壑鑫

中國太平洋保險(集團)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險集團公司,總部設(shè)在上海,注冊資本77億元。旗下?lián)碛刑窖髩垭U、太平洋產(chǎn)險和太平洋資產(chǎn)管理公司等專業(yè)子公司,就市場份額而言,太平洋產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司,太平洋壽險為中國第三大壽險公司。

從廣告?zhèn)鞑ゲ邉潄砜?太保在營銷傳播時機的把握上,素來注重匠心獨運,思路清晰而且屢屢創(chuàng)新。熟悉央視廣告投放的專業(yè)人士應(yīng)該記得,2008年北京奧運時,太平洋保險投放了當(dāng)時央視新聞頻道的《一起看奧運》特別節(jié)目,并且在傳播形式上進行創(chuàng)新,和新聞頻道的內(nèi)容結(jié)合,在奧運期間進行了高頻次的品牌露出。太保借勢央視新聞頻道的特別節(jié)目,獨辟蹊徑地完成了奧運營銷傳播,為品牌建設(shè)贏得了很好的社會影響力。

2009年度,太保選擇與唐神傳媒合作,正是認準了唐神在創(chuàng)意策劃方面的過人之處。長期以來,唐神的一些經(jīng)典案例都以出新出奇見長,并且經(jīng)實際操作實踐檢驗后成效顯著。這也是太保果斷選擇唐神作為合作伙伴的第一要義。

樂行天下

——線下活動的完美策劃與執(zhí)行

在國內(nèi)保險市場競爭加劇,各個大小保險公司營銷手段層出不窮的市場環(huán)境下,如何確保業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍地位并獲得更大發(fā)展,是太保和唐神創(chuàng)作團隊面臨的突破之門。創(chuàng)作團隊運用唐神獨創(chuàng)的天枰理論,即通過精準的營銷戰(zhàn)略、創(chuàng)意表現(xiàn)和媒介策劃為客戶實現(xiàn)長期品牌建設(shè)與短期產(chǎn)品銷售之間的平衡之原則,建議太保避開某種簡單直白的促銷鼓噪,不妨先致力于品牌的深度構(gòu)建。經(jīng)過反復(fù)探討與策劃,我們與太保研究擬定了后來引起強烈反響的“樂行天下”活動,在2009年5月至12月長達7個月的時間內(nèi),特邀上海廣播交響樂團在全國7個一線城市舉行交響音樂巡演活動,作為宣傳品牌形象和實際回饋投?？蛻舻耐昝垒d體。

作為品牌建設(shè)所要面對的重點地區(qū),唐神和太保精心選擇并最后確定了太平洋保險保單較多的南京、成都、上海、西安、濟南、北京和廣州,開始在這七個城市舉辦以“音樂至心,服務(wù)至誠”為主題的高雅音樂巡演,所到之處,《梁?！?、《天鵝湖》、《藍色多瑙河》、《茉莉花》等中外經(jīng)典交響樂名曲交相輝映,深受現(xiàn)場觀眾的喜愛。

為突出太平洋保險回饋客戶的主旨,每場巡演,都為當(dāng)?shù)氐闹饕侗？蛻籼峁┝藬?shù)量不菲的贈票,讓他們感受到太平洋回饋客戶的真情真意,同時還相繼舉辦了“保險讓生活更美好”大型客戶講座。在與老朋友加深了友誼和信任的同時,也發(fā)展了新的客源。在南京分場還另行舉辦了少兒書畫比賽、客戶權(quán)益保障等系列活動;其他分場也開展了“慶司慶,送祝?！睈坌淖８？ㄅ伤涂蛻舻然顒?。這些活動通過當(dāng)?shù)孛襟w的報道立即引起強烈的社會反響,使太平洋保險的品牌形象得到有力的提升。與一般保險業(yè)常見的邀請客戶聚餐旅游等方式相比,高雅音樂的賞析無疑更能凸顯品牌的層次和品位,而具有實用性的講座和派送也深受歡迎,在整個活動過程中,太保與新老客戶坦誠相見,相繼獲得了許多新的保單。

從急功近利的眼光來看,這場曠日持久的帶有公益性質(zhì)的活動所耗費的巨資,如果用于投放促銷廣告也許更能獲得短期業(yè)績。然而唐神獨創(chuàng)的天枰理論和在此理論指導(dǎo)下策劃的“樂行天下”巡演,卻為太平洋保險日后的銷售提供了更為豐富的養(yǎng)分,堪稱是把長期品牌建設(shè)和短期銷售業(yè)績有機結(jié)合巧妙平衡的成功案例。而在活動的專業(yè)保障方面,唐神創(chuàng)作團隊也顯出了相應(yīng)的一流水準。從活動海報、紀念郵票和各類平面宣傳品的創(chuàng)意制作,到新聞報道的跟蹤撰寫和即時發(fā)布,所有相關(guān)環(huán)節(jié)的執(zhí)行與配合堪稱天衣無縫一氣呵成,細密綿長的巡演活動如同行云流水般完美而順暢,完全達到預(yù)期的效果。

