薄志紅

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,全國(guó)每年出生的新生兒都有幾千萬(wàn),而當(dāng)這些小生命一旦降臨,他(她)們便成為了家庭的重心,可以說(shuō)家長(zhǎng)們都會(huì)竭盡所能地為他(她)們提供有利的成長(zhǎng)條件,如此可見(jiàn)嬰幼兒市場(chǎng)潛力是十分巨大的。基于此,筆者建議有心在“嬰幼兒”身上尋找創(chuàng)富點(diǎn)的人士不妨巧抓商機(jī),掘金“小寶寶”經(jīng)濟(jì)好項(xiàng)目。下面筆者介紹幾個(gè)項(xiàng)目以供參考:

項(xiàng)目之一: 開(kāi)一家嬰兒洗澡堂

一、市場(chǎng)前景:

如今,隨著人們生活條件的大幅改善,他們的生活觀(guān)念也在發(fā)生著巨大變化。對(duì)于給嬰兒洗澡,過(guò)去的老傳統(tǒng)是當(dāng)他(她)滿(mǎn)月了才可進(jìn)行,可現(xiàn)在已經(jīng)不同了,對(duì)于這一傳統(tǒng)觀(guān)念,更多的家長(zhǎng)們已經(jīng)徹底改變,在小寶寶誕生后就開(kāi)始了他(她)們的洗澡旅程。當(dāng)然盡管觀(guān)念改變了,但對(duì)于多數(shù)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),最初給嬰兒洗澡都會(huì)覺(jué)得很是害怕。畢竟孩子還太小,在洗澡過(guò)程中,家長(zhǎng)們生怕還是嬰兒的小寶寶會(huì)受到“傷害”,于是一些家長(zhǎng)便會(huì)放棄為他(她)們洗澡。特別是在冬天,由于一些家庭所居住的家里室溫不是很高,即使觀(guān)念已經(jīng)改變,不得已同樣也會(huì)放棄給這些還是嬰兒的小寶寶洗澡。鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者能夠抓住這個(gè)商機(jī),開(kāi)一家嬰兒洗澡堂肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的賺錢(qián)夢(mèng)想。

二、投資建議:

這種店一定要開(kāi)在人口密集、交通便利的區(qū)域,嚴(yán)格意義上說(shuō)應(yīng)開(kāi)在居民集中區(qū),且在此居住的人群收入要相對(duì)偏高一些,一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)消費(fèi)群體更舍得去為自己還是嬰兒的小寶寶花錢(qián)消費(fèi)。開(kāi)嬰兒洗澡堂室內(nèi)空間不需要特別大,但也不能太小,一般在35平方米左右便可以了。投資不是特別大,一般前期投資大約需要30000元左右,資金主要用于,嬰兒洗澡堂的首期租金,一個(gè)季度5000元,購(gòu)買(mǎi)單個(gè)嬰兒使用的專(zhuān)業(yè)洗澡盆、嬰兒使用的各種其他洗澡用品用具、熱水器、空調(diào)等12000元,室內(nèi)裝潢4000元,雇傭兩名專(zhuān)業(yè)嬰兒洗澡人員首月工資至少3000元,辦理開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)和前期宣傳費(fèi)用,以及流動(dòng)資金6000元。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先,開(kāi)嬰兒洗澡堂不同于開(kāi)大人的洗澡堂,對(duì)于雇傭的洗澡人員自身?xiàng)l件應(yīng)有嚴(yán)格的要求,最好是有為嬰兒洗澡護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士,如果不是專(zhuān)業(yè)人士,則在她們上崗前必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),可以采取聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)理專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)和讓她們參加由有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)理專(zhuān)家開(kāi)辦的培訓(xùn)班的形式,讓她們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),只有通過(guò)培訓(xùn)合格后,才可以讓她們上崗。

