分析各類項目可操作性、考察要點,供投資者選項時參考,以便掌握考察要點,有效評估風險。需要聲明的是,我們的分析不針對任何一家與項目相符合的公司。

政策層面,《商業(yè)特許經營管理條例》要求,總部擁有至少2個直營店,經營1年以上。在省、自治區(qū)、直轄市范圍內加盟連鎖的,應在所在地備案;跨區(qū)域的,在商務部門備案。投資者可登陸商務部網站(http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn),輸入加盟總部、品牌名稱等查詢。企業(yè)證件齊全、資質可靠,加盟者在經營和維權方面更有保障。

近年,利用合同陷阱欺詐投資者的案例很多。需要提醒投資者的是,加盟合同并不是格式合同,是可以協商更改的。合同必須包括下列內容:特許人、被特許人基本情況;特許經營的內容、期限;各種費用金額及支付方式;經營指導、技術支持以及業(yè)務培訓等具體內容和提供方式;產品或服務的質量、標準和保證措施;促銷與廣告宣傳;消費者權益保護和賠償責任的承擔;合同變更、解除和終止;違約責任;爭議的解決方式;其他事項。合同絕對不可有絲毫馬虎,麻痹大意必然后患無窮。合同一邊倒,又拒絕修改,這種項目不管所謂的前景多么好、多么賺錢,必須謹慎,畢竟紙上富貴不代表你賺到了真金白銀。

除了以上一些共性的考察要素,我們針對不同行業(yè),進行個別分析。本期分析的項目包括:能源再生、藥店、特色種養(yǎng)。

能源再生

如果可以能源再生,真正達到相關的技術指標,國家為什么不大力推廣這種項目?

多數投資者是外行,被生僻的專業(yè)術語搞得云里霧里,再加上高額利潤、巨大市場等表面的文字誘惑,于是紛紛投資。結果,多數都無果而終,慘淡收場。

此類項目中,有些技術根本就是憑空杜撰,產品沒有國家標準,無法公開銷售,如納米汽油。中國科學院院士何祚庥教授介紹,汽油生產是在高溫高壓下進行的,絕不可能在常溫下一混合就能生成。

有的違法經營。如廢水提銀。早在1998年,含銀的“感光材料廢物”被列入《國家危險廢物名錄》,提取白銀產生大量致癌廢水和含硫廢氣,污染極大?！吨腥A人民共和國水污染保護法》制定了嚴格的處罰規(guī)定。

有的胡亂吹噓。如氣化爐。廣告稱用秸稈、稻殼等農作物廢料,放在密閉爐子內產生能燃燒的氣體,一公斤廢料產生的氣體可以燃燒好幾個小時。中國農村能源行業(yè)協會節(jié)能爐具委員會副主任張德地說:“按照能量守恒原理,這是不可能的。”

我們建議對諸如納米汽油、生物柴油、燃汽及提取白銀等技術轉讓與設備銷售的項目持謹慎態(tài)度。

藥店

國家對此行業(yè)的限制和要求越來越嚴。這個行業(yè)對新手殺傷力極大,加盟前必須找到利潤點,有明確的利潤來源;做最糟糕情況下的運營預算,絕不能以理想數據來做預測。生意開門容易關門難,投資預算小、市場預測失準、成本估算偏低,過于理想化導致預期效益偏高,盲目的樂觀必然是慘淡收場。

1.投資條件

六證:營業(yè)執(zhí)照、藥品經營企業(yè)許可證、醫(yī)療器械經營企業(yè)許可證、食品衛(wèi)生許可證、執(zhí)業(yè)藥師注冊證、執(zhí)業(yè)藥士注冊證。

要有保證經營藥品質量的規(guī)章制度。

營業(yè)場所縣級以上80平方米,倉庫不低于30平方米;縣以下為40平方米,倉庫為20平方米;農村20平方米以上,滿足經營要求即可。

2.考察細節(jié)

篩選盟主。除了看盟主的證件是否齊全外,還要考慮本地和外地的因素。由于受配送半徑的制約,一般而言,連鎖藥店具有很強的地域性,同仁堂幾個少數品牌除外。本地連鎖藥店,你在配送半徑覆蓋之內,相關的經營支持力度會更有保障。加盟外地盟主,更多的是考慮盟主的品牌。

看政策。結合自己情況看能不能接受,如果自己優(yōu)勢在接受盟主的制約后不能得以發(fā)揮,這就要跟盟主協商簽訂補充協議,或者另行選擇。盟主對加盟店要求各不相同,有的出于維護品牌考慮,不允許自行采購和定價等。加盟者失掉采購權,總部配送卻不及時,顧客買不到藥。價格統一,當競爭對手大搞活動促銷,加盟者只能瞪眼看著。

