集研發(fā)、制造、營(yíng)銷、娛樂、保育、會(huì)展、咨詢、信息于一體的嬰幼兒產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。
B 母嬰童消費(fèi)市場(chǎng):
重量級(jí)資本的游戲
樂友一馬當(dāng)先,宣告完成“十城百店”計(jì)劃,正準(zhǔn)備沖刺納斯達(dá)克。一旦成功,意味著離“母嬰行業(yè)的蘇寧國(guó)美”不遙遠(yuǎn)了。
孩子王,圖謀像國(guó)美一樣“革新”嬰童市場(chǎng)的零售渠道。
德國(guó)連鎖嬰童零售店品牌“BABYONE”,也借其品牌折扣店渠道,年內(nèi)至少擴(kuò)張30家以上門店。
孕嬰童被熱捧,基于一個(gè)普遍的共識(shí):這個(gè)市場(chǎng)處于初級(jí)階段。擁有話語(yǔ)權(quán)的仍是制造供應(yīng)商,毛利率高達(dá)50%,而零售渠道的毛利率只有5%。
零售業(yè)的整合已漸漸上路。孩子王已建立高效、低成本的集中采購(gòu)平臺(tái)和物流網(wǎng)絡(luò)渠道。樂友整合北京、青島、廊坊的三家連鎖企業(yè),從單純的B2C轉(zhuǎn)型到連鎖店、網(wǎng)上商城與直購(gòu)目錄三位一體的銷售模式。
作為母嬰童業(yè)的一個(gè)新的渠道,上游廠商對(duì)渠道商的配合能力至為關(guān)鍵。
C 經(jīng)過10年高速發(fā)展
仍是朝陽(yáng)行業(yè)
90年代末,嬰童產(chǎn)品一站式購(gòu)物連鎖門店出現(xiàn),10年后,嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè)快速發(fā)展,年銷售額遞增17%。
現(xiàn)在,每年有1800萬(wàn)嬰兒出生,0-3歲的嬰幼兒近8000萬(wàn)。2028年,中國(guó)新生兒將占全球新生兒的20%以上。伴隨第三次生育高峰期的到來,0歲-12歲的嬰童市場(chǎng)需求至少在1萬(wàn)億元,到2015年可能達(dá)到2萬(wàn)億元,而遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬(wàn)億元。
到2012年,我國(guó)將成為全球最大的孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng),“嬰童經(jīng)濟(jì)”呼之欲出。巨大的消費(fèi)人口將帶來巨大的消費(fèi)市場(chǎng),即使面臨金融危機(jī)的沖擊,這一產(chǎn)業(yè)受到的影響也十分有限。目前,中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。
嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè),隨著市場(chǎng)的逐步細(xì)分,“親子童裝”、“月子湯”也被商家發(fā)掘出來。同時(shí),玩具書、孕婦奶粉等也紛紛占領(lǐng)了現(xiàn)在的空白市場(chǎng)。
中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)增長(zhǎng)的事實(shí)證明,孕嬰童無疑將成為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)的一道亮麗風(fēng)景線。
D 全國(guó)十大主銷商場(chǎng)及品牌
現(xiàn)狀:2010年2月,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝零售量為324.93萬(wàn)件,同比增長(zhǎng)66.72%。十大主銷商場(chǎng)共銷售童裝155.77萬(wàn)件,占全國(guó)零售量的47.94%。
童裝全國(guó)十大主銷商場(chǎng)的零售量排名如下:
1.湖南友誼阿波羅股份有限公司;2.天虹商場(chǎng)有限公司;3.大連大商集團(tuán)有限公司;4.重慶商社(集團(tuán))有限公司;5.重慶商社新世紀(jì)百貨有限公司;6.北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司;7.武漢中商集團(tuán)股份有限公司;8.山東銀座商城股份有限公司;9.長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司;10.長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)股份有限公司歐亞商都。
童裝市場(chǎng)前十位的品牌,市場(chǎng)綜合占有率為38.7%,競(jìng)爭(zhēng)依舊比較激烈。運(yùn)動(dòng)品牌仍占據(jù)領(lǐng)先的位置,其阿迪達(dá)斯市場(chǎng)占8.3%、耐克占5%以上;第三位以后的品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)綜合占有率均在5%以下,依次是巴拉巴拉、麗嬰房、小熊、安奈兒、水孩兒、史努比、派克蘭帝和衣戀。
E 嬰童小世界 黑心大騙局
2010年,孕嬰童產(chǎn)品檢查結(jié)果令人堪憂:衣、食、住、行等方面均存在大量不合格產(chǎn)品。
1.衣:童裝童鞋
童裝合格率一直偏低,常被檢出含游離甲醛、pH值不合格、含可分解芳香胺染料等。曝光品牌:娃哈哈、卡爾菲特、可可鴨、嬰適康、雀太郎、紅番仔、大眼蛙、福娃、世紀(jì)娃、娃娃王、巴布豆、好孩子、迪迪鹿、哎嘟嗶、麗嬰房嬰幼兒襪子。
童鞋達(dá)標(biāo)率只有63.6%,問題主要是部分物理機(jī)械性能指標(biāo)不達(dá)標(biāo),包括勾心抗彎剛度、外底耐磨性能、鞋幫帶拉出強(qiáng)度、外底硬度、拉伸強(qiáng)度、拉斷伸長(zhǎng)率、黏附強(qiáng)度和磨耗量等。
“小壯子”牌童皮鞋勾心抗彎剛度不達(dá)標(biāo)。
