福姝

“我的性格是永不服輸,永不放棄,要么不做,做則一定做好。”

誠信經(jīng)營二十年 環(huán)衛(wèi)工人拼成億萬富翁

也許,這就是人生最大的魅力:24年前的環(huán)衛(wèi)工人趙孫立,如今成為全國知名的“化纖女褲大王”;也許,這就是創(chuàng)業(yè)最大的誘惑:24年前趙孫立僅有500元存款,今天積累了上億元的資產(chǎn),并為數(shù)千人提供了就業(yè)和致富的機(jī)會。

如今,趙孫立駕著寶馬疾馳時(shí),經(jīng)常會忍不住多看兩眼路邊的環(huán)衛(wèi)工人。

賣紐扣、拉鏈等服裝輔料九年賺了100萬元

1979年,17歲的趙孫立第一份工作就是接父親的班,到鄭州衛(wèi)生隊(duì)做環(huán)衛(wèi)工人?！皰吡?年,我感覺必須得變一下了。”趙孫立說。還有一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的原因是,女友向他發(fā)出了最后通牒。

1982年,趙孫立辭去鐵飯碗下海了。聽說義烏小商品品種全,價(jià)格低,他帶著借來的1500元錢,一路打聽趕到了義烏。幾天后,扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機(jī)線等小商品,趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發(fā)市場,擺起了地?cái)偂?/p>

僅僅一個(gè)星期,趙孫立賺了200多元——比原來干環(huán)衛(wèi)工人4個(gè)月的工資還要多!頭一年,趙孫立將經(jīng)營場地也從路邊搬進(jìn)了8平方米左右的小門店內(nèi)。第二年,經(jīng)營面積擴(kuò)大到了100多平方米。3年以后,趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發(fā)商。到1990年,他靠賣紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品,掙到了自己的第一個(gè)100萬元。

從個(gè)體戶到企業(yè)家

服裝輔料生意的競爭越來越激烈,如果不尋求新領(lǐng)域,遲早會被別人擠垮。1992年,趙孫立投資100萬元,購置了3臺電腦繡花機(jī),在市郊農(nóng)村租下幾間民房,開辦了鄭州市第一家電腦繡花廠,專門給人家的半成品服裝繡花。由于是獨(dú)家生意,每天3臺機(jī)器24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn),能給他帶來每天近3000元的收入。

1994年,一場大火將他12年創(chuàng)業(yè)的積累燒了個(gè)精光?！爱?dāng)時(shí)就感覺好像世界末日一樣,將自己關(guān)在家里悶了好幾天?！睅滋旌?趙孫立擦掉淚水,走出家門,開始籌集資金,重振旗鼓。

趙孫立開始把目光向成衣加工方面。不久,一個(gè)20臺機(jī)器30多個(gè)員工的小服裝加工廠建立了。公司產(chǎn)品定位到女褲這一方向上。沒有想到的是,從1995年到1998年,周圍出現(xiàn)了大量價(jià)低質(zhì)差的仿造品。無序的市場競爭使趙孫立用“慘淡經(jīng)營”來描述自己的狀況,工廠甚至瀕臨倒閉。

經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)查和思考,他逐漸明白,必須要有真正屬于自己的品牌。2000年7月,趙孫立拿到了“婭麗達(dá)”女褲商標(biāo)的注冊證書。隨后,他迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)。從這時(shí)起,他把主要精力都放到了品牌的市場開拓上?！坝泻芏啻?我真覺得快撐不住了,實(shí)際上,在你快撐不住的時(shí)刻咬著牙堅(jiān)持住,挺過來就成功了。”回顧曾經(jīng)跑市場的經(jīng)歷,趙孫立感慨不已。

趙孫立到現(xiàn)在還記得第一次去哈爾濱時(shí)的情景。2002年冬天,他去紅博市場,一家家推銷婭麗達(dá)女褲,冷言冷語受了個(gè)夠,有的攤主甚至連門都不讓他進(jìn),但他還是把所有的攤位都走完了,結(jié)果沒一家要他的褲子,他的心涼到了極點(diǎn)?！罢媸怯逕o淚啊,當(dāng)時(shí)真想放棄算了,受這份罪干嘛?！钡环?shù)男愿褡屗俅芜x擇了堅(jiān)持。他又重回市場上,找到第一次推銷時(shí)態(tài)度比較和藹的一家攤主,多次懇求后,攤主同意把吊牌摘下后幫他代賣。不成想,剛放下沒多久,幾十條褲子就被拿光了。趙孫立馬上又讓工廠再發(fā)過來500條,貨到之后,一上午就賣完了。如今,這個(gè)攤主成了婭麗達(dá)忠誠的合作伙伴。

正直做人,用心做事

2003年11月份,正值銷售旺季,產(chǎn)品供不應(yīng)求,生產(chǎn)壓力很大。一天,質(zhì)檢人員發(fā)現(xiàn)一批新款褲子口袋的裝飾皮料下角稍稍熨糊。當(dāng)時(shí)這個(gè)型號的褲子在市場上非常緊俏,嚴(yán)重缺貨。中層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后,準(zhǔn)備稍作修理后發(fā)向市場。

趙孫立知道后立即命令暫不發(fā)貨,并召開全廠職工大會。大會上,趙孫立當(dāng)場剪破一條褲子,這批褲子最終都被投入鍋爐焚燒。當(dāng)場,不少職工掉下了自責(zé)的眼淚。這時(shí),趙孫立沒說一句難聽話,而是語重心長地說:“我們的工資不是老板發(fā)的,是消費(fèi)者給的。我們一定要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。只要是‘婭麗達(dá)的產(chǎn)品,就一定是優(yōu)質(zhì)的。我們要像愛護(hù)生命一樣,愛護(hù)‘婭麗達(dá)的這塊金字招牌?！?/p>