賀歲虎年

——影視制作超強實力集中展示

如果說一個成功的線下活動的策劃和執(zhí)行,彰顯了唐神創(chuàng)作團隊“金點子”般的奇思妙想和斬釘截鐵的執(zhí)行能力,那么,隨后唐神為太平洋保險創(chuàng)意制作的,用于2010央視春晚投放的TVC品牌廣告片,則又將唐神傳播影視機構(gòu)的創(chuàng)作能力,書寫在全球億萬華人矚目的黃金時刻。

鑒于對唐神團隊綜合能力的認可,在TVC廣告片等創(chuàng)作方面素來倚重國際4A廣告公司和香港創(chuàng)作機構(gòu)的太平洋保險,一改常態(tài)地將投放于春晚的TVC廣告片的創(chuàng)意制作全部交給了唐神。重任在肩,創(chuàng)作團隊在巡演活動尚未結(jié)束的緊張局面下迅速抽調(diào)精干力量,夜以繼日進行創(chuàng)意奇想,先后創(chuàng)意了不下于5個表現(xiàn)方案,其中有情景故事型的人間溫暖篇,有氣勢磅礴型的濃墨重彩篇,最終選定的完成稿,則是與新春氣氛水乳交融的萬家歡慶篇。短短15秒時間內(nèi),質(zhì)樸農(nóng)民手中的紅色綢帶獵獵招展于萬里長城之上,轉(zhuǎn)眼又掠過紅磚碧瓦的故宮飛檐一角,引出民間舞獅隊緊隨其后,五彩的花絮紛飛著,灑落在歡騰舞動的獅子身上,緊接著繽紛花絮忽然在瞬間幻化成漫天的焰火禮花,綻放于秀甲天下的桂林山水之間,又籠罩于沸騰如海的香港夜空之上,最后推出太平洋保險的拜年主題。整個作品以綢帶——花絮——禮花構(gòu)成一條靈動飄逸的紐帶,將諸多不同場景天衣無縫地綴為一體,整體感覺氣韻生動,藝術(shù)手法精湛嫻熟,完全符合一線品牌TVC所要求具備的一流藝術(shù)水準,而且具備了賀歲廣告這個特定藝術(shù)題材的全部要素,無愧于央視春晚集精美與博大于一體的浩瀚舞臺,受到太平洋保險的贊賞。

快速反應(yīng)

——媒介購買與執(zhí)行能力的精確驗證

在營銷策略和創(chuàng)意制作之外,唐神傳播的媒介執(zhí)行能力,也在與太平洋保險的合作中,得到了一次極具說服力的彰顯。

2009年12月23日,是太平洋保險的一個具有歷史意義的日子,這一天,中國太保H股(02601.hk)將于當(dāng)日在香港聯(lián)交所正式掛牌上市。而在當(dāng)月9日,距離太保上市僅有2周的時候,唐神接受太保委托,在上海緊急選擇主流報紙,門戶網(wǎng)站,戶外大牌與公交車身等,在12月23日統(tǒng)一發(fā)布太保上市的祝賀廣告,并且規(guī)定行動必須極度保密,在發(fā)布日之前絕對不容泄露。

時間緊迫,唐神策劃和購買團隊快速反應(yīng),火速行動,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料和媒體優(yōu)化組合工具,在三天內(nèi)即完成了具有針對性的媒介投放計劃表,并很快獲得太保方面認可。及至進入媒介采購環(huán)節(jié),距離發(fā)布日已經(jīng)不到10天時間。采購團隊以廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)和豐富的談判技巧一一購進相關(guān)媒體資源,并迅速確認刊發(fā)日期地點等諸多要素,更重要的是,為了執(zhí)行全程保密計劃,還必須說服各媒介方不得提前預(yù)覽廣告實樣。由此可見,這是一次非同尋常的媒介執(zhí)行行動。而最終的結(jié)果再一次證明:唐神不僅在營銷策略和創(chuàng)意制作方面臻于一流水準,其媒介執(zhí)行能力也同樣無愧于上海名牌的榮譽稱號。

2009年12月23日清晨,上海的主要街道和車輛,主要報刊和門戶網(wǎng)站,同步出現(xiàn)了中國太保在港掛牌上市的祝賀廣告,蒙蒙一夜醒來,佳音流傳萬家,太保上市廣告的戲劇性效果令人久久難忘。

為一線品牌提供高品質(zhì)全方位的一站式服務(wù),是唐神多年前就致力實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo),為此,唐神傳播經(jīng)歷了多年的摸索與實踐,留下豐厚的積淀與寶貴的經(jīng)驗。僅有精彩的創(chuàng)意策劃乃至表現(xiàn)能力是遠遠不夠的,在一站式服務(wù)所涉及的所有環(huán)節(jié)都必須有業(yè)界的一線人才鎮(zhèn)守。行業(yè)競爭說到底是人才的競爭,若想在年復(fù)一年的競爭中不落人后,就必須有深得人心的企業(yè)文化吸引人才,有優(yōu)于同類公司的優(yōu)惠待遇留住人才。如果說通過與太平洋保險的合作,唐神的綜合實力得到了全面而又權(quán)威的證明,那么,這也是唐神觀點與理論的一次無可辯駁的佐證。