一直以世博會(huì)童鞋海寶授權(quán)身份進(jìn)行宣傳的卡丁(福建)兒童用品有限公司,稱“一雙雙帶有世博海寶標(biāo)志的卡丁鞋走向市場(chǎng)”,并發(fā)出了大量的世博會(huì)特許身份的宣傳材料。近日,被發(fā)現(xiàn)這不過是一次營(yíng)銷騙局,卡丁并未獲得海寶推廣授權(quán)。
2.食:奶粉
“百立樂”推出了牛初乳奶粉,但不屬于奶粉行業(yè),消費(fèi)者質(zhì)疑聲不斷,稱其牛初乳含量過低,奶粉生產(chǎn)規(guī)格不符正常標(biāo)準(zhǔn)。
培芝編造高端奶粉的騙局,稱其配方來自瑞士。
3.住:童床
上海喜盈門家具制品有限公司旗下的喜夢(mèng)寶童床,床欄高度和橫杠寬度不符合要求,可能存在安全隱患。
深圳市七彩人生家具有限公司生產(chǎn)的“七彩人生”牌松木嬰兒床(規(guī)格型號(hào):SI-B00020)多項(xiàng)指標(biāo)不合格,容易傷到嬰兒。
4.行:童車
對(duì)13家企業(yè)15個(gè)批次兒童自行車、嬰兒學(xué)步車監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示,嬰愛喜嬰兒學(xué)步車不合格。
5.教:早教
有網(wǎng)友反映,早教機(jī)構(gòu)——“創(chuàng)藝寶貝”,沒有合法的連鎖經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。
6.孕:防輻射服
中國(guó)孕嬰童研究中心專家表示,孕婦防輻射服的確具備一定的屏蔽手機(jī)信號(hào)的功能,但防輻射服的作用是減少多種電磁輻射對(duì)胎兒的影響,手機(jī)通信電波只是需要屏蔽的電磁輻射中的一種,并不是手機(jī)信號(hào)屏蔽好的衣服防輻射效果就好,因此,手機(jī)包裹在防輻射服里測(cè)試的效果不具備參考價(jià)值。
F 行業(yè)新看點(diǎn)
玩具書引爆下一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)?
中國(guó)出版界有過數(shù)次玩具書的嘗試,但大都鎩羽而歸。玩具書性價(jià)比較高,一直未能形成規(guī)模和市場(chǎng)的原因,不是價(jià)格,而是沒有把市場(chǎng)培育好。
玩具書是新生產(chǎn)品,能否開拓圖書市場(chǎng)的空白點(diǎn),關(guān)鍵在于是否符合孩子身心發(fā)展的規(guī)律,以及如何進(jìn)入家長(zhǎng)的視野等問題。
大多數(shù)家長(zhǎng)把早期閱讀看成是提前識(shí)字,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。最好的辦法是順應(yīng)兒童娛樂的天性,引導(dǎo)他們?cè)缙陂喿x。年齡越小,越傾向于把書當(dāng)成玩具。從這個(gè)角度來說,玩具書可能是一種很好的創(chuàng)意。
書和玩具完全是兩個(gè)行業(yè)??缧袠I(yè)出版中,玩具生產(chǎn)的問題、銷售渠道的問題,對(duì)出版社是很大的挑戰(zhàn)。解決不了開發(fā)與出路,玩具書的出版就是紙上談兵。
月子湯現(xiàn)身母嬰保健市場(chǎng)
月子湯市場(chǎng)在臺(tái)灣香港等地已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在,羊城的家政服務(wù)公司,也大多有提供月子湯的服務(wù)。
月子湯品種眾多:助產(chǎn)湯、催奶湯、通乳湯……材料均是食材和中藥,比如鯽魚、烏魚、鴿子等等,利潤(rùn)50%以上。
月子湯店的投資包括湯鍋、小壺和傳單等,店址最好開在小區(qū)或者產(chǎn)院等醫(yī)院附近。春季是淡季。
月子湯店加盟費(fèi)在3000元左右。要開月子湯店,需要注意不同地區(qū)市場(chǎng)的接受程度以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
一套月子湯的教材200多元。
月子湯的漢語(yǔ)拼音域名yuezitang.com在去年就被高價(jià)收購(gòu),目前尚未投入使用。
孕婦奶粉成為產(chǎn)銷熱點(diǎn)
一些知名奶粉品牌推出了媽媽奶粉。這預(yù)示著孕婦奶粉將成為競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)域。
目前中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)大約在300-350億元之間,數(shù)量約為80多萬(wàn)噸。由衛(wèi)生部發(fā)起的中國(guó)圍產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目得到了支持,而各品牌企業(yè)也成立母嬰健康營(yíng)養(yǎng)研究中心。圍繞孕婦的產(chǎn)品業(yè)務(wù)也將成為爭(zhēng)奪重點(diǎn)。
編者按:本期我們分析了孕嬰童行業(yè)的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)及企業(yè),以此為代表,以點(diǎn)帶面,了解該行業(yè)現(xiàn)狀和潛在風(fēng)險(xiǎn)。這種系統(tǒng)性的介紹與剖析,意在讓投資者全面掌握行業(yè)態(tài)勢(shì),了解行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道、成功經(jīng)驗(yàn),知己知彼,更理性地找準(zhǔn)切入點(diǎn),從而保證投資的成功率。隔行不隔理,如果要投資其他行業(yè),投資前最好也要按照這種方法深入、系統(tǒng)地了解行業(yè)和企業(yè)的總體情況。
9期-11期,我們要探討的內(nèi)容是:藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)、可食用花卉產(chǎn)業(yè)、昆蟲宴。歡迎相關(guān)企業(yè)、投資者提供新聞線索。征集熱線:0431-85889168QQ:279323217