索紅芳

WPP旗下的子公司傳立媒體近來步步為營,旗開得勝。在贏得了幾宗大買賣之后,終于擺脫了去年一度時期的陰霾,走上了正常發(fā)展道路。近來,不但獲得了CVS藥業(yè)連鎖店近1.5億美元的媒介計劃與媒介購買業(yè)務(wù),還保持了無與倫比的連勝紀(jì)錄。最近更是輕而易舉地拿下了聯(lián)合利華北美區(qū)高達8億美元的媒體規(guī)劃與盤點業(yè)務(wù),連勝紀(jì)錄讓同行萬分艷羨,也吸引著眾多欲了解內(nèi)幕的讀者,本文將為你介紹傳立接手CVS業(yè)務(wù)的相關(guān)故事。

CVS媒介業(yè)務(wù)認準(zhǔn)傳立媒體

繼去年失去了幾宗大買賣之后,WPP集團旗下的子公司傳立媒體迎頭趕上,又贏得了幾樁新的客戶,目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最令人佩服的代理商之一。尤其是最近,傳立媒體順利獲得了CVS藥業(yè)連鎖店的媒介代理業(yè)務(wù),并正在努力獲得Radio Shack無線寬頻電子產(chǎn)品的媒介代理權(quán)。

CVS的零售商確認,公司的確已經(jīng)將價值近1.5億美元的媒介業(yè)務(wù)交給了傳立媒體。傳立媒體在這場比稿中打敗了兄弟公司MediaCom和宏盟集團旗下的子公司OMG浩騰媒體。據(jù)傳立內(nèi)部高管透露,他們正準(zhǔn)備迎戰(zhàn)傳統(tǒng)運營商安吉斯媒體和陽獅集團旗下的星傳媒體,而Radio Shack則宣稱他們還沒有最終決定到底選用哪一家結(jié)構(gòu)作為媒介代理商。

CVS創(chuàng)意業(yè)務(wù)花落誰家仍存變數(shù)

CVS連鎖藥店同時啟動了他們的媒介和創(chuàng)意業(yè)務(wù)比稿活動。傳立媒體將負責(zé)CVS的媒介業(yè)務(wù)并代理其連鎖店“一分鐘診所”的藥品零售業(yè)務(wù)宣傳。

CVS創(chuàng)意代理業(yè)務(wù)的比稿最終花落誰家還沒有最終決定,但是IPG集團旗下的子公司,傳統(tǒng)的媒介與創(chuàng)意運營商Hill Holliday并沒有參加其中的任何一項比稿。據(jù)熟悉內(nèi)幕的CVS管理層人士透露,目前仍有兩家廣告機構(gòu)(WPP集團旗下?lián)P羅必凱公司和的哈瓦斯集團旗下的Arnold公司)在競爭CVS的創(chuàng)意代理業(yè)務(wù)部分。

在WPP北美地區(qū)CEO Phil Cowdell的領(lǐng)導(dǎo)下,傳立媒體度過了去年的低潮期,獲得了無與倫比的連勝紀(jì)錄。最近更是輕而易舉地拿下了聯(lián)合利華北美區(qū)高達8億美元的媒介計劃與媒介購買業(yè)務(wù),同時還獲得了Abbott Laboratories藥業(yè)公司超過2.3億美元的代理任務(wù),還有Boehringer機床2.2億美元的媒體業(yè)務(wù)。另外還有1億美元的農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù),6000萬美元的Sun Products業(yè)務(wù)和1000萬美元的Skyy Spirits業(yè)務(wù)。

自身發(fā)展是關(guān)鍵

這是八年以來CVS所舉行的第一次比稿活動。今年一月份,CVS首席行銷官Rob Price曾對此舉做過解釋,他說之所以舉辦此次比稿是因為公司已經(jīng)從一個區(qū)域性的藥品零售店轉(zhuǎn)變成了全國性質(zhì)的保健藥品連鎖店,并且公司無論是從收入還是店面的規(guī)模和數(shù)量上都擴大了一倍。

“目前,公司的發(fā)展勢頭和增長力度需要一個更強的整合媒體和創(chuàng)意策略,”Rob Price說道,“在新媒體技術(shù)發(fā)展的幫助下,公司在過去八年發(fā)展很迅速。消費者比以往更了解和關(guān)注保健計劃,結(jié)果,媒體花費也發(fā)生了變化,此外,我們的零售格局也處于重大調(diào)整之中。從行業(yè)內(nèi)部來說,行業(yè)整合在如火如荼地進行;而外部的貿(mào)易額也在不斷地擴展?！?/p>

截止到上一周,CVS全國藥品連鎖店已經(jīng)達到7000家,2010年第一季度總收入已達2380億美元,與2009年同一季度收入總額2340億美元相比有小幅度提升。CVS的兩個分支:藥品服務(wù)和零售藥品兩個部分也有顯著的增長。第一季度,庫存的藥品就賣出了去年一年的數(shù)量。零售藥品部分同比增長了2.3%,而另一個分支則增長了3.7%。總的來說,CVS走過了相當(dāng)有收獲的2009年,年收入總額為9800億美元,而2008年則是8700億美元。

相比于同行在整個經(jīng)濟蕭條期的表現(xiàn),CVS尤其顯得勝出一籌,但是不久也將面對本行業(yè)更新一輪的整合化潮流。

媒介投放費用是必然

根據(jù)WPP 集團旗下Kantar數(shù)字媒體公司測算,2009年,CVS緩慢而有節(jié)奏的媒體費用投入總共達到1.42億美元,2008年則是1.43億美元。實際上,這筆費用比CVS為其推出的保健品施華蔻ExtraCare黃金果油長發(fā)防分叉營養(yǎng)洗發(fā)露所投入的廣告費用要高,而那筆廣告費用,據(jù)CVS藥品零售商所說,并沒有算在Kantar的測算數(shù)字之內(nèi)。施華蔻項目包含價值超過5000萬美元的信用卡持有者和各種各樣的目標(biāo)行銷措施,比如計名促銷活動和通過給貴賓電子郵件送優(yōu)惠券和直郵等等。

總之,CVS開始注意到媒介和廣告的重大影響力,伴隨自身發(fā)展力度的進一步提升,他們在媒體和品牌宣傳方面的投入費用毫無疑問將會得到顯著的提升。