其次,開(kāi)嬰兒洗澡堂,如果選擇了理想的場(chǎng)址,但如果不進(jìn)行宣傳,即使洗澡堂已經(jīng)開(kāi)業(yè)了,也會(huì)因沒(méi)有知名度而沒(méi)有太多的顧客。因此,在嬰兒洗澡堂開(kāi)業(yè)前就應(yīng)到打印店打印一些宣傳資料,并在開(kāi)業(yè)前后大量向周邊有需求的家庭派發(fā),當(dāng)然婦產(chǎn)醫(yī)院、嬰幼兒醫(yī)院也是宣傳資料派發(fā)的首先對(duì)象,如果宣傳到位了,一旦嬰兒洗澡堂開(kāi)業(yè)自然就會(huì)有顧客找上門(mén)。

再次,在嬰兒澡堂中的用水,一定要適合嬰兒嬌嫩的皮膚。在澡堂內(nèi)的溫度及水的溫度一定要合適,這是嬰兒澡堂能否成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí),為了能吸引家長(zhǎng),也可以在小寶寶洗完澡后提供護(hù)理服務(wù)。如此家長(zhǎng)就會(huì)更滿(mǎn)意。當(dāng)然還應(yīng)提醒的是給嬰兒洗澡時(shí)要注意嬰兒的安全,這一點(diǎn)也是非常關(guān)鍵的。

項(xiàng)目之二: 開(kāi)一家愛(ài)嬰紀(jì)念品

制作店

一、市場(chǎng)前景:

小寶寶出生后都會(huì)有胎毛,一段時(shí)間后胎毛就會(huì)自然長(zhǎng)長(zhǎng)?？粗冮L(zhǎng)的胎毛,此時(shí),很多年輕父母的想法是,如果自己小寶寶這些變長(zhǎng)的胎毛剪下來(lái)制成胎毛紀(jì)念品那該有多好,如果是這樣,就會(huì)為自己的小寶寶保留下一份永久的特殊紀(jì)念品,同時(shí),還有一些家長(zhǎng)希望把自己小寶寶在嬰兒時(shí)的手模和足模同樣也保存下來(lái)作為孩子一生的“紀(jì)念品”。而據(jù)筆者調(diào)查,當(dāng)前在很多地方可以提供這類(lèi)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)店還不是很多。鑒于此,筆者建議有識(shí)之士,不妨瞅準(zhǔn)此嬰兒市場(chǎng)空當(dāng),開(kāi)一家愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店,生意一定會(huì)紅紅火火,財(cái)源廣進(jìn)。

二、投資建議:

開(kāi)這種店在選址時(shí),一般應(yīng)選擇在婦產(chǎn)醫(yī)院附近和人流量大的商業(yè)街上,門(mén)面不需要太大,有25平方米足矣,前期投資需要25000元左右,主要用于前期房租,一般一季度需要4000元,門(mén)面裝潢需要4000元,購(gòu)買(mǎi)理發(fā)工具、制作胎毛紀(jì)念品和手足紀(jì)念品的工具設(shè)備,以及相關(guān)所需用品等8000元,雇傭理發(fā)、制作紀(jì)念品工作人員2名,首月工資3000元,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件和宣傳費(fèi)、流動(dòng)資金等6000元。對(duì)于開(kāi)這類(lèi)紀(jì)念品制作店,制作出的胎毛畫(huà)、胎毛筆,嬰兒立體手足紀(jì)念畫(huà)、紀(jì)念手足模等,一般應(yīng)視其材料,分普通類(lèi)和高檔類(lèi),價(jià)格應(yīng)定在幾十元到上千元不等。一般在20—30萬(wàn)左右人口的地區(qū)都可以開(kāi),正常情況下,如果宣傳、服務(wù)到位,收入一般會(huì)很不錯(cuò)。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先,開(kāi)愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店,對(duì)于雇傭的理發(fā)師和工藝品制作工作人員,必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,不僅她們要喜歡孩子,有愛(ài)心,更應(yīng)該有孩子護(hù)理方面的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于理發(fā)師必須要有高超的理發(fā)水平,畢竟是給幼兒理發(fā),幼兒都有好動(dòng)的習(xí)慣,并且不聽(tīng)話(huà),所以在保證人身安全方面就要比給大人理發(fā)時(shí)技術(shù)要求會(huì)高很多。而對(duì)于制作紀(jì)念品的工作人員,一般都沒(méi)有過(guò)制作方面的經(jīng)驗(yàn),因此,在開(kāi)店之前,一定要對(duì)工作人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),在技術(shù)嫻熟后方才可上崗,以避免技術(shù)不嫻熟,而讓顧客失望,最終導(dǎo)致顧客的不信任,使愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店的名聲受損。

