浩嶺

席卷全球的金融危機對世界各國的經(jīng)濟都造成了嚴重的破壞,在各國積極的財政政策刺激下,全球經(jīng)濟開始穩(wěn)步回升。從目前情況來看,危機最困難的時期已經(jīng)過去,雖然尚未徹底走出衰退,但世界經(jīng)濟已經(jīng)表現(xiàn)出越來越多的向好勢頭。在后金融危機時代,為了擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長,中央出臺了各種積極的財政政策。通過努力穩(wěn)定出口和刺激國內(nèi)需求來達到既定的經(jīng)濟目的。2010年中央將繼續(xù)實行適當密切配合的貨幣政策,在擴大內(nèi)需方面的投資將達11800億元,可以帶動大概4萬億元的投資規(guī)模。

展望2010年的經(jīng)濟走勢,如何解讀中央經(jīng)濟政策,從擴大內(nèi)需中獲得更多適合自己生存和發(fā)展的機遇,是中小投資者普遍關(guān)注的問題。

一、解讀利好政策 把脈發(fā)展機遇

據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會披露:我國中小企業(yè)已超過4000萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.6%,中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務價值已占國內(nèi)生產(chǎn)總值的58.5%,生產(chǎn)的商品占社會銷售額的59%,上繳稅收占48.2%,提供的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位已占到75%。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的重要地位和作用已逐步顯現(xiàn)。促進中小企業(yè)發(fā)展,是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎,是關(guān)系民生和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務。受國際金融危機沖擊,2008年下半年以來,我國中小企業(yè)大都陷入經(jīng)營困難。為了采取更加積極有效的政策措施,幫助中小企業(yè)克服困難,轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,實現(xiàn)又好又快發(fā)展,國家接連出臺拉動內(nèi)需刺激中小企業(yè)生存發(fā)展的利好政策。無論是增值稅轉(zhuǎn)型改革、出口退稅率提高的財政政策,還是取消對商業(yè)銀行的信貸規(guī)模限制,鼓勵為中小企業(yè)貸款的金融政策,都使中小企業(yè)切身感受到了來自國家政策的鼓勵扶持,也讓他們在面對危機時看到了機遇。

如《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導意見》提出,要鼓勵和支持個體私營等非公經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展,擴大創(chuàng)業(yè)領域?！兑庖姟穼ｉT提出,要擴大政府采購范圍,制定促進中小企業(yè)發(fā)展的政府采購優(yōu)惠措施。

首先是簡化手續(xù)清理壁壘,不斷降低創(chuàng)業(yè)門檻。良好、平等的政策環(huán)境是促進中小企業(yè)發(fā)展的土壤?！兑庖姟愤M一步明確,加快清理和消除阻礙創(chuàng)業(yè)的各種行業(yè)性、地區(qū)性、經(jīng)營性壁壘,簡化創(chuàng)辦企業(yè)手續(xù),開辟創(chuàng)業(yè)“綠色通道”。同時,嚴禁任何形式的亂收費、亂攤派、亂罰款、亂檢查、亂培訓,大力推行陽光收費。進一步清理和規(guī)范涉及創(chuàng)業(yè)的行政審批事項,簡化相關(guān)手續(xù),建立創(chuàng)業(yè)綠色通道。工商總局有關(guān)負責人認為,此類政策將有效節(jié)約中小企業(yè)的辦事成本,鼓勵創(chuàng)業(yè)的積極性。

其次是創(chuàng)業(yè)門檻也在不斷降低。《意見》要求,在法律、法規(guī)許可范圍內(nèi),對初創(chuàng)企業(yè),可按照行業(yè)特點,合理設置資金、人員等準入條件,允許注冊資金分期到位。允許創(chuàng)業(yè)者將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。而且各地區(qū)、各有關(guān)部門還可根據(jù)實際情況,適當放寬高校畢業(yè)生、失業(yè)人員和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的市場準入條件等。工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司有關(guān)負責人認為,這將使創(chuàng)辦的中小企業(yè)和項目得到穩(wěn)定發(fā)展,降低創(chuàng)業(yè)風險,提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

其三是擴大擔保融資服務,統(tǒng)籌安排創(chuàng)業(yè)場地 。創(chuàng)業(yè)服務體系是為創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)的創(chuàng)立、發(fā)展提供多層次、全方位、社會化服務的網(wǎng)絡。對于中小企業(yè),最急需的創(chuàng)業(yè)服務就是解決融資難、擔保難的問題。

