蔡笑雨

1985年春天,十五歲的譚瑞仰視著爸爸:爸爸身邊有一群朋友,在濰坊、淄博和吉林公主嶺都有他入股的園藝場,種樹太好了,再過幾年,我也要種樹!轉(zhuǎn)眼到了冬天,譚瑞知道爸爸賠了近10萬元,看著眼前的父母,譚瑞堅定地說:“爸爸賠了,我絕不會賠!爸爸賠的錢,我來還!”

少年譚瑞開始實踐自己的諾言,他跟爸爸要來200棵山丁子苗和123蘋果樹苗,第一次試驗著矮化稼接(GM256)。不久,嫁接好的新品種長出了滿樹嫩綠嫩綠的樹葉,而且秋天被一搶而空。爸爸媽媽笑了,譚瑞更是熱情高漲。他又開始了嫁接試驗:龍寶、紅伊豆、紅富士等葡萄苗相繼嫁接成功,成苗后都由爸爸幫著賣掉。譚瑞悄悄地對媽媽說:“爸爸整大的事兒,我整小的!”

從此,譚瑞愛上了又能動手又有創(chuàng)造性的很多活動:養(yǎng)花、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥、養(yǎng)鴿子,光養(yǎng)花兒就有燈籠、月季、仙人掌、螃蟹爪、文竹、君子蘭等50多個品種,他用賺來的錢買了自行車、錄音機、照相機等“大件”,讓同齡的朋友們既崇拜又羨慕,不知不覺間,他成了大家的偶像。

高中畢業(yè)后,譚瑞正式進入園藝界。起步時,他的起點就很高,三塊五一棵的矮化蘋果苗,他有1700棵!當時農(nóng)民種玉米,每斤才一毛八。當年賣了所有的樹苗,他凈賺了6000元,相當于一家農(nóng)民的全年收入。最讓他難忘的一件事是,19歲那年,他第一次出遠門,坐了十幾個小時的火車,又倒汽車,風餐露宿地趕到松花江林場,買回4萬株山丁子苗,足足裝了的12麻袋。人生地不熟的,他四處打聽雇到人,和人家一起把樹苗扛上火車,累的滿身大汗。坐上車后,他的一身熱汗立馬變成了冷汗:身上只有50元了,到德惠站還得倒一次車。這些苗運到家,栽植嫁接后成活一半,次年秋天賣了,賺了2萬元,兌現(xiàn)了當年的諾言——幫爸爸還債了。

要結(jié)婚時,爸爸給了譚瑞2.2萬元,小兩口僅花了8000元,省下的1.4萬元都用來買苗木了。獨立門戶的譚瑞學會了精打細算,樸實而務(wù)實。

“吉林省果樹所有一種梨樹,結(jié)的梨有兩個拳頭大!”譚瑞是個有心人,一句無心的閑談讓他嗅到了商機。他回頭細一打聽,這種梨樹叫大慈梨苗,10元一棵的。雖然很貴,譚瑞還是一下子買了一百棵,用的就是結(jié)婚時省下的“家底”。到秋天,他稼接出一萬多株樹苗,次年賣芽凈得1萬余元,苗木覆蓋了東三省,還遠銷到內(nèi)蒙古等地。大慈梨火了,引來的不是萬貫家財,而是一場天災?——所有的樹苗和大樹全凍死了!3年的心血一下子都沒了?！爱敃r爸爸給我準備了大米,說將來要飯時用!”譚瑞語調(diào)低沉,仿佛又回到了當年。怎么辦?心疼沒用啊!譚瑞靜下心,冷靜地開始了二次創(chuàng)業(yè)。