趙孫立將企業(yè)的核心價(jià)值觀定位為“正直做人,用心做事”。他說,剪褲子、燒褲子這件事,就是想讓員工都真正意識到,誠信、正直、專心,是做人的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn),同樣也是一個(gè)品牌和企業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

打那以后,婭麗達(dá)人用“針針認(rèn)真、關(guān)關(guān)把關(guān)”這把鑄造決勝市場的倚天劍。2005年,婭麗達(dá)公司在鄭州女褲行業(yè)第一個(gè)通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,婭麗達(dá)牌女褲先后榮獲“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“河南省服裝十大品牌”、“河南省免檢產(chǎn)品”等殊榮。

從中原都市到京城亮相

走進(jìn)鄭州市幸福路的一家“婭麗達(dá)”專賣店,仿佛步入了一個(gè)女褲的王國:西褲、休閑褲、喇叭褲、直筒褲、九分褲,應(yīng)有盡有;黑色、藍(lán)色、咖啡色、馱黃色的顏色各異;有的腰間點(diǎn)綴著亮片,有的褲兜鑲嵌著皮飾,有的褲邊繡花……款款新潮、時(shí)尚、漂亮。這個(gè)專賣店只有32平方米,干凈、雅致、美觀。38歲的店主張紅衛(wèi)夫妻,專門經(jīng)營婭麗達(dá),明碼標(biāo)價(jià)。這里由公司統(tǒng)一配備電腦,定貨、補(bǔ)貨、銷貨輸入電腦網(wǎng)絡(luò),使?fàn)I銷做到準(zhǔn)確、及時(shí)、快速、高效。張紅衛(wèi)說,女褲行業(yè)中,“婭麗達(dá)”最早導(dǎo)入SI形象系統(tǒng)和ERP信息管理系統(tǒng),以信息化、數(shù)字化管理運(yùn)營企業(yè)。

這樣的專賣店,河南就有100多家。全國發(fā)展到1500多家,連續(xù)三年雄居中國女褲單品牌產(chǎn)銷量榜首。

細(xì)細(xì)琢磨趙孫立這個(gè)人

在創(chuàng)業(yè)方面,趙孫立還有一個(gè)獨(dú)特的說法。他說:“上學(xué)時(shí),老師經(jīng)常說慘淡經(jīng)營,我不理解,總以為做生意就是風(fēng)風(fēng)火火?？珊髞碚娴淖隽松?才知道,無論是什么生意,都不可避免會面臨慘淡經(jīng)營的狀況。這時(shí)候,如果退一步就什么都沒有了,所以堅(jiān)持下來就很重要。人們常說,勝者為王,敗者為寇。我覺得創(chuàng)業(yè)則是‘?dāng)≌邽榭?剩者為王。在市場風(fēng)浪中,能夠堅(jiān)持到最后的,往往就是勝利者?！?/p>

喜好:每周爬一次嵩山,登山讓人心靜

身高1.70米的趙孫立是一個(gè)登山愛好者——自39歲起至今的7年,他每周爬一次嵩山。如果恰逢出差不能爬,回來也要補(bǔ)上。

這簡直有著強(qiáng)迫癥的味道,或者你可以這么理解:這是一種自我折磨。不過趙孫立喜歡登山的狀態(tài),登山說起來是劇烈的運(yùn)動,卻總能帶來出奇的安靜,“非常適合思考”。

趙孫立另有一個(gè)喜歡的運(yùn)動——快走,每天一大早起來,圍著小區(qū),正著快走兩圈再反著快走兩圈,恰好用時(shí)40分鐘。這就不是用來思考什么事了,他的目的只有一個(gè):健康。

做事:清楚自己能吃幾個(gè)饃,不貪大求全

趙孫立對婭麗達(dá)每一個(gè)新一年目標(biāo)的安排都是:站著摸不著,但跳一跳絕對能夠著?！拔矣憛捄酶唑\遠(yuǎn)不切實(shí)際,人最可怕的不是能吃很多饃,那是能吃,人最可怕的是不知道自己能吃幾個(gè)饃卻猛吃,結(jié)果撐著了。”他說。而這些年間,被撐著的企業(yè)到處都是——離開主業(yè),多半就是自我認(rèn)知不清的表現(xiàn)。

理想:5年之內(nèi),在主板上市

但是不貪大求全絕不是沒有理想,事實(shí)上,趙孫立練就強(qiáng)健的體魄,目的之一就在更好地駕馭企業(yè)走得更遠(yuǎn),他的目標(biāo)是:2015年之前必然在主板上市。單是鄭州,就有著2000余家服裝加工企業(yè),但屬于股份公司并且沒有家族參與管理的,只有婭麗達(dá)一個(gè);再者,當(dāng)很多企業(yè)董事長同時(shí)身兼生產(chǎn)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)時(shí),婭麗達(dá)早已做到了各司其職的放權(quán);最后,婭麗達(dá)發(fā)展非常穩(wěn)定,“每年的銷售收入都要遞增至少10個(gè)百分點(diǎn)。”創(chuàng)立婭麗達(dá)伊始,他就沒有讓一個(gè)家族人員進(jìn)入管理層,“我們現(xiàn)在5個(gè)高層,13個(gè)中層,全部都是空降和自主培養(yǎng)的。”

但這也不是說婭麗達(dá)1000多名工人里沒有一個(gè)和趙孫立沾親帶故的,大概有七八個(gè)。但這些人也恰是趙孫立發(fā)火的對象,經(jīng)常被敲打。