據(jù)了解,全國目前已設立各類中小企業(yè)擔保機構(gòu)3729家,近5年累計為近60萬戶中小企業(yè)提供了擔保服務,貸款擔?？傤~8000多億元,有力地促進了中小企業(yè)的發(fā)展?！兑庖姟愤M一步明確,要壯大中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)實力,擴大擔保融資服務。

創(chuàng)業(yè)場地是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要載體。《意見》要求地方各級人民政府要統(tǒng)籌安排勞動者創(chuàng)業(yè)所需的生產(chǎn)經(jīng)營場地,搞好基礎設施及配套建設,優(yōu)先保障創(chuàng)業(yè)場地。

雖然目前經(jīng)濟已經(jīng)企穩(wěn)向好,但融資、貸款、擔保難依然是中小企業(yè)發(fā)展面臨的最大問題。2009年9月21日,中央政府出臺了《國務院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》,該意見分8個部分29條,被業(yè)內(nèi)稱作“國29條”。

“國29條”的出爐,在向外界傳遞中央扶持中小企業(yè)力度加強這一信號。微小企業(yè)長期以來處于被忽視的地位,很少納入政府扶持的視野,但它們又是國民經(jīng)濟的基礎。29條就是針對這種情況出臺,立志于扶植微小企業(yè),是最高決策層下達的最全面的相關(guān)意見。

解讀“國29條”,中小企業(yè)將得到實質(zhì)性政策支持。因為《意見》對中小企業(yè)的扶持政策比以往有很多突破,特別是在緩解中小企業(yè)融資難題、加大財稅扶持力度方面,出臺了許多具體措施。

1.融資方面:鼓勵民間資本進村鎮(zhèn)銀行

在切實緩解中小企業(yè)融資困難問題上,《意見》從金融政策、金融服務、企業(yè)融資渠道、擔保體系和信息服務等多方面提出了許多具體措施。這些措施包括:完善小企業(yè)信貸考核體系,提高小企業(yè)貸款呆賬核銷效率;鼓勵建立小企業(yè)貸款風險補償基金,對金融機構(gòu)發(fā)放小企業(yè)貸款按增量給予適度補助;加快創(chuàng)業(yè)板市場建設,完善中小企業(yè)上市育成機制,擴大中小企業(yè)上市規(guī)模,增加直接融資;要求設立包括中央、地方財政出資和企業(yè)聯(lián)合組建的多層次中小企業(yè)融資擔保基金和擔保機構(gòu)等。

值得關(guān)注的是,《意見》明確提出,加快研究鼓勵民間資本參與發(fā)起設立村鎮(zhèn)銀行、貸款公司等股份制金融機構(gòu)的辦法;積極支持民間資本以投資入股的方式,參與農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行、城市信用社改制為城市商業(yè)銀行以及城市商業(yè)銀行的增資擴股。

2.稅賦方面:小型微利企業(yè)所得減半計征

采取更具體、更有效的措施,來減輕中小企業(yè)的負擔,是金融危機爆發(fā)后學者和業(yè)內(nèi)人士不斷呼吁的重大問題之一,更是此次《意見》的一大亮點。

《意見》明確規(guī)定,要加大對中小企業(yè)的財稅扶持力度,責成財政部與國家稅務總局會同相關(guān)部門,研究制定具體的措施和辦法。

其中,明確規(guī)定,“自2010年1月1日至2010年12月31日,對年應納稅所得額低于3萬元(含3萬元)的小型微利企業(yè),其所得減按50%計入應納稅所得額,按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅?！?/p>

據(jù)悉,按照《中華人民共和國所得稅法》,一般企業(yè)所得稅稅率為25%,但對于符合條件的小型微利企業(yè),減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅,國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè),減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

《意見》還提出,中小企業(yè)繳納城鎮(zhèn)土地使用稅確有困難的,可按有關(guān)規(guī)定向省級財稅部門或省級人民政府提出減免稅申請;中小企業(yè)因有特殊困難不能按期納稅的,可依法申請在3個月內(nèi)延期繳納。

不僅是稅收優(yōu)惠,《意見》還切實減輕中小企業(yè)的社會負擔,要求不符合規(guī)定的行政事業(yè)性收費項目和政府性基金項目一律取消;行政許可和強制準入的中介服務收費、具有壟斷性的經(jīng)營服務收費,能免則免,能減則減,能緩則緩。

《意見》還提出,困難中小企業(yè)可緩繳社會保險費或降低費率政策執(zhí)行期延長至2010年底。

根據(jù)工信部部長李毅中透露,意見中的每條措施都將有相應的工作方案,具有較高的政策含金量。

3.管理方面:成立促進中小企業(yè)發(fā)展工作領導小組

針對中小企業(yè)“貸款融資難;法律法規(guī)、準入門檻有待改善;企業(yè)負擔重;企業(yè)自身競爭力差”等問題,《意見》就為中小企業(yè)營造良好環(huán)境、加快技術(shù)進步和結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場開拓、經(jīng)營管理水平,以及對中小企業(yè)工作領導方面提出具體意見。

