匯云

“千萬別說我是個賣玩具的!”在汪涌看來,自己賣的不是玩具,而是一種文化,一種快樂,一種個性的體驗過程。

“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來,希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個有情感、有生命的個性化禮品?！?/p>

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具,不僅吸引了眾多孩童、時尚一族,更有一批中年婦女成為追隨者。

白領為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

汪涌的玩具店開在北京工人體育場南路,兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設了一大一小兩個拱形門,估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動物,非常抓人視線。

店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。這些都是成品,最下面一層貨架放展示的的則是半成品,可以供顧客手工制作。與右邊相對應,左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

嘜蒂熊是美國一個著名的玩具品牌,而汪涌已成為美國CAN公司生產(chǎn)的嘜蒂熊的中國總代理。顧客在店里可以選擇買成品毛絨玩具,也可以自己動手做玩具——店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。

開店創(chuàng)業(yè)前,汪涌被英國路透社錄用。后來,她進入清華大學,攻讀公共管理碩士學位。再后來,汪涌就職于一家著名的投資銀行。

改變汪涌人生軌跡的是一次美國之行?！霸诿绹?我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛。像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具,給她裝上‘心,取了名,你就賦予了她生命和情感。嘜蒂熊不僅是孩子們的最愛,也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且,當場填充棉花制成的玩具可以讓家長完全放心,給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力。”

汪涌說:“我實在舍不得放棄這么好玩的事情?！弊罱K,受興趣驅使,她義無反顧地成立了公司。

創(chuàng)業(yè)初期的“吝嗇鬼”

開店伊始,汪涌就有了一個大目標:做一家百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能連一年都做不了?！?/p>

“讓浪漫的夢想轉變成一個現(xiàn)實的目標,我發(fā)現(xiàn)這個過程絕對不輕松、愜意?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷,汪涌這樣感慨道。因為沒有相關經(jīng)驗,沒有行業(yè)知識,沒有市場渠道,沒有足夠的資源,沒有專業(yè)分工的團隊,汪涌只能靠自己一步步去打拼。

為了用十分有限的資金完成項目,汪涌在所有支出項目上都非常“吝嗇”。去工廠考察,她住在工人的宿舍里;她請教老教授后,自己從五金商店購買零件,再想辦法組裝成機器設備,而不是去買現(xiàn)成的;為了減少開發(fā)費用,她說服廠家免費資助她第一批商品;為了省下貨運公司送貨的費用,她總是自己提貨;為了少雇一個員工,她包攬了操作機器等所有體力勞動。

“小學時我自己組裝出了收音機,這樣的經(jīng)歷使我在機器設備出現(xiàn)故障的時候,可以自己動手,不用花錢請維修工?！蓖粲啃χf。

選址“結伴”兒童活動場所

開在工體的店并不是汪涌的第一家店面,她的第一家店在中國科技館。有一天,汪涌坐車路過中國科技館,正逢暑假,廣場上全是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方,汪涌想。幾經(jīng)努力,她終于租到了位于科技館B館的一個空間。開店當天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業(yè)額就達到2000多元。

后來,工體的店開張了。工體南側是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園,汪涌將店址選在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續(xù)了她第一家店的選址理念,看重以兒童及家長為主的消費群體。

除了上述兩家店,汪涌在中關村購物中心等地相繼開了店。不過,后來在選址方面,汪涌的思路有些變化。像中關村購物中心,主要的消費群體是時尚青年男女,因此,嘜蒂熊的目標消費者也要以成年人為主。事實上,汪涌的玩具店果真迷倒了一批成年顧客。店員說:“一位女士,差不多一兩個月就要買個娃娃,每季還要給娃娃換身時尚的衣服。不是她家孩子多,這些都是她自己玩的。”

如今,看到顧客們在她的小店里親手制作自己喜歡的毛絨玩具,汪涌開始感受到創(chuàng)業(yè)的幸福。

顧客動手做有生命的玩具

玩具店迷倒成年顧客

所有半成品的動物玩具價格都是89元,而配套的衣服價格從10元到128元不等?！八阆聛?自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間?！?/p>

嘜蒂熊店的玩具體驗

1.選半成品。顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品是以熊為主的各類小動物。

2.充棉。店里有臺充棉機,顧客把選擇的玩偶皮套在充棉口上,踩下電鈕,依照自己的審美情趣調(diào)節(jié)棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具。

3.錄音。店里準備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福、問候或其他想說的話錄下,植入玩具。不喜歡還可以抹掉重新錄。

4.放入一顆心。店里有制作好的一顆顆小紅心,免費贈送給顧客,放到充好棉的玩具里。然后把開口處的線一拉,毛絨玩具就縫好了。

5.穿衣打扮。顧客為毛絨玩具挑選衣服。

6.制作出生證明。店里有現(xiàn)成的出生證明表格,包括玩具的名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可以手工填寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來。

7.最后一道程序,就是把你親手制作的玩具帶回家。

這樣,用汪女士的話說,“用機器、愛心、情感和思想為原料,一個獨一無二的個性化禮品,一個有‘生命的玩具就誕生了。”

有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴,每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。

這些可愛的、有“生命”的玩具,是為孩子、家長、青年人設計的:孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力,同時釋放他們的愛心和責任感;時尚族能在這里找到童趣,施展個性,體驗自由,裝點生活,并可以在特殊的節(jié)日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

從手工作坊走向專業(yè)化發(fā)展

發(fā)展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經(jīng),汪女士想到風險投資,但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡稱YBC)”,而且,當時正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計劃書,經(jīng)過嚴格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

除了資金方面的資助,YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導師。創(chuàng)業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任,給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導。

經(jīng)營過程中,汪女士意識到:“這個項目是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,不是一個人可以完成的,必須找一個行業(yè)內(nèi)的合作伙伴。”后來在YBC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗,同時提供專業(yè)化的團隊協(xié)助她工作,解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向專業(yè)化規(guī)模發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)分析與風險提示

前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。店面30多平方米夠用了。

利潤分析:房租是店里最大支出。每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元～1500元間。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費約1200元。一個店每月的經(jīng)營成本7500元。

玩具行業(yè)的毛利率在50%左右。因此每個月要想達到盈虧平衡,得有15000元的營業(yè)額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2～3個玩具。

選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,因此選址的時候要根據(jù)定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址;如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準的消費群體是時尚一族,或者成人,最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

風險:偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低,這會限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有,要銷售相關產(chǎn)品的話必須獲得專利授權,授權費也是一筆不小的開支。

另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年棉花的漲價就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價,否則,利潤空間將被壓縮。