細比較。加盟費從1萬到20萬不等。可以體現盟主的實力:價格低,說明采購批量、生產批量大;配送及時,說明盟主物流系統完善。進價,關系到加盟店生存,短期體現在促銷打折制造人氣。如果進價比其他藥店的零售價還高,這生意根本就不能做了。配送及時能保證顧客及時買到藥,顧客來了幾次都買不到,以后自然就不來了。

特色種養(yǎng)

分為特色養(yǎng)殖和特色種植。

很多人覺得此類項目易做,不需要過高的技術或先進設備,規(guī)?？纱罂尚?利潤高。其實特種養(yǎng)殖有許多關鍵點,較復雜,一個環(huán)節(jié)解決不好,都會失敗。由于缺乏對技術和品種了解,特種養(yǎng)殖成了騙術高發(fā)地帶,倒種炒種、假回收。

特色種養(yǎng)項目不是不可引進,但其中的門道太多。如果沒有種養(yǎng)方面的經驗,投資一定要保守,建議先少量引種試驗。因地制宜,選擇適合當地環(huán)境和條件的品種。在產品質量和價格相同的情況下,誰有資源優(yōu)勢、成本低,誰就能獲得高效益。

一、特色養(yǎng)殖

1.環(huán)境。包括自然環(huán)境、市場環(huán)境。

很多廣告都有“南北適宜、不擇氣候”等字樣,而國家畜牧養(yǎng)殖中心介紹,多數養(yǎng)殖項目受地域、氣候條件限制,“四海皆準”的養(yǎng)殖項目極少。投資者不但要考察引種是否成活,還要考慮繁殖和產品品質。如蝗蟲喜歡溫暖干燥氣候,在潮濕、高原地區(qū)養(yǎng)殖必須品種改良;毛皮動物必須在寒冷的氣候下才能產出優(yōu)質品。最簡單的辦法是看本地區(qū)是否有成功的先例,也可咨詢政府部門或高校專家。

市場環(huán)境就是看動物適不適宜當地消費習慣。如蝸牛,好養(yǎng)、成本低,但很多地方沒有吃蝸牛的習慣,銷售困難。

2.引種?？煽康膱黾易C件齊全,如《特種畜禽經營許可證》等,引種檔案資料、譜系記錄齊全。種價和產品價格相差不大,養(yǎng)殖2年內可收回引種費,超過這一期限,要慎重考慮。生手入行,建議先引少量進行試驗,自繁自養(yǎng)。

3.回收類項目要當心。合同對回收標準約定模糊,收與不收全憑公司一張嘴。對于回收的用途,騙子公司通常會打出“深加工”的幌子。投資者一定要了解深加工后的產品,看其商標、批號、認證等是否齊全,詳細咨詢其銷售區(qū)域,并實地驗證。如果對方說產品出口,則要看公司是否取得出口許可證,如果是銷售給外貿公司,則要了解出口國家,然后在網上查詢該國對此類產品的需求程度,也可以請教專家。

4.掛靠權威部門的種場。如農技部門、科協系統、大專院校等,務必向主管部門核實。有的企業(yè)名稱貌似權威機構直屬,有的把辦公地點設在和權威機構一棟樓里,都有一定的迷惑性。

二、特色種植

1.不盲目相信廣告。要考慮是否適合當地種植,當地市場能否消化產品。如果植物易存活、繁殖,收益又高,但引種卻要投入一大筆錢,這時務必謹慎。識別的辦法有兩個:請教專家,到有關科研單位向專家請教,請他們幫忙把關;多查閱一些資料,新事物一出現,很快就會有專家撰文對其進行分析,投資者可多留意這方面的信息。

2.產品用途。種植出來的產品,其加工途徑是什么?讓公司提供產品去處,親自到加工點考察,看是否有實力,是否證照齊全,公司規(guī)模、人員及資金情況。如果公司以商業(yè)秘密為由拒絕提供信息,投資一定要謹慎。

3.找固定的生產實驗場地。有實驗場所才可稱場,正式場家大多都有固定的生產基地,有相應的科研器材和資料,并且必須有一定規(guī)模的生產數量。人員的農技員證、農技師證、農藝師證等齊全。如只見到少量實物或種子,說明他們的東西根本不是自己生產的。有時供種者僅一二人,卻擺弄出許多個可供的“新品種”,這只能證明他們更不可靠。

注意在城市車站、碼頭、旅社中掛的大牌子,稱供種及回收產品,要特別注意其流動性,防止到最后連公司的影子也找不到。

名氣大,費用也自然高。如同仁堂第一年需支付12.7萬元的“加盟費”,包括品牌使用費5萬元、加盟費3萬元、保證金3萬元和軟件使用費1.7萬元。第二年開始每年繳納品牌使用費5萬元。這筆投入,顧客能否幫助消化?周圍環(huán)境的可挖掘潛力還有多大?

拜訪其他加盟店。注意不是直營店。主要了解進貨價格、配送周期這兩方面。

(責編:王黎)