與以往不同的是,《意見》中提到,將成立國務院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領導小組,加強對中小企業(yè)工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、組織領導和政策協(xié)調(diào),領導小組辦公室設在工業(yè)和信息化部。各地可根據(jù)工作需要,建立相應的組織機構(gòu)和工作機制。

二、詳解內(nèi)需市場 挖掘熱點商機

(一)關(guān)注農(nóng)村市場需求 尋找機遇

1.存在的機遇

在當前國家擴內(nèi)需、大力拓展農(nóng)村市場,加大對“三農(nóng)”投入的背景下,中小企業(yè)正面臨著新的發(fā)展機遇。

一直以來,中國的內(nèi)需主要由城鎮(zhèn)居民來貢獻。有數(shù)據(jù)顯示。2005年,城鎮(zhèn)居民消費達到農(nóng)村居民消費的2.7倍,而同期農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.3倍,城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)分別是36.7%和45.2%。城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的存在解釋了其原因所在。2005年,城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均實際收入分別增長12.7%和3.3%,且城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入處在絕對高位,是農(nóng)村居民收入的3.1倍。收入差距過大已經(jīng)導致城鄉(xiāng)消費層次出現(xiàn)斷層,在城鎮(zhèn)居民的消費已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)向時,農(nóng)村居民的消費卻不能及時跟上,從而抑制了消費需求的增長。

不過,隨著國家越來越重視農(nóng)村居民消費,未來中國7億農(nóng)民的消費需求有望被激活,一旦激活,將給中國經(jīng)濟帶來強勁的推動力。數(shù)據(jù)顯示,自2004年中央重點關(guān)注“三農(nóng)”問題之后,農(nóng)村居民收入增速明顯加快。2009年前三季度,我國農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4307元,比上年同期增長8.5%,扣除價格因素,實際增長9.2%,高于同期GDP的增長水平。這表明在政府大力的“三農(nóng)”扶持政策和財政轉(zhuǎn)移支付的情況下,農(nóng)民開始更多地分享經(jīng)濟增長帶來的好處。

由此看來,當前擴內(nèi)需、保增長,廣闊的農(nóng)村市場是新的經(jīng)濟增長點。國家出臺的一系列支農(nóng)政策,中央4萬億元投資拉動內(nèi)需中投入農(nóng)村的資金,是中小企業(yè)拓展經(jīng)營領域、進行資源整合的大好機遇。比如農(nóng)村大中型沼氣工程,最近中央財政已安排資金30億元,各地都有配套,對于有實力的中小企業(yè),豈不是很好的商機?農(nóng)村基礎設施、社會事業(yè)、能源環(huán)保是重頭戲,“蛋糕”巨大。

2.投資的熱點項目

國家為進一步加強“三農(nóng)”和改善民生夯實了基礎。加強農(nóng)村民生工程和農(nóng)業(yè)基礎設施建設,大力支持農(nóng)村飲水安全、農(nóng)村電網(wǎng)改善、農(nóng)村公路、農(nóng)村沼氣、農(nóng)村危房改造等工程,不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,建成了一大批關(guān)系人民群眾切身利益的惠民工程。在今年四批中央投資中,用于民生工程的投資占比超過50%。截至8月底,已建成1.1萬個基層醫(yī)療衛(wèi)生服務項目,改造農(nóng)村初中校舍面積近400萬平方米;建成廉租住房27萬套、開工建設126萬套;解決2278萬農(nóng)村人口飲水安全問題,建成農(nóng)村沼氣項目247萬戶、農(nóng)村公路20萬公里、農(nóng)村電網(wǎng)各類線路10.3萬公里。

由于新農(nóng)村建設項目相對分散,涉及待業(yè)領域眾多,具體項目規(guī)模偏小,更適合于靈活性較強,對情況較了解的中小投資者、小企業(yè)參與,為他們提供了眾多的投資機會:

①糧食增產(chǎn),農(nóng)民增收方面:中小企業(yè)可以投資的領域包括:“農(nóng)家店”連鎖(農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營)、農(nóng)村物流建設、種子培育經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)糧食經(jīng)銷點經(jīng)營、灌區(qū)節(jié)水改造設備的生產(chǎn)銷售、小型農(nóng)田水利建設、動物防疫產(chǎn)品推廣等。