其次,對(duì)于給嬰兒理胎毛時(shí)用的理發(fā)工具必須使用高度安全性專(zhuān)用嬰兒理發(fā)工具,而且在每次給嬰兒理發(fā)前必須保證工具是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的,只有做好這些“工作”才可以避免在給嬰兒理發(fā)后出現(xiàn)交叉感染的情況,如果一旦出現(xiàn)交叉感染,勢(shì)必會(huì)給愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店帶來(lái)很大的麻煩。同時(shí),理發(fā)師在給嬰兒理胎毛時(shí),應(yīng)特別小心,以避免把嬰兒弄傷。

對(duì)于給嬰兒制作立體手足紀(jì)念畫(huà)、紀(jì)念手足模的材料和膠泥也同樣有著嚴(yán)格要求,這些“用料”必須要保證對(duì)嬰兒的皮膚沒(méi)有任何傷害,只有保證了嬰兒在制作紀(jì)念品過(guò)程中的“安全”,才能取得家長(zhǎng)的信任,從而吸引來(lái)更多的顧客光臨。

再次,對(duì)于愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店所制作的嬰兒紀(jì)念品,必須力求做到工藝精湛,外形美觀(guān)大方,切不可粗制濫造,以次充好,敷衍顧客,如果不誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待顧客,終究會(huì)失去顧客。當(dāng)然愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店制作的嬰兒紀(jì)念品如果非常精美,多數(shù)家庭就都會(huì)把“它”當(dāng)作一種高雅的裝飾品擺放在自己的家中,如此一來(lái),不僅給這些嬰兒留下了終身美好的“紀(jì)念品”,而且如果有嬰兒家庭的父母到這些已經(jīng)制作了嬰兒紀(jì)念品人家的家里去走動(dòng),看到經(jīng)過(guò)愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店制作的精美嬰兒紀(jì)念品,也同樣會(huì)勾起制作欲望,這樣勢(shì)必就為愛(ài)嬰紀(jì)念品制作店無(wú)形中做了很好的宣傳。

項(xiàng)目之三: 開(kāi)一家幼兒早教中心

一、市場(chǎng)前景:

可以說(shuō)任何一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資都非常舍得破費(fèi),特別是現(xiàn)在,為了能更好地開(kāi)發(fā)孩子的腦智力,很多家長(zhǎng)都希望對(duì)自己的孩子教育更早些,即使從幼兒起也可以。家長(zhǎng)們常常會(huì)說(shuō),一定不能讓自己的孩子輸在起跑線(xiàn)上。鑒于此,如果有心創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī),開(kāi)一家幼兒早教中心,一定會(huì)在迎合了家長(zhǎng)們的這種需求的同時(shí),給自己帶來(lái)無(wú)限“錢(qián)”途。

二、投資建議:

開(kāi)幼兒早教中心一定要選擇在交通方便和居民密集的小區(qū)附近。需要租5—10間教室。前期投資大約需要55000元(以租8間教室為例)左右,25000元用于教室全年的租金,15000元用于教室的粉刷和布置,以及室內(nèi)兒童玩具、卡通連環(huán)畫(huà)、看圖識(shí)字課本、教學(xué)器具、桌椅等的購(gòu)買(mǎi)。5000元用于聘請(qǐng)2名早教教師和2名有保育員的首月工資。剩余10000元用于辦理相關(guān)幼兒早教中心營(yíng)業(yè)手續(xù)、前期宣傳費(fèi)用、流動(dòng)資金等。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先,幼兒早教中心在開(kāi)辦之初必須做好宣傳?？梢酝ㄟ^(guò)印制一些宣傳資料到居民小區(qū)散發(fā)和到當(dāng)?shù)孛襟w打廣告的形式進(jìn)行宣傳。通過(guò)宣傳,讓更多有需求的家長(zhǎng)了解幼兒早教中心所設(shè)的服務(wù)內(nèi)容以及價(jià)格、熱線(xiàn)服務(wù)電話(huà)等。同時(shí)為了能吸引來(lái)家長(zhǎng)提升對(duì)孩子的早教意識(shí),在宣傳的基礎(chǔ)上,如果條件允許的話(huà)幼兒早教中心在開(kāi)業(yè)先期,最好先免費(fèi)開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)早教知識(shí)培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)對(duì)家長(zhǎng)們的培訓(xùn),讓家長(zhǎng)意識(shí)到孩子早期教育的重要性,如何才能開(kāi)發(fā)孩子的智力,促進(jìn)孩子早慧,真正讓家長(zhǎng)意識(shí)到早期教育的必然性和重要性,如果“工作”做到了,何愁家長(zhǎng)不帶自己還處在幼兒的孩子前來(lái)幼兒早教中心來(lái)進(jìn)行早教。

其次,對(duì)幼兒早教中心來(lái)說(shuō),注意幼兒的安全非常重要,一旦幼兒的安全不能得到保證,肯定就會(huì)失去家長(zhǎng)對(duì)幼兒早教中心最起碼的信任。特別是,目前由于幼兒的早期教育還尚處于起步階段,雖說(shuō)有些父母對(duì)其已經(jīng)有了認(rèn)知度,可是他們的爺爺、奶奶卻因一些老式的教育思維影響,就會(huì)受到阻撓,讓作為老人子女的幼兒父母,只好望而卻步,最終放棄。因此,對(duì)開(kāi)幼兒早教中心的經(jīng)營(yíng)者而言,一定要考慮這方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),如果條件具備,對(duì)一些幼兒的爺爺奶奶也應(yīng)把幼兒早教的好處進(jìn)行思想灌輸,以讓這些老輩們能接受,不僅不再阻撓,反而督促子女帶自己的幼兒去參加,從而讓幼兒早教中心辦的紅紅火火。

再次,對(duì)于幼兒早教中心的老師和保育員,必須進(jìn)行嚴(yán)格挑選,需聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)和愛(ài)心的老師和保育員來(lái)當(dāng)幼兒早教中心的老師和保育員,老師在對(duì)幼兒進(jìn)行啟蒙教育時(shí),必須有特色,應(yīng)寓教于樂(lè),特別是動(dòng)作應(yīng)做的夸張一些,只有這樣才能夠吸引幼兒的注意力和興趣點(diǎn),進(jìn)而達(dá)到良好的啟蒙教育效果。而保育員必須對(duì)幼兒的保育工作負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真做好幼兒保育工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),通過(guò)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,讓幼兒的家長(zhǎng)對(duì)寶寶的保育工作放下心。讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒早教中心能夠真正滿(mǎn)意,愿意把自己還是幼兒的孩子托付給幼兒早教中心。

項(xiàng)目之四: 開(kāi)一家嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店

一、市場(chǎng)前景:

對(duì)于任何家長(zhǎng),如今他們可以說(shuō)花在孩子身上的錢(qián)越來(lái)越多,從孩子還未出生便開(kāi)始為這些即將誕生的新生命提前購(gòu)置衣服、奶瓶、尿布等必不可少的嬰兒用品。如果嬰兒一旦誕生,這些用品更是有很長(zhǎng)的一段時(shí)間都有需求,可現(xiàn)在,雖說(shuō)任何一個(gè)城市的大型商場(chǎng)中都設(shè)有這種為嬰兒提供需求的柜臺(tái),但一般都售價(jià)較高,而且品種還不是很全。因此,很多家長(zhǎng)都希望有一些專(zhuān)門(mén)從事嬰兒用品的專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn),以期能在保證嬰兒用品集中出售,合理價(jià)格的同時(shí),能夠買(mǎi)到滿(mǎn)意的嬰兒用品。鑒于此,筆者建議有心在嬰兒經(jīng)濟(jì)中挖“金”的創(chuàng)業(yè)者不妨抓住商機(jī)乘“需”而入,一定會(huì)“錢(qián)”程似錦。

