有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲,并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本原則,包括促銷性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。

促銷性

陳列必須確實有助于增加店面的銷售。努力爭取有助于銷售的陳列位置。增加促進(jìn)銷售的陳列位置被稱為促銷位。靠數(shù)據(jù)說話,主通道堆碼促銷、TG臺促銷、收銀臺促銷無疑成為每個供應(yīng)商希望爭奪的聚財寶地。

吸引力

充分將現(xiàn)有商品集中堆放以突顯氣勢;正確貼上價格標(biāo)簽;完成陳列工作后,故意拿掉幾件商品,一來方便顧客取貨,二來造成商品銷售良好的跡象;可以運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法,既可以節(jié)省陳列時間,也可以產(chǎn)生特價優(yōu)惠的意味。

方便性

商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置,爭取較好的陳列點(diǎn),爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品;保證貨架上有80%以上的余貨,以方便顧客選購。

價格

價格要標(biāo)識清楚,價格標(biāo)簽必須放在醒目的位置。促銷POP數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力。促銷POP的通常標(biāo)注促銷價格及原價,以前者大,后者小的原則書寫。

穩(wěn)定性

商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時,既要考慮一個可以保持吸引力的位置,也要考慮到堆放的穩(wěn)定性,確保商品陳列的安全性。