②農(nóng)村安全飲水方面:農(nóng)村集中式供水管網(wǎng)鋪設與改造、家庭飲水設備生產(chǎn)與銷售、地下水開采、小型飲用水凈化場、家庭廢水再利用設施等均適合中小投資者參與。目前,我國一半的行政村沒通自來水,3億農(nóng)村人口的飲水安全亟待解決,60%以上農(nóng)戶還沒有用上水沖式廁所,投資市場巨大。

③農(nóng)村能源方面:根據(jù)規(guī)劃,到2010年,全國將有4000萬農(nóng)戶用上沼氣,達到適宜農(nóng)戶的30%左右;全國規(guī)?；B(yǎng)殖場大中型沼氣工程總數(shù)達到4700處左右,達到適宜畜禽養(yǎng)殖場總數(shù)的39%左右。這是中小投資比較實際的投資機會。此外,秸稈汽化、小水電、太陽能、風力發(fā)電等小型化的清潔能源技術(shù)也比較適合中小投資者參與推廣。

④農(nóng)村教育、衛(wèi)生、文化事業(yè)方面:中小投資者可以參加的主要項目有:西部農(nóng)村寄宿制學?；A設施建設、農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育、職業(yè)教育設施建設等;新農(nóng)村合作醫(yī)療設施建設,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、農(nóng)村公共衛(wèi)生服務網(wǎng)建設;廣播電視“村村通”基礎設施設備建設和生產(chǎn),農(nóng)村電影放映項目經(jīng)營等。

中小企業(yè)要想在農(nóng)村市場競爭中脫穎而出,首先要能在內(nèi)部競爭中勝出,但關(guān)鍵是要能化解來自大企業(yè)的強大壓力。實行總成本領先戰(zhàn)略,搞好產(chǎn)品和服務的適度差異化,進行品牌化經(jīng)營,逐步建立起自己的區(qū)域品牌,必將能夠從激烈的內(nèi)部競爭中勝出。堅定不移的以農(nóng)村消費者作為特定服務對象,實行高度差異化的產(chǎn)品和服務策略(與大企業(yè)提供給農(nóng)村市場的產(chǎn)品相比),即可化解來自大企業(yè)的壓力。

(二)關(guān)注新興領域 尋找機遇

1.存在的機遇

拉動內(nèi)需,節(jié)能環(huán)保有望成市場新熱點。環(huán)保已經(jīng)成為世界各國可持續(xù)發(fā)展的一個重要課題,在第五次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話中,環(huán)保議題的地位高度甚至能等同于金融領域的議題。可以注意到,在政府刺激內(nèi)需的投資計劃中,特別提出要加強生態(tài)環(huán)境建設、支持節(jié)能減排等工程,包括加快城鎮(zhèn)污水、垃圾處理設施建設和重點流域水污染防治,支持節(jié)能減排工程等,這明顯使節(jié)能減排、污水處理和城市供水等相關(guān)的環(huán)保個股走強。

從“十一五”規(guī)劃中可以看出,大氣污染、水污染和固體廢物是主要的投資領域。如此可見,節(jié)能環(huán)保板塊將成為股市的下一個領頭羊。值得關(guān)注的是,當前水資源短缺和水污染嚴重已經(jīng)成為我國城市可持續(xù)發(fā)展的主要制約因素,長期來看,我國要用全球7%的淡水資源支撐占全球21%的人口,自來水價格和污水處理費必然上調(diào),在當前CPI一路走低的背景下,水價上調(diào)時機越來越成熟。

比如節(jié)能燈的普及、推廣還會帶來在能源耗費方面意想不到的節(jié)省:2008年,我國政府推廣了6200萬只節(jié)能燈,2009年國家發(fā)展改革委員會、財政部又聯(lián)合下達財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣任務。中央財政安排資金6億元左右,推廣高效照明產(chǎn)品1.2億只,是2008年的2倍。

節(jié)能環(huán)保與民生有關(guān)的新興領域也是此次國家加大投入的領域,這方面包括新能源項目、節(jié)能環(huán)保項目,綠色制造等,也可以為本土企業(yè)創(chuàng)造新的機遇.例如LED照明應用,目前我國企業(yè)在該領域依然處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游,很多企業(yè)集中在燈具制造環(huán)節(jié),在高端領域如LED,芯片制造方面都不具備核心技術(shù),這些都是中小企業(yè)可以為之的領域。在新能源方面,中國具備優(yōu)良的太陽能、風能和地熱資源,目前長三角地區(qū)已經(jīng)形成太陽能產(chǎn)業(yè)鏈集群,有比較成熟的技術(shù)和產(chǎn)業(yè),而風能和地熱資源的開發(fā)還有空間。

