国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

渠道分銷

2010-05-20 02:20:00Clare
21世紀(jì)營銷 2010年10期
關(guān)鍵詞:業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)員銷售

Clare

中國廣告市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)

據(jù)中國新聞出版總署統(tǒng)計:2008年全國共出版報紙1943種、期刊9549種,其他媒體數(shù)萬種。引力媒體對CTR上半年的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),2009年上半年傳統(tǒng)四大媒體廣告總花費額為3651億,國內(nèi)的廣告市場總體達到3734億元,如此推斷,下半年至少有4000億廣告花費,根據(jù)媒體空置率推算,有近萬億媒體陷入激烈的銷售競爭。

中國廣告業(yè)與發(fā)達國家、地區(qū)相比,尚有一定距離。2007年中國人均廣告消費僅為美國的2%,為日本的4%。2008、2009年因受全球金融危機的影響,增長速度略有減緩,但依舊呈正向增長。伴隨中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國廣告市場存在著巨大的成長空間。

媒體銷售面臨的問題

諸多數(shù)據(jù)中不難看出,由于媒體的時效性特征,銷售不暢必然導(dǎo)致經(jīng)營成本的不斷上升。銷售業(yè)績的窘迫,使售價嚴(yán)重偏離合理水平,降低了銷售頻次,形成了嚴(yán)重的惡性循環(huán)。另外,媒體量呈數(shù)量級增長,尤其是層出不窮的各種新媒體還在不斷地分流廣告主的廣告投入,更加劇了市場競爭。

由于媒體公司各自為政,形成了信息時代的信息孤島。僅通過自己的業(yè)務(wù)人員進行銷售,銷售渠道極其有限,致使成交率過低。于是,媒體銷售越來越困難,銷售人員在經(jīng)驗水平、工作態(tài)度上存在各方面的限制,因此如何在銷售環(huán)節(jié)更大的挖掘潛力,增加銷售收入,降低媒體空置率成為媒體經(jīng)營公司急需解決的問題。

但是媒體銷售困難的根源在于媒體資源與業(yè)務(wù)人員間信息和協(xié)作的不流通。

有客戶的業(yè)務(wù)人員沒有更多的媒體可供銷售,有媒體的媒體公司找不到更多的銷售渠道。如果能為媒體資源和業(yè)務(wù)人員建立一個平臺,讓客戶資源與媒體資源充分對接,必然會極大地提高銷售業(yè)績,降低銷售成本和空置率。

廣告王橫空出世

廣告王(www.kad.cn)利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建大型媒體行銷平臺,整合集成全國媒體資源、并以此凝聚全國各地業(yè)務(wù)員,組成縱橫交織的銷售網(wǎng)絡(luò)。幫助媒體資源與客戶資源最大化對接,形成銷售。

廣告王定位于“媒體批零大賣場”,把媒體公司變成這個賣場的供貨商,把他們的媒體資源拿進來放到這個批發(fā)市場;再把廣告業(yè)務(wù)員變成獨立的經(jīng)紀(jì)人,進入零售市場,來幫助媒體公司進行媒體銷售而賺取差價。雇傭過程中,供應(yīng)商還需按月向經(jīng)紀(jì)人支付非常低的雇傭金。

在這個大賣場,供貨商和銷售人員都是店鋪租客。供應(yīng)商租的是“批發(fā)區(qū)店鋪”,銷售人員租的是“零售區(qū)店鋪”;只有具備銷售資格的銷售人員才能進入“批發(fā)區(qū)”選擇拿“貨”,然后再到“零售區(qū)”開店。遍布全國的銷售人員會讓媒體資源得到最大限度的分銷。

正如倡導(dǎo)廣告公司副總經(jīng)理田建華先生所說:“目前媒體銷售普遍不景氣,一方面是運營成本過高,另一方面是銷售效率低下。都是老客戶,開發(fā)新客戶難度很大。如果我們雇傭更多的銷售人員,那么必然增加大量成本。況且即便是大量雇人,也根本沒法與廣告王海量級的銷售力量相比。廣告王這種模式非常適合我們公司,我將公司的媒體發(fā)布在廣告王供應(yīng)商店鋪里,有成千上萬的業(yè)務(wù)人員可幫我分銷,我可以選擇不同能力的銷售人員,為此我每月只需要支付1—10 元不等的雇傭金,其花費還不到一個業(yè)務(wù)員的底薪,卻換來百倍、甚至千倍的幾率!能極大地降低銷售成本和擴大銷售量?!?/p>

從銷售人員角度來看,廣告王也將給他們帶來更多的機會。資深的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理丁飛小姐告訴記者:“其實,廣告業(yè)務(wù)員手中有很多長期的客戶,但是自己公司的媒體資源和種類有限,比如,我是做電梯廣告銷售的,有部分長期固定的客戶,但是我只能將電梯廣告位賣給這些客戶,而客戶的需求是廣泛的,除電梯外也有戶外路牌、燈箱、公交車體等其他形式的投放需求。通過廣告王平臺,我可以擁有更多媒體的銷售權(quán)限,將這些客戶深度開發(fā),而客戶也很高興從我這里等到更多的媒體資訊,降低他們的采購成本,在擴大了宣傳效果體驗的同時,也維護了彼此間長期的業(yè)務(wù)關(guān)系?!?/p>

在廣告王上登記注冊的經(jīng)紀(jì)人,都是來自銷售一線的廣告業(yè)務(wù)員,擁有一定的銷售經(jīng)驗和客戶資源。

媒體公司通過廣告王找到了合適的銷售人員和豐富的客戶資源,經(jīng)紀(jì)人通過廣告王找到真實可靠的媒體資源,廣告主通過網(wǎng)站和經(jīng)紀(jì)人找到了最適合的廣告發(fā)布與最貼切面對面服務(wù),可謂是各盡所能,各取所需,各得其所。可謂一箭三雕!