二、投資建議:

開(kāi)這種專(zhuān)賣(mài)店在選址時(shí),一般應(yīng)選擇在兒童醫(yī)療保健院附近、人流量大的商業(yè)街和大型居民區(qū)附近。門(mén)面不需要特別大,一般情況下,有30平方米足矣。前期投資大約在35000元左右。5000元用于首季房租的租金,6000元用于店面的裝潢以及購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)擺放和掛放嬰兒用品的相關(guān)柜臺(tái)和物件,16500元用于嬰兒用品貨物的購(gòu)置,2500元用于雇傭兩名服務(wù)人員的首月工資,剩余5000元用于開(kāi)店辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)用、前期宣傳費(fèi)用以及流動(dòng)資金等。

三、經(jīng)營(yíng)策略:

首先,為了提高嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店的知名度,并吸引來(lái)更多的有需求家長(zhǎng)的光顧,在開(kāi)店之初,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)把宣傳工作擺在重要位置,可以采取印制一些宣傳單,在居民集中區(qū)、兒童保健院門(mén)前發(fā)放和在當(dāng)?shù)仉娨暋㈦娕_(tái)、報(bào)紙等媒體做廣告的宣傳形式,讓更多有需求的家長(zhǎng)知道有一家嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店即將開(kāi)業(yè)了。只要能宣傳做到位,在開(kāi)業(yè)后,只要家長(zhǎng)有需求不要怕她們不會(huì)來(lái)光顧。

其次,嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)以齊全的嬰兒用品來(lái)吸引顧客,以避免有需求顧客分別采購(gòu)的麻煩。同時(shí),在嬰兒用品的進(jìn)貨上,力求新,可以根據(jù)一些顧客的反映,及時(shí)能夠更新?lián)Q代。同時(shí),嬰兒用品的檔次定位也要明確。嬰兒用品有諸多的品牌,應(yīng)遵循“名品進(jìn)名店”的原則,根據(jù)自己嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店的定位,選擇適合檔次的嬰兒用品,以符合有需求顧客的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。

再次,做好促銷(xiāo)工作對(duì)嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店是非常重要的,為此,在開(kāi)業(yè)后最好能“促銷(xiāo)不斷、優(yōu)惠連連”,因?yàn)閶雰河闷沸袠I(yè)是一個(gè)消費(fèi)面很窄的行業(yè),人氣很難聚集,在新開(kāi)店時(shí),一般進(jìn)來(lái)的人會(huì)比較多一些,這是人氣的第一波,而旺的人氣也是嬰兒用品店長(zhǎng)期賴(lài)以生存必須具備的條件之一,假如一旦人氣散去后再想靠促銷(xiāo)追回來(lái)就需要付出很大的努力,并且還不一定能夠換回來(lái),這就是很多店面為什么剛開(kāi)始生意還可以,而到了后來(lái)卻越來(lái)越不好的原因所在,因?yàn)槟鞘侨藲庖呀?jīng)散去!如果促銷(xiāo)不斷、優(yōu)惠連連就會(huì)長(zhǎng)期聚集人氣,進(jìn)而讓生意紅紅火火。而天天不斷的促銷(xiāo),就需要大量的促銷(xiāo)品,這就要求經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)業(yè)前有充分的準(zhǔn)備,如果促銷(xiāo)品準(zhǔn)備不充分,可能就會(huì)惹禍上身,很多有需求的顧客會(huì)認(rèn)為經(jīng)營(yíng)者不是誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),如此一來(lái)。嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店在名聲上就會(huì)受損。同時(shí)對(duì)于促銷(xiāo)產(chǎn)品一定要保證質(zhì)量,不要去采購(gòu)價(jià)格低、質(zhì)量次的產(chǎn)品去欺騙顧客,這樣同樣也會(huì)砸了自己的牌子。