2.投資的熱點項目

①節(jié)能、清潔和低成本方面:工業(yè)節(jié)能。冶金、化工等流程工業(yè)和交通運輸業(yè)等高能耗領域的節(jié)能產(chǎn)品,機電產(chǎn)品節(jié)能,高效節(jié)能、長壽命半導體照明產(chǎn)品等,具體如鍋爐直接燃燒稻殼技術(shù)、水泥廠立窖生產(chǎn)綜合技術(shù)、紙面石膏板等。

②可再生資源低成本規(guī)模化開發(fā)利用方面:實用小型風能發(fā)電設備,小型太陽能光伏電池、家庭太陽能發(fā)電技術(shù),生物能(沼氣池)和地熱能開發(fā)利用,天然氣節(jié)能燃燒技術(shù)、循環(huán)式高溫熱風爐,小型沼氣控制技術(shù)等。

③綜合節(jié)水方面:節(jié)水型生產(chǎn)工藝、灌溉節(jié)水(精量灌溉、無土栽培)旱作節(jié)水技術(shù)智能化農(nóng)業(yè)用水管理技術(shù)及設備,生活節(jié)水技術(shù)及器具開發(fā),如節(jié)水型薄壁不銹鋼管、自動閥門電子清管器等。

④綜合治污與廢物循環(huán)利用方面:廢棄物循環(huán)利用技術(shù)、污染清潔生產(chǎn)技術(shù),如城市湖泊水體控藻產(chǎn)品、油類水質(zhì)在線自動監(jiān)測儀、濾管式市郊過濾器、煤碳選洗用超大型振動篩等。

另外還有水資源低成本規(guī)?；_發(fā)利用,具有環(huán)保和健康功能的綠色材料等也是適合中小投資者涉足的,較有市場前景的項目。

除上述領域外,隨著中國居民對醫(yī)療、食品健康的關(guān)注度提升,圍繞個人健康與食品安全開發(fā)的產(chǎn)品也一定會受到消費者的青睞,這都是未來可以為之的領域。

三、直面經(jīng)營難點 巧用營銷策略

(一)中小企業(yè)經(jīng)營中存在的問題

我國中小企業(yè)在促進國民經(jīng)濟發(fā)展、活躍市場、解決就業(yè)、改善人民生活、增加地方財政收入、進行創(chuàng)新探索等方面發(fā)揮重要的作用。中小企業(yè)經(jīng)營管理的中心地位是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的,它是企業(yè)管理活動的基礎,為企業(yè)生存、發(fā)展提供了可靠的保證。目前,我國中小企業(yè)經(jīng)營管理還存在如下不足:

①經(jīng)營戰(zhàn)略的開發(fā)存在嚴重不足:目前,我國中小企業(yè)中,有相當一部分忽視了經(jīng)營戰(zhàn)略開發(fā)的地位,企業(yè)在市場競爭的環(huán)境里無明確經(jīng)營目標,存在一定的經(jīng)營風險。

②市場開發(fā)和營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新:規(guī)模的先天限制,使得中小企業(yè)難以在市場上占有大的份額,不能成為整個市場的主宰,許多中小企業(yè)營銷觀念淡薄,未對客戶進行管理,經(jīng)營模式僵化,未根據(jù)自己的特點,制定營銷戰(zhàn)略,根據(jù)市場成長的不同階段,制定市場營銷的基本目標,戰(zhàn)略重點及其運用條件。

③投資能力較弱,經(jīng)營管理缺乏科學性:由于受宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化和體制的影響,中小企業(yè)在加強資產(chǎn)管理和經(jīng)營管理方面缺乏科學性。政策的“歧視”和行業(yè)管理部門的干預使中小企業(yè)融資困難,經(jīng)營目標短期化,和大型企業(yè)不能公平競爭等。

④缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略,無法規(guī)避經(jīng)營風險:目前,國內(nèi)和國際市場競爭環(huán)境變化都很快,各層面的消費者的消費特征、消費興趣、消費偏好都更具個性化。但是,許多中小企業(yè)的經(jīng)營者整天忙著處理生產(chǎn)管理事務,憑經(jīng)驗辦事,無法抽出時間去調(diào)查和分析市場,制定相應的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,在適應消費者需求的同時迅速搶占市場份額。

中小企業(yè)由于規(guī)模較小,創(chuàng)新意識較薄弱,缺乏自己的品牌、知識產(chǎn)權(quán),缺少新型的領導力。企業(yè)領導者勤勞、勇敢,但存在著創(chuàng)新能力差,科技視野和社會責任感不強的弊端。由于缺乏經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)容易追求短期目標,投資盲目性,投資方向難以把握,很少考慮擴展自身規(guī)模。

⑤經(jīng)營模式僵化,營銷觀念淡薄:中小企業(yè)經(jīng)營模式僵化,營銷觀念陳舊,不注意市場這個企業(yè)生存發(fā)展的外部環(huán)境。中小企業(yè)難以在競爭中取勝,是由于沒有在市場營銷上下工夫,不了解消費者所需要和期望得到的產(chǎn)品,不能向消費者提供具有獨特性的售后服務。

⑥投資能力較弱,經(jīng)營管理缺乏科學性:中小企業(yè)投資能力較弱,且缺乏科學的經(jīng)營管理。目前,我國中小企業(yè)初步建立了較為獨立、渠道多元的融資體系。但是,融資難、擔保難仍然是制約中小企業(yè)發(fā)展的最突出的問題。中小企業(yè)投資所需資金短缺。銀行和其他金融機構(gòu)即使同意向中小企業(yè)貸款,也因高風險而提高貸款利率,從而增加了中小企業(yè)融資的成本。

(二)制勝的營銷策略

我國中小企業(yè)在經(jīng)營管理方面存在的問題是由宏觀經(jīng)濟環(huán)境和自身雙重因素造成的。為了更好地解決問題,須從市場調(diào)查入手,制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,規(guī)避經(jīng)營風險;加強市場開發(fā),選擇營銷戰(zhàn)略;科學管理資產(chǎn),實現(xiàn)企業(yè)目標。

1.科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,也是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

1929年的大蕭條最終是由通訊、電影、化學合成等創(chuàng)新的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化帶動走出;二戰(zhàn)后由電子、軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化、合成纖維等帶動;1997年的亞洲金融危機由互聯(lián)網(wǎng)、奔騰處理器、CDMA產(chǎn)業(yè)鏈等帶動;預計走出本次危機將由3G通訊產(chǎn)業(yè)鏈、新能源(包括汽車新能源)、環(huán)保技術(shù)、設備、產(chǎn)品等帶動。本次危機深圳卻受沖擊很小,2008年GDP達到13%增長。主要因為有大量的研究機構(gòu)和華為、中興通訊等高科技企業(yè)。

企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新特征決定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的策略。隨著市場細分的廣度和深度進一步強化,小批量和多元化將成為今后產(chǎn)品發(fā)展的主流,產(chǎn)品間的識別將進一步多樣化,這種趨勢為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了廣闊的前景。中小企業(yè)必須正視自身技術(shù)創(chuàng)新有利和不利的因素,合理定位,揚長避短,選擇合適的創(chuàng)新策略。充分利用技術(shù)人才進行產(chǎn)品和服務的更新?lián)Q代。根據(jù)市場需求和企業(yè)自身實際情況,提高產(chǎn)品的科技含量,在產(chǎn)品質(zhì)量、品種上下功夫,打造出科技含量高,質(zhì)量過得硬,品種多,市場需求強,適銷對路的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。但中小企業(yè)因資金和實力有限,實行科技創(chuàng)新要講究策略。

首先,要選擇技術(shù)變動大的領域。新技術(shù)、新產(chǎn)品一旦開發(fā)成功,大規(guī)模的產(chǎn)銷是市場競爭取勝的關(guān)鍵,而中小企業(yè)在此無多少優(yōu)勢。因此,小企業(yè)應選擇變動大的領域作為進攻目標以期尋求發(fā)展的機會。當前,在以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為代表的新興產(chǎn)業(yè),如電子信息、光纖通訊、生物工程、環(huán)保節(jié)能、新材料等工業(yè),它們技術(shù)發(fā)展快,產(chǎn)品更新快,適合小規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展,具有機動靈活、創(chuàng)新效率高的小企業(yè)在這方面一定大有作為。

其次要選擇市場的空白領域進行技術(shù)創(chuàng)新。市場空白領域亦稱市場自然縫隙,它是大中型企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟效益時對小批量、多品種產(chǎn)品所不愿涉及或難以涉足的經(jīng)營領域,在這些領域中,來自大中型企業(yè)的競爭壓力較小,且技術(shù)不易被模仿。同時還應該密切注視市場需求,細分市場潛力,采取跨步技術(shù),攔截最終成熟的技術(shù)產(chǎn)品,進行邊緣和旁擊式開發(fā)。

再次是要選擇服務領域進行技術(shù)創(chuàng)新。隨著信息產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,新興第三產(chǎn)業(yè)迅速崛起,第二產(chǎn)業(yè)也將從傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。從內(nèi)需型產(chǎn)業(yè)向內(nèi)、外需結(jié)合型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,客觀上要求更多的小企業(yè)為其提供技術(shù)服務。