廣告王模式的推行,將是行業(yè)的一次重要改革。那么,這個龐大的商業(yè)計劃是如何實施的呢?廣告王北方區(qū)運營總監(jiān)孫中鵬先生告訴我們說:“廣告王是要做媒體分銷大賣場,將力爭在3年內(nèi)成為媒體公司的主要銷售渠道之一,目前北京已經(jīng)有兩家廣告公司簽約成為廣告王北京區(qū)代理服務(wù)商,運營初期我們有很多優(yōu)惠政策,也將在市場營銷方面給予代理商更大力度的支持”

談及平臺盈利情況時,孫中鵬給記者算了一筆賬,以北京為例,共有廣告經(jīng)營單位17800家,以30%為媒體公司計算,北京目標(biāo)客戶約為5000家。如果每家每個月在廣告王消費1000元計算,北京運營商年僅雇傭費這筆收入獲利將接近6000萬,其中廣告王平臺僅獲得其中20%,其余80%都各級運營商賺取。隨著平臺發(fā)展,圍繞信息集成與渠道運營,更多贏利點會不斷涌現(xiàn),如媒體營銷指南DM,媒體代銷直銷賺取差價等等。

正是憑借其超強的盈利能力,廣告王在進入正式運營之前,就已經(jīng)有多家公司找上門來,要求參與運營。并且受到國內(nèi)一家大型傳媒上市集團的關(guān)注,雙方正在探討下一步的合作方式。

平臺價值優(yōu)勢,讓資源由剩變盛

廣告王根據(jù)廣告行業(yè)的現(xiàn)狀順勢而為,在沒有增加資源和改變銷售方式的前提下,重組了生產(chǎn)資料生產(chǎn)關(guān)系,最大限度放大了資源和釋放了生產(chǎn)力,從根本上改變了媒體行銷的困境,促進了行業(yè)的健康發(fā)展。

首先,讓客戶資源與媒體充分對接,降低了運營成本,提高了銷售率,突破了媒體銷售的瓶頸,從而盤活了空置的廣告資源;同時,信息的高度集成,為業(yè)務(wù)員提供了豐富的銷售資源,從而使廣告業(yè)務(wù)員可以實現(xiàn)專業(yè)分工細化,廣告類型專營和區(qū)域耕耘,實現(xiàn)對用戶的深入開發(fā),最大限度地激活了業(yè)務(wù)人員的積極性和已有資源,從而盤活了人力資源,由此將惠及整個產(chǎn)業(yè)鏈。

該項目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策,符合電子商務(wù)發(fā)展的時代要求,財務(wù)分析主要指標(biāo)達到優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn),具有較強的操作性和較高的盈利水平。 抓住了中國電子商務(wù)快速增長時機,找出廣告行業(yè)高速發(fā)展中的空白點進行資源整合,圍繞媒體營銷市場化進行B2B、B2C的運作,形成規(guī)?;?、專業(yè)化的經(jīng)營模式,推動行業(yè)在競爭日益激烈的大環(huán)境下快速健康發(fā)展。

廣告王是在傳媒與信息兩大朝陽產(chǎn)業(yè)上整合、重組、互補,從根本上將資源由剩變盛,在這場資源革命風(fēng)暴中,萬億財富等待參與和分享。這場變革會十分精彩和影響深遠!

猜你喜歡
業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)員銷售
不降價,不促銷,業(yè)務(wù)員僅3人,他們一年卻能賣出蝦苗50多個億
再見,業(yè)務(wù)員!
淺談提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的主要途徑
這四個字決定銷售成敗
90%的奶粉企業(yè)要瘦身,誰會被裁掉?
快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員流失的原因與影響淺析
給人帶來快樂的襪子,一年銷售1億美金
流行色(2017年2期)2017-05-31 01:43:44
農(nóng)資業(yè)務(wù)員的市場初體驗
營銷界(2015年22期)2015-02-28 22:05:13
銷售數(shù)字
海外英語(2013年8期)2013-11-22 09:16:04
品牌銷售排行
玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
清远市| 明溪县| 康定县| 桑日县| 柏乡县| 肃北| 兴义市| 新兴县| 瑞安市| 中宁县| 马山县| 文成县| 岚皋县| 额尔古纳市| 赞皇县| 广丰县| 西宁市| 朝阳县| 纳雍县| 湄潭县| 睢宁县| 兴宁市| 龙门县| 连江县| 祁门县| 海门市| 岳普湖县| 巴青县| 小金县| 襄城县| 大庆市| 临漳县| 合水县| 谷城县| 榆社县| 威海市| 措美县| 天津市| 肥乡县| 滨海县| 泰宁县|