當時的南果梨都是黃色的,有個樹種卻是專結(jié)紅色的南果梨。譚瑞再次動心了。一位外地朋友花1.7萬元買下了3棵,因為氣候原因,枝條無法在當?shù)丶藿?留著失去應有的價值,轉(zhuǎn)手賣了又沒人敢買,這么好的樹種機緣巧合的落在了譚瑞的手里,他一邊悄悄地留心打聽相關(guān)知識,一邊進行大量擴繁。他發(fā)現(xiàn),這種枝芽的繁殖成活率很高,幾乎以1∶15的倍數(shù)發(fā)展,當年僅3千左右棵枝條芽,經(jīng)過2年繁殖,竟能培育出105萬棵苗,且有了讓自己滿意的收成。由于多次擴大生產(chǎn)規(guī)模,導致資金周轉(zhuǎn)不開,出現(xiàn)缺口,怎么辦?這時,他想到了永遠是最堅實而可靠的后盾——爸爸。爺倆合伙,在劉房子鎮(zhèn)向陽坡村,花13萬元買了5公頃機動地,種植8000棵矮化蘋果、2000棵南果梨、2000棵李子。接著,到遼寧引進了寒富蘋果苗。這種寒富蘋果,同樣是新品種,個頭比普通蘋果大一倍,通體紅碩,又脆又甜。

第一年,他賣出7萬棵,六毛五一棵。這么大的量,一家人都高興得很。第二年,他又賣了10萬棵,2元一棵。第三年,他賣了21萬棵,4.3元一棵。到2009年,他賣了40萬棵,2元一棵。這時候,譚瑞真是笑不出來了。原來,由于不了解苗木行情,還急用錢,這四年他都是賣了個掉底價!第一年市場價是一棵3.8元,第二年是4.5元,第三年是5.5元,第四年是3元。四年累計下來,譚瑞少賺了100萬!難怪賣的量越來越大呢!

正是這又甜又大又紅的大蘋果,給譚瑞狠狠地上了一堂市場課。譚瑞牢牢記住了一點:做生意,不但要人無我有,還要踏踏實實地吃透市場和行情。

消化了100萬元的天價教訓后,譚瑞投資20萬,培育茉莉香葡萄。他為什么盯住了茉莉香葡萄呢?原來,茉莉香別名著色香、蘇丹玫瑰、張旺一號、極品香,是歐美雜交品種,經(jīng)過無核化處理,抗旱抗病能力極強,豐產(chǎn)性相當于“巨豐”,早產(chǎn)性好,豐產(chǎn)年限目前尚無其他品種可比。茉莉香果粒緊密,果穗大小整齊,一般可達500克,具有濃郁的茉莉香氣,含糖20%以上。然而,農(nóng)業(yè)投資回頭錢慢,加上新品種繁殖技術(shù)不過關(guān),第一年他賠了12萬元。他心里明白,茉莉香葡萄肯定會大有前景,但未來的幾年還要賠錢。坐吃山空不行啊,譚瑞決定,用賺錢的項目養(yǎng)賠錢的項目,一直養(yǎng)到賠的賺了,冷的熱了。于是,他投資15萬元,合伙開了華藝微型農(nóng)用機械加工廠,每年賺六七萬元,連續(xù)干了3年。3年,茉莉香葡萄苗讓他賠了將近40萬元。

2009年,茉莉香葡萄讓譚瑞扭虧為盈。譚瑞終于打了個漂亮的翻身仗。2010年,譚瑞計劃投資200萬元,搞葡萄苗和果樹苗木。

譚瑞主要從事果樹的栽培技術(shù)研究及果樹優(yōu)良品種的繁育工作,經(jīng)營苗木的總面積達500畝,其中果樹示范園75畝,山葡萄生產(chǎn)示范基地30畝,茉莉香葡萄生產(chǎn)示范基地28畝,其余300多畝則是苗圃。經(jīng)營這么大面積的苗木,平時雇傭80多人,忙是多達200人,其中長期工人50多人,該公司已經(jīng)成為吉林省教育系統(tǒng)、科教興農(nóng)專家組實踐示范基地。他本人也被評為譚瑞是公主嶺市十大杰出青年,星火科技帶頭人,吉林省林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會苗木專業(yè)委員會副會長。

幾經(jīng)摔打,譚瑞感慨頗深地說:“經(jīng)歷這些年來的摔打,有一條心得對我而言就是真理,那就是必須學會‘先做人,后做事,以誠待人,事業(yè)才能發(fā)展。萬事別太求真,啥事要想開。朋友是金,最知心,患難朋友才是真!”