優(yōu)勢企業(yè)之所以能逆勢而上,無一例外地都把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的主旋律。如某軸承科技有限公司是一家專門研究機床和電機配套用精密軸承生產(chǎn)的小型企業(yè)。幾年來,公司投入了大量資金,不斷加強設備改造力度,引進了國內(nèi)、國外軸承行業(yè)先進的技術(shù)和高、精、尖軸承設備及測儀器,并高薪聘請多位高級軸承設計工程師,已經(jīng)形成了專業(yè)化組織管理體系和高精度的精密軸承生產(chǎn)陣容。該企業(yè)采用國際ISO標準和國家行業(yè)最新技術(shù)要求,從軸承投料生產(chǎn)到軸承銷售及售后服務的全過程,都處于受控狀態(tài),產(chǎn)品質(zhì)量在穩(wěn)步提高。具有轉(zhuǎn)速快、噪音低、精度高、品質(zhì)優(yōu)、壽命長等特點。產(chǎn)品廣泛用于普通機床、數(shù)控機床、大中型電機、精密軋機等精密機械上,以替代進口或填補國內(nèi)空白。金融危機暴發(fā)以來,雖然國外訂單減少50%,但是該企業(yè)依靠質(zhì)量進步和科技創(chuàng)新,生產(chǎn)高科技產(chǎn)品,主要是為精密機床主軸配套,在生產(chǎn)冶金礦山機械軸承當中,他們甩開大路貨,向高精密產(chǎn)品發(fā)展,也贏得了眾多客戶。在這次經(jīng)濟危機中,該軸承公司通過生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品,搶占了部分國內(nèi)市場,企業(yè)對發(fā)展前景充滿信心。

2.實施品牌營銷戰(zhàn)略

品牌是中小企業(yè)快速發(fā)展的捷徑,有足夠的品牌理論和國內(nèi)相當多的成功案例完全可以說明這一點。對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說資源是極端匱乏的,廠房需要擴建、設備需要添置、質(zhì)量需要改進、技術(shù)需要研發(fā)——很多企業(yè)常常會有這種誤解,以為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事,對中小企業(yè)而言只求銷售,短期內(nèi)無法考慮品牌,以為創(chuàng)建品牌需要額外的成本,反而會影響企業(yè)的生存。事實上,對于中小企業(yè)來說制定明確的戰(zhàn)略并執(zhí)行將直接優(yōu)化企業(yè)的市場資源配置,因而獲得銷量和品牌的快速成長。

品牌能夠解決中小企業(yè)發(fā)展中的市場問題。當前相當一部分中小企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量并不突出、技術(shù)上也不出色,企業(yè)缺乏核心技術(shù)、也沒有多少資金,這些中小企業(yè)的市場挑戰(zhàn)是十分嚴峻的。通常產(chǎn)業(yè)內(nèi)品牌扎堆、產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重、競相壓價、利潤空間越來越小、無利甚至虧損;中小企業(yè)正面臨著如何解決應收賬款拖欠,解決各種復雜的渠道問題等等。上述問題相當部分都可以從品牌的激活和突破中去解決。此次金融危機中,品牌企業(yè)受的影響小、優(yōu)勢明顯,企業(yè)依靠良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定、擴大了訂單。

山東紅領集團是一家以生產(chǎn)經(jīng)營中高檔西服、褲子、襯衫、休閑服裝及服飾系列產(chǎn)品為主的民營服裝企業(yè)。在經(jīng)濟發(fā)展放緩的形勢下,部分紡織企業(yè)客戶在削減其全球訂單總量的同時,對紅領集團的訂單量卻有上升。這是為什么呢?紅領集團總裁張?zhí)m蘭將此歸功于實施“品牌戰(zhàn)略”。根據(jù)服裝行業(yè)的特點,紅領集團實行“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略,以技術(shù)含量高、附加值高、前景好的MTM高級量體定制產(chǎn)品為主打,依靠其個性化量體訂制業(yè)務贏得客戶。在貼牌訂單下降的情況下,大力推動自主創(chuàng)新,努力提升產(chǎn)業(yè)的層次和水平,把擴大內(nèi)需作為經(jīng)濟發(fā)展的基本立足點和長期戰(zhàn)略方針,走內(nèi)需主導的發(fā)展道路。主打“紅領”品牌戰(zhàn)略,實現(xiàn)了紅領專賣店在歐洲落戶,英國、美國等越來越多的客戶提出了加盟紅領或在當?shù)厥袌霆毤掖砑t領產(chǎn)品的意向。使“紅領”成為中國品牌走向國際市場的領軍企業(yè)。

3.定位營銷策略

定位營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品或服務上追求個性,為自己的產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、有別于競爭者的品牌、符合消費者需求的形象,其目的是在潛在顧客心中形成與競爭者的顯著區(qū)別,并利用這種區(qū)別,創(chuàng)造富有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略行動。

企業(yè)功能定位就是為企業(yè)確定經(jīng)營方向和經(jīng)營目標,或者說是為企業(yè)確定在今后一定時期經(jīng)營什么,以及經(jīng)營到什么程度。企業(yè)功能定位不同于企業(yè)產(chǎn)品定位。企業(yè)功能定位是企業(yè)經(jīng)營活動整體性定位。對企業(yè)經(jīng)營性活動整體性定位是為了指導局部經(jīng)營活動,而對企業(yè)經(jīng)營性活動局部性定位是為了指導市場營銷活動。

專注一個窄的細分領域成為第一,比在一個寬的領域成為第二要成功許多,也容易許多。因為前者的戰(zhàn)略是正確的。在市場發(fā)展過程中,特別是在迅速膨脹的大市場中,企業(yè)會受到很多盈利機會的引誘,縮短“戰(zhàn)略堅持期”,導致競爭優(yōu)勢的喪失。只有堅持既定的正確戰(zhàn)略,放棄一些獲利機會,才能保持長久優(yōu)勢。

如魯林脫水蔬菜有限公司似乎總能在國內(nèi)同行業(yè)中搶占市場先機。1999年,該公司提出“做專蒜制品”的十年規(guī)劃,把做專、做細、做強大蒜制品作為目標,實行了專業(yè)化、標準化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、國際化、品牌化的“六化”戰(zhàn)略方針,并以世界級優(yōu)秀企業(yè)作為榜樣,快速“復制”。十年后的今天,魯林公司嘗到了甜頭——即使是在世界經(jīng)濟的寒冬期,公司2008年出口量仍然比2007年翻了一番,而2009年一季度的訂單,已經(jīng)超過了2008年全年的數(shù)量。

4.低成本營銷策略

中小企業(yè)要生存、發(fā)展,降低成本是關(guān)鍵。成本管理涉及到企業(yè)的所有人員和生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。因此,中小企業(yè)應建立一個完整的成本管理體系,增強全體員工的成本意識,形成人人關(guān)心成本、處處關(guān)注成本的文化氛圍,形成一種良好的有助于不斷降低成本、提高質(zhì)量和時效性的機制。

①加強采購的內(nèi)部控制。采購部門是每個公司的一個非常重要的部門,采購材料的質(zhì)量影響產(chǎn)品的質(zhì)量,采購材料的價格影響產(chǎn)品的成本,采購成本的高低也影響企業(yè)管理費用水平。因此,企業(yè)應加強采購的內(nèi)部控制。

②改善工藝以提高生產(chǎn)效率。通過改革生產(chǎn)工藝、改善勞動條件、改進操作規(guī)程、使用新材料等途徑,提高勞動生產(chǎn)率是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。勞動生產(chǎn)率提高了,單位產(chǎn)品中的勞動消耗量就減少了。從而降低了單位產(chǎn)品中的工資等費用。

③降低產(chǎn)品成本中的原材料成本。不斷降低產(chǎn)品成本中材料的成本,也是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。企業(yè)生產(chǎn)部門進行產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要消耗各種原材料、輔助材料、人工費用、動力費用等許多成本,并且生產(chǎn)成本一般在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比例很大。嚴格按技術(shù)工藝執(zhí)行是提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提,同時實行限額消耗制度,控制各種消耗將是降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵。另外,還應注意控制生產(chǎn)損失的發(fā)生。有時生產(chǎn)過程中發(fā)生的損失,不但造成了廢品,而且還可能造成一個車間、一條生產(chǎn)線乃至整個企業(yè)的停產(chǎn)。

④控制期間費用。期間費用包括管理費用、營業(yè)費用、財務費用三項。嚴格審查各項期間費用開支,制定有關(guān)費用開支范圍和標準,嚴格審核各項期間費用,確保開支的合理性。做好各項費用的預算,對各項費用制定相應的費用定額和開支標準,嚴格控制各項費用的支出,將各部門核算的實際期間費用同預算數(shù)額進行比較,強化節(jié)約意識,及時發(fā)現(xiàn)、糾正問題,使期間費用不斷降低。

總之,中小企業(yè)降低成本包括很多方面,而且并不是一兩個人,一兩個部門的事情。降低成本是一項長期的工作,不是一朝一夕所能做到的。只有全體員工都參與進來,才能真正達到成本降低的目的,才能在當今社會站穩(wěn)腳跟,不斷地發(